첫째, 객관식 질문 (65438+ 질문 당 0 점, ***30 점)
1 .. 여름에는' 보스던' 패딩이 할인 등 프로모션 조치를 통해 비수기에 잘 팔린다. 메이커들은 패딩의 수요가 () 에 속한다는 것을 잘 알고 있다
A. 잠재 수요 B. 충분한 수요 C. 불규칙 수요 D. 초과 수요
2. 최근 몇 년 동안 많은 냉장고 업체들이' 친환경',' 건강' 깃발을 높이 들고 무불소 냉장고를 속속 내놓았다. 그들이 실천하는 마케팅 관리 이념은 ()
A. 판매 관념 B. 생산 관념 C. 마케팅 관념 D. 사회 마케팅 관념
전자레인지 업계에서는 그랜스가 시장 점유율의 절반 이상을 차지하며 재력이 굴러왔다. 보스턴 컨설팅사의 분석 방법에 따르면 전자레인지는 그랜스의 것이다
A. 물음표 전략사업부 B. 스타 전략사업부 C. 현금소 전략사업부 D. 개 전략사업부
4. 산둥 3 련의 주영 업무는 가전제품 판매입니다. 최근 몇 년 동안, 그것은 더듬이를 음식, 부동산, 관광 등의 업무에 뻗었다. 이런 다원화된 성장 방식은 () 에 속한다
A. 그룹 다양화 B. 동심 다양화 C. 수준 다양화 D. 공동 다양화
5. 같은 업종의 여러 기업이 무차별 마케팅을 실시하면 큰 하위 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고, 작은 하위 시장 수요는 충족되지 않을 것이다. 가장 큰 하위 시장을 추구하는 이러한 경향을 () 라고 합니다
A. 마케팅 근시 B. 초세분화 전략 C. 반세분화 전략 D. 대부분의 오류
6. 설날, 추석, 밸런타인데이 등 명절이 올 때 많은 상인들이 광고를 많이 한다. 그들 자신의 상품을 판매하다. 그들의 시장 세분화 방법은 () 이다
A. 지리적 세분화 B. 인구 세분화 C. 심리적 세분화 D. 행동 세분화
7. 마케팅 관리자는 실제 마케팅 작업을 가능한 한 원래 계획과 일치시키고 지속적인 평가 및 정보 피드백을 통해 통제에서 전략을 지속적으로 수정하는 일련의 조치를 취합니다. 이런 행위는 () a. 연간 계획 통제 B. 수익성 통제 C. 효율성 통제 D. 전략 통제.
8.' 자이언트' 자전거 회사는' 산타나' 자동차 제조업체 () A. 예상 경쟁사 B. 일반 경쟁사 C. 제품 형식 경쟁 D. 브랜드 경쟁 9. 기회와 위협이 높은 사업은 () 에 속한다.
A. 이상적인 사업 B. 모험적인 사업 C. 성숙한 사업 D. 어려운 사업
10. 왕은 방금 2 실 2 실 주택을 구입하고 있는데, 그 구매 행위는 () 에 속해야 한다.
A. 습관적 구매행위 B. 다양한 구매행위 찾기 C. 부조화 구매행위 해결 D. 복잡한 구매행위
1 1. 실험을 설계할 때, 한 회사는 먼저 몇 명의 리셀러를 선택하여 그들의 주간 매출을 점검한다. 그런 다음 전시회를 열고 가능한 판매를 측정하십시오. 마지막으로 판매량을 이전 판매량과 비교해서 최종 결정을 내린다. 이 실험 설계는 () 이다
A. 간단한 시계열 실험 B. 반복 시계열 실험 C. 전후 대조군 분석 D. 인인 설계
12. 제품 범주입니다. 기업 부서 또는 영업 담당자가 결정한 판매 목표를 () a. 기업 잠재력 B. 시장 수요 C. 영업 할당 D. 시장 잠재력이라고 합니다.
13. 새로운 지역 또는 새로운 유통 채널을 통한 신규 제품 판매 및 기존 제품 판매를 예측할 때 () a. 전문가 의견법 B. 시장 검사법 C. 시계열 분석법 D. 선형 추세법.
14. 기업은 (a) 비용 절감, (b) 고객 구매 및 사용 촉진, (c) 소비자에게 추가적인 이익을 주어 제품 판매 확대 (d) 한 상품 마케팅 실패를 방지함으로써 다른 상품의 명성에 영향을 미치기 위해 재사용 가능한 포장을 선택하기로 했다.
15. 우리나라 세탁기업계는 성숙 단계에 있으며, 공급업체는 올바른 () A. 중앙 집중식 의사 결정 B. 수축 의사 결정 C. 빠른 주문 결정 D. 제품 개선 의사 결정.
16. 흑백 TV 에 비해 순수 평면 컬러 TV 는 () a. 신제품 B. 대체품 C. 개량제품 D. 복제품.
17. 제품 라인의 가격을 책정할 때 제품과 물품의 상호 작용 정도를 반드시 고려해야 한다. 수요의 교차 유연성이 양수인 경우 두 제품은 () a. 보완 제품 B. 선택적 제품 C. 조건부 제품 D. 대체품입니다.
18. 한 자동차 제조업체는 전국 각지의 지역 판매 대리점에 판매, 부품 공급, 수리, 정보 제공의' 사위일체' 기능을 실현할 수 있는 추가 혜택을 제공합니다. 이 할인 전략은 () a. 현금 할인 B. 수량 할인 C. 무역 할인 D. 판촉 할인에 속합니다.
19. 일부 회사에서는 소비자가 비디오 정보 시스템을 통해 작은 터미널을 조작하고 CCTV 에 대해 화면에 표시된 상품을 주문하도록 합니다. 이 할당 형식은 () 에 속합니다.
A. 직접 판매 B. 구매 서비스 C. 자동 판매 D. 직접 마케팅
일반적으로 도매상의 주요 유형은 () 입니다.
A. 브로커 B. 상인 도매상 C. 대리인 D. 제조업체 대표
2 1. 기업은 창고의 위치를 선택할 때 창고를 가능한 한 부피가 큰 도트에 가깝게 하여 부피가 큰 화물이 비교적 짧은 거리를 걷도록 해야 한다. 이 메서드를 () 라고 합니다
A. 무게중심법 B. 최대 용량법 C. 최소 거리법 D. 최소 운송비법
22. 구매 준비의 여러 단계 (예: 인식, 이해, 신뢰, 주문 등) 에 따라 구매자에게 미치는 영향이 다릅니다. 이 가운데 신뢰 단계에서 구매자에게 가장 큰 영향을 미치는 것은
() a. 광고 B. 판촉 C. 홍보 D. 인력 승진
23. 일정 기간 동안 서로 다른 사람이나 가정이 미디어 프로그램에 한 번 이상 접촉한 횟수를 () a. 접촉 주파수 B. 접촉 전달률 C. 접촉 영향 D. 가중 접촉 횟수.
24. 기업의 영업 담당자는 판매를 방문하는 과정에서 자신의 눈으로 고객의 반응을 관찰하고, 그들의 심리를 헤아려 보고, 판매의 표시 방식과 방법을 지속적으로 개선하여 결국 거래를 성사시킬 수 있다. 이것은 직원 판매가 있음을 보여줍니다)
A. 홍보 B. 목표 C. 유연성 D. 복잡성
25. 예상 판매 할당량을 달성하기 위해 기업은 적절한 인센티브를 취해야 하는데, 그 중 가장 흔한 것은 () 이다.
A. 보너스 B. 여행 C. 커미션 D. 판매 경쟁
26. 마케팅 전문 조직 유형에서 제품 조직 형태의 장점은 () 입니다.
A. 다양한 마케팅 기능을 효과적으로 조정할 수 있습니다. B. 전체 개념에 주의를 기울이십시오. C. 권력과 책임이 불분명하고 긴 지도자의 모순을 피할 수 있다. D. 제품 관리자는 충분한 권한을 얻을 수 있습니다.
27. 이 기업제품을 구입한 고객이 이 제품의 모든 고객을 차지하는 비율을 () 라고 합니다.
A. 고객 충성도 B. 고객 선택 C. 고객 침투율 D. 가격 선택
28. 일부 서비스 회사는 고객에게 첫 번째 서비스를 제공할 때 낮은 가격을 부과하여 더 많은 업무를 원하고, 그러면 업무는 더 높은 가격을 지출할 것이다. 이 서비스 가격 책정 기술은 () 입니다
A. 가격 책정 방법 선호 B. 희생 가격 책정 방법 C. 차이 가격 책정 방법 D. 단계 가격 책정 방법
29. 불필요한 번거로움을 피하기 위해서 중국회사는 (A. 중간 가격 B. 높은 가격 C. 이전 가격 D. 낮은 가격 30) 을 채택해야 합니다. 국제전략연맹의 형태로, 지역과 협력네트워크 형식별 전략연맹은 () A. 일방적 및 다자연맹 B. 상호 보완 및 수용 연맹 C. 다층협력연맹 D.
두 개 이상의 객관식 질문 (질문당 2 점, *** 10 점)
1. 제품 수명 주기에는 () 가 포함됩니다
A. 도입기 B. 성장기 C. 성숙기 D. 쇠퇴기 e. 혁신기
상품의 가격 책정 방법은 일반적으로 ()
A. 비용 중심 가격 책정 방법 B. 경쟁 지향 가격 책정 방법 C. 수요 중심 가격 책정 방법 D. 가치 가격 책정 방법 이해 e. 침투 가격 책정 방법
채널 프로그램을 평가할 때 사용되는 기준은 프로그램 () 입니다.
A. 경제성 B. 통제성 C. 적응성 D. 목표성 e. 합리성
기업 이미지 시스템에는 다음이 포함됩니다 ()
A. 마인드 인식 시스템 B. 행동 인식 C. 시각적 인식 시스템 D. 브랜드 인식 시스템 e. 문화 인식 시스템
소비자 구매 행동의 전 과정은 다음과 같습니다 ()
A. 수요를 불러일으키다 B. 정보 수집 C. 평가 프로그램 D. 구매 결정 e. 구매 후 감정과 행동
객관식 질문 1. C2d 3.c4.a5.d6.d7.d8.b9.b10. D 1 1. A 12 입니다. C13.b65438.438+07d18. C 19 입니다. D 20. B 2 1 입니다. 한 줌 22. D 23. B 24. C 25. C 26. 한 줌 27. C 28. B 29. B 30. A
두 개 이상의 선택 1, ABCD 2, ABC 3, ABC 4, ABC 5, ABCDE.
3 명사 해석 문제
1. 시장 조사 (Market research) 시장 조사는 기업이 조사 목적에 따라 과학적 방법을 사용하여 사용자와 해당 구매력, 구매 대상, 구매 습관, 향후 구매 추세 및 동행을 포괄적으로 또는 부분적으로 이해하는 과정을 말한다.
2. 제품 시장 수명 주기는 제품이 시장 진입에서 퇴출까지 생산, 성장, 성숙에서 탈락에 이르는 순환 과정을 거치는 것을 말한다.
3. 프로모션은 기업인 또는 비인원의 방법으로 제품의 장점을 홍보함으로써 고객이 특정 상품이나 서비스를 구매하도록 도우거나 설득하는 행위입니다.
4. 판매 채널의 제품은 생산분야부터 소비분야까지 과정의 각 부분을 포괄한다. 또는 판매 채널은 특정 생산품 또는 서비스를 공동으로 생산, 분배 및 소비하는 모든 기업 또는 개인을 말합니다.
5. 심리정가전략은 소비자의 상품가격에 대한 심리적 감당 특성을 이용하여 가격을 책정하는 전략이다.
넷째, 잘못된 문제를 판단하고 바로잡는다. 。 。 。
1. 판매 채널은 1 급 중개상만 통과하는 긴 채널입니다. (×) 1 급 중개상만 통과하는 판매 채널이 짧은 채널이라는 점을 수정해야 한다.
2. 기업이 제품 판매량을 확대하려면 제품 가격을 좀 낮게 정해서' 박리다매' 의 목적을 달성해야 한다. (∝
다섯 개의 간단한 답안. 。 。 。
1. 기업이 판촉 포트폴리오를 진행할 때 고려해야 할 요소를 간략하게 설명합니다.
해결책: (1) 홍보 목적; (2) 제품의 성격; (3) 제품 시장 수명주기; (4) 시장 특성; (5) 홍보 예산; (VI) 기타 적용 가능한 조건
직접 채널의 장점과 단점을 간략하게 설명하십시오.
해결책: (1) 직판 채널은 기업이 소비자에게 직접 제품을 판매하는 판매 채널입니다. (2) 장점은 거래 시간을 절약하는 것이다. (3) 단점은 대량의 판매나 사용자가 있고, 한편으로는 기업의 업무량을 늘리고, 한편으로는 기업의 활동 범위를 제한하는 것이다.
신제품의 가격 전략은 무엇입니까?
해결책: (1) 고가의 전략 (2) 저비용 전략; (3) 만족 전략;
4. 마케팅 이념의 중심 사상은 무엇입니까?
해결책: (1) 한 기업의 목표를 달성하기 위해서는 목표 시장의 수요를 판단하는 것이 관건이다. (2) 경쟁사보다 소비자의 요구를 더 효과적으로 만족시킨다.
여섯 가지 작문 문제. 。 。 。
1. 제품 수명 주기의 성장을 위한 주요 시장 전략.
① 성장 기간의 시장 특성; ② 새로운 시장 공간을 찾는다. ③ 제품 품질을 향상시키기 위해 노력한다. ④ 판매 채널을 넓히다.
광고 홍보에 적합한 홍보 전략의 조건은 무엇입니까?
① 제품 시장은 매우 크며, 대부분은 편의 제품입니다. ② 가능한 한 빨리 제품 정보를 소비자에게 알려야 한다. ③ 제품은 이미 일정한 시장 점유율을 차지하고 있으며, 계속 확대되는 추세가 있다. ④ 제품에는 특정 특성이 있습니다. ⑤ 제품의 특별한 품질은 소비자가 발견하기 쉽지 않다. ⑥ 제품은 고객의 감정적 인 구매를 자극 할 가능성이있다.