보석 판매 계획 모델:
마케팅 환경 분석
마케팅 환경이란 기업의 생존과 발전에 영향을 미치는 각종 외부 조건을 말한다. 마케팅 환경은 기업 마케팅 관리 과정에서 통제할 수 없는 요소이다. 기업 관리의 성패는 마케팅 관리자가 급변하는 마케팅 환경에 적응할 수 있느냐에 달려 있다. 회사의 마케팅 환경이란 마케팅 활동 외에 마케팅 부서의 발전에 영향을 주고 목표 고객과 좋은 관계를 유지할 수 있는 다양한 요인과 힘을 말합니다. 마케팅 환경은 기회와 위협이 모두 있다. 성공적인 회사는 끊임없이 변화하는 환경을 관찰하고 적응해야 한다.
(a) 시장 환경 분석
최근 몇 년 동안 중국의 사치품 시장은 점차 빠른 상승 단계에 접어들었다. 20__ _ 년 가계소득 30 만원 이상 그룹의 사치품 소비 총액이 568 억원에 달하며 전체 사치품 소비 시장의 7 1% 를 차지했다. 부유층의 급속한 증가에 따라 20 15 년 중국은 일본을 제치고 세계 최대의 사치품 시장이 될 것으로 예상된다. 도시 거주자의 소득이 증가함에 따라 향후 중국 사치품 시장은 모든 도시에서 급속히 발전할 것이며 보석 수요는 더욱 확대될 것이다. 중국의 금 판매량은 1982 년 0.7 톤에서 현재 약 140 톤으로 증가하여 중국을 세계 3 위 금 소비국으로 만들었다. 이 성장률에 따라 중국의 금 시장은 놀라운 발전을 이룰 것이다. 관련 부처에 따르면 전 세계 약 7000 명이 금가게를 소유하고 있으며 중국은 현재 8000 여 개의 금가게만 보유하고 있다. 선진국 2 억 소비자만 해도 2 만 5000 명만이 금가게를 가지고 있다. 대도시에서는 주민의 55% 만이 보석을 소유하고 있고, 중소 도시에서는 이 비율이 23% 에 불과하며, 동부 농촌 지역에서는 이 비율이 더 낮아 17% 에 불과하다. 현재와 미래에 금 선물 시장의 성장 동력은 주로 결혼 수요와 해외 관광객 수요에서 비롯된다. 선물 같은 것도 있어요. 전통의 영향으로 중국인들은 특히 금을 좋아한다. 목걸이, 반지, 귀걸이, 팔찌를 사는 것 외에도 무광택 또는 펀칭한 조디악 액세서리 등 순금 소품도 인기를 끌고 있다. 하지만 가장 인기 있는 것은 표면에 깊은 빛 처리가 있고, 건축 스타일과 자유 스타일의 추상 패턴이 여전히 인기가 있다는 점이다. 판매 방면에서 금점과 체인점이 주요 역할을 하고, 일부 대형 상점에도 전용 카운터가 있다. 이 방법들은 모두 전통 마케팅이다. 중국이 WTO 에 가입하면서 금 시장이 점차 개방되면서 금 업계의 발전에 활력을 불어넣었다. 게다가, 중국 인민은행은 금 가격을 일주일에 한 번 바꿔 금 가격이 국제 시장에 더 잘 맞도록 했다.
(b) 기업 이미지 분석
1, 회사 소개
홍콩에 설립된 보석 회사는 보석 전기 주조 생산, 기술 연구 개발, 판매를 전문으로 하는 기업이다. 그것은 다년간의 전기 주조 경험이 있다. 현재 여러 가지 전기 주조 기술을 보유하고 있으며, 자체 독립 생산 공장, 고급 생산 설비 및 우수한 관리 팀을 보유하고 있으며, 금 공예 제품의 가장 영향력 있는 브랜드 중 하나입니다. 동시에 중국 황금협회, 중국 보석옥 악세사리업협회, 금은보석상회 회원이다.
2. 비즈니스 철학
회사는 "전통을 깨고 패션을 선도한다" 는 이념을 계승하고 있다. 설립 이래,' 성실하고 실용적이며 자주혁신' 을 기업 발전 방침으로 하여, 시종' 성실하고 신용을 지키다' 를 행동 규범으로 삼았다. 사회적 청렴성, 고객 청렴성, 자기 성실성의 원칙에 따라, 항상 자신을 엄격히 요구하고, 성실을 최우선으로 삼았다.
3. 회사의 명예
20__ 년 3 월 스위스 바젤 국제 시계 보석 박람회에 참가하여 최초로 전시된 중국 골드 브랜드가 되었다.
20__, 6 월, 3D-KET 브랜드 이미지 구축, 브랜드 단말기 전문점이 국내 일선 도시로 진입했습니다.
20__ "중국 보석옥 장신구 업계 과학기술 혁신 우수 기업" 영예로운 칭호 20__, 전통적이고 혁신적인 기술을 돌파한 신제품' 동적 탄성 하드 골드' 가 국가 특허 제품을 획득했습니다.
20 년 광둥 () 성 금은보석 상회 () 에 의해' 사회에서 가장 영향력 있는 기업' 으로 선정되었다. 20__ 년, 참가작' 사랑의 얽힘' 이 홍콩 주시 옥기 금은악세사리 산업협회 20__ 금악세사리 디자인상을 수상했다.
20 년 동안' 쾌락어' 등 680 개 제품이 국가 특허 상품을 획득했다.
20__, 전통을 깨고 혁신적인 기술의 신제품' 회전 시리즈' 를 통해 국가 특허 제품을 획득했습니다. 20__, 3D 하드골드 제품은 처음으로 국가품질감독검사검역부에 의해 친환경 제품으로 인증됐다.
20__ 년, 참가작' 피는 꽃' 이 홍콩 주시 에메랄드 금과은 악세사리 산업협회 20__ 금 악세사리 디자인상을 수상했다.
20__, 3D 하드골드는 특허 참신 보고 증명서를 받아 세계 1 위 기술로 확인되었습니다. 20__, 3D 하드 골드 기술 연구 개발 성공;
4, 회사의 전망
우리 제품은 가벼운 무게와 입체패션의 스타일링으로 패션 황금을 소비하는 귀족의 새로운 총애가 되었으며, 안정적인 품질과 혁신의 이념은 수백 곳의 동행에 의해 확인되어 회사와 브랜드를 빠르게 성장하고 성숙시켰다.
우리 회사의 3D 하드골드 제품은 기술 혁신과 제품 혁신 방면에서 줄곧 동종 업계를 선도해 왔지만, 미래에도 보석의 문화적 가치를 깊이 발굴하는 것을 자신의 책임으로 삼아 전통 공예를 돌파하는 기초 위에서 끊임없이 혁신을 거듭하며 패션을 주도하는 고급 보석 브랜드가 되기 위해 노력할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
(3) 제품 분석
한 보석 회사는 20__ 년 동안 혁신 기술인' 3D 하드골드' 를 성공적으로 개발했다. 이 기술의 발명은 오랫동안 보석 업계를 괴롭혔던 금 경도가 낮아 금 장식이 쉽게 변형, 마모, 붕괴 등의 문제를 효과적으로 해결했다. 회사의' 3D 하드골드' 보석은 최근 몇 년간 국내 보석 시장 제품 혁신의 기적과 전범이다. 제품은 기술 혁신과 공예 개선을 통해 전통 골드 액세서리의 한계를 뒤엎고 소비자들에게 새로운 순금 액세서리 이념을 해석했다. 3D 하드 천족금' 액세서리는 전통 순금 액세서리와 K금 액세서리의 장점을 결합한 것으로, 중국인의 천백 년 동안 금 액세서리의 순도를 추구해 온 소비 이념에 부합할 뿐만 아니라, KGM 액세서리의 경도가 높고 가소성이 강한 장점도 갖추고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 제품은 중국 본토의 많은 도시 소비자들의 눈에 들어갔을 뿐만 아니라 중국, 중국 홍콩, 중국 대만성, 미국, 인도, 태국, 동남아시아 등에도 수출된다. 현재 회사는 900 여 개의 브랜드 가맹점을 보유하고 있으며, 전국 각지에 널리 퍼져 있으며, 내놓은 브랜드점도 이미 국내 일선 도시로 진입했다.
경쟁 분석
우리 회사의 실력에 의하면 우리 국내의 경쟁자는 매우 적다. 그러나 우리는 부주의해서는 안 된다. 일단 경각심을 늦추면 다른 사람을 들어오게 할 수 있다. 한 경쟁 업체의 정보를 살펴보겠습니다. 보충 다이아 투자주식유한공사는 6 월 1999 에 상교소에서 성공적으로 상장했습니다. 20 년 동안 국제자본 운영을 통해 세계 K 왕국 보석 제조업체와 손잡고 유명 브랜드' OROP' 를 중국 시장에 도입하고 중국에' OROP' 상표를 등록했다. 보충 다이아 (Baozhong Foundation) 은 이탈리아 보석 업체들의 중국 내 유일한 가공권을 획득했다. 원료, 기술, 공예, 제품, 브랜드, 시장 우세의 결합을 실현하다. 이탈리아의 국제 선도적인 장비, 기술 및 생산 공예에 의지하여 국내 KGM 명품 시장을 점령하다. "OROP" 브랜드의 디자인 우세와 영향력을 이용하여 중국 시장에서 국제 브랜드의 성공을 실현하고, 국내의 거대한 시장 수요에 따라 장기적이고 안정적인 제품 개발 체계를 구축하다. 보충다이맹 투자유한공사는 유럽 문화예술 스타일을 대표하는 국제 브랜드를 보유하고 있다. 높은 출발점, 인터내셔널리제이션, 전문화경영은 중국 보석 상장회사가 국제시장에 진출해 국제경제주기에 참여하는 전략공사다.
우리 회사와 마찬가지로 보충 다이아 (Baozhong Foundation) 은 제품을 중고급에 배치하고 우아함과 예술을 강조하며 해외 기반을 가지고 있습니다. 하지만 우리 회사는 해외에서 더 유명하고 기술이 더 선진적이어서 국내에서 더 유명한 사람은 말할 수 없다.
금은업계에서는 우리 회사와 비교할 수 있는 제품이 많지 않지만, 비교할 수 없는 위조품이 지금은' 경쟁 상대' 가 되었다. 얼마 전 관련 부서는 75 개 유통업체의 106 배치 금은악세사리를 감독해 6 1 배치를 합격해 합격률이 57.5% 였다. 그 중 순금 액세서리 추출 합격률은 57.5% 였다. 은액세서리 추출 합격률은 57 입니다. 6%. 이번 추출 불합격 제품은 모두 함량이 부족하다는 것을 보여준다. 특히 은잠금 액세서리 속 구리철 안감 현상은 매우 보편적이다. 이 액세서리들은 가공이 거칠고, 빛깔이 낮으며, 인체에 해로운 원소까지 함유되어 있어 소비자의 건강에 위협이 된다. 금은 장신구의 심각한 품질 문제는 의심할 여지 없이 우리에게 우리 제품이 심각한 영향을 받을 것이라는 메시지를 가져왔다.
정세 분석
우세
1, 고급 장비;
2, 공정 특허 보유;
3. 자금이 풍부하다.
우수한 직원을 보유하십시오.
효율적인 팀이 있습니다.
업계에서 높은 명성을 누리십시오.
광범위한 제품 라인, 합리적인 조합, 선명한 기능;
8. 황금시장의 각종 정보를 적시에 정확하게 얻을 수 있도록 광범위한 정보 채널이 있다.
열세 (w)
중국과 세계에서 인지도가 높지 않으니, 큰 힘을 들여 제품을 전국과 세계로 밀어 넣어야 한다.
기회 (o)
1, 인터넷의 급속한 발전은 온라인 마케팅의 실현을 위한 플랫폼을 제공하며, 온라인 사용자의 지속적인 성장은 더 큰 시장 공간을 제공합니다.
2. 최근 몇 년 동안, 국가는 점차 금 시장에 대한 통제를 완화하고, 정책 환경은 더욱 느슨해졌다.
경제의 급속한 발전은 더 많은 잠재 고객을 데려왔다.
위협 (t)
1, 경쟁사가 많고 온주 등지 선물업체들의 제품이 시장에 넘쳐난다.
2. 최근 몇 년 동안 국제 국내 시장의 금은가격 상승으로 제품 원가가 상승했다.
3. 금 액세서리 소비세 10% 는 우리나라 금 소비의 성장을 제한한다.
(a) 마케팅 목표
위의 분석에 따르면, 이 기업은 국제적으로나 업종에서 모두 인지도가 높지만 국내에서는 우리 회사를 아는 사람이 거의 없고, 물론 그 제품에 대한 지식도 매우 적다는 것을 알 수 있다. 이 주요 문제에 따르면, 우리의 마케팅 계획의 가장 근본적인 목적은
기업을 선전할 필요가 있다. 달성해야 할 목표는 1 년 동안 20__ 연말에 회사 인지도를 국내 동종업계 선두로 끌어올리는 것이다.
(b) 제품 및 가격 전략
우선, 우리는 고객이 어떤 제품을 필요로 하는지 알아야 한다. 제품 동질화가 갈수록 심해지는 오늘날 우리는 고객에게 창의적이고 개인화된 제품을 제공하고 끊임없이 혁신해야 합니다. 온라인 마케팅 플랫폼에서 Dell 은 고객이 원하는 제품을 만들어 고객에게 맞출 수 있도록 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
우리 회사의 금은제품은 모두 양질의 제품이며, 그 가격은 국제시장의 금은가격에 근거하여 제정한 것이다. 가격이 매우 투명하다. 시장에서 같은 무게와 금을 함유한 금은제품의 가격 차이는 크지 않지만 선물의 가격 공간은 매우 크다. 금량의 양과 기술의 좋고 나쁨은 그것의 가격 공간을 크게 결정한다. 우리의 국제 포지셔닝은 고급 시장이며, 제품은 순금 순은, 과학 기술 함량이 높은 프리미엄 제품이며, 자연 가격도 비교적 높다. 국내에서, 우리는 고품질의 제품만 판매하고, 중급 하이 엔드 시장에 포지셔닝합니다. 특정 국내 환경 하에서, 각 대형 금은제품 제조업자들은 상품이 다양하고, 각종 대체품이 시장에 넘쳐나고 있으며, 절대다수의 소비자들은 가격을 매우 중시한다. 일정한 시장 점유율을 얻기 위해, 우리는 500 여 위안의 경품을 200 원에서 300 원으로 "바꾸었다" 고 했다. 이것은 제품 등급을 낮추는 것이 아니라 품질과 기술을 그대로 유지하면서 무게와 비율을 낮추고 더 많은' 소형 모델' 을 생산하는 것을 의미한다.
제품 포장에 통일된 포장을 채택하여 외관에 같은 패턴, 비슷한 색상, * * * 같은 특징을 적용함으로써 고객이 기업의 제품을 쉽게 식별할 수 있도록 하여 정교하고 고급스럽게 보이게 하여 제품의 브랜드 이미지를 높일 수 있습니다.
(3) 채널 및 홍보 전략
1, 포털 설립.
2. 전통 마케팅의 결합.
(1) 문구, 앨범, 명함, 브로셔 등 인쇄물에 홈페이지를 인쇄합니다. 이 방법은 때때로 간과된다. 웹 사이트의 철자가 올바른지, 도메인 이름이 기억하기 쉬운지 확인하는 것은 웹 사이트의 홍보 효과에 영향을 미치는 중요한 요소 중 하나입니다. 도메인 이름을 선택할 때는 사이트 홍보의 필요성을 고려해야 한다.
(2) 전통 미디어 광고를 이용하다. 전통적인 미디어 광고는 폐지되어서는 안 된다. 잡지 광고든 신문이든, 우리는 회사의 웹사이트가 그 안에 전시되어 있는지 확인해야 한다. 웹 사이트를 광고의 보조 콘텐츠로 보고 사용자에게 웹 사이트를 방문하면 더 많은 정보를 얻을 수 있음을 알립니다. 상대적으로 위치가 좁은 잡지나 거래기간에 광고를 하는 것을 소홀히 하지 마라. 때때로 이 광고들은 온라인 광고보다 더 정확하고 저렴하다. 직접 우편, 분류 광고 엽서 등 사이트 방문자를 늘리는 다른 전통적인 방법도 있다. TV 광고는 인기 상품을 판매하는 사이트에 더 적합할 것 같다.
(3) 무료 서비스. 사람들은 공짜 물건을 좋아한다. 무료 정보를 통해 사람들이 귀하의 웹 사이트를 방문하도록 유도하는 것이 단순히 사람들에게 귀하의 웹 사이트를 방문하도록 요청하는 것보다 효과적입니다. 당신이 제공하는 무료 콘텐츠는 당신이 파는 물건과 매우 가까워야 합니다. 그래야 당신이 끌어들이는 방문객이 당신의 목표 잠재 고객이 될 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자유명언) 웹 사이트는 무료 서비스를 제공하는 동시에 다양한 연결 방식을 제공해야 하며, 무료 정보를 받는 사용자의 주의를 당신이 판매하는 제품에 집중시킬 수 있습니다. 무료 사서함, 무료 웹 사이트 등록, 무료 정보 공개 등
(4) 소식을 발표하다. 뉴스 보급은 항상 유효하며, 설령 소비자가 당신의 웹사이트를 한꺼번에 기억할 수 없다 해도 어느 정도 인상을 남길 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 뉴스, 뉴스, 뉴스, 뉴스, 뉴스, 뉴스) 뉴스 가치가 있는 사건 (예: 무료 서비스 홍보) 을 찾아 금은업계의 인쇄지와 웹사이트 저널에 뉴스를 게재한다. 온라인 보도 자료 서비스를 이용할 수 있으며, 새로운 뉴스에 웹사이트를 추가하면 링크의 폭이 늘어납니다.
3. 전자 메일 정책.
4. 광고 전략.
(d) 고객 관계 관리 전략
1, 고객 관계 유지 관리는 주로 제품, 정보 등에 있습니다.
2. 소비자 개인 정보 데이터베이스 구축 소비자의 소비 행위에 대해 적분제를 실시하다. 소비 포인트가 일정 수량에 이르면 상품권을 주고 다시 소비를 주도한다. 모든 특별한 명절이나 소비자의 어느 기념일에 우리는 작은 선물이나 다른 인간화된 서비스를 보낼 것이며, 또한 회사의 최신 제품 정보를 제때에 소비자에게 전달하여 소비자의 호기심을 끌 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 현재 결혼 액세서리가 큰 몫을 차지하고 있어 단골 고객이나 직계 친족의 결혼반지에 큰 할인을 해 축하 편지를 보내고 있다.
3. 정기적으로 고객과 연락을 유지합니다. 고객에게 무료 전자 간행물을 구독하고, 귀하의 사이트가 업데이트될 때 이메일로 통지할지 여부를 고객에게 묻고, 매번 구매한 후에도 고객이 구매를 만족하는지 계속 알 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
4. 고객을 위한 모든 e-메일은 포지셔닝 및 컨텐츠 면에서 최적화되었습니다.
5. Dell 은 고객 데이터를 기준으로 서로 다른 고객을 대상으로 적절한 뉴스 메일을 세밀하게 세분화했습니다.
6. 사이트 방문자 정보 피드백 제도를 구축하여 피드백 정보에 따라 메일 내용을 조정하고 보완한다.
7. 보낼 각 이메일은 세심한 테스트를 거쳤다.
8. 사이트 방문자에게 무료 온라인 제품을 제공합니다. 이들 제품은 전자책, 검색 엔진 등록, 메일 컨설팅, 사이트 디자인 등이 될 수 있다. 보답으로, 그들에게 당신의 웹사이트, 제품, 서비스, 고객 서비스 등에 대한 간단한 설문지를 작성하라고 요청합니다.
9. 각 방문객과 고객에게 그들의 취미와 취미를 기입하도록 요청합니다.
안전조치
(1) 생산 자원 보증.
1. 회사는 투자를 늘려 생산 설비를 늘리고 생산 장소 (또는 입주, 인수, 아웃소싱) 를 확대한다.
2. 생산부는 2 선 부문으로서 국제판매부와 국내판매부의 든든한 뒷받침이 되어야 한다. 항상 생산 수요가 아닌 고객 수요를 중심으로 운영되어야 하며, 일선 부서의 제품 전략 계획과 실제 주문 수요에 따라 설계 개발, 자재 조달, 제품 생산, 품질 관리 등의 다양한 생산 관리 활동을 조직해야 합니다.
3. 제때에 합격된 제품을 납품하는 것은 항상 생산 관리에서 논쟁의 여지가 없는 핵심 임무이다.
4. 생산비용, 특히 재료비용 통제가 생산부문의 각급 책임자를 시험하는 관건이 될 것이다. 우리는 반드시 극단적인 수단으로 각종 가격 상승 요인을 극복하고 소화해야 한다.
(2) 인적 자원 보호.
1, 인재 도입 가속화, 1, 2 선 용인 단위의 수요 보장 인원 탈락과 인재 비축을 위한 메커니즘과 프로그램을 세우다.
2. 교육 및 훈련을 강화하십시오. 자질 교육을 핵심으로 회사 직원과 가맹점에 대한 시스템 교육을 실시하여 직원과 파트너의 전문성과 업무 자질을 향상시키는 교육 체계를 수립하다.
합리적인 분배 시스템을 구축하십시오. 대외경쟁, 대내 공평, 직원들에게 인센티브를 주는 분배 제도 (직원의 임금, 복지, 보너스 등) 를 수립한다. 그리고 시행 중에 지속적으로 개선을 검토하고 있다.
합리적인 성과 관리 시스템을 구축하십시오. 성과 관리는 목표 관리의 효과적인 이행을 보장하기 위해 분배 제도와 함께 이행되어야 합니다.
(3) 재정 보장. 20__ 년, 회사는 일선 부문에 우세한 재력을 제공하여 광고, 인력, 비용, 소득 분배 등 각종 투입에 일선을 기울일 것이다. 동시에 재무 부서는 다음 네 가지 측면에서 모니터링과 모니터링을 강화해야 합니다.
1. 비용 단계별 승인. 20 년 부분 인가를 바탕으로 재무부는' 편성 소유자' 라는 생각에 따라 각 비용의 초심권을 각 업무 부서의 부행장 (매니저) 에게 위임하고 재무부는 비용 흐름의 합리성에 대한 감시를 강화했다.
2. 리더십 비용 절감 활동. 비용 절감 목표 수립을 바탕으로 재무 담당자는 더 많은 "외출" 을 통해 시장 조사에 직접 참여하거나 관련 부서의 비용 절감을 돕고 지도하는 특별 활동을 조직해야 합니다.
금융 감독 시스템을 개선하십시오.
계획을 시작하다
일반 요구 사항
회사 고위층은 20__ 년의 경영 목표가 종합적인 균형과 분석을 바탕으로 마련된 것으로, 기회와 도전과 위험으로 가득 찬 프로그램이라는 것을 잘 알고 있다. 이 이상을 현실로 만들려면 전체 직원의 공동 노력이 필요하다.
보석 판매 계획 모델:
첫째, 활동 주제: 추수 감사절, 행동 사랑.
목적: 신입 고객들에게 보답하기 위해 우리 가게는 추수감사절을 앞두고 일련의 행사를 열어 제품 판매량을 늘리고 예상 이익 목표를 달성했다.
셋째, 목표 그룹: 연근당 직업 교육 공원 대학생
넷. 행사 시간: 20__ _ 년 165438+ 10 월 23-25 일.
위치: 목가적 인 보석 무석 비즈니스 스쿨 시뮬레이션 상점
자동사 활동 미만:
행사 1: 진심 감사식
행사 기간 동안 소비자는 전단지로 가게에 들어가면 작은 선물 한 부를 받을 수 있다. 수량이 제한되어 납품할 때까지.
활동 2: 감사와 행운
행사 기간 동안 우리 가게에서 총 100 원을 소비하면 추첨 (당첨률 100%) 에 참여할 수 있으며, 놀라움이 많으니 빠른 시일 내에 예매해 드립니다.
활동 3: 부담스러운 감사
행사 기간 동안 일회성 소비 168 위안으로 8.8 할인 혜택을 받을 수 있습니다. 만 268 은 20% 할인 혜택을 받으실 수 있습니다. 많이 살수록 혜택이 많아집니다.
일곱. 운영 계획:
(1) 행사 3 일 전에 행사 전단지를 인쇄하여 인파가 유동성이 강한 곳에서 인원을 배치하다.
(2) 소품 (작은 선물, 추첨상자, 경품, 회원카드 등) 을 준비한다. ) 이벤트 전날 활동에 사용됩니다.
(3) 행사 전 인원은 제자리에 있어야 하며, 책임은 사람 (제품 영업, 수취원, 추첨자, 선물 및 경품 배급자 등) 에게 이행해야 한다. ).
여덟. 활성 고려 사항:
(1) 행사 기간: 20__ 년 165438+ 10 월 23-25 일 (수요일, 목요일, 금요일)
(2) 행사 기간 동안 인파를 통제하고 고객의 생명과 재산을 안전하게 보호하며 의외의 발생을 방지한다.
외부 사건.
Ix. 비용 예산:
(1) 전단지 (* * 1000 부) 100 원.
(2) 작은 선물과 경품 300 원입니다.
* * * 미터: 400 위안
보석 판매 계획 팬 wensan:
I. 활동 배경
어머니의 날 전달 감정 문화를 더 잘 활용하기 위해 소비자의' _ _ 보석' 에 대한 인상과 기억을 높이고 브랜드로 판매를 촉진하며 본 행사 방안을 특별히 제정한다. 주로' 어머니의 날' 이라는 사건을 통해' 어머니의 날' 라는 개념을' 보석' 이라는 이름으로 전파하며 대상 소비자들에게' 어머니의 날' 에 관심을 기울이고' 어머니의 날' 에 대한 축하를 불러일으켜' 어머니의 날' 가 대상 소비자의 정서적 깊이로 파고들게 하는 것이다
둘째, 목적
1, 천하의 모든 어머니에게 진심어린 축복을 드립니다.
2. _ _ 스토어 제품 판매를 촉진합니다.
3. _ _ brand 를 담는 브랜드 사명' 다양한 감정은 내가 표현한다'
4. 전통 결혼관념을 전승하고 보석 웨딩시장 제 1 보석 브랜드의 시장 지위를 확립하다.
셋째, 주제
고마운 어머니, 보석의 사랑!
넷째, 목표 시장
목표 소비자의 심리에 영합하여 정서적 수요를 만족시키다.
목표집단은 25 세에서 45 세 사이에 정부기관과 기업에서 중고위직을 맡고 있는 사람들이다. 일이 바쁘기 때문에 평소 가족과 함께 있는 시간이 비교적 적고, 특히 부모와 함께 있는 시간이 적기 때문에' 양육의 은혜에 보답하라' 는 매듭이 있어 잠재된 정서적 욕구를 불러일으킬 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
동사 (verb 의 약어) 작업 기간
5 월 1 1, 20 _ _-5 월 14.
자동동사 활동
1. 행사 기간 동안 _ _ 보석가게를 찾는 모든 고객은 카네이션 한 송이를 받을 수 있습니다.
2. _ _ 가게에서 5,000 원 (할인가) 을 넘으면 _ _ 웨딩스튜디오가 부모님을 위해 웨딩사진 한 세트를 무료로 촬영할 예정이다 (시행방법: 현지 웨딩스튜디오와 연합하여 간단한 웨딩사진 시리즈를 디자인해' 엄마에게 주는 사랑' 이라고 부른다. ) 을 참조하십시오
3. 결혼 13 년 이상 어머니, 관련 증명서로 _ _ 보석으로 선물한 정교한 선물 한 부를 받을 수 있습니다. (정원이 제한되어 있어 매진하면 됨), 8.8% 할인도 받으실 수 있습니다.
일곱째, 선전 방식
1,' 어머니의 날' 콘텐츠 배너가 도시의 주요 거리에 걸려 있다.
5 월 1 1 부터 5 월 65438+3 까지 시내의 교통량이 많은 거리에 현수막을 고밀도로 내걸고' _ _ 보석' 이라는 이름으로 선정적인 언어로' 어머니의 날' 에 관심을 일깨워줍니다.
2. "어머니의 날" 가족 문자 메시지를 보냅니다. 문자 메시지를 통해 행사 내용을 보냅니다.
5 월 1 1 부터 5 월 13 까지' _ _ 보석' 의 신규 및 기존 고객에게' 어머니의 날' 이라는 멋진 메시지를 보내 소비자들에게 5 월/kloc 를 상기시킨다 5 월 9 일과 10, 문자 메시지를 통해 행사 내용을 보내 대상 소비자에게 5 월 1 1 부터13' _ _ 보석' 행사를 알립니다
3 보석 판매 계획 판문 관련 문장:
★ 영업 직원 계획 3 개의 모범 사례
★ 판매 작업 계획 템플릿 3 편
★ 보석 마케팅 기획 프로그램 고전 팬
★ 개인 판매 작업 계획 템플릿 3 편
★ 연간 판매 계획 템플릿 3 편
★ 보석 프로모션 프로그램 패러다임
★ 연간 판매 계획 템플릿 3 편
★ 20 17 3 제품 판매 계획 패러다임 (2)
★ 3 가지 판매 작업 계획 템플리트
★2065 438+07 년 판매 작업 계획 6 편의 패러다임.