마케팅 기획은 어떤 고객의 발전과 어떤 제품의 마케팅을 겨냥한 계획이다. 여기에 나는 글리에어컨의 마케팅 기획안을 준비했다. 독서를 환영합니다.
첫째, 계획 목적
1. 바이러스 마케팅으로 고객의 시선을 사로잡아 우리 브랜드를 그들의 내면으로 파고들게 한다.
지금까지 효과적인 마케팅 전략은 없습니다.
3. 시대가 변하면서 마케팅 전략도 바꿔야 하고, 꾸준히 자처해서는 안 된다.
4. 최고는 없고, 오직 더 좋다. 시장의 변화를 굳건히 파악하기만 하면 기업 이미지에 맞는 바이러스 마케팅 방안을 기획할 수 있을 것으로 믿는다. 회사의 인지도를 한 번에 한 번씩 승화시켜 우리가 원하는 광고 효과를 얻을 수 있게 하다.
둘째, 현재 마케팅 환경을 분석합니다
20 10 은 가전제품 분야에서 줄곧 선두를 달리고 있는 에어컨으로 보기 드문 고온날씨와 국가정책의 효과적인 시행으로 판매량이 오랫동안 크게 증가했다. 업계는 일반적으로 20 1 1 년, 에어컨 판매량이 꾸준히 상승해 계속 상승할 것으로 보고 있다. 낙관적 전망으로 각 에어컨 브랜드는 20 1 1 의 냉동년도에 매출이 늘어난 것으로 알려졌다.
컬러텔레비전 업계와는 달리 기술 혁신에 자주 의존하여 제품 업그레이드를 촉진하고 전체 업종의 빠른 발전을 촉진한다. 에어컨 제품의 기술 혁신이 이미 나타났습니까? 성장이 느린가요? 추세: 수년 동안 에너지 절약, 냉난방 효과, 건강, 편안함, 환경 보호 등의 제품 기능 향상을 중심으로 기술 혁신이 멈추지 않았습니다. 내년에는 큰 공간과 기회가 더 높아질 것이다. 20 10 몇몇 대형 에어컨 거물들은 에너지 효율이 낮은 저탄소 녹색 방향에 초점을 맞춘 기술 경쟁을 벌였다. 올해 에어컨 가격 변동. 6 월까지 가격이 계속 하락했다. 6 월 1 이후 고효율 에어컨 에너지 절약 보조금에 대한 국가의 감소로 에어컨 가격이 변장하여 평균 상승폭이 10% 를 넘어섰다. 관계자들은 20 1 1 에어컨 가격이 계속 오르고 전체 상승폭은 약 20% 로 추산된다고 보고 있다.
셋째, 글리에어컨의 발전과 판매가 직면한 문제.
과학 기술 혁신은 기업 발전의 원천이며, 마케팅 혁신은 기업이 시장에 입각하고 천하를 종횡무진하는 유리한 도구이다. 글리의 마케팅 모델은 끊임없이 변화하고 있으며, 시장과 시간의 엄중한 시련을 겪으며 점점 더 강한 생명력을 보이고 있다.
1994, 첫 번째? 비수기 할인 리베이트? 패턴.
1995. 시작? 연말 리베이트? 모드, 라고? 그리드 모드? 업계에서 지금까지 사용되어 왔습니다.
1997 은 자산을 유대로 브랜드 기반 지역 판매 회사 모델을 개척해 경제 이론계의 호평을 받았다. 2 1 세기 경제 분야의 새로운 혁명? 。
2 1 세기 격자? 별종? 마케팅이 다시 한 번 세계를 앞서고 있습니다. 채널 건설이 꾸준히 발전하여 전 세계에 거의 10000 개의 글리 전문점을 개설했습니다. 혁신적인 마케팅 모델은 Gree Electronics 의 업계 선두주자로 자리매김하여 Gree 가 끊임없이 정상에 오를 수 있도록 보장합니다. 1995 이후 생산 판매, 시장 점유율, 판매량이 연속 15 년 연속 업계 선두를 달리고 있습니다.
-응? 소비자, 상가, 제조업자의 이익을 대표합니까? 에, 까지? 제조사 * * * 영광? 원칙을 위해서? 세 가지 대표 이론? 이를 위해 20,000 개 이상의 대리점, 거의 10000 개의 글로벌 그리드 전문점 (그 중 1000 개 이상의 그리드 전문점), 5000 개 이상의 전문 애프터 서비스 지점, 30,000 명 이상의 전문 애프터 서비스 직원을 보유하고 있습니다. 검은 고양이든 흰 고양이든 쥐를 잡을 수 있는 것이 좋은 고양이라는 것이 실증되었다. 어떤 채널이든 자신의 발전에 적합한 채널이 좋은 채널이다. 브랜드와 품질의 지지 아래, 글리 전문점의 채널 모델은 제조업체의 브랜드 이미지를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 전문점의 마케팅 모델도 우세한 자원을 통합하는 데 도움이 되며, 소비자에게 더욱 주도면밀하고 전문적인 사전 판매, 판매 중, 애프터서비스를 제공하고, 근본적으로 제조업체, 상가, 소비자의 이익을 보호하는 것은 기업의 장기적인 발전과 전체 에어컨 산업의 건강하고 질서 있는 발전을 촉진할 것이다.
첫 번째 격자 전기 제품? 4S+ 1? 전문점이 성립되었다.
2007 년 9 월 28 일, 그린전기 총재 동명주의 손에 선명한 가위 소리가 나면서 중국 최초의 글리가전제품? 4S+ 1? 전문점은 산둥 제남에 정식으로 설립되어 에어컨 업계의 시작을 상징한다. 독점? 어디 가? 소령? 변화의 발걸음은 이미 정식으로 시작되었다. -응? 4S+ 1? 전문점이 먼저 소비자에게 제공됩니까? 4S? 전문 서비스? 4S? 판매, 판매 서비스, 정보 관리, 부품 공급의 통합을 말합니다. 소비자들이 편안한 쇼핑 환경과 전문 접대 서비스를 즐긴 후, 가게는 고급 정보 시스템을 이용하여 빠른 배송과 설치 서비스를 실현하면서 동시에 소비자에게 점포 서비스를 제공할 수 있습니까? 화이트 칼라? 애프터서비스, 심지어 액세서리 앱까지.
판매 중의 문제
1, 브랜드 이미지가 파산 (폭발사건과 사기) 에 직면해 있다
2. 모드 (탈출문) 의 딜레마는 자건채널 관리를 계속 강화하느냐, 아니면 국미, 쑤닝 합작을 선택하느냐 하는 것이다.
본사는 지역 경영진과 접촉하지 않습니다.
넷째, 마케팅 목표
기획 활동 기간 동안 회사 제품의 보급은 예상 효과를 달성하고, 판매 이윤은 2 천만 위안에 달한다.
동사 (verb 의 약어) 특정 마케팅 계획
1, 20 1 1 에서 XX 까지 20 1 1 QQ 인터넷에서 개최됩니까? 시원한 여름? 온라인으로 캠페인을 하면 QQ 에 로그인할 때 활동에 대한 창이 팝업됩니다. QQ 사용자들은 이 창을 클릭하여 행사 홈페이지로 들어갈 수 있고, 페이지에서 활동 로고를 클릭하면 당첨될 수 있다. 시원한 여름? 자격이 주어질까요? 쿨한 천사? 아바타에 불이 켜지지 않은 아이콘이 나타나면 QQ 친구에게 초대장을 보낼 수 있습니다. 30 분 안에 성공한 QQ 친구를 행사에 초대하면 아이콘이 성공적으로 켜지고 무더위 이전 활동 전용 QQ 피부 사용권을 얻게 됩니다. 그리고이 친구는 계속해서 다음 친구를 초대 할 수 있습니까? 시원한 여름? 온라인 납품. 이런 것들이죠.
2. 현재 많은 사람들이 인터넷에서 드라마, 영화 등 동영상을 보기로 하고 있다. 그들은 비디오 옆에 광고를 놓고 광고에 명확하게 지적할 수 있습니까? 파워 그리드, 에어컨 승리? , 광고를 클릭하여 행사 홈페이지에 들어가 행사 내용에 따라 XXX 에 문자 메시지를 보냅니다. 행사가 끝나면 관련 활동가들은 무작위로 사용자 명단을 뽑는다 (활동 범위는 중국만, 지방당 5 명, 즉 170 당첨자), 추출된 사용자는 글리에어컨 1 대 (KF-35GW/K (35356) D2-를 받을 수 있다. 활동 시간: 20 1 1 XX 에서 20 1 1 XX 까지.
여섯째, 계획 비용 예산
1 ..? 시원한 여름? 온라인 배달 활동은 텐센트와 합작하여 예산이 0 위안이다.
2. 감자, 유쿠, 시나닷컴이 온라인 광고에 주입한 총비용은 40 만원이다.
3. 행사 제품 인센티브 그리드 에어컨 가치 2050 원, ***348500 원.
회사 기획 행사비 * * * 74 만 8500 원.
일곱. 효과 추정
글리의 홍보 활동은 엄청난 인력과 물력을 주어 행사 과정에서 사람들의 광범위한 관심을 끌 수 있다. 신제품에 대한 보상은 소비자의 참여를 자극하고, 동시에 소비자의 입소문을 이용하여 우리 제품을 홍보하고, 더 많은 소비자들이 우리 제품을 알고 이해할 수 있게 하며, 회사의 시기적절한 애프터서비스도 소비자들에게 좋은 인상을 남길 것이다.
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