1, 회사의 제품 이점, 가격 (견적 및 추세), 제품 특징 (판매 포인트) 에 대한 간단한 이해를 시작하십시오.
이것은 매우 중요하다, 왜냐하면 다음 일은 이 점을 중심으로 전개될 것이기 때문이다. 많은 신인들이 처음부터 고객을 발전시키고 싶었지만, 서둘러 고객을 발전시킬수록 발전하지 못했다. 기초적인 물건은 반드시 먼저 파악해야 한다. 그렇지 않으면 고객에게 의향이 있어도 주문을 할 수 없다. 이것은 필연적이기 때문에 너는 먼저 기초를 잘 세워야 한다.
특히 가격 측면에서는 많은 국가의 고객들이 가격에만 관심을 갖고 있기 때문에, 이때 가격에 이점이 없다면, 고객을 이기려면 신경을 써야 하기 때문에 가격 방면에 더 많은 논증과 분석이 필요합니다. 물론 가격 협상에도 약간의 전략이 필요합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언) 전략의 제정은 네가 제품에 대해 명확한 인식을 가지고 있느냐에 달려 있다.
2. 회사의 실력을 알아보다.
예를 들어, 회사는 대외 무역 회사이며, 지불 조건은 일반적으로 비교적 느슨하다. 만약 공장이 대외 무역 부문이라면, 공장은 자금 수익을 통제한다. 엄밀히 말하면, 장부 기간은 보통 너무 길지 않다. 그러나 현재 추세는 외국의 대형 고객이 실력 있는 공장과 직접 도킹하는 경향이 있어 더 많은 가격 우위와 기술 교류를 할 수 있다는 것이다.
그래서 만약 당신이 공장에 있다면, 당신은 공장의 모든 장점을 최대한 활용해야 합니다. 만약 당신이 회사에서 일한다면, 당신은 당신 회사의 우세를 찾아내야 합니다. 이것들은 모두 네가 고객과 협상한 칩이다. 회사와 공장 자체는 모두 구체적인 장점을 가지고 있으며, 자신의 연구와 발휘 정도를 보면 운영상 여전히 많은 차이가 있다.
3, 대외 무역 프로세스 및 기본 기술.
영어 작문 능력, 대외 무역 용어의 이해, 대외 무역 과정의 장악은 하루아침에 파악할 수 있는 것이 아니며 처음부터 습관을 쌓아야 한다. 특히 영어는 좋은 친구가 아니니 미리 연습해야 하고, 특히 말하기 연습에 주의해야 한다.
이메일을 사용하는 방법에는 여러 가지가 있지만, 이메일을 쓸 때는 여전히 단어를 찾을 수 있다. 구어 시험을 볼 때 단어를 확인할 기회가 정말 없다. 특히 전화할 때는 바디 랭귀지조차 사용할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언) 이때부터 너의 영어 실력을 시험했으니 연습할 때 특히 구어에 주의해야 한다.
확장 데이터 검색 고객
방법은 많지만 신인에게 첫 번째이자 가장 중요한 방법은 구글 검색이다. 구글+키워드 검색, 지역마다 다른 언어, 다른 키워드, 사진 검색이 필요합니다. 그런 다음 소셜 플랫폼을 이해할 수 있고, Linkedin 과 페이스북도 먼저 알아보려고 할 수 있다.
이어 알리바바 등 B2B 사이트, 국내 업계 사이트, 전시상 명단 등이 뒤를 이었다. , 많은 사람들이 너무 많이 설명하지 않습니다. 각 채널마다 여러 가지 방법이 있어서 잘 사용하면 매우 유용하다. 신인은 먼저 한 가지 방법을 익히는 것이 좋겠다, 욕심을 많이 내지 않아도 된다.
방금 말한 것은 모두 온라인이고, 오프라인에도 전시회 같은 것이 있지만, 신인은 잘 쓰지 않는다. 초기에는 주로 온라인에 접속했습니다. 결국 많은 회사들이 전시회에 참가할 기회가 거의 없다.
메일 개발 고객
즉, 편지를 여는 것은 사실 매우 간단하며, 대부분의 신인들에게는 스트레스가 없다. 템플릿을 더 보고 먼저 몇 글자를 써 보세요. 중점만 강조하면 내용이 간결하고 제목이 약간 매력적이지만, 사실 이렇게 하면 거의 된다. 언어가 아름다운지 너무 신경 쓰지 말고, 유창하고 간단하다는 것이 가장 좋다.
일반적으로 대외 무역 초보자는 첫 번째 회신을 받기 위해 수백 통의 이메일이 필요한데, 답장 내용은 단지 흥미가 없을 뿐이다. 그래도 꾸준히 편지를 보내야 한다. 때때로 편지를 뜯으려면 어느 정도의 운과 확률이 필요하다. 편지를 많이 보내면 기회가 생긴다.
휴대폰 개발 고객
메일이 오랫동안 발송되어 결과가 없을 때 전화 (회사의 유선 또는 Skype) 를 시도해 볼 수도 있습니다. 전화는 사실 가장 빠르고 효과적인 방법이지만, 많은 사람들이 영어 수준이 제한되어 용기가 부족하여 이런 방식을 시도하지 않는다.
첫 번째 전화는 초보자에게는 고통스러울 수 있지만, 꼭 필요하다! 긴장으로 인해 전화를 끊은 후 아무것도 잊지 않도록 펜과 종이를 미리 준비하고 중요한 정보를 기록하는 것이 좋다. 둘째, 친구와 채팅하려면 자신감 있고, 편안하고, 유머가 있어야 한다.
그리고 당신의 첫 번째 전화는 연결이 끊길 수도 있고, 당신이 찾고 있는 사람을 찾지 못할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전화명언) 이것은 정상입니다. 준비하시면 됩니다. 전화 번호만 있는 고객에게 전화하는 경우 우편함이나 다른 연락처로 가서 나중에 장기간 연락할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.
회사의 기존 플랫폼 사용
각 회사는 직원들에게 서로 다른 플랫폼을 제공합니다. 이러한 플랫폼과 자원을 최대한 활용하려면 초기에 새로운 플랫폼을 직접 개발하는 것은 매우 어렵기 때문에 기존 플랫폼을 잘 활용해야 합니다. 물론, 당신의 동료가 기꺼이 가르쳐 준다면, 당신은 동료의 자원을 잘 활용해야 합니다. 많은 경우 경험은 매우 유용하다. 겸허하게 공부하고 필요할 때 노동 성과를 공유하는 것도 가능하다.
대부분의 동료들은 너에게 가르치고 싶지 않고, 너와 협조하고 싶지 않다. 이것은 매우 정상적이다. 긴장을 풀자. 이것 때문에 이 회사에 어떤 부정적인 느낌도 생기지 마라. 대외 무역 업무는 이렇다. 다른 일과 달리, 모두들 함께 교류를 나누고, 심지어 전력을 다해 너를 돕고자 한다. 이것은 대외 무역에서 만나기가 매우 어렵다.