"최고의 10 원점" 은 지금 어떻게 되었나요? 작년 말까지 명우점은 이미 5,000 개가 넘었다. 상장 후 명창우품이 내놓은 첫 번째 연보는 이상적이지 않다. 또 경영적자가 더욱 확대되면서' 최우 10 원점' 은 현재 어떻게 되고 있습니까?
"최고의 10 원점" 은 지금 어떻게 되었나요? 1 "유명 우수 제품을 환영합니다. 마음대로 고르시고 마음대로 보세요." 명특우품은 20 13 설립 이후 다범주, 고가치, 가격 대비 성능의 집합점에 집중해 빠르게 성장하고 있다. 2020 년 뉴욕 증권거래소 10 에 상장되어 전 세계 매장이 4000 개가 넘는다.
오늘날, 유명 프리미엄 제품은 1 년여 동안 상장되어 주가가 하락하여 202 1 년 2 월의 주당 34.8 달러 고점에서 202 1 연말 주당 9.25 달러 저점까지 시가가 거의 75 억 달러, 거의 500 억 원에 육박했다
주가가 하락한 뒤에도 명우제품의 유실은 여전히 해결되어야 한다. 202 1 회계연도, 명우품은 영업수익 90 억 7200 만원으로 전년 대비 1 퍼센트 포인트 증가했다. 영업이익 406543.8+0 억원으로 전년 대비 47.72% 감소했다. 연간 손실 6543.8+0.429 억원, 2020 회계연도보다 큰 손실 2 억 6000 만원.
가장 큰 백화점 집합점으로서 왜 명특우의 주가가 좋지 않은가? 저마오리, 빠른 돈, 지속 가능한 발전' 이라고 불리는 명우제품은 결국 돈을 벌지 못할까?
주가가' 얼굴을 바꾸다'
후베이 사장 예국부는 외부에' 작은 제품에도 큰 장사가 있다' 는 것을 보여 주었다. 요즘은 명특우품 주가가 1 년여 하락함에 따라 예국부의 장사는 말하기 어려울 것 같다.
2020 년 6 월 5438+ 10 월 65438+5 월, 명품은 뉴욕증권거래소에 상장되어 당일 주가가 20.64 달러/주를 받았다. 이어 주가가 계속 상승하면서 202 1 년 2 월 사상 최고치 34.8 달러/주로 올랐고 시가는 한때 10 억 달러를 돌파했다.
그러나 좋은 경치는 길지 않다. 이후 명창우품 주가가 계속 하락하고 있다. 2022 년 6 월 65438+ 10 월 10 을 기준으로 주가는 주당 9.99 달러, 고점은 7 1.29%, 총 시가는 3/KK 로 하락했다.
주가 폭락, 시가가 줄어드는 명특우품도 시장의 관심을 끌고 있다. 글로벌 생활의 아름다운 것들의 대형 집합점으로서 명특우품은 왜 자본시장에서 인기가 없는가?
재보에 따르면 명효품은 202 1 년 9 월 현재 전 세계에 4800 개 이상의 소매점을 보유하고 있으며, 그 중 국내 3000 개 이상, 해외 1 800 개 이상이 있다. 매장 규모가 커지면서 명우제품의 영업소득과 영업이익은 동시에 증가하지 않았다.
20 19-202 1 회계연도, 명품 영업수익은 각각 93 억 9500 만원, 89 억 7900 만원, 90 억 7200 만원, 영업이익은 각각10 입니다
재보에서 명품은 "전염병의 영향으로 해외 사업 수입이 줄고 중국 판매 증가가 둔화됐다" 고 말했다.
202 1 년 6 월 말 현재 명품 해외시장에는 205 개 점포가 영업을 재개하지 않고, 대부분 영업을 재개하는 점포가 반영업상태나 영업시간 단축으로 국제시장 수입이 20 1 회계연도의 30.3/KLOC-0 에서 시작된 것으로 알려졌다.
2020 회계연도 국내 시장 유명 우수 제품 영업수익도 5% 에서 60 억 44 억원, 202 1 회계연도 중국 시장 유명 우수 제품 영업수익도 72.9 1 억원으로 떨어졌다.
중국 상업연합회 전문가 위원회 위원인 라이양은 중국 뉴스위크를 분석했다. 명우 제품의 제품은 디자인과 창의성의 특징을 부각시켜 재미있고 비싸지 않은 경험을 준다. 그러나 실제 개발에는 오프라인 매장이 많지 않고 창의적인 부가가치를 부각시켜야 하는 문제가 있다.
"오프라인 매장의 운영 비용이 높고 밀집된 매장이 각 매장의 상권 반경을 좁혀 최적의 매장의 위치가 점점 줄어들고 있어 신규 매장의 위치가 특별히 이상적이지 않아 좋은 수익을 얻기가 어렵다" 고 말했다. 라이 양 (Lai Yang) 은 문점 수를 적절히 통제하면서 문창의 디자인을 강화하고 디자인과 문창 사이의 프리미엄을 높여 제품의 수익을 보장해야한다고 밝혔다.
명우품은 설립 이후 파트너십 모델을 통해' 경자산' 운영을 실현하고 빠르게 확장했지만 여전히 수익성 문제에 직면해 있다.
손실 6543.8+04 억?
"중국에서는 명우제품 모델을 이해할 수 있는 사람은 10% 를 넘지 않는다." 예 Guofu 한 번 말했다. 그렇다면 명우제품의 모델은 무엇일까요?
재무보고에 따르면 202 1 회계연도 말 현재 국내외 공급 업체는 900 개가 넘는 업체가 계획 중앙 집중식 구매, 양량평가제, 매수제, 30 일 이내에 빠른 환금 협력 모델을 통해 안정적인 공급자 자원을 구축했다.
단말기 시장에서 명우 제품은 파트너 모델을 통해 빠르게' 경마권' 을 한다.
이 모드에서 전통적인 가맹점의 역할은 투자자가 되어 돈과 자원을 지불하고 점포 부지, 점두 임대료, 수리비, 인건비, 전기세 등 일상적인 운영비를 담당한다. 라이센스 상표 사용 5 만원/년 및 60 만원의 상품보증금을 지불합니다. 문점 장식 인테리어 직원 교육 가격 제품 관리 재고 등 실제 운영은 명특우품의 책임이다.
군컨설팅사의 선임 체인 경영 전문가인 문지홍과 중국 뉴스위크를 분석했다. 이런 파트너십 모델의 장점은 점포에 대한 회사의 통제력이 강하며, 동시에 점포 확장에 대한 투자를 감당할 필요가 없어 빠른 확장 속도를 유지할 수 있다는 것이다. 그러나 한편 명우제품에 대한 경영관리 능력과 공급망 능력에 대한 요구가 높고 쌍방의 이익 공유이기 때문에 점포 경영이 좋지 않으면 이중 패의 결과일 수 있다.
명특우제품에 대한 공개에 따르면 명특우제품의 파트너에 대한 이윤 분배 정책은 일일 매출의 38% 는 투자자의 소득이고 33% 는 먹는 것으로 나타났다.
"양질의 공급망 네트워크와 효율적인 상품 운영 체계를 바탕으로 가격 대비 성능 제품을 핵심으로 하고, 경자산의 직판 모델을 통해 채널을 넓혀 규모의 경제와 지속적인 확장을 실현하고 있습니다." 국원증권 연구 보고서에 따르면.
하지만 규모 효과로 명특우 제품의 순이익이 크게 떨어졌다.
명품재무보에 따르면 202 1 회계연도 결손 1429 만원, 20 19-2020 회계연도보다 각각 2 억 94 억원, 2 억 6000 만원 적자가 더 커졌다.
이 명품의 재무보고에 따르면 202 1 회계연도 결손 1.429 억원은 주로 보고 기간 중 환매 및 기타 우선권으로 인한 납입자본 변동이나 환매주식 및 기타 우선권의 공정가치 변동이다. 관련 지표를 제외하면 이 명품 202 1 회계연도 순이익은 4 억 8 천만 위안이다.
"회계규범은 공제를 요구하지만 실제 운영에는 이런 손실이 없다." 업계 분석가들은 중국 뉴스위크에게 말했다.
그럼에도 불구하고 202 1 회계연도 유명 우수품의 순이익은 2020 회계연도 97 1 억원의 순이익에 비해 50.57% 하락했고, 같은 기간 총금리도 30.4% 에서 26.8% 로 떨어졌다.
명우품 202 1 회계연도 수입은 증가했지만 이윤은 증가하지 않은 이유는 무엇입니까? 중국' 뉴스위크' 는 이 관련 문제에 대해 모 유명 제품에 편지를 쓴 적이 있다. 기자가 원고를 보낼 때까지, 상대방은 아직 회답하지 않았다.
흥미롭게도 202 1 회계연도에는 브랜드 인지도를 높이고 매출을 확대하기 위해 예보, 장쯔펑, 진비우를 글로벌 브랜드 모델로 채용한 바 있다. 이에 따라 명품 202 1 회계연도의 마케팅 및 광고비는 2 15 만원으로 전년 대비 70% 가까이 올랐다.
저가 전략은 얼마나 멀리 갈 수 있습니까?
"왜 명품이 이렇게 빨리 세계로 갈 수 있을까? 나는 두 가지 견지 때문이라고 생각한다. 하나는 제품을 잘 만들고 디자인을 잘하는 것이다. 두 번째는 낮은 마진을 견지하고 빠른 돈을 벌지 않는 것이다. 클릭합니다 예 Guofu 한 번 말했다.
202 1 회계연도 현재 전국 95% 이상의 유명 우수 제품 소매가격이 50 원 미만이다. 명우제품은 저가 전략을 통해 소비자의 사랑을 받아 3300 여만 명의 회원을 축적했다. 그러나 최근 몇 년 동안 제품 품질 문제, 표절 등의 사건이 빈번하게 발생해 소비자의 최종선을 건드렸다.
최근 상하이시 소보위 (Shanghai Xiaobao Commission) 는 그라핀, 원적외선 등 특정 섬유 소재를 따뜻하게 사용한다고 주장하는 샘플이 적지 만 일부 샘플의 단열율은 이상적이지 않다. 그 중 상표명 MINISO 의 1 10D 벨벳 발열 팬티스타킹 (천연 피부), 단열율
2065 438+09-2020 년 명우제품은 마스크 불합격, 매니큐어 발암물질 초과, 아동식기 트리플라민 이전 프로젝트 불합격 등으로 광저우 시장감독국, 상하이시장감독국 등 감독기관에 여러 차례 출석했다.
2022 년 6 월 65438+ 10 월 12 일 현재 검은 고양이 불만 플랫폼에서 유명 우수 제품 품질, 허위 홍보, 소비자 사기에 대한 불만은 거의 900 건에 달한다.
이와 함께 명우제품은' 외관 디자인 특허권 침해' 분쟁에 자주 휘말린다. 기업 조사 자료에 따르면 명우제품 및 관련 기업이 기소한 심판 서류가 20 건이 넘는 것으로 나타났다. 외관 디자인 특허권 침해와 관련된 분쟁은 약 37% 를 차지했다.
중국 뉴스위크 (Newsweek) 는 25 원부터' 미니소 마시멜로 오일 4 색 파우더' 와 국제적으로 유명한 뷰티 브랜드 기범희의' 스타사 궁격 파우더' 가 외관과 색깔이 비슷하다고 지적했다.
사진 출처: 티몰 기범시 플래그숍 스크린 샷, 명품 애플릿. 왼쪽 1, 2 는 미니소 마시멜로우 오일 4 색 산분, 오른쪽은 기범시 스타 실크 궁전 산분.
온지홍의 관점에서 볼 때, "명우제품은 고가치 저가의 전략을 채택한다. 상류업체들의 이윤 공간이 작아 제품 품질 문제가 발생하기 쉽다. 핵심 문제는 제품의 품질을 보장하기 위한 매우 엄격한 제도가 있는가 하는 것이다. "
한편 문지홍은 명특우품이라는 새로운 소매형식이 미국과 일본에 비슷한' 10 원점' 이나 할인점이 있고 더욱 성숙해져 명특우품이 국내외에서 치열한 시장 경쟁에 직면하고 있다고 지적했다.
경쟁이 심해지고 길은 어디에 있습니까?
프로스트에 따르면&; 설리반 (Jost Sullivan) 보고서에 따르면 20 19 년 전 세계 브랜드 소매 시장의 총 GMV (총 상품 거래) 는 520 억 달러로 2020-2024 년에도/kloc-0 으로 계속될 것으로 전망된다
이 경우 하이튼 블랙홀, HARMAY 자두, 토마토 주머니, 구목잡사 등 수많은 뷰티 메이크업, 트렌드 집합점이 등장해 명품들의 사업에 도전하고 있다.
천안조사 자료에 따르면 2020 년까지 전국 등록업체 5480 곳이 나타났다. 기업 설문 조사에 따르면 전국 단체문점 관련 기업은 거의 7600 곳, 202 1 연간 신규 등록업체는 147 1 가구에 이르며 전년 대비18 에 달했다.
산업 시장은 매우 크지만 시장 경쟁은 갈수록 치열해지고 있다. 명우 제품은 시장 경쟁에 어떻게 대처합니까? 어떻게 발전해야 할까요?
라이 양 (Lai Yang) 은 유명 제품의 경우 상점 규모를 통제하고, 이미지 샵 및 경험 스토어를 사용하여 브랜드 이미지를 보여주고, 온라인 판매를 점진적으로 탐구해야한다고 밝혔다. 일부 초소형 점포를 배치하고, 필수품이나 베스트셀러 상품을 팔아 점포의 효율을 높이다.
아이미디어컨설팅CEO 겸 수석 분석가인 장이는 현재 국내 조류게이머들이 여전히 1,2 선 도시에 집중되어 있고, 하향 침투율이 낮고, 전체 시장 점유율이 분산되어 있어 더 발전할 수 있는 공백시장이 있다고 보고 있다.
이 방면에서 성숙한 시장의 해외 잡화 브랜드는 모두 관련 경험이 있다.
미국 최대 저가 잡화소매상 지도자로서 달락은 지역사회 잡화 포지셔닝을 통해 작은 포장, 고품질, 저가 상품, 문점 면적이 작아 침몰한 도시와 저선 도시를 더욱 넓히고 월마트 등 대형 체인마트와 경쟁을 벌이며 문점을 빠르게 확장해 규모 효과를 형성하고 있다.
국원증권연구보고서에 따르면 202 1 회계연도에 미국 달러공용은 17000 개 이상의 점포, 영업수익 337 억 5 천만 달러, 순이익 26 억 5 천만 달러로 약 42.3% 의 미국 시장 점유율로 1 위를 차지했다.
이와는 대조적으로, 명우 제품에는 아직 많은 진급 공간이 있다. 프로스트 & amp 설리번 보고서에 따르면 20 19 년 중국 명품 시장 점유율은 10.9% 로 1 위, 세계 시장 점유율은 5.2% 로 나타났다.
라이 양 (Lai Yang) 은 우수한 제품도 제품 품질을 보장하기 위해 열심히 노력하고 품질 분쟁을 피하면서 R&D 설계를 늘리고 제품 프리미엄 능력을 향상시켜야한다고 믿는다. 제품도 끊임없이 혁신해야 한다. "지난 몇 년 동안 소비자들에게 매력적인 제품 구조에 머물러 있다면, 더 이상의 돌파구가 없다면 소비자들은 심미피로를 느낄 것이다."
재무보고에 따르면 핵심 SKU 는 8800 개가 넘으며 7 일마다 약 100 개의 신규 SKU 가 출시됩니다.
경쟁력을 높이기 위해 명우품은 패셔너블한 분야에 발을 들여놓기 시작했고, 5438 년 6 월 +2020 년 2 월 패셔너블브랜드 TOPTOY 를 선보였다. 202 1 년 9 월 현재 TOPTOY 는 72 개의 점포를 보유하고 있으며 블라인드 박스, 블록, 뷰티 핸드, 일본식 핸드 오피스, 인형 모델 등 8 가지 주요 범주를 보유하고 있습니다.
아이미디어 컨설팅에 따르면 2020 년에는 중국 만초시장 규모가 295 억원에 이를 것으로 예상되며 2023 년에는 중국 만초시장 규모가 575 억원에 이를 것으로 예상된다. TOPTOY 는 유명한 제품의 성장 포인트가 될 수 있습니까?
202 1, 1 1, 부티크 컬렉션 매장인 KKV 와 KK 관, 메이크업 컬렉션 매장인 THE COLORIST, 만초집합점 X1; KK 그룹이 대거 자본시장을 공격하면서 국내 브랜드 소매업계가 어떤 변화를 가져올지 점검할 시간이 필요하다.
최고의 10 원점' 이 두 번째 전성기 엽국부처럼 보이나요? 그는 낡은 양복과 넥타이 신발을 벗고 티셔츠, 조깅바지, 운동화로 갈아입었다.
그는' 자신을 재창조한다' 고 생각했다. "우리가하는 일은 젊은 사람들의 소비입니다. 우리는 모든 시대의 젊은이들이 무엇을 좋아하는지, 젊은이들이 무엇을 좋아하는지 알아야 한다. "
예국부가 노인을 두려워하는 것이 아니라, 걸작이 젊은이를 빼놓을 수 없다.
가격 대비 성능' 은 더 이상 우세가 아니다. 예국부는 어쩔 수 없이 새로운 이야기를 찾아야 한다
2004 년 예국부는 저가의 여성 보석 시장을 겨냥해' 아이야' 체인 보석가게를 열었고, 20 10 은 거의 3000 개 매장으로 발전하여 연간 매출이 65438 억원을 넘어섰다. 하지만 몇 년 후 전자상거래의 부상이 점차 쇠퇴하면서 예국부의 첫 창업은 실패로 끝났다.
20 1 1 년, 예국부는 미국, 일, 한 등 소매업이 발달한 국가에 자주 견학을 한다. 한 번, 그는 일본에 200 엔짜리 상점이 많다는 사실에 놀랐다. 당시 200 엔은 12 인민폐에 해당했다. 관건은 이 상점들에 있는 대부분의 제품이 모두' 중국제조' 라는 것이다. 이것은 예국부에 큰 깨우침을 주었다.
2 년 후 예국부는 귀국하여' 일본 디자인+중국제조' 의 유명한 우수 상품을 창설했다. 165438+ 10 월 1 년, 명품 첫 가게는 광저우 중화광장에 위치해 있습니다. 명우품은 가격 대비 성능 우위와 매장의 빠른 확장으로 인한 규모 효과로 국내 각 대도시로 빠르게 발전하며 1 년 후 개점 273 개, 20 1075 를 열었습니다.
창업 초기의 여러 인터뷰에서 예국부는 우수한 제품을 만드는 것은 합리적인 가격으로 더 높은 품질의 제품을 살 수 있도록 하기 위한 것이라고 강조했다. 언론과 흥분에 대해 이야기할 때, 그는 두말 없이 자신의 양말을 가리키며 의기양양하게 말했다. "명우제품, 10 원, 3 쌍!" "
2020 년 6 월 5438+ 10 월 65438+5 월, 명품은 20 달러 가격으로 뉴욕 증권 거래소 상륙, 3040 만 주 ADS 발행, 시가 69 억 9200 만 달러. 빠르게 둘러싸인 유명한 우수 제품은 frost &；; 설리번은 이를 "세계 최대의 자주브랜드를 보유한 종합 소매업자" 라고 부른다.
(출처: 네트워크)
예 Guofu 의 야망은 그 이상입니다. 20 17 년' 100 개국 천억점' 의 전략 계획을 세웠다. "명우제품은 20 19 년 100 개국에 입성해 10000 개 매장을 개설해 연간 매출 1000 억을 달성한다."
작년 말까지 5,000 여 개의 명점이 있었다. 미완성 이 같은 계획에 대해 예국부는 마감일을 2022 년으로 조정한다.
그러나, 예국부에게 있어서, 앞에는 더 많은 골치 아픈 일이 있다.
상장 후 명창우품이 내놓은 첫 번째 연보는 이상적이지 않다. 명품재보에 따르면 2020 년 6 월 30 일부터 202 1 년 6 월 30 일까지 총 매출은 90 억 7200 만원으로 전년 대비 1.03% 증가했다. 같은 기간 조정 후 순이익은 4 억 8 천만 원으로 전년 대비 -50.55% 였다.
게다가, 경영 적자는 더욱 확대되었다. 재무보고에 따르면 2020 년 6 월 30 일부터 202 1 년 6 월 30 일까지 영업손실 654.38+0.429 억원이 지난해 같은 기간 손실 2 억 6000 만원에 비해 5.49 배 증가했다.
202 1 의 Q3 까지 유명 프리미엄 제품의 매출 증가율도 주목할 만하다. 그 재물에 따르면 202 1, Q2, Q3, 매출은 각각 22 억 2900 만원, 24 억 7200 만원, 26 억 5400 만원으로 전년 대비 각각 36.5 1%, 5.9% 증가했다. Q2 성장률에 비해 Q3 이 다소 떨어진 것이다. 뿐만 아니라 명품 예측에 따르면 202 1 분기 Q4 매출은 25 억원에서 270 억원 사이로 전년 대비 8.8%- 17.55438+0% 증가한 것으로 나타났다.
보기 흉한 재보 수치에는 고연이 시장에 입성해 자금을 철수했다는 소문도 있다.
202 1 3 분기 고우편은 유명 우수 제품 약 540 만 주를 인하했다. 이 기간 동안 명품의 주가는 202 1 년 6 월 30 일 종가 20.79 달러에서 202 1 년 9 월 30 일 종가 15.42 달러로 떨어졌다.
같은 해 2 월 23 일, 65438, 다수의 매체들은 명우품이 미국은행 서은과 합작하여 홍콩에 가는 2 차 상장을 상담하고 있으며 수억 달러를 융자할 것으로 예상하고 있다고 폭로했다. 명우품은 이에 대해 논평하는 것을 거절했다.
하지만 여러 가지 징후에서 볼 수 있듯이 명우제품의' 가격 대비 성능' 고리가 사라지고 있으며' 천억점' 의 꿈은 다음 지지점을 찾아야 한다.
가격 대비 성능을 포기하고 새로운 소매를 포용합니까?
평일에는 예국부가 두 가지 일을 자주 하는데, 하나는 쇼핑이고, 다른 하나는 샤오홍슈 솔질이다.
과거에 그는 매주' 쇼핑' 을 했다. 그는 목요일 심야에 한 도시에 도착하여 이틀 거리를 돌아다녔다가 토요일 저녁에 광동으로 돌아갔을지도 모른다. "전 세계 쇼핑몰에 다녀왔어요!" 예 Guofu 는 상점, 문, 벽, 선반, 디스플레이 및 새로운 가젯을 방문했습니다. 이 모든 것은 놓칠 수없는 세부 사항입니다. 브라우징이 끝난 후, 그는 직원들과 "하나의 출력 의견" 을 해야 한다.
새로운 소비 수요에 대한 그의 계발은' 가게에 가는 것' 을 제외하고는 샤오홍슈 닦는 것이다. "저는 거의 매일 1 시간 이상의 샤오홍슈 브러시를 합니다. 나는 좋은 것을 보고 상품 센터로 옮겼다. "
명우 제품의 성장이 둔화되어 예국부를 초조하고 불안하게 했다. 그도 가격 대비 성능의 시대가 지났다는 것을 깨달았다. "지금은 가격 대비 성능만으로는 충분하지 않습니다. 제품은 독특하고 디자인이 있어야 한다. "
마블 만화와의 협력은 예국부에 새로운 희망을 주었다. 20 19 년, 유명한 마블 만화 흑금점이 천하게임시티에 문을 열었다. "매일 줄을 서는 것은 너무 무섭다." 많은 제품들이 비 IP 제품보다 최소 30% 이상 인상되었지만, 여전히 큰 추앙을 받고 있으며, 매출은 비 주제점 실적보다 두 배 이상 늘었다. 예 Guofu 도 "관심은 정말 소중합니다" 를 보았습니다.
(출처: 네트워크)
공동 IP 의 단맛을 맛보고, 유명 상품은 레이아웃을 가속화한다. 예국부가 말했듯이, "우리는 예전에 주로 집에서 살았는데, 지금은 점차 새로운 것을 첨가하고 있다."
2020 년 6 월 29 일, 10, 명품들이 디즈니와 손잡고' 딸기 곰 포옹' 시리즈 공동 브랜드 제품을 선보였다. 오프라인 채널을 통해 오프라인 건설 12 개의 딸기 곰 테마점. 온라인' 딸기곰 데려가기' 행사, 1 1' 딸기곰' 테마 커뮤니티 구축, 하루 평균 6000+. 샤오홍슈 때, 관련 노트는 70 만 명이 넘는다. 딸기곰 관련 제품은 예매 기간 동안 모두 매진된 것으로 알려졌다.
5438 년 6 월 +2020 년 2 월 명품은 독자적으로 운영되는 첫 번째 트렌드 게임 브랜드' TOP TOY' 를 발표하고' 아시아 트렌드 컬렉션' 으로 포지셔닝해 본격적으로 트렌드 게임 시장에 진출했다. 첫 번째 가게는 2020 년 6 월 5438+2 월 65438+2 월 08 일 광저우 자정광장에 문을 열어 면적이 400 ㎡를 넘고 SKU 가 4000 개가 넘는 헬로 키티, 마블 만화, 디즈니, DC, 나루토 등 IP 와 트렌드 브랜드를 모았다
202 1 년 9 월 30 일까지 탑토 점포 72 곳 중 드림공장 점포 9 곳, 단체점포 63 곳. 재보에 따르면 202 1 3 분기 탑토는 매출 1.09 억원, 처음으로 1 억원을 돌파하며 링비가 64% 증가했다. TOPTOY 는 "실적이 좋아 상장체계에 포함됐다" 고 한다.
만초에 진출했고, 공동 IP 와 명품은 젊은이의 소비비밀번호를 찾은 것 같지만, 만초는 그렇게 간단하지 않다.
명특우품으로 칩을 놀다.
예국부는 명우제품에 대한 새로운 구멍을 찢은 것 같지만, 여전히 채워야 할 것이 많다.
우선 비용을 기입하세요.
최고급 장난감 가게의 수도 증가하고 있으며 확장으로 인한 가장 직접적인 문제는 운영비용 상승과 매출 총이익 증가 둔화다. 재보 자료에 따르면 최근 분기 매출 원가는 654 억 38+0 억 5500 만, 그 중 마케팅 및 판매 비용은 전년 대비 654.38+08.9% 증가한 346.54.38+0 억으로 나타났다.
한편, 202 1 3 분기 명품 마진율 증가율이 둔화되기 시작하면서 지금까지 28% 를 넘지 않았다. 20 19 절정기의 32% 의 마진율에 비해 일정한 차이가 있다.
가장 중요한 것은 IP 를 채우는 것이다.
트위터, Yoyo 등 독점 IP 외에도 딸기곰, 마블 만화 등 연합 IP 가 있습니다. 마스터카는 마블 만화, 디즈니, 나루토 등 전 세계 80 여 개의 IP 저작권과 전략적 협력을 한 것으로 알려졌다.
배타적인 연합 IP 가 아니라, 당신이 가지고 있고, 다른 사람도 가질 수 있고, 그 자체가 유일한 것이 아니며, 장벽을 잃는다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언)
(출처: 네트워크)
자체 IP 구축 부족, 이런 문제는 TOPTOY 에도 존재한다. 현재 TOPTOY 는 주로 외국 제품과 협력 IP 를 위주로 브랜드 외국 제품과 오리지널 제품의 비율은 약 7:3 으로 해외 유명 제품과 IP 의 집합점과 비슷하다.
IP 를 만들더라도 명품과 탑토에게는 쉬운 일이 아니다. 현재 자본의 인기에 힘입어 경쟁 업체들이 급격히 증가하고 있으며, 팝마트, 52Toys, 12 개 문화, 쿨한 음악 열풍 등 강력한 라이벌들이 붐비고 있다.
지난해 POP MART 가 운영하는 85 개의 IP 중 총 12 개의 독점 IP 와 22 개의 고유 IP 가 있었습니다. POP MART 2020 연례 보고서에 따르면 비독점적 IP 는 654.38+5900 만원 매출에서 4 억 4400 만원을 차지하며 매출은 2065.438+09 년 9.5% 에서 2020 년 654.38+07.7 로 상승했다.
현재 TOPTOY 의 짧은 판은 오리지널 비율이 낮을 수 있어 경쟁 장벽을 충분히 세우기 어렵고 패턴이 지속될 수 있을지는 의문이다.
만초 트랙을 다시 보면, 표면이 붉어지면 만초를 젊은이들에게 팔기도 어렵다는 것을 알게 될 것이다. 젊은이들의 취향은 변화무쌍하고, 조극 자체는 신선함과 재미의 특징을 가지고 있으며, 이는 유명 제품의 제품 능력과 디자인 능력에 대한 큰 시험이기도 하다.
결론적으로, 유명 창작품은 TOPTOY 와 만초에 의지하여' 백성천억점' 의 꿈을 이어가려 했지만, 장애는 길다.
"최고의 10 원점" 은 지금 어떻게 되었나요? 3 최근 유명 창작품이 다시' 홍콩에 상장을 구하다' 는 소문이 돌았다. 정부가 이에 대해 논평하지 않더라도 소득 둔화, 주가 인하, 잦은 자본 운영도 생각을 하게 된다.
난처한 상황에 처한 명우제품에 대해 한편으로는' 백국천억점' 의 작은 목표가 많은 문제로 둘러싸여 있다. 한편 창업자 예국부는 젊은이를 따르려 했지만 신흥 브랜드의 충격과 포위에 잠겼다.
홍콩으로 돌아오는 IPO 는 만능이 아니다. 명품은 성장의' 진통기' 를 겪고 있다.
20 16 이후 명특 제품의 전략적 중심이 해외로 이동했다. 회사의 사장으로서 예국부가 깃발을 흔들며 외치는 것은 자연스러운 일이다. 그러나 상황은 사람보다 강하다. 최근 텐센트는 싱가포르 인터넷회사 Sea limited 주식을 18.7% 로 줄였다. 관련 소식에 많은 사람들이 입을 다물고 있다. 이는 거위 공장이 Sea 에 대한 통제권을 자발적으로 포기하고 전략적 수축이 뚜렷하다는 것을 의미한다.
언론 분석에 따르면 현재 국제정치경제 상황에서 중국 기업이 출항하는 황금시대가 지났을 가능성이 높으며, 이미 미국 주식에 상장된 많은 회사들이 속속 항구주로 복귀하기 시작했다고 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정치경제명언) 지난해 2 월 23 일 12, 여러 매체가 유명 창작품을 폭로하여 2022 년 귀항해 상장할 예정이며, 이미 미국은행과 서은을 초빙해 상장을 마련했다.
명품 당국은 상장소문에 대해 논평하지 않겠다고 밝혔지만, 그 소식이 허황된 것은 아니라는 조짐을 보이고 있다. 왜 유명 우수 제품이 단 몇 년 안에 수천 개의 매장을 가질 수 있을까? 해외 시장 확대는 유명 제품의 성장인가, 자구인가? 명우제품은 예국부가 2022 년까지' 100 개국에 수억 개의 매장을 개설하는 목표' 를 달성할 수 있을까?
현재 전국에 850 개의 특우품 가맹상이 있는데, 그 모델은 가맹상이 돈을 내는 것으로 간략하게 요약되지만, 일상적인 운영에는 참여하지 않는다. 점포의 인사 관리와 일상적인 운영은 모두 회사 본사에 의해 확고히 통제되고 있다.
한편, 준가맹 모델은 가맹상들이 명우제품이 시장을 빠르게 점령하고 시장 점유율을 높이고 공급업체 앞에서 더 말할 수 있는 말을 하고 규모 효과를 확대할 수 있도록 도와준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가맹업, 가맹업, 가맹업, 가맹업, 가맹업) 가맹상들에게는 명특우제품의 총이익률이 회사 운영을 지원하기에 부족하기 때문에 위험은 본사에서 이전되어 자신과 공유한다.
한편, 명우품의 빠른 확장은 가맹상에 크게 의존하고 있으며, 가맹상 수준이 고르지 않아 리셀러의 이익 (예: 배당금) 과 관련된 문제에 대해 의견이 다를 경우 본부의 간소화된 관리는 반드시 저항에 부딪칠 수밖에 없다.
명우 제품은 본질적으로 B2B 기업이다. 확장 규모를 가속화해야 판매량이 커져야 본부가 더 많이 벌 수 있다.
C 측에서는 품질이 우수하지 않고 가격도 싸지 않습니다. 낮지도 높지도 않다.
설립 이래 명우제품의 독보적인 묘기는' 최고의 가격 대비 성능' 이다. 지금까지 명점 95% 이상의 상품이 여전히 50 원 이내여서' 최고의 10 원점' 으로 불린다.
오늘날 명특 제품의 후광은 여전하지만, 몇 가지 문제도 점차 드러나고 있으며, 이는 명특 제품의 위험 포인트가 될 수 있습니다.
첫째, 전염병의 영향으로 명우제품은 더 이상 자신을 보호할 수 없다. 2020 년의 갑작스러운 전염병은 소매업 전체에 큰 타격이었다. 명우품 같은 새 소매업체에게 기업들은 하이라이트가 많지만 결국 소매업이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 유명, 유명, 유명, 유명, 유명, 유명, 유명, 유명) 소매업이라면 자신의 문제를 피할 방법이 없다. 이것이 바로 전염병이 소매에 미치는 영향이기 때문에, 이런 상황에서 2020 년 명우품의 실적은 사실 예상하지 못했다. 또한, 202 1 년 전 세계는 여전히 전염병의 영향을 받고 있으며, 신품계가 수시로 등장하고 있으며, 명우제품은 시장 변동에 따라 자연스럽게 변동한다. 이런 현상은 거시경제 때문이기도 하지만 명우제품의 시장 변동은 확실히 시장의 문제다.
자본 시장의 실망에 직면하여 홍콩으로 돌아가는 것이 선택이다. 하지만 홍콩으로 돌아가기 전에 명우제품은 자본시장에 더 많은 새로운 이야기를 해야 할 것 같다. 그래야만 홍콩 자본 시장이 진정으로 납득할 수 있다.