광고 사례는 직관적이고, 광범위하며, 이해하기 쉽고, 흥미도가 높다는 등 많은 장점을 가지고 있습니다. 여러 가지 광고 성공사례를 분석하여 시대적 특성을 반영한 광고의 성공사례, 광고리듬의 영리한 활용, 뛰어난 카피라이팅, 정확한 광고기간과 전달계획, 미디어의 활용 등을 알아보겠습니다. .광고 사례 분석, 여러분께 도움이 되었으면 좋겠습니다! 광고 사례 분석 1: 네슬레
1980년대에는 두 개의 주요 인스턴트 커피 브랜드인 맥스웰과 네슬레가 동시에 중국에 진출했습니다. 시장.
요즘 중국 시장에서 네슬레 커피의 판매량은 맥팔랜드 커피보다 훨씬 높다. 이유는 무엇입니까?
1. 타겟 고객을 명확하게 하고 고객의 내부 요구 사항에 대한 통찰력을 얻습니다.
그들은 처음 중국 시장에 진출했을 때 각각 다른 회사에 시장 조사를 의뢰했습니다. 국제 대기업의 조사 결과는 서구 문화를 동경하는 지식인입니다. 그래서 광고의 슬로건은 '향이 진하고 의미가 진하지 않다'는 매우 우아하다.
오히려 네슬레 커피는 1980년대 초 상하이 시장 조사에서 여대생들에게 가장 결혼하고 싶은 직업이 무엇인지 물었고 그 결과는 여자들이 가장 결혼하고 싶은 사람이었다는 사실을 발견했습니다.
당시 택시기사들의 연봉은 당시 평균 연봉의 10배, 심지어 수십 배였기 때문에 네슬레는 타겟 소비자가 절대 아니라는 것을 분명히 알고 있었습니다. 대학 교수나 지식인을 대상으로 하고, 청중을 정확하게 타겟팅합니다.
그리고 그때 특이한 현상을 발견했다. 네스카페 커피를 마시는 사람들이 네스카페 캔을 사무실에 가져와 찻잔으로 사용한다는 것에서 사람들은 내가 네스카페 커피를 살 수 있다고 느꼈다.
2. 이때 광고효과가 발생한다!
원래 해외에서는 아주 평범한 브랜드였지만, 중국에서는 과시 브랜드가 됐다. 네스카페는 커피와 같은 고급 음료를 감당할 수 있고 즐길 수 있음을 과시하고 싶은 소비자의 속마음을 꿰뚫는 통찰력을 가지고 있습니다.
3. 광고 슬로건의 심리적 암시 효과
동시에 네스카페도 향긋하고 매력적인 맛을 과시하고 있으며 광고 슬로건도 매우 간단합니다. ?
사실 커피는 맛이 좋지 않습니다. 특히 차 문화가 뿌리 깊은 나라에서 차를 주요 음료로 마시는 데 익숙한 중국인에게는 더욱 그렇습니다. 하지만 광고 슬로건은 매일 여러분에게 다음과 같은 힌트를 줍니다. "맛이 좋아요?! 습관이 자연스러워지고 사람들은 네스카페 커피가 맛있다고 생각하는 데 익숙해졌습니다."
시간이 지나면서 네스카페 커피는 훌륭한 맛의 대명사가 되어 타겟 소비자의 정신적 자원을 사로잡았고, 1980년대 처음 커피 시장에 진출했을 때 대체할 수 없는 위치를 차지하게 되었습니다.
경쟁 실패 원인 찾기
맥그리스 커피는 현재 환경에서 기회를 놓치고 커피 브랜드에 대한 타겟 소비자의 진정한 요구를 파악하지 못해 2위를 차지했다. 네스카페 커피 다운.
광고 슬로건? 향기롭고 풍미가 넘친다. 광고가 반년 동안 방송된 후 많은 사람들이 이 광고 슬로건을 이해하려면 적어도 대학을 졸업해야 한다고 생각했습니다. McFly Coffee가 전달하고자 하는 언어의 예술적 개념을 이해하기 위한 대학입니다.
물론 시대의 발전에 따라 네슬레는 이를 위해 몇 가지 슬로건을 내놓았습니다.
모든 멋진 순간, 네슬레 커피 한 잔
언제든지 즐길 수 있는 부드러운 커피 경험.
아무리 바빠도 당신과 커피 한 잔 하고 싶어요.
1 MOMENT, 1 NESCAFE 사랑이 함께합니다 1 MOMENT, 1 NESCAFE 가족의 보살핌과 연결
네슬레 커피는 매일을 당신과 함께 환영합니다
모든 네슬레가 함께합니다
결론: 타겟 고객의 진정한 위치를 정하고 그들의 진정한 내면의 생각과 감정을 이해해야만 시장 기회를 포착하고 리더십 위치를 확보할 수 있습니다.
광고 사례 분석 2: Jinliufu
(1) 광고 목표는? 브랜드
브랜드 구축의 핵심은 브랜드 테마가 명확하지 않은 경우입니다. , 브랜드 이미지가 명확하지 않으면 광고 커뮤니케이션 효과가 크게 감소하고 브랜드 자산 축적이 더 큰 문제가 됩니다. 럭키스타 와인은 자연스럽게 행운과 연관되어 있습니다. 일련의 포지셔닝 시장 전략, 브랜드 이미지 구축 및 기타 작업을 거쳐 브랜드는 자연스럽게 "푸싱 와인을 마시면 행운이 너무 좋다"라고 등장했으며 이는 메인 브랜드 Jinliufu가 중국인 푸싱 와인에 대한 포지셔닝과 같은 맥락입니다.
Jinliufu는 온 가족을 행복하게 만들 수 있습니다. 이 전략은 브랜드 문화와 의미를 강화할 뿐만 아니라 단순함이 복잡함을 극복한다는 의미를 담고 있습니다. 성공적인 브랜드 이미지를 구축하려면 장기적이고 전방위적인 마케팅 전략이 필요합니다. 초기 후광에 잠들면 결국 유성처럼 사람들에게 찰나의 추억만 남게 될 것입니다. 모든 사람이 원칙을 이해하지만 실제로 모든 회사가 이를 잘 실행할 수 있는 것은 아닙니다.
Jinliufu의 빛나는 점은 '행운'이라는 브랜드 이미지를 끊임없이 해석하고 개인의 행복을 국가의 행복으로 끌어올리며 브랜드 이미지를 차근차근 형성해 나가고 있다는 점입니다. 추진력은 점점 더 높아져 사람들은 "행운과 행운"이 다가오는 분위기를 진정으로 느낄 수 있습니다.
베이징의 올림픽 유치는 성공했고, 골든 리우푸 와인은 중국 올림픽 대표단에 의해 높이 평가되어 성공의 기쁨을 표현했으며, 사람들이 국가의 행복한 행사를 응원할 때 축하 와인이 되었습니다. 그 의미는 훨씬 더 뛰어났습니다. 와인의 범주를 넘어 상징, 즉 국민이 국정에 건배하는 고급 와인이 되었습니다. Jinliufu는 이때 지체하지 않고 'Fuyun' 문화 브랜드 형성에 있어 새로운 정점을 열었습니다.
이렇게 Jinliufu는 개인의 행복뿐만 아니라 중국인 전체와 국가의 행복을 상징하는 '축복 문화'의 범위를 지속적으로 확장하고 있습니다. 이때 Jinliufu의 광고 슬로건도 중국인의 축복주인 'Jinliufu'로 변경되었습니다. 이러한 포지셔닝은 Jinliufu의 브랜드 문화를 국가적인 '축복'으로 승격시켰습니다.
(2) 광고 포지셔닝: 문화 축복
시대를 통틀어 술에 관한 수많은 시가 있습니다. 금병을 비워 달을 향하게 하라", "술이 달을 만나다", "술이 달을 만난다", 천 잔은 너무 적다는 것을 아십니까? 잠깐, 거의 모든 중국인이 친숙한 이 시들은 모두 술이 중국에서 차지하는 중요한 위치를 반영합니다. 수천년의 역사를 지닌 문명. 확실히 주류산업은 우리나라의 오랜 역사를 지닌 전통산업이다. 술은 5천년 동안 축적된 역사와 브랜드를 지닌 중국의 문화상품이다. 그러나 최근 주류 시장의 경쟁이 심화되고 사람들의 소비 취향이 향상되면서 주류는 전례 없는 무관심과 외로움을 겪고 있습니다. 유명 주류회사들도 어려움을 겪고 있다. 술의 새로운 생명력을 찾아 더욱 아름답게 빛나게 하는 것은 주류업계의 최우선 과제가 되었습니다.
'문화'를 마케팅 포인트로 삼아 운영하는 일부 주류회사들이 좋은 성과를 거뒀다는 점은 곰곰히 생각해보고 배울 점이다. 예를 들어, 이 분야에서 좋은 성과를 낸 Luzhou Laojiao와 Quanxing은 '문화'라는 단어를 사용하여 제품의 본질적인 가치를 높이는 데 성공했습니다. 그러나 많은 기업이 문화에 대해 너무 피상적으로 이해하고 있습니다. 예를 들어 문화라고 하면 오랜 역사, 길상, 친구 사귀기 등의 내용에 해당합니다. 문화에 대한 글을 쓸 때에는 시대적 흐름에 맞춰 심층적인 세분화를 하는 것이 더 중요하다. 앞으로 10년, 어쩌면 그보다 더 짧은 기간 동안 주류 브랜드의 가치 포지셔닝은 전통 문화를 뒷받침해야 하며 인본주의적 인식, 의인화, 특정 삶의 관심이라는 상징을 돌파점으로 삼아 발전해야 합니다. 이는 시대의 추세이자 피할 수 없는 발전이다. 즉, 기업은 전통문화 탐구를 바탕으로 브랜드와 시장을 세분화하고, 특정 타겟 소비자층의 호응을 불러일으킬 수 있는 브랜드 가치를 확립하여 브랜드가 차별화된 개성을 갖도록 해야 합니다.
의심할 바 없이 Jinliufu는 중급 및 고급 주류 브랜드이며, 그 소비자 그룹은 부유해지고 생활을 누리는 중급 이상 소득자들입니다. 좋은 삶(광고 슬로건? 좋은 삶, Jinliufu와 분리될 수 없습니까? 이 메시지는 명확하고 틀림없이 전달되었습니다.) 따라서 일반 저품질 판촉 제품은 제품 특성이나 기업 이미지에 부합하지 않으며 더 중요하게는 Jinliufu를 소비하고 금을 구매합니다. Luk Fook, 소비자가 구매하는 것은 Wuliangye 귀족의 품질과 저렴한 가격뿐만 아니라 상서로운 생각, 기쁨과 부), Kangning (안녕과 평온), Good Virtue (인격과 미덕)입니다. , 화합(가정의 화합), 자애(자녀의 효도), 일명 진주가 열리자마자 도착합니다. 이것은 Jin Liufu가 사람들에게 반복해서 말한 것입니다. 이것은 또한 Jinliufu 자체의 진정한 의미이기도 합니다.
(3) 광고 주제 : 자주 말하다
김류푸는 데뷔한 지 얼마 되지 않았지만 그의 인기는 놀라울 정도로 높다. Shi Feng 소년? Jinliufu?, Jinliufu에 관해서는 거의 모든 사람들이 "좋은 삶은 Jinliufu와 분리 될 수 없습니다"라는 슬로건을 말할 수 있습니다. 얼마 전 Jinliufu는 지역 채널에 대한 광고로 폭격을 받았습니다. 현재 골든룩푹(Golden Luk Fook) 시리즈 와인 중 삼성의 골든룩푹(Golden Luk Fook), 룩푹(Luk Fook) 와인이 높은 인기를 누리고 있으며, 중급 와인 중에서는 압도적으로 일방적인 경향이 있는 것으로 알려졌다.
진류푸의 인기 비결은 무엇인지 곰곰이 생각해 볼 필요가 있다. "좋은 술은 깊은 골목을 두려워한다", "좋은 술은 자주 마셔야 한다"는 진리우푸 사람들은 술의 철학과 기술을 깊이 이해하고 있다. 이 방법은 Jinliufu에 선천적인 결함과 단점을 갖고 있음을 알고 있습니다. 단기적으로는 언론의 힘에 의지해야 하며, 시간은 생명이다. 언론에 의지하여 Jin Liufu는 시간 우위를 점하고 같은 주자를 앞서게 되었다. 그런 다음 광고 버전을 성공적으로 사용함으로써 Jinliufu는 시간 이점을 극대화할 수 있었습니다. "먼저 상품을 판매하고 이미지를 구축한다"는 광고 전략은 사물 발전의 일반 법칙과 사람들의 사물에 대한 이해의 일반 법칙에 부합하는 동시에 제품 판매에도 크게 협력합니다. 좋은 날, 신, 비범한 사람에 이르기까지 진보적인 광고 매력은 진리우푸 주류의 품질과 이미지를 향상시킬 뿐만 아니라 그 뒤에 있는 운영자의 좋은 의도를 보여줍니다.
금류푸의 초기 시장 행동에서 외침과 강세는 뗄래야 뗄 수 없으며, 외침도 금류푸의 강세에서 매우 중요한 역할을 했다는 것을 알 수 있다. 그러나 이 표면 너머를 보면 Jinliufu 사람들은 마케팅에 있어 독특한 스타일과 개성을 가지고 있다는 점도 보아야 합니다. 상식을 따르지 않고 오래된 관습을 따르지 않는 Jinliufu는 특히 눈길을 끄는 대규모 직접 판매 팀과 파격적인 높은 리베이트를 통해 권리 시장이 혼란스럽지 않을 뿐만 아니라 더욱 질서정연한 것 같습니다. 많은 사람들이 불합리하다고 생각하는 기적이 되십시오.
외침을 통한 광고와 홍보는 풍부한 시장 운영 경험 외에도 많은 요소 중 와인의 품질을 언급해야합니다. 와인 품질은 기본입니다. 이는 유통업체 경쟁보다 소비자 경쟁이 더욱 치열한 오늘날 와인 산업에서 상식이 되었습니다.
(4) 광고 포트폴리오 및 스포츠 포트폴리오
2001년에 Jin Liufu는 대대적인 움직임으로 '스포츠 마케팅' 전략을 구현했으며 중국에서 Jin Liufu를 중심으로 창작이 이루어졌습니다. 2001년 ~ 2004년 올림픽위원회 파트너, 제28회 올림픽 중국대표단의 유일한 축하주, 제24회 대학경기대회 중국대표단의 유일한 축하주, 제14회 아시안게임 중국대표단의 유일한 축하주 , 제19회 동계올림픽 중국 대표단의 유일한 축하주, 중국 축구대표팀의 유일한 2002년 월드컵 본선 진출 축하주 등이 출시됐다. 스포츠 마케팅 플랫폼에서 금류부복흥주가 두 줄로 질서정연하게 걷고 있다.
축구 국가대표팀 예선 이후 언론에서는 밀루를 중국 축구의 마법의 코치이자 행운의 스타로 칭찬했습니다. 밀루의 '행운을 빌어요', '행운의 스타'라는 공개 이미지는 브랜드 문화 포지셔닝과 일치하지 않습니다. 우연히도 Jinliufu Company는 그를 Fuxing Wine의 이미지 대변인으로 초대했습니다. 붉은색 탱복을 입은 미루는 럭키스타와인을 집어들며 “럭키스타와인을 마셔라. 행운이 참 좋다”고 말해 웃음을 자아냈다.
밀루는 술을 거의 마시지 않고, 중국 술을 좋아하지도 않지만, 중국 대표팀의 2002년 월드컵 진출을 축하하는 유일한 술인 골든 리우푸(Golden Liufu)의 광고를 받아들여 기업이 됐다. Jinliufu의 이미지 대변인 이 영화는 밀루가 생애 처음으로 촬영한 상업 영화이기도 합니다.
2001년은 중국의 해로 올림픽 유치, 축구 국가대표팀 진출, APEC 회의 개최 등이 모두 중국인에게 큰 사건이라고 한다. 방금 상하이에서 열린 APEC 회의에서 국가 원수들의 당나라 양복 이미지는 움직임을 멈췄다고 할 수 있으며, 이제 그들은 그것을 밀루에서 사용할 기회를 이용하고 있습니다.
광고와 지면 광고가 급하게 나온 게 안타깝다. 그런데 광고효과는 의외로 좋았습니다. 밀루는 "럭키스타 와인을 마시면 이런 행운이 찾아온다!"고 했는데, 누가 럭키스타 와인이 가져온 행운을 거부할 수 있겠는가? 생산은 만족스럽지 못하지만 전략이 정확하다면 성공은 항상 보장될 수 있습니다.
진류푸 역시 지난해 중국 축구대표팀의 예선을 기회로 삼아 홍보활동을 펼치고 축구대표팀에 축하 음료를 선물하기도 했다. 축하주 관련 기자회견에서 금류푸주가 축구 국가대표팀의 월드컵 예선 특별 축하주로 지정되었고 베이징 금류푸주주식유한공사는 "9999병의 축하주"를 생산 판매할 권한을 부여받았다. ". Jinliufu는 회의에서 쇼를 훔쳤습니다. Milu는 Jinliufu의 총지배인 Wu Xiangdong으로부터 발행물 수집 증명서를 받았을 때 실제로 자신의 와인 한 병을 얻을 수 있는지 묻고 싶어 참을 수 없었습니다.
Jinliufu 사람들은 중국 스포츠 산업의 발전을 지원하는 데 헌신하고 있기 때문에 "2001년부터 2004년까지 중국 올림픽 위원회의 파트너"로 지정되었습니다.
(5) 금류푸 광고 창의성 분석
국내외 주류 광고 창작물을 살펴보면 크게 세 가지 유형으로 나눌 수 있다. 외국 와인과 레드 와인 광고는 분위기를 판매한다. ; 맥주 광고는 관심을 끌고 있습니다. 그 중 주류 광고는 가장 단순하고 중국의 지역적 특성을 가장 많이 가지고 있습니다. 외국산 와인과 레드 와인이 우아한 노선이라면 화이트 와인 광고는 저속한 노선이다. 그렇다면 이번에는 푸싱주만의 루트를 선택하는 방법은 무엇일까요? 푸싱주가 등장하자마자 독특한 기질을 갖도록 만드는 방법은 무엇일까요?
우리가 여전히 주류의 옛 루트를 따른다면 푸싱주는 어떻게 될까요? 여전히 평범한 술이다. 주류 브랜드는 군중 속에서 눈에 띄는 효과를 얻을 수 없지만 적포도주처럼 분위기를 과시한다면 분명히 푸싱주의 제품 특성에 적합하지 않습니다. 저속하면서도 우아해야 하고, 우아하면서도 저속한 요소를 가지고 있어야 하는 것이 술이다. 천박함과 우아함의 모순을 다루는 것이 광고 집행의 주요 이슈가 되었습니다.
'맨홀뚜껑'은 배우 선정에만 10회가 넘는 촬영이 걸렸다. 나중에 그들은 여전히 진리우푸 사람들의 직관을 믿었고, 맥주 광고에서 건강하고 잘생긴 배우를 보고 그를 찾고 싶어했습니다. 그 배우가 잘 알려지지 않았기 때문에 우리는 상하이에서 그를 찾기 전에 수십 명의 프로듀서에게 물어봤습니다. 내레이션 디자인도 거듭 다듬어졌다. 전화를 받는 청년은 산책과 대화를 동시에 한다. 내레이션이 너무 낮아서는 안 된다. 브랜드의 기질에 영향을 미치기 때문이고, 너무 우아해서도 친화력이 약해져서는 안 된다. 게다가 서술은 너무 구체적이어서는 안 된다. 너무 구체적이면 창의성의 단순성이 약화되기 때문이고, 지나치게 추상적이면 드라마가 약화되어서는 안 된다. 마침내 일련의 OK, OK, OK를 사용하기로 결정하고 마침내 이러한 모순을 해결했습니다.
전략부터 전술까지, 전략부터 창의성까지, 내레이션부터 음향 효과까지, 사진부터 톤까지 모든 세부 사항을 세심하게 디자인하여 모든 링크를 성공의 플러스로 만듭니다. 광고 사례 분석 3: "M-Zone은 내 영역이다. 내 말을 들어라"
1. "M-Zone"의 광고 창의성에 대해 어떻게 생각하며 그 이유는 무엇입니까?
답변: (1) 연락을 선택할 때 광고 측면에서 이 광고의 청중은 세련된 젊은이와 대학생을 대상으로 합니다.
이들의 선별적 접촉 방어를 뚫고 이들의 관심을 끌고 이들의 어필을 시청자들에게 성공적으로 수용하기 위해 차이나모바일은 대만의 소왕 주걸륜을 이미지 대변인으로 선택했다. 그 이유는
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주걸륜은 요즘 젊은 대학생들이 추구하는 아이돌이다. 그는 그들 사이에서 엄청난 인기를 누리고 있으며, 강력한 호소력과 영향력을 갖고 있다.
주걸륜을 이미지 대변인으로 두면 더 많은 타겟층에게 이 광고를 노출시킬 수 있습니다.
(2) 선택적 이해 측면에서 광고 정보를 선택할 때 광고 기획자는 주로 청중에 가까운 이해 방법, 즉 주걸륜의 노래와 대화를 채택합니다
광고의 주제가 청중에게 전달되는 스타일? 내 사이트가 내 말을 듣는다? 광고 메시지에 대한 청중의 이해와 광고주가 통일될 수 있도록 하는 것이다. 말하는 것과 노래하는 것을 동시에 하는 방식을 취하는 이유는 관객들이 주걸륜의 노래를 좋아하고 이어서 좋아하는 스타일 때문이다.
(3) 선택적 기억의 경우, 선택적 기억은 무의식적인 행동이기 때문에 청중의 광고 정보에 대한 기억을 깊게 하고 깊은 인상을 남기기 위해
광고 기획자들은 팬들의 관심을 보다 쉽게 끌기 위해 '내 사이트'와 '내 말을 들어라' 정보를 선택했다. 그들은 부모의 권위에 반대하고, 전통에 반대하고, 남에게 통제당하고 싶지 않으며, 반항적인 마음을 갖고 있다. 자유를 추구하는 '내 영역은 내 결정에 달려있다'는 그들의 현재 성격과 더욱 부합해 깊은 인상을 남기며 시청자들을 사로잡는다.
2. '다이내믹 존'의 전반적인 기획이 어떻게 타겟 그룹의 서브컬쳐를 성공적으로 통합했는지 간략하게 설명해주세요.
답변: '다이내믹 존'은 주로 유스 패션 트렌드를 주도하고 있다. ?M-ZONE?(M-ZONE)은 젊은 세대의 생활 특성과 소비 습관을 기반으로 차이나 모바일 커뮤니케이션이 출시한 새로운 브랜드입니다. M-ZONE에서는 젊은이들이 멋지고 눈부신 사진과 벨소리, 수많은 참신하고 참신한 정보를 찾을 수 있으며, 더 많은 무료 관세 조합을 독립적으로 선택할 수 있습니다. 혁신적인 SMS 패키지 형태로 현대 문화 개념을 창조하고, 새로운 삶의 커뮤니케이션 방식을 구축하며, 정보를 얻을 수 있는 새로운 채널을 열어줍니다. M-ZONE이 브랜딩 관리를 성공적으로 수행할 수 있는 이유는 다음과 같습니다. M-ZONE은 참신한 브랜드 슬로건으로 자리잡고 있으며, M-ZONE은 주로 개인화된 정보를 제공합니다. M-ZONE 브랜드는 개성을 옹호하고 패션을 추구하며 관련성을 유지하는 사람들을 위해 디자인되었습니다. 우리는 "학생 패키지", "오락 패키지"를 디자인했습니다. , 그리고 트렌디한 소비자를 위한 훌륭한 가치와 할인을 제공하는 "패션 패키지" 또한 소비자가 선택할 수 있는 더욱 눈부시고 가격 대비 가치가 높은 SMS 패키지 및 커뮤니케이션 플랜이 있습니다. ?M-Zone?은 소비자에게 고품질의 음성 통화 서비스는 물론 풍부한 데이터 서비스, 가격 대비 가치가 있는 문자 메시지, 맞춤형 벨소리 사진 다운로드, 걷기용 모바일 QQ, 모바일 게임, 모바일 FLAS 및 기타 패셔너블한 서비스를 제공합니다. 새롭고 재미있는 것들 필요한 모든 것, 정보의 세계를 쉽게 탐색할 수 있는 다양한 SMS 패키지와 가격 대비 가치가 높은 통신 요금제를 즐겨보세요.
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