개발자가 현장에서 구현하는 시간이 길어질수록 프로젝트에 악영향을 미칩니다. 첫째, 온라인에서 처음으로 고객은 새로운 요구 사항이나 변경 요구 사항을 제시 할 수밖에 없으며 개발자는 대부분 계획된 변경 범위 내에 있으며 시간, 환경 및 기타 이유로 인해 비효율적이고 표준화하기 어려운 직접 변경 사항을 제시합니다. 둘째, 프로그램을 변경하는 개발자의 존재는 고객에게 더 많은 요구 사항을 제시할 수 있다는 착각을 불러일으킵니다. 빠르게 변경되는 요구 사항은 너무 쉽게 인식되어 반복적인 변경이 중요하지 않은 것으로 인식될 수 있으며, 변경하기 어려운 요구 사항은 개발팀에게 불리하게 인식되어 고객이 프로젝트에 참여하지 않을 수 있습니다. 셋째, 이 프로젝트는 기본적으로 모듈식으로 설계되어 있으며, 개발 팀원들이 각기 다른 모듈을 담당하기 때문에 팀 전체의 지원이 필요하며, 이는 필연적으로 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 엄격한 내부 테스트를 거친 후 각 모듈에서 심각한 오류가 발생할 확률은 매우 적습니다. 넷째, 고객이 매우 바쁘고 항상 서로 협력 할 수없는 경우 전체 팀이 간헐적 인 상태에 빠지고 빈번하게 팀원의 동기 부여에 직접적인 영향을 미칩니다. 다섯째, 세부 구현 계획을 작성하고 구현하기 전에 고객이 확인하는 것이 더 유리할 것입니다. 요약하면, 변경 사항과 새로운 요구 사항을 수집하는 전담 담당자가 프로젝트를 구현할 때 프로젝트 일정을 가속화하는 것이 더 유리합니다.
이렇게 매끄럽지 않은 온라인 프로젝트 경험을 통해 표준화된 프로젝트 개발에 더 열심히 참여하게 되었습니다.
영업 출장 요약 4월 20xx일 허난성 출장, 5월 13일 업무 복귀, 총 **** 30일. 주로 정저우 841 창고, 카이펑, 신샹, 안양, 허비, 푸양에 가서 20 개 이상의 섬유 공장을 방문했습니다. 이번 여행에서 나는 주로 다음과 같은 측면을 요약했습니다.
하나, 방직 시장 및 분석
1. 방적 공장 상황 : 허난 시장 북부 도시의 방직 공장 방문을 통해 원래 방직 공장, 최근 몇 년 동안 많은 관리가 잘못되어 시장이 좋지 않고 폐쇄되거나 다른 산업을하기 위해 매각되었습니다. 기존 방직 공장은 주로 32-40 개의 거친 카드 원사와 40 개의 빗질 원사를 방적하고 있으며, 일부 방직 공장은 8-16 개의 저수 원사와 50 개 이상의 빗질 원사를 방적하고 있습니다. 대부분의 방직 공장은 비교적 오래된 구형 방직 장비를 사용하고 있습니다. 방직 공장 방문을 통해 우리는 지난 2년간 면사 시장이 좋지 않았지만 방직 공장들은 여전히 유지할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 장비를 업데이트 할 돈이 많지 않거나 방직 공장에 유동성이 있더라도 일부 민간 섬유 회사는 방직 공장에 너무 많은 돈을 투자 할 계획이 없습니다. 방직 공장은 유지할 수 있고 다른 자금은 다른 산업에 투자할 수 있습니다.
2. 방직 공장용 면화 : 전체 허난 시장, 대부분의 방직 공장 자체는 신장 면화를 사용하고 있으며 수입 면화의 수용은 높지 않고 그 양이 적습니다. 올해 주정부는 3:1의 할당량으로 면화를 비축하고 있습니다. 이 정책은 방직 공장에 매우 매력적입니다. 방직 공장 방문을 통해 현재 허난 시장 전체 방직 공장의 90% 이상이 국가 비축 면화를 사용하고 있고, 일부는 모두 국가 비축 면화를 사용하고 있으며, 일부는 주로 국가 비축 면화를 사용하고 있지만 수입 면화, 인도 면화, 미국 면화, 호주 면화를 매칭 면화로 사용하고 있음을 이해하십시오.
3. 우리 회사의 검은 면화 홍보 : 허난성 북부 지역의 방직 공장을 방문함으로써 많은 방직 공장은 허난성 정저우 841 창고에있는 우리 회사의 검은 면화를 알고 있으며, 대부분의 고객은 큰 상품을 보러 가서 공장으로 다시 샘플링하여 지표를 수행했지만 우리는 검은면 조달에별로 열광하지 않습니다. 주된 이유는 다음과 같습니다 :
(1) 허난에는 방직 공장이 많고, 방직 공장은 할당량을받은 후 판매됩니다. 이런 식으로 경매 국가에 저장된 면화와 우리 검은 면화의 원가는 큰 차이가 없으며 검은 면화를 구매할 의향이 없습니다.
(2)공장을 방문하고 고객과 대화한 결과, 허난성 방직공장의 90% 이상이 국가 면화 비축량을 사용하고 있고, 일부 방직공장은 재고가 충분해 면화를 구매할 필요가 없으며, 일부는 흑면을 전혀 사용하지 않고, 일부는 아주 소량으로 흑면과 면화 혼방을 하고 있다.
(3) 허난성 검은 면화를 창고로 가져온 고객이 공장으로 돌아와 답장을 보냈습니다. 우리의 검은 면마 값은 4.8-5.0 사이이며 길이는 일반적으로 약 28mm입니다. 일부 배치는 28mm 미만이며 스테이플 비율은 10 ~ 16 %입니다. 일부 공장은 말 값이 너무 높아서 사용할 수없고 일부는 길이가 도달 할 수 없기 때문에 사용할 수 없습니다.
(4) 큰 상품을 본 후 고객은 우리의 검은면 가공 품질이 좋지 않고 일관성이 좋지 않고 가장자리가 너무 많고 일부 배치는 색이 노랗고 오래된면처럼 보이며 구매할 의사가 없다고 생각합니다. 많은 고객들이 나중에 창고에 양질의 검은 면화가 있으면 전화로 제 시간에 연락하여 상품을 보러 갈 의향이 있다고 말했습니다. 허난 시장을 더 잘 발전시키기 위해 방직 공장에서 좋은 평판을 남기고 나중에 허난 시장 면화 판매가 좋은 기반을 마련하기 위해 주요 권장 사항은 다음과 같습니다 :
(1) 일부 검은 면화, 고품질 및 일관성의 출하. 상품을 보기 위해 방직 공장을 창고로 끌어들이기 위해 이전에 사용하지 않던 일부 흑면 방직 공장에서 과감하게 우리 흑면을 사용하기 시작했습니다.
(2) 판매 가격을 적절히 인하합니다. 국가 면화 매장량의 영향을 받아 현재 허난성 시장 전체가 약세를 보이고 방직 공장들은 면화 구매를 꺼리고 있습니다.
가격 우위가 없으면 허난 시장의 면화 또는 중저급 면화의 평균 품질이 약한 경쟁 위치에 있으며 판매가 정체되기 쉽고 상품이 정체됩니다.
두 번째는 허난성 북부의 대표적인 방직 공장 몇 가지 세부 사항입니다.
신샹시 1: 허난성 신샹시 후이셴시 우멍촌에 위치한 후이셴 화유 방직 공장. 이 공장은 80,000개의 스핀들을 가동하여 32~40개의 굵은 방적과 40개의 빗방적을 회전시킵니다. 제가 공장을 방문했을 때 창고에는 2008년산 국가 비축 면화 한 달치 소비량이 가득했고, 회사 측에서 미리 저희를 방문해 검은 면화를 보러 왔었습니다. 공장장 류는 다음과 같은 이유로 우리 검은 면화를 사용하지 않았다고 반성했습니다.
(1)현재 국가가 저장 할당량을 할당하고 있습니다. 현재 쿼터 시장 가격에 따르면 신장면과 수입 면화의 경매 저장량은 차이가 있습니다.
(2) 우리의 검은 면화는 불순물이 많고 길이가 보통 28mm 이내로 국가 저장 면화에 비해 이점이 없습니다. 류 회장은 앞으로 유대를 강화하고 협력의 가능성을 가질 수 있다고 말했습니다. 중저우 면방공장은 현재 80,000 스핀들 면방적 공장으로 주로 65,438+06,265,438+0,32 실을 방적하며 주로 신장면과 화학 섬유를 사용한 서아프리카 면화를 사용합니다. 이 공장은 작년에 우리 칭저우의 코우우 면화를 구입하여 소량이지만 일치하는 면화로 사용되었습니다. 리 씨는 정저우 841 창고에 가서 우리 검은 면화를 보고 검은 면화 가공 품질이 그다지 좋지 않다고 말했습니다. 그가 본 큰 상품에서 사용 가능한 검은 면화 배치를 선택하기가 어려웠고 가까운 장래에 우리 검은 면화를 구매할 계획이 없습니다.
2. 카이펑시: 허난성 카이펑시, 하이인 방직 공장. 공장 방문을 통해 공장은 70,000 스핀들 원사 공장으로 현재 50,000 스핀들을 가동하고 있으며 주로 8,65,438 + 06,265,438 + 0 하이 카운트 데님을 주로 국가 비축 면을 사용하여 수입 면을 지원하는 저 카운트 원사로 방적하고 있음을 이해했습니다. 정저우 8465,438+0 창고로 이동하여 블랙 코튼을 확인하세요. 공장의 펑 씨와 이야기를 나누면서 4월 내내 저수량 원사의 판매는 좋지만 가격이 계속 올라갈 수 없기 때문에 면을 그대로 구입하고 보충은 더 신중하다는 것을 알게되었습니다.
3. 안양시: 안양대룡방직유한공사, 65438 + 10,000 스핀들, 현재 50,000 스핀들 가동, 32-40 카딩기 회전, 현재 전국 저장 면화 전량. 공장의 원자재 부서 관리자 인 Li는 예전에는 우즈벡 면화를 사용했지만 올해는 비축량을 덤핑하고 재고가 부족하지 않아 당분간 수입 면화 구매를 고려하지 않았다고 말했습니다. 안양 헝리 방직; 이 회사는 현재 3만 개의 스핀들을 보유하고 있으며 40수 카드면, 국가 비축 면, 수입 면을 방적하여 사용하고 있습니다. 공장을 방문한 후 우리는 공장에서 우리 회사를 이해하는 것은 이번이 처음이라는 것을 알게되었습니다. 양측의 대화에서 장 씨는 앞으로 자주 연락하고 수입 면화를 사용해야 할 경우 우리 회사에서 구매를 고려하겠다고 말했습니다. 안양현 인근에는 3만~4만 개의 방적기를 보유한 소규모 섬유 공장이 여러 곳 있는 것으로 알려져 있습니다. 규모는 크지 않지만 잘 운영되고 있으며, 국가 면화 비축량과 수입 면화를 사용하고 있습니다. 이번 방문을 통해 일부 소기업은 신장인롱 회사를 처음 알고 이해하며 서로 연락을 취하고 향후 협력의 기회를 도모할 것입니다. 현재 안양시의 방직 공장들은 주로 자국산 면화와 일부 수입 면화를 함께 사용하고 있습니다. 수입 면화의 경우 인도산 면화를 더 많이 사용하고 있습니다. 이번 방문을 통해 우리 회사에도 인도산 면화가 있다는 것을 방직 공장에 알렸습니다. 통관 후 연락을 강화하여 가격이 맞으면 일부를 구매할 것입니다.
4. 허비시; 허비 차오거 방직은 허비시 치현 티에시 공업구에 위치하고 있으며, 6,543,800개의 방적사 스핀들, 800개의 기류사 스핀들을 보유하고 있습니다. 그러나 모두 개방된 것은 아니며 면화 사용은 국가 저장 면화를 기반으로하며 일부는 호주 면화, 미국 면화를 사용합니다. 블랙 코튼의 경우 고객은 방적 요구 사항을 충족 할 수 없으며 당분간 사용할 수 없다고 말합니다. 허난성 치셴현의 갤럭시 텍스타일은 전화로 연락하여 회사 구매 담당자가 출장 중이고 방문하지 않았다는 사실을 알게되었습니다. 그래서 허비시에 있는 갤럭시 텍스타일 사무실에 가서 제 명함과 연락처를 남겼습니다. 향후 협력할 기회가 있으면 전화로 연락을 주시면 됩니다. 전화 연락과 방문을 통해이 도시에는 주로 허비 차오 거 방직, 치현 인허 방직, 허비 통파 방직 등 규모가 괜찮은 방직 공장이 많지 않다는 것을 알게되었습니다. 허비에는 20,000~30,000개의 스핀들을 가진 방적 공장이 거의 없습니다. 지금은 시장이 좋지 않아 이 산업을 주도적으로 하려는 사람이 거의 없습니다.
5. 푸양시; 총 20만 개의 스핀들로 40, 50, 60대의 방적기를 회전하는 푸양 싼챵 방직 공장. 공장이 푸양시에서 푸양 개발구로 이전한 지 얼마 되지 않았기 때문에 현재 8만 개의 스핀들을 가동하고 있으며 주로 호주산 면화를 사용하고 있습니다. 자오 씨는 정저우에도 6만 대의 방적기를 갖춘 섬유 공장이 있다고 말했습니다. 이 공장은 외국인 투자자로부터 호주산 면화를 직접 수입한 다음 상위 3개 방직 공장에 공급할 수 있습니다. 여기서 방적된 원사는 주로 광둥성과 푸젠성에 판매되며, 천으로 만들어진 후 직접 수출됩니다. 이런 방식으로 국내외 면화 가격 차이가 큰 현재 상황에서 여전히 이점을 가지고 있어 방직 공장의 가공 비용을 낮추고 지금까지 살아남을 수 있었습니다. 자오 씨는 우리 회사의 상황을 전반적으로 소개 한 후 국내외 면화의 가격 차이가 2 년 동안 분명하고이를 해왔으며 이제는 국내에서 면화를 구매하지 않을 것이며 재고도 없을 것이라고 말했습니다. 나중에 시장이 바뀌면 가격 우위에 차이가 없거나 반전이 있으면 우리는 협력 할 기회를 갖게 될 것입니다.
셋째, 창고 상황 정저우 841 창고 :
창고는 정저우시 교외에 있으며 도시에서 약 25킬로미터 떨어져 있습니다. 창고에 가보니 정저우 841 창고에는 약 3만 톤의 면화가 있고 나머지는 우즈벡 면화라는 것을 알게 되었습니다. 창고에 도착했을 때 정저우의 날씨는 바람이 많이 불었고 우리는 창고에 우리 회사가 마당에 쌓아 놓은 면화를 덮고 검사를 강화하고 창고 안전 관리를 잘 해달라고 요청했습니다. 창고에 도착했을 때 우리의 검은 면화는 창고에서 나왔고 여전히 창고에있었습니다. 창고 직원에 따르면 최근 상품을 보러 창고에 방문한 고객은 많지 않았습니다. 대부분의 고객은 주로 신장 면화를 보았고 검은 면화도 소개했습니다. 그러나 지표로 샘플링 한 후 고객은 섬유 생산에 사용할 수 없다는 점을 반영했습니다. 창고에서 우리는 마지막 도착에서 남은 몇 개의 배치를 보았습니다. 샘플링 후 면 표면에 불순물과 실크가 더 많이 포함되어 있음을 확인했습니다. 손으로 길이를 당기고 면의 강도는 좋지만 일반적으로 길이가 충분하지 않으며 특히 1-5/32 면 길이가 29mm 미만이며 창고 검사실에서 작은 샘플을 채취하여 말 가치 지수를 수행합니다. 4.5 ~ 4.8 사이의 면화 말 가치의 대부분의 배치, 말 가치가 더 높습니다.
넷째, 항구 주식 및 상인.
현재 통관되지 않은 보세 창고에는 여전히 약 50만~60만 톤의 면화가 있으며, 저장 시장의 신장 면화 재고는 점차 감소할 것입니다. 그리고 방직 공장들은 실제로 국가 면화 가격도 이전 기간에 비해 상승했습니다. 일부 방직 공장은 비용을 절감하기 위해 현물 시장에서 더 나은 수입 면화 구매를 모색하기 시작했습니다. 이후에는 더 비용 효율적인 외국산 면화가 섬유 공장의 현물 조달의 첫 번째 선택이 될 수 있습니다. 일부 항구 상인을 방문하여 그들과 소통하면서 많은 상인들은 감히 우리 검은 면화를 비축하고 구매하지 않는 두 가지 주요 이유가 있다고 말했습니다 .
(1)현재 국가 정책의 규제는 전체 국내 면화 시장에서 중요한 역할을합니다. 국가는 비축 면화를 덤핑하고 있으며 일부 수입 면화도 덤핑하고 있습니다. 따라서 많은 상인들이 감히 비축하지 않고 방관하고 있습니다.
(2) 이 2년 동안 신장 인롱 회사의 우즈베키스탄 면화는 특히 칭다오 항구에서 좋은 평판을 얻었습니다. 면화 상인과 방적업자 모두 검은 면화가 우리 회사라는 것을 알고 있으며 인도 면화, 미국 면화, 서 아프리카 면화와 같은 시장의 다른 많은 면화 품종과 달리 방적업자는 단순히 실제 첫 번째 판매자를 찾을 수 없습니다. 그러나 블랙 코튼 섬유 기업의 경우 당사에 직접 연락하여 구매할 수 있으며, 성급한 계약의 경우 가격 우위가없는 상인은 판매되지 않습니다. 면화 구매 가격에 관해서는 면화 상인들은 또한 이익이 충분하지 않으면 우리의 판매 가격 인 100 위안 / 톤보다 낮을 것이며, 그들은 단지 우리 회사와 섬유 기업이 "포터"가 될 것이라고 말했습니다. 게다가 그들이 우리 면화를 살 여유가 없다면 톤당 100위안이라는 가격 우위를 갖지 못할 것입니다. 대량으로 구매하면 리스크가 너무 커서 구매하기 어렵습니다.
버브(동사의 약자) 판매
한 달 동안 여행하며 약 600톤의 면화를 판매했습니다. 판매된 면화의 대부분은 산둥 시장에서 나왔습니다. 허난성에 가서 허난성의 많은 방직 공장을 방문하고 많은 고객이 우리의 검은 면화를보기 위해 창고에 갔지만 거래는 매우 적습니다. 앞으로 우리는 상호 접촉을 강화하고 향후 협력의 기회를 모색 할 수 있습니다. 이번이 첫 출장입니다. 여행은 필수입니다. 많은 고객을 방문하고 다양한 사람들을 만났습니다. 앞으로의 업무나 인생의 길에서 많은 소중한 경험을 얻었고 많은 도움을 받았습니다.
영업 여행 요약 3. 먼저, 중국에서 유명한 설탕과 와인 박람회에 참석할 수 있는 기회를 주신 회사에 정말 감사하게 생각합니다. 솔직히 말해서 비행기를 타는 것은 이번이 처음입니다.
이 슈가 & 와인 박람회가 지난 광저우에서 열린 박람회와 다른 점은 훨씬 더 화려하고 붐볐다는 것입니다. 배울 점이 많은 곳이 많았습니다. 간단히 이야기해 보죠. 강력한 회사는 장식 측면에서 사람들의 시선을 사로잡을 수 있고 사람들을 끌어들이기 위해 아름다운 모델을 고용할 것입니다. 다른 하나는 실제로 더 단순하지만 많은 사람들이 방문합니다. 직원에 따라 다르죠.
함께 전시하고 있던 친구 Mike를 만나서 클래식 와인을 가져가려고 들렀는데, 이번에는 거의 같은 양인 600병에 좋은 와인을 조금 더 가져왔다는 얘기를 들었습니다. 청두에 사무실이 있기 때문에 나머지 와인은 청두 사무실에 보관할 예정이라고 합니다.
오늘 저녁 저는 마이크의 와인 시음회에 참석했는데, 주로 캐주얼하고 너무 집중하지 않는 분위기였습니다. 어쨌든 편안하고 화기애애한 분위기였고, 그들의 상사와 프랑스 부동산 소유주도 함께 왔어요. 모두 와인 업계의 손님이었죠. 공통점을 찾고 좋은 교류를 나누는 것이 자연스러웠어요. 저도 많은 것을 배웠어요. 앞으로 와인 시음회를 기획하는 데도 좋은 경험이 되었습니다.
사진을 많이 찍지는 못했지만 제가 술에 취해 나쁜 짓을 한 것 빼고는 모두 만족스러운 여행이었어요. 회사에 미안한 마음이 들었어요. 앞으로는 술에 취하면 저한테 오지 마세요. 차라리 출장을 안 가고 싶어요. 좋은 컨디션을 유지하는 것이 가장 중요하거든요.
영업 출장 요약 4 가. 출장 시간: 2월 20일
2. 출장 장소: 송셴현, 구현진, 장다진, 디팅진.
3. 출장 목적 : 시장 상황을 이해하고, 신규 고객을 개발하고, 잠재 고객을 확대하고, 시장 범위와 시장 점유율을 확대하고, 회사의 효율성을 향상시키기 위해.
4. 출장의 주요 내용 :
현재 뤄양의 급속한 발전은 주택 철거와 고층 건물로 가득 차 있습니다. 엔지니어링 도어와 철거 도어는 큰 수요가 있습니다. 오늘은 주로 송셴과 주변 여러 마을을 방문했습니다. 송셴 버스 정류장 주변에는 주로 한 쌍의 문, 네 개의 문, 강철 및 목재 문이 있습니다. 송셴 베이 뎬 거리 중고 시장, 주로 40, 50, 60, 70 문, 저가형 보안 문이 있습니다. 뤄양, 정저우 및 카운티 건축 자재 시장의 대부분의 상품은 주로 판판, 스텝 양 및 기타 고급 문 수집 장소, 주로 절강 및 기타 장소에서 온 상품입니다. 이러한 방문을 통해 우리는 송셴 도난 방지 도어의 시장 구조와 지역 분포에 대해 더 잘 이해하고 회사의 상황과 결합하여 고객의 다른 지역에 대해 고객을 확보하기 위해 다른 마케팅 접근 방식을 취합니다. 첫째, 오래된 상품 시장의 주요 도난 방지 도어 제품은 우리 회사의 주요 제품인 40, 50, 60 및 70 도어입니다. 둘째, 이러한 도난 방지 도어의 거의 대부분은 낙양과 정저우에서 구입하고 일부는 우리 회사의 도어입니다. 셋째, 상품 출처 보증을 위해 우리 회사는 다른 제조업체보다 비교할 수없는 이점을 가지고 있다고 생각합니다. 카운티 수준 이하의 타운십의 경우 대부분의 오래된 카운티 및 감지 보안 문입니다. 도난 방지 도어의 주요 제품은 베이킹 페인트 도어, 저가형 보안 도어, 인테리어 도어입니다. 베이킹 페인트 도어는 우리 회사의 적용 범위에 포함되지 않지만 우리 회사는 보안 도어와 인테리어 도어에 큰 이점이있는 반면 타운십 시장은 구매 채널과 구매 가격에 차이가 있습니다. 우리 회사는 다른 제조업체에 비해 상품 소스가 비슷하지만 우리보다 저렴하거나 가격이 우리와 크게 다르지 않지만 우리보다 더 풍부하다는 장점이 있습니다. 이것이 우리 회사의 장점입니다. 따라서 마을의 요구도 우리 회사의 잠재 고객 중 일부입니다.
이 첫 출장을 통해 많은 것을 얻었지만 보안 도어에 대한 수요, 품질, 사양, 수요의 차이에 대한 다양한 영역을 경험했습니다. 처음에는 보안 도어에 대한 도시와 마을의 차이, 도시에서는 품질과 패션에 대한 수요, 마을과 마을에서는 가격과 스타일에 대한 수요를 배웠습니다.
영업 미션 요약 5 40여 일의 여행 시간이 순식간에 지나갔고, 이번 시장 방문을 통해 많은 것을 배웠습니다. 다음은 저의 업무 요약 보고서입니다.
I. 출장 후기.
이 출장은 주로 도시의 일류 고객과 딜러가 관할하는 지역이지만 후베이 샹양과 장시 지안에도 도시에 유통 고객이 있습니다. 자세한 일정은 별첨 1에 나와 있습니다.
두 번째로, 주요 업무에 대한 검토 및 분석이 이루어졌습니다.
1. 여러 잠재 고객을 다시 방문했습니다.
2. 해당 지역의 1차 유통업체를 방문해 전기위원회와 협력할 가능성이 있는 업체를 선별했다.3. 전기회사, 제3의 전기산업, JP 캐비닛 기업, 공장 및 설계 기관을 방문했다.4. 잠재 고객을 찾았다.
셋째, 정보 피드백.
전력회사와 제3전력회사와의 관계를 고려하여 적합한 핵심 인력을 찾기 위해 지방 네트워크 회사에 우리 브랜드를 최종 후보로 선정해야 합니다. 일반적으로 비투 그리드 전환에 대한 다음 세 번째 전력 회사는 어느 정도의 독립적 인 구매력을 가지고 있으며, 후속 비즈니스 작업을 수행하기 위해 우리 만이 최종 후보에 올릴 준비가되어 있습니다. 그러나 현재 전력 회사는 장기 고정 판매 고객으로 비용이 포함되며 에이전트가 관련 비용을 처리 할 수 있습니다. 현재 정말 좋은 일을 할 수있는 에이전트는 회사의 제품에 초점을 맞추지 않으므로 회사의 업무 아이디어 및 정책의 지방 네트워크에 대한 최종 후보는 회사의 현재 개발 상태에 분명히 적합하지 않습니다.
더 큰 세 개의 상자와 JP 캐비닛 기업 및 전체 공장 세트의 경우 대부분의 국내 브랜드는 Chint에, 그리고이 비즈니스 모델의이 부분에 대한 현재 Chint 및 Delisi는 에이전트를 지원하려는 회사의 노력이며 에이전트와 제 3자가 공급에 대한 삼자 합의에 도달하기 위해 우리의 운영 모드보다 여전히 반 비트 느립니다. 예를 들어 우한 셩롱 전기 그룹이 있습니다. 현재 연간 부품 소비량은 1억 위안이 넘고, 정타이는 3천만 위안, 우리는 50만 위안 미만입니다. 회사의 부력, 제품 품질, 판매 후 문제 및 기타 이유로 인해 공급 에이전트는이 사업에 실제로주의를 기울이지 않으며 다른 이유로 인해 우리 에이전트는 우리 회사가이 사업에 개입하여 사업 홍보의 한 측면에만 영향을 미치는 시장 질서를 방해하는 것을 원하지 않으며 더 중요한 것은 브랜드의 영향입니다. 그리고 우한 성롱 가전 그룹이 사용하는 작은 브랜드는 우리보다 가격이 20 % 낮고 우리 브랜드를 보여주고 홍보 할 수있는 중요한 창을 잃었습니다.
설계 연구소의 업무를 위해 관련 건축 자재 설계 연구소, 수자원 보존 및 수력 연구소, 비철 설계 연구소를 방문하여 현재 브랜드를 직접 지정할 권리가 없으며 브랜드 사용을 암시하는 기술 매개 변수 표시를 통해서만 브랜드에 도달 할 수 있지만 우리 계측 회사 제품의 기술 콘텐츠는 수많은 경쟁사이므로 정보 비용을 통해서만 관련 업무를 운영 할 수 있습니다. 그리고 설계 연구소가있는 우리 계측기 회사는 주로 전력 설계 연구소, 알루미늄 및 마그네슘 연구소, 수자원 및 수력 연구소, 화학 공학 연구소, 건축 설계 연구소 (건축 설계 연구소는 권한이 적음)입니다. 따라서 우리 제품의 경쟁력을 높이고 관련 디자인 연구소를 운영할 수 있도록 관련 지원을 강화해야 합니다.
물론 이번에 방문해주신 고객님들 중에도 반가운 분들이 계십니다. 여전히 우리 브랜드를 알아보고 그리드 작업을 할 수 있는 힘과 자신감을 가진 고객들이 많이 있습니다. 우리가 관련 후보자 선정 작업을 잘하는 한 그들은 여전히이 작업을 기꺼이 수행하여 브랜드를 전방위적으로 홍보 할 의향이 있습니다.
넷째, 후속 작업 계획.
현재의 작업 방식과 결합하여 중국 중부의 4개 성을 6개월 동안 3번의 여행을 통해 각 여행마다 35일 정도, 4개 성을 가야 하기 때문에 게릴라전 같고, 작업의 초점이 없습니다. 그래서 다음 작업에서는 센터를 중심으로 특정 지역에 집중하고 북극곰이 물개를 사냥하는 정신을 이어받아 판매 사업을 진행하고, 지역을 확장하여 다른 관련 작업을 진행할 수 있었으면 좋겠습니다. 후속 작업 아이디어 :
1, 전력 설계 연구소와 알루미늄 마그네슘 연구소 설계자를 중심으로 지도와 지도를 변경합니다. 설계 프로그램은 우리 브랜드 제품에 적합한 기술 매개 변수를 설정하는 것입니다. 그러나 이 작업은 장기적인 전략을 채택하고 있습니다. 결국 이 프로젝트는 설계에서 시공까지 시간이 걸리기 때문입니다.
2. 자재 조달 부서의 카운티 및 시급 3 전력 회사를 중심으로 3 개의 전력 후속 조치를 통해 관련 홍보 작업을 수행하지만 관련 작업을 수행하려면 후보 목록의 국가 그리드, 적어도 지방 그리드의 브랜드를 잘 수행해야합니다.
3. 부동산 업계에서이 작업의 주요 초점은 수도 및 전기 설치 기업과 A 당의 주요 초점이며,이 작업에는 많은 문제가 수반됩니다. 회사의 리더십이 약간의 지원을 해주길 바랍니다.