지도자는 우리 계정이 더 멀리 가기를 바라지만, 성숙한 계정을 마주하고, 단어를 추가하고, 아이디어를 업데이트하고, 순위를 확인하는 것 외에, 우리는 무엇을 할 수 있습니까? 인테리어 산업을 예로 들자면, 간단한 데이터 분할 방법을 소개하면 우리가 장부를 조정하는 데 도움이 될 것이다.
우선, 우리는 계좌 데이터를 받아야 한다. 여기서 말하는 것이 상세할수록 좋지만, 데이터를 세분화할 때 오류가 발생하지 않도록 최대한 정확해야 합니다. 물론, Google Analytics 의 링크 레이블 기능을 사용할 수 있는데 마침 당신의 사이트에 이 모니터가 설치되어 있다면, 당신의 데이터는 다른 사람보다 훨씬 정확할 것입니다.
만약 네가 Omniture 라는 비싼 도구를 사용한다면, 당연히 더 좋을 것이다. 적어도 데이터에 있어서, 너는 이미 동행을 앞섰다. 하지만 바이두 통계, 53 고객 서비스 등 기초데이터 도구를 사용해도 상관없다. 데이터의 정확성은 다를 수 있지만 분석 아이디어는 동일합니다. 클릭, 상담, 소비 데이터만 받는다고 가정해 봅시다. 다음에는 어떻게 해야 할까요?
첫 번째 단계: 플랫폼 세분화
네트워크 보급에는 서로 다른 플랫폼이 있을 수 있으며, 플랫폼의 트래픽 품질은 우리의 최종 수익에 직접적인 영향을 미칠 수 있지만, 기업들은 종종 네트워크를 단일 채널로 평가하여 목적 없는 선택과 플랫폼 집중을 초래하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 네트워크명언)
같은 플랫폼이라도 바이두를 예로 들면 그의 PC\WAP\ 인터넷 연맹 \ 모바일 DSP 가 가져온 트래픽의 품질도 천차만별이기 때문에 통일된 배치 전략에 익숙해질수록 자세한 평가가 필요하다.
컨설팅 소프트웨어의 간단한 백그라운드 데이터를 통해 다음 양식을 정리할 수 있습니다.
이것은 간단한 장식 사이트의 데이터입니다. 우리는 키워드와 상담 출처를 상담하여 피벗 테이블을 만들었다. 바이두의 상담이 매우 큰 비중을 차지한다는 것을 분명히 알 수 있다. 그럼, 이 점에서, 우리는 이 표에 따라 키워드를 조정하기 시작해야 합니까?
대답은' 아니오' 입니다! 플랫폼의 의미가 드러나지 않았기 때문이다. 트래픽이 많은 플랫폼 컨설팅은 당연히 많은데, 그의 가격 대비 성능은 어떻습니까? 여기서는 볼 수 없으므로 다른 플랫폼을 비교하기 위해 더 많은 데이터 지원이 필요합니다.
입력 데이터를 추가하여 다음 양식을 얻습니다.
여기를 클릭하면 효과적인 문의를 의미합니다. 첫째, 우리는 분명히 360 과 써우거우 유량이 낮지만 가격도 싸고 바이두 유량은 높지만 가격은 높다는 것을 알 수 있다. 특히 바이두의 이동단에서는 가격이 어느 정도 올랐다.
그럼 바로 이동측 데이터를 제어하시겠습니까? 가격을 낮추시겠습니까? 순위를 확인하십시오? 정확한 키워드? 배가 뒤집히지 않으려면 인내심을 가지고 발굴해야 한다.
또 다른 데이터 세트를 보세요. 53 * * * 총 95 1 개의 유효한 컨설팅이 있으며, 그 중 668 개는 플랫폼에서 72% 의 통계, 나머지 집계할 수 없는 136 개의 컨설팅은 이동측에서 나옵니다. 다행히 이 인테리어 사이트의 이동유량은 바이두 이동에만 투입된다 (여기서 SEO 등 자연유량은 무시). 그럼 데이터를 수정해 봅시다. 다음 표를 얻습니다.
사실 바이두의 이동단 가격 대비 성능이 높고, 트래픽이 많고, 가격이 낮다는 것을 알 수 있다. 사실, 우리는 이 프로젝트에 대한 투자를 늘려야 합니다. 이것이 데이터의 정확성이 중요한 이유입니다. 그는 너에게 완전히 다른 판단을 가져다 줄 수 있다.
물론, 사이트의 모든 플랫폼에 모바일 엔드가 있다면, 데이터 부정확성에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 인식되지 않은 트래픽은 PC 측 트래픽의 비율을 통해 완전히 분배될 수 있습니다. 물론 약간의 오차도 있을 수 있습니다.
다음 문제는 바이두의 PC 를 제외한 다른 플랫폼의 가격 대비 성능이 이것보다 낫다는 것이다. 우리는 어느 것에 주의를 기울여야 합니까? 다만 이 수치들은 우리가 즉시 결정을 내리게 하지 못할 수도 있다. 이 경우 이전 방법을 계속 사용하고 비교를 위해 새 매개변수를 추가합니다.
이번에는 선택한 데이터가 트래픽입니다. 각 플랫폼 배액 가입 상담은 어떻게 합니까?
이런 의존성이 뚜렷합니까? 360 의 써우거우 점유율은 시장보다 크지만 유입액은 낮고 컨설팅률은 높다. 써우거우, 휴대전화 바이두의 상담률은 줄곧 긴장되어 있다. 그래서 우리가 해야 할 다음 일은 분명합니다. 360 부의 투입을 늘리고 바이두와 써우거우 트래픽을 최적화하는 것입니다.
(PS: 바이두 PC 측의 데이터를 일부러 회피하는 것 같습니다. 이 유량이 가장 크다. 왜 이 조각은 조정되지 않았습니까? 사실 이치는 매우 간단하다. 가장 많이 소비되는 곳은 SEM 을 할 때 밀도가 가장 높은 곳이어야 하며, 여러 데이터를 비교 분석하여 최적화 방향을 찾아야 합니다. 따라서 아래에 별도로 데이터 분석을 수행하여 방향을 결정합니다. ) 을 참조하십시오
우리는 서로 다른 플랫폼에 대해 조정 전략을 세웠는데, 그렇다면 바이두의 가장 중요한 부분은 무엇입니까? 여전하군요. 데이터 세분화를 한 번 더 해보겠습니다.
2 단계: 흐름 세분화
먼저 트래픽 보고서, 컨설팅 액세스 보고서 등과 같은 일련의 원시 데이터를 수집한 다음 정리해야 합니다. 목적은 매우 간단하다. 가능하다면, 나는 모든 키워드가 정확하고, 소모하고, 얼마나 많은 클릭을 가져오는지, 얼마나 많은 컨설팅이 있는지, 가격 대비 성능이 어떠한지 희망한다. 물론, 대부분의 보급에 있어서, 이것은 불가능하다. 방대한 양의 데이터는 우리의 관리 비용을 지나치게 높게 만들 뿐이다.
우리가 얻을 수 있는 것은 죽은 데이터이지만, 우리가 직면한 고객은 살아 있다. 모든 고객을 추적하고 그들의 생각을 알기가 어렵기 때문에 우리가 할 수 있는 것은 이러한 부정확하고 불완전한 데이터를 통해 고객의 행동을 분석하는 것입니다. 우리가 해야 할 일은 각 키워드의 가치를 보여주는 것이 아니라 방향 조정 건의를 하는 것이다.
자, 벽돌을 옮기는 것부터 시작해보죠.
데이터는 매우 직접적입니다. 바이두 배경에서 정리한 키워드 소비표, 무대 뒤에서 정리한 면접표, 상담표, 그리고 약간의 접합이 있습니다. 소비와 컨설팅은 제쳐두고, 효과도에 나오는 글자의 컨설팅률은 0.9%, 지역+인테리어사의 컨설팅률은 10.9% 로, 우리가 10 배 이상의 가격으로 회사 글자를 효과도에 넣는 직접적인 이유다. 직관적이죠? 이 시점에서, 당신은이 높은 상담 단어를 하나씩 배출하느라 바쁘다면, 우리는 정말로 벽돌을 옮기고 있습니다.
입찰의 키워드는 일치 패턴이 있기 때문에, 좌표의 소비어와 우표의 상담사를 직접 결합할 수 있는 방법이 있는지 확인할 수 있다. 그럼 이 단층은 어떻게 연결되어 있을까요?
앞서 말했듯이, 우리는 한 방향만 있으면 되고, 한 글자도 필요하지 않다. 따라서 키워드 데이터를 분류하고 통합합니다. 합병의 원칙과 단순성은 사업부, 고객의 구매 단계 및 검색 의도를 기준으로 합니다. 너는 웹사이트에 가서 상품의 범주를 볼 수 있다. 전자상거래 사이트라면 홈페이지는 이미 분류해 드렸습니다. 이 인테리어 사이트를 돌아보면 고객의 검색 의도에 따라 가격, 디자인, 효과도, 기관 등을 분류할 수 있습니다.
이러한 방법 중 어느 것도 당신을 만족시킬 수 없다면, 고객의 구매 단계에 따라 분류하십시오: 상품에주의를 기울이고, 관심을 가지기 시작하고, 관련 정보를 검색하고, 제품과 가격을 비교하고, 구매를 상담하십시오. 단계마다 다른 키워드에 대응하고 키워드를 분류한 다음 다른 범주의 데이터를 정리해야 합니다.
(참고: 편폭의 이유로, 마지막 일반클래스는 사실 세분화할 수 있다. ) 을 참조하십시오
먼저 유량이 가장 많은 부분인 일반반에 대해 말씀드리겠습니다. 일반 클래스는 일단 우리가이 제품을 생각하면 가장 일반적으로 사용되는 단어를 의미합니다. 예를 들어 장식을 예로 들면 장식, 가정 장식, 장식입니다.
이런 말은 조정하기가 어렵다. 많은 구매 단계, 제품 노출, 시장 커버 등의 문제가 관련되어 있기 때문이다. 단가가 특별히 높지 않고 예산이 긴장하지 않으면 현상 유지를 추천한다. 브랜드와 회사도 마찬가지다. 군더더기는 하지 않을 것이다.
이를 제외하고 가장 큰 문제는 스타일과 가격 범주이며, 효과도 범주는 가격 대비 성능이 가장 높은 단어입니다. 그의 상담률은 0.9% 에 불과하지만 단가보다 낫다.
그런 다음 효과 맵 클래스의 키워드 흐름을 확장하는 예비 결론을 내릴 수 있습니다. 가격, 스타일을 제한하고, 소비가 많고, 컨설팅이 낮은 부분을 추출하여 최적화합니다. 플랫폼 (인테리어망, 인테리어포럼) 유량이 낮고, 공간이 넓어서 중점적으로 업그레이드해야 한다.
장부를 조정하는 생각이 분명합니까? 몇 달 동안 조정한 후, 같은 데이터시트를 만들어 비교한 후, 조정 계정을 더욱 최적화한다.
요약
데이터 세분화에 대한 아이디어는 간단합니다. 기존 데이터를 통합하고 경험을 비교 조정합니다. 현재 데이터가 결론을 내릴 수 없는 경우 새 데이터 차원을 추가하여 조정합니다. 새로운 데이터를 지속적으로 추가하여 차원을 세분화하고 원래의 "전체" 를 여러 블록으로 나누어 분석하고 조정합니다.
확장된 읽기:
논리적 사고는 간단하지만, 핵심은 다양한 간단한 도구를 통해 자신의 데이터를 얻는 방법입니다! 이 수치들은 몇 시간 동안 분석을 정리하기에 충분하다. 만약 네가 이 분석을 처음 하는 것이라면, 너는 하루 동안 각종 데이터를 정리하고 각종 소음을 배제해야 한다.
데모 데이터, 조회수, 순위 등을 정리했습니다. 그전에 결국 모두 버려졌다. 따라서 분석을 위해 중요한 데이터를 파악하기 위해 많은 연습과 노력이 필요합니다.
그럼, 위의 노력이 완성되었나요? 마윈 삼촌의 명언을 적용하다: 천하장사는 하기 어렵다!
이것은 최적화의 첫 번째 단계일 뿐, 단지 데이터 세분화에 대한 아이디어를 제공하여, 우리가 장부를 조정할 수 있도록 깔아줄 뿐이다. 실제로 조정하기 전에, 우리는 많은 일을 해야 합니다.
효과적인 컨설팅을위한 데이터 조합:
사실 컨설팅에서 청구까지 아직 긴 과정이 있다. 고객이 돈을 지불하지 않는 한 무슨 일이든 일어날 수 있다. 따라서 효과적인 고객 데이터를 수집하는 것은 어려운 작업이 됩니다. 키워드 유효성을 위 표에 더하면 어떻게 될까요? 얼마나 바뀔까요?
예를 들어, 영업 관리자와 의사 소통을 한 후, 효과도에 대한 상담이 많다는 것을 알게 되었지만, 컨설팅비용은 매우 낮을 수 있지만, 효과적인 컨설팅비용은 매우 높기 때문에 결국 이 분사의 확장을 포기하게 되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
무시된 안내 단어:
주문을 할 때마다 많은 검색과 문의가 있다. 일부 충동적인 고객을 제외하고 대부분의 고객은 거래 전에 긴 구매 주기, 특히 비교적 비싼 물건을 가지고 있다.
그럼 이번 주기 동안 얼마나 많은 단어가 검색되었지만 상담받지 못했는데, 얼마나 많은 단어가 우리의 거래를 보조해 주었을까요? (* 역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주) 이것이 우리가 이전에 일반 클래스 및 기관 클래스 조정을 포기한 주된 이유 중 하나이며, 구글 분석 (Google Analytics) 의 링크 태그 기능을 처음 언급한 이유이기도 합니다. 그럼, 조정하기 전에 데이터로 몇 단어를 직접 측정할 수 있을까요?
Roi 의 성공 또는 실패:
ROI 는 중요하지만 유일한 중요한 지표는 아닙니다. 경험에 따르면, 우리의 투자가 증가하면, 투자 수익률은 반드시 낮아지고, 동시에 더 많은 시장 점유율을 차지할 수 있다는 것을 알 수 있다. 시장 점유율과 ROI 가 반대가 된 것 같다. 당당망처럼, ROI 를 열광적으로 추구하는 전략이 그를 사람들의 시선에서 벗어나게 했다. JD.COM 쇼핑몰은 밑지는 시장 추구 전략으로 전자상 영역의 한 구석을 확고히 차지하게 했다.
당신이 얼마나 높은 높이에 서서 이 문제를 바라보느냐에 달려 있지만, 한 기업에게는 ROI 가 새와 같다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 너무 꽉 잡으면 죽을 수도 있고, 너무 느슨하게 잡으면 날아갈 수도 있다. 어쩌면 시간만이 나에게 답을 알려줄 수 있을지도 모르지만, 나는 뚱뚱한 C, 뚱뚱하지 않다.
성공의 길은 정확한 데이터 분석과 판단에 숨어 있으니 주의하세요! 올바른 데이터 분석입니다.
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