1983 년 말 BBDO 광고회사는 또 5 만 달러의 대가로 마이클을 채용했습니까? 잭슨은 두 편의 광고영화를 촬영하고 잭슨 형제를 조직하여 광고 여행을 했다. 이 인기 록 가수는 시 콜라를 위해 젊은 세대의 열광적인 마음을 얻었다. 광고가 방영된 지 한 달밖에 되지 않아 시 콜라의 판매량이 급격히 증가했다. 펩시 자체 통계에 따르면 광고 방송 1 년 중 미국인의 약 97% 가 1 인당 12 회에 달하는 것으로 나타났다. < P > 거의 동시에 펩시는 코카콜라와 포장업자들의 이익 분쟁, 그리고 연방무역위원회의 음료업계 프랜차이즈 포장체제에 대한 반대를 이용해 여러 패커를 쟁취했고, 코카콜라 회사들에게 매우 공개적인 좌절을 안겨 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 1984 년 5 월, 공식 음료 공급을 담당하는 패스트푸드 연합호버그? 김 회사는 코카콜라가 경쟁 업체인 맥도날드로 돌아섰다는 불만으로 시 콜라에게 미국 전역의 2,3 개 버그를 위한 계약서를 건네주었습니까? 김 패스트푸드점은 3 만 리터의 음료를 제공하는데, 이 한 가지만이 시 콜라에 연간 3 만 달러의 수입을 증가시킨다. 버그? 김의' 거꾸로' 는 시 콜라에게 많은 이익을 주었다. < P > 펩시는 3 대 매니저인 존? 스칼리는 "맛과 판매의 두 가지 이유로 펩시가 결국 코카콜라를 이길 것" 이라고 굳게 믿는다. 이 예언은 이제 마침내 현실이 되었다. 펩시가 도전한 지 3 년도 채 안 되어 미국' 비즈니스위크' 는 코카콜라가 펩시의 맹렬한 공격을 막을 수 있는 충분한 방어 기교와 판매 수단이 있는지 의심하기 시작했다. 1978 년 6 월 12 일,' 비즈니스위크' 의 표지에는 갑자기' 시 콜라가 우승한다' 가 인쇄되어 있었다. A? C? 넬슨이 상점의 음료 판매 상황에 대한 월간 조사 보고서도 펩시가 처음으로 코카콜라의 선두 자리를 빼앗은 것으로 나타났다. < P > 색상: 빨간색과 파란색 < P > 실제로 코카콜라와 펩시의 상표 디자인은 두 가지의 특징과 포지셔닝을 가장 잘 반영할 수 있습니다. < P > 코카콜라는 빨간색을 선택했다. 선홍색 바탕에 흰색 스펜서체 초서' 코카-콜라' 라는 글자가 인쇄되어 있다. 백자가 붉은 바탕을 받쳐 유연한 박동 상태가 있고, 초서는 일관성, 유선형, 찰랑찰랑한 느낌을 준다. 빨간색과 흰색, 색색의 전통은 고풍스럽고 우아하며 활력을 잃지 않는다. 시 콜라는 파란색을 선택했다. 순백색의 바탕색에는 중국 행서와 비슷한 파란색 글씨체' 페시 콜라' 로, 파란 글자는 흰색 바탕을 받쳐 매우 눈에 띄며 활발하고 진취적인 모습을 보였다. 블루는 정교함, 혁신, 젊음의 상징으로 잘 알려져 있으며, 하이테크 업계의 선두 주자인 IBM 은 블루를 회사의 주요 톤으로 선정해' 블루 자이언트' 라고 불리며, 시 콜라의 색깔은 그 회사의 이미지와 포지셔닝과 완벽한 통일을 이뤘다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) < P > 진공지대부터 < P > 시 콜라는 미국 국내 시장에서 코카콜라에 가장 강력한 도전을 제기했을 뿐만 아니라 세계 각국 시장에서 코카콜라에 도전했다. < P > 국내 시장과 마찬가지로 펩시는 코카콜라의 선인들의 우세로 이미 공간이 별로 없다. 펩시의 전략은 코카콜라 회사가 아직 진입하지 않았거나 실패한' 진공지대' 에 진입하는 것이다. 당시 회사의 회장 도날드? 켄트는 심도 있는 조사를 거쳐 구소련, 중국, 아시아, 아프리카, 그리고 넓은 빈 지역이 차이를 만들 수 있다는 것을 발견했다. < P > 켄트의 절친한 친분, 닉슨 미국 대통령이 큰 도움을 주었다. 1959 년 미국 전시회가 모스크바에서 열렸을 때 켄트는 당시 미국 부통령 닉슨과의 특별한 관계를 이용하여 닉슨에게 "소련 지도자들에게 펩시 한 잔을 마시게 할 방법을 강구하라" 고 요구했다. 닉슨은 분명히 흐루시초프와 호흡을 맞췄기 때문에 각국 기자들의 카메라 앞에서 흐루시초프는 펩시를 들고 만족스러운 표정을 지었다. 이것은 가장 특별한 광고입니다. 펩시는 구 소련에서 확고한 발판을 마련했습니다. 이것은 펩시가 구 소련 국가와 지역에 진입하는 데 큰 역할을했습니다. 하지만 펩시는 구소련 시장에 진출했지만 구소련에 공장을 설립하고 구소련에서 콜라를 독점할 계획을 달성하지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시) 이에 따라 1975 년 펩시는 구소련의 보드카 판매를 돕는 조건으로 구소련에 생산공장을 설립하고 그 판매를 독점할 수 있는 권한을 얻어 미국이 구소련 시장에 진출한 최초의 민간기업이 됐다. 이 사건은 즉각 미국에서 센세이션을 일으켰고, 각 주요 신문들은 모두 헤드라인으로 이 소식을 보도했다. < P > 이스라엘에서 코카콜라가 선기를 선점하고 먼저 분소를 설립했다. 그러나 이 조치는 아랍 국가들의 보이콧을 불러일으켰다. 펩시는 기회가 있는 것을 보고 즉시 이익을 얻지 못한 이스라엘을 포기하고 중동의 다른 시장을 일거에 취득하여 아라비아 바다 주변 구석구석을 점령하여 펩시를 아랍어로 만든 일상적인 어휘로 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시)
7 년대 말 인도 정부는 코카콜라가 레시피를 발표해야만 인도에서 유통할 수 있다고 발표했고, 그 결과 양측은 합의를 이루지 못하고 코카콜라가 인도에서 철수했다고 발표했다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 시 콜라의 레시피에는 비밀이 없기 때문에 식량 가공 공장을 설립하고 농산물 수출을 늘리는 등 교환 조건으로 이 중요한 시장에 진출했다. (윌리엄 셰익스피어, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시) 시 콜라는 국제시장을 확대할 때 닉슨을 비밀 무기로 여겨왔다. 196 년대 닉슨 경선이 참패한 후에도 시는 여전히 적극적으로 지지해 왔으며, 켄트 씨는 연봉 1 만 달러의 보수로 닉슨을 시 회사의 고문과 변호사로 초빙했다. 닉슨은 자신의 관계를 이용하여 나라들을 여행하고, 시 콜라를 팔고, 미국 대통령 선거에 성공한 후 켄트를 대통령 경제정책 고문으로 임명하여 경제 정책에 영향을 줄 수 있는 기회를 주었다. 펩시가 세계 시장에서 코카콜라와 경쟁할 수 있는 유리한 지위를 창출하다. < P > 코카콜라와 국제시장을 겨루면서 시 콜라는 정치권에 의지하여 특별한 기회를 포착하고 독특한 수단을 이용해 코카콜라로부터 시장을 빼앗았다. < P > 또 다른 다양성 < P > 음료 업계의 치열한 경쟁으로 위험을 피하기 위해 코카콜라와 펩시는 약속도 없이 다양화를 선택했다. 하지만 다양성이 두 회사에 가져온 수익은 크게 달랐고, 시 콜라는 이 특별한 각축에서 코카콜라를 다시 한 번 이겼다. < P > 197 년대부터 코카콜라는 음료와 무관한 다른 업종에 대거 진출해 물정화, 와인양조, 새우, 과일생산, 영화 등에 막대한 투자를 하고 이들 업종을 인수한 기업을 포함해 1982 년 1 월 콜롬비아 제작소의 거액 거래에 7 억 5 천만 달러를 투자했다. 그러나 이러한 투자가 회사 주주에게 주는 수익은 가련할 정도로 적고, 그 자본수익률은 1% 에 불과하다. 198 년대 중반까지 코카콜라는 주영 업무에 집중했고, 그 결과 이윤이 급격히 상승했다. 펩시는 훨씬 운이 좋다. 196 년대부터 단일 사업 종류를 깨고 다른 업종을 빠르게 발전시켜 회사를 다각화 기업으로 만들려고 노력해 왔습니다. 1977 년부터 펩시는 KFC (KFC), 피자-휴트 (Pizza-hut) 이탈리아 피자, 테코벨 (Taco Bell) 멕시코 식당을 차례로 수거하는 패스트푸드업에 진출했다. 펩시의 이번 상대는 패스트푸드대왕 맥도날드 회사다. 켄드키, 피자객, 테코벨은 시 콜라에 합병되기 전에 냉랭한 식당일 뿐, 자신의 좁은 시장에서만 약간의 우세를 보였다. 펩시가 합병한 직후 목표와 상대는 "도시의 또 다른 치킨가게, 파이가 아니라 위대한 맥도날드!" 라고 제안했다. (윌리엄 셰익스피어, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드). " 그래서 펩시는 또 패스트푸드 업계에서 강수에게 도전을 했다. < P > 당시는 미국 인플레이션이 치솟던 시기였다. 맥도날드의 식품가격도 물가가 오르면서 펩시가 타이밍을 맞추며 돌파구로 공세를 시작했다. 회사는 끊임없이 원가를 낮추려고 노력하면서' 단순화 단순화, 단순화, 재단순화' 원칙을 제정했다 (이는 식품의 제작과 품질을 의미하는 것이 아니라 비식품 경영 지출을 최소화하는 것을 의미함). 일부 식품을 미리 만들어서 가게 밖에서 쇠고기를 굽고 주방 부지를 최소화하고 인건비를 낮추면 메뉴를 수정하고 빨리 만든 음식을 앞에 놓아서 유통속도를 높이는 등. 그 결과 매출은 빠르게 이전의 두 배에 달했고, 직원들은 이전의 절반밖에 되지 않았다. 수입이 급속히 증가하면서 비용이 크게 절감되고 이윤이 급증해 맥도날드와 대적할 수 있게 되었고 펩시 음료 판매를 이끌었다. < P > 시 콜라는 패스트푸드업' 배달문' 의 새로운 마케팅 방식도 개척했다. 당시 펩시 회사의 사장 웨인? 카라비는 "바쁜 사람들만 식당에 오기를 기다리면 우리는 번영할 수 없다" 고 말했다. 우리는 치킨과 파이의 공급을 시간을 보는 것만큼 편리하게 해야 한다. " < P > 시 콜라는 품질이 우수하고 저렴한 식품으로 효율적이고 다양한 서비스로 고객의 사랑을 받고 있으며, 매출은 해마다 기록돼 곧 세계에서 가장 수익성이 높은 식음료 회사가 되었습니다. 많은 오래된 패스트푸드 회사들이 펩시의 공격적인 공세로 패했고, 심지어 맥도날드도 큰 위협을 받았다. 7 년대 말 8 년대 초 맥도날드의 연간 이익률은 8% 였고 펩시의 연간 이익률은 2% 에 달했다. 펩시는 마침내 탄생 92 주년 때 경쟁사를 따라잡았다. 199 년, 두 종류의 콜라가 시장을 균등하게 나누었고, 소매 방면에서 시 콜라는 심지어 1 억 달러를 넘어섰다. 그 해 a? C? 넬슨은 미국, 유럽, 일본의 9 명의 소비자를 대상으로 세계에서 가장 영향력 있는 1 대 명품을 배출했고, 시 콜라와 코카콜라는 모두 6 위와 8 위를 차지했다. 펩시는 이미 전 세계 고객이 가장 좋아하는 회사가 되는 꿈을 실현했다. 1997 년 펩시의 글로벌 매출은 292 억 92 만 달러로' 부' 98 세계 5 대 92 위, 음료 업계 기업 세계 챔피언으로 등극했고, 코카콜라는 준우승만 할 수 있었고, 매출은 188 억 68 만 달러로 21 위에 올랐다. < P > 콜라는 중국 < P > 에서 코카콜라가 중국에 최초로 진출한 미국 기업으로 펩시콜라와 비교할 수 없는 선인의 장점을 가지고 있으며, 펩시는 중국에서도 도전자의 위치에 있다. < P > 시 콜라가 중국 시장에서 경쟁하는 전략은 주로 < P > 1. 젊은이들과 스포츠 애호가들을 목표로 하는 시장이다. 1999 년 3 월, 중국축구협회는 중국축구협회와 국제관리그룹이 우호적인 협상을 거쳐 펩시가 향후 5 년간 중국축구갑A 리그 명명권을 매입하기로 합의했다고 발표했습니다. 1999 년부터 23 년까지 갑A 리그는 펩시 전국축구갑A 리그라고 불리며, 계약은 다른 음료업체들이 갑A 리그 클럽과 펩시는 또한 다양한 형식으로 중국 스포츠에 참여해 스포츠 애호가들에게 미치는 영향을 확대했다. 펩시 (PepsiCo) 의 광고도