XXX컴퍼니의 2008년 상반기 업무개요
하반기 업무계획
6월 회사 등록 및 설립 이후 2006년 회사 전 직원의 노력을 통해 회사 운영은 큰 진전을 이루었으며 회사 창립 초기에 설정한 목표를 초과 달성했습니다. 2007년 회사의 경영을 더 높은 수준으로 끌어올리기 위해 2006년의 업무를 정리하고 2007년의 업무를 기획하였습니다.
2006년 연간 작업 요약
2006년 6월, 수개월간의 계획 끝에 Beijing XXX Trading Co., Ltd.가 설립되었습니다. 현재까지 회사는 연말(미수금 포함) 000만 위안을 달성하고 장부잉여금이 000만 위안 이상을 달성하여 2007년 양호한 경영의 견고한 기반을 마련하였습니다.
1. 높은 출발점에서 시작하여 회사의 브랜드 이미지를 구축하십시오
회사 설립 초기에 베이징시 공상행정관리국은 민간 기업을 금지하는 정책을 발표했습니다. 등록 회사에서. 이 정책을 도입하려면 당사가 회사를 등록하기 전에 사무실 건물을 임대해야 합니다. 회사는 논의 끝에 검사에 대응하기 위해 사무용 건물을 임시로 임대해 실제로 개인 주택에서 근무하는 것이 아니라, 회사 설립 초기부터 직접 사무용 건물로 입주하는 전략을 채택하기로 결정했다. 장기적인 개발 목표를 가진 공식적이고 전문적인 회사로 많은 선물 회사를 제거했습니다.
개업 초기 자금이 부족하고 수입과 지출의 균형이 맞지 않자 회사는 회사의 사업 레이아웃 요구 사항에 엄격하게 맞춰 사무용품과 사무용 가구를 구입하는 데 귀중한 자금을 투자했으며, 회사의 시설이 단기적으로 사무실 표준과 기본 요구 사항에 도달할 수 있도록 합니다. 동시에 회사 로고 디자인, 고품질 명함 인쇄, 회사 로고가 있는 포장 상자 등을 특별히 디자인 및 생산하여 회사 브랜드 이미지와 확장성을 향상시켰습니다.
2. 서비스를 통한 발전을 촉진하여 회사의 성과는 꾸준히 향상되었습니다.
서비스 지향 기업으로서 회사는 항상 좋은 서비스를 운영의 최우선 과제로 삼고 있습니다. 실행에 세심한 주의를 기울여야 함을 거듭 강조했습니다. 첫째, 강력한 고객 관계를 구축하고 경쟁에서 승리하십시오. XXXX제약으로부터 수주를 받기 위해 저가·고품질 전략을 채택했고, 수 차례의 출하를 통해 고객의 의존도를 크게 높였다. 그리고 우리는 고객 중심이며 모든 고객 문제를 해결하기 위해 최선을 다합니다. 고객이 제기하는 문제가 아무리 복잡하거나 해결 불가능한 문제라도, 비용에 관계없이 최선을 다해 해결해 드리겠습니다. 예를 들어, 제약회사의 스포츠 게임용 티셔츠 프린팅, XXX사의 신약 출시일 티셔츠 제작, 여행용 목욕용품 맞춤화 등은 모두 빡빡한 일정과 복잡한 작업이 있는 프로젝트입니다. 지정된 시간 내에 원활하고 아름답게 처리할 수 있습니다. 끊임없는 노력 끝에 우리 회사는 이제 XXXX 회사의 장기적으로 안정적인 공급업체가 되었으며 기본적으로 하반기에 회사의 선물 구매 주문을 독점하고 있습니다. XX Life Insurance는 회사의 초기 고객 중 하나입니다. 선물에 대한 수요는 크고 작은 고객을 위한 통일된 서비스 표준 원칙을 기반으로 100% 최선을 다해 고품질로 공급 업무를 완료합니다. 고객이 인정하는 수량으로 XX생명보험의 지정선물공급업체가 되었습니다.
둘째, 전문성은 서비스의 중요한 기반이다. 좋은 고객 관계는 문제 해결 능력과 전문적인 서비스 수준에서 비롯됩니다. 고객의 문제를 해결할 수 있어야만 좋은 서비스를 제공했다고 말할 수 있습니다. 우리는 장기간 축적된 전문적인 경험과 전문 협력 공장을 통해 고객에게 고품질, 저렴한 제품을 제공합니다. XXXX와의 협력으로 우리의 봉제인형 강아지들은 독특한 모양과 뛰어난 솜씨로 제품 주문을 받았습니다. 이번 협력을 통해 우리는 좋은 브랜드 이미지를 구축하고 초기에 고객 관계를 구축하여 향후 XXXX의 주요 공급업체가 되기 위한 기반을 마련했습니다.
3. 조달 비용 절감 및 매출총이익 증대를 위한 노력
저렴한 가격과 고품질은 오랫동안 회사의 판매 및 경영 전략이 될 것이며 흔들리지 않을 것입니다. 낮은 공급가격 유지를 전제로 매출총이익을 높이는 유일한 방법은 조달비용을 줄이는 것이다. 이를 위해 우리는 품질을 보장하면서 가장 유리한 가격으로 공급 업체를 찾기 위해 다양한 가격 비교 방법을 채택했습니다.
더 중요한 것은 고품질 공급업체를 적극적으로 개발하고 장기적인 파트너십을 구축하여 조달 비용을 크게 줄이고 조달 위험을 크게 줄이는 것입니다. XXXX에 봉제 강아지를 제공하는 과정에서 우리는 광동 파트너의 도움으로 매우 낮은 공급 가격을 얻었고, 이로 인해 회사는 가격 경쟁에서 유리한 위치에 있었고 매출총이익도 증가했습니다.
동시에 시장에 대해 잘 알고 시장 방문을 일상 업무의 중요한 일정으로 여기기 위해 노력하고 있습니다. 우리 회사의 구매 인력은 모두 Tianyi, Wantong, Shazikou, Dahongmen, Bairong, Hongqiao 및 기타 장소에 있습니다. 시장에 나와 있는 제품에 대해 잘 알고 항상 가장 경쟁력 있는 가격의 제품을 찾으십시오.
4. 시야 확대 및 시장 정보 확보
회사는 설립 초기부터 성공과 성공 측면에서 업계 경쟁업체의 긍정적이고 부정적인 경험을 적극적으로 학습해 왔습니다. 항상 적극적으로 운영과 관리에 임해 왔으며, 표준화되고 전문적이며 제도화된 경영을 최우선으로 삼아 열심히 노력하겠습니다. 회사의 사업 발전과 관련된 주요 문제에 과감히 자금을 투자하고 회사의 장기적인 발전에 집중하십시오. 10월, 선물 판매 성수기 동안 우리는 일부 주문을 포기하고 회사의 모든 직원을 조직하여 이우, 심천, 광동으로 남쪽으로 가서 전시회에 참가하고 공장을 시찰했습니다. 일정 금액이 투자되었지만 결과로 볼 때 우리는 직접적인 시장 정보를 얻었고 업계의 발전 궤적을 보다 명확하게 이해하게 되었으며 이는 향후 회사의 좋은 운영을 위한 강력한 정보 지원을 제공했습니다.
5. 업무에서의 경험, 교훈 및 단점
반년 넘게 사업을 수행한 결과 일정한 결과를 얻었지만 분명한 단점도 있음을 발견했습니다. 비즈니스 관리의 일부 결함. 운영에는 여전히 상당한 위험이 숨겨져 있습니다. 이러한 문제를 제대로 해결하지 못하면 향후 회사의 장기적인 발전에 필연적으로 심각한 영향을 미치고 회사의 정상적인 운영을 위태롭게 할 수도 있습니다.
고객 수가 부족하고 구조도 불합리하다. 현재 회사에는 안정적인 대규모 고객 1명, 잠재적인 대규모 고객 1명, 소규모의 안정적인 고객 1명이 있습니다. XXXX는 회사의 주요 고객으로서 회사 매출과 이익의 약 80%를 기여하고 있으며 회사의 생존과 발전을 위한 중요한 보증입니다. XX생명보험은 소규모 구매고객으로서 안정적인 구매욕구를 갖고 있으나 비용 대비 이익 비율이 회사 발전에 큰 영향을 미치지 않습니다. XX사는 상대적으로 대규모 조달을 하고 있으나 아직 발전 단계에 있어 아직 회사의 안정적인 수익원이 되지 못하고 있습니다. 이러한 관점에서 볼 때 회사의 운영은 전적으로 XXXX 회사에 의존하고 있습니다. 품질 문제, 가격 문제, 배송 지연, 인력 변경, 새로운 경쟁자의 진입 등 예상치 못한 상황이 발생하면 회사는 매우 심각한 영향을 받게 됩니다. 정상 운영 중. 가장 심각한 결과는 수입과 지출의 심각한 불균형으로 인해 손실이 발생하고 회사가 파산하는 것입니다.
회사 프로세스가 표준화되어 있지 않고 커뮤니케이션 오류도 있다. 회사 규모의 한계로 인해 운영 모드는 더 수동적이며 구두 의사소통이 주류를 이루므로 의사소통 이해의 차이와 심각한 실수가 쉽게 발생할 수 있습니다. 상품 문의, 견적, 상품 샘플 준비, 계약 처리 및 기타 업무 연계에 이르기까지 커뮤니케이션 오류로 인해 예상치 못한 다양한 일이 발생하여 회사의 운영 및 관리에 소극적인 상황이 발생했습니다. 일부 대규모 프로젝트의 운영에서 심각한 실수가 발생하면 회사 운영에 치명적인 영향을 미치게 되며, 부실화되어 강제 폐쇄될 가능성이 매우 높습니다.
회사의 핵심경쟁력이 부족해 더 크고 더 강해지겠다는 목표와도 거리가 멀다. 제품을 찾을 때 Alibaba에 대한 문의에 더 많이 의존합니다. 공급업체 선택에 있어서는 수동적인 편입니다. 오늘날 정보가 점점 더 발전함에 따라 고객은 다양한 채널을 통해 얻을 수 있는 가격을 빨리 이해할 수 있으며, 이로 인해 회사의 이윤폭이 최저 수준으로 떨어졌고, 회사의 제품 보유고도 충분하지 않습니다. , 당사가 제공할 수 없는 제품을 찾는 고객이 있습니다. 때로는 고객이 필요로 하는 제품을 찾았음에도 불구하고 가격이 고객의 요구 사항과 거리가 멀어 효과적인 판매가 형성되지 못하는 경우가 있습니다. 예를 들어, XX제약의 Lock 제품 수요, 브랜드 가죽 제품에 대한 수요, XX사의 메모장 수요 등으로 인해 당사는 가장 경쟁력 있는 가격의 제품을 제공할 수 없었고, 또한 당사의 신제품 개발로 인해 좋은 판매 기회를 상실하게 되었습니다. 결함. XXXX에서는 여러 차례 신제품 제공을 요청했지만 요구 사항을 신속하게 충족할 수 없었습니다. 이로 인해 고객이 우리 회사에서 제공한 제품을 보았다고 말하게 되었고, 이는 우리 회사의 전문성을 크게 저하시켰으며 오랜 기간 동안 회사를 설립하는 데 숨겨진 위험을 안겨주었습니다. -기간 협력 관계. 따라서 좋은 공급업체 관리 시스템을 구축하는 것은 앞으로 해결해야 할 핵심 과제이다.
결론적으로 우리는 훌륭한 결과를 얻었지만, 이런저런 문제도 있었습니다. 좋은 운영 상황 속에서도 우리는 계속해서 열심히 일하고, 또 열심히 노력해야 하며, 항상 위기와 단점에 대해 생각하고 회사의 경영을 지속적으로 개선하며 사업 역량과 비즈니스를 개선해야 합니다. 새해에는 기업과 개인의 소득과 역량을 크게 향상시켜 새로운 수준에 도달하겠습니다.