마케팅 문장 로서, 당신 의 최종 목적 은 당신 의 제품 을 정말 구매해야 하는 독자 들 이다. 우선, 문장 대비 성능, 품질, 기능 등과 같이 판매하는 제품의 고유한 판매 포인트를 가격에 전시해야 합니다. 이걸 보고 나면 우리 제품에 독특한 판매점이 없으면 어떡하죠? 내 말 좀 들어봐, 친구. 중요한 것은 당신이 정말로 그것을 필요로 하는 사람들에게 그들이 그것을 필요로 한다는 것을 알려야 한다는 것이다. 만약 그것이 시장 수요와 무관하다면, 그것의 존재는 실수이다.
제품만 소개하는 문안은 좋은 문안이 아니다. 독자의 눈에는 악취가 나고 긴 광고처럼 재미가 없기 때문이다. 만약 당신이 독자라면, 당신은 항상 모든 지루한 광고를 볼 수 있습니까? 어차피 나는 할 줄 모른다.
카피 라이팅 마스터 슈그먼은 이렇게 말했습니다. "문안의 모든 문장의 역할은 독자들이 다음 문장을 읽게 하고, 그들이 슬라이드를 보는 것처럼 마지막을 읽게 하는 것입니다. 이것은 소위 "슬라이딩 효과" 입니다. 그렇다면 어떻게 문건에 슬라이드 효과를 낼 수 있을까요? 이를 위해서는 사본을 극적으로 만들어야 한다. 너는 작은 이야기를 묘사함으로써 독자들에게 상응하는 장면을 일깨워주어 그들이 이 제품이 필요하다는 것을 알릴 수 있다. 예를 들어, 당신의 제품의 판매점은 품질이 좋으니, 당신은 반드시 그들에게 동종 제품을 구매할 때 품질에 더 많은 주의를 기울여야 한다는 것을 알려야 합니다.
처음에는 작은 이야기를 묘사할 수 있습니다. 어떤 기업이나 어떤 사람이 작은 이득을 탐하여 저질 제품을 샀기 때문에 큰 손실을 입었다고 말할 수 있다. 그런 다음 중간 부분에서 독자들에게 동종 제품의 우열을 어떻게 구분할 수 있는지 알려 줄 수 있다. 마지막으로, 너는 너의 제품을 자랑하기 시작할 수 있다. 내가 말했듯이 방향이 잘못되면 노력은 헛수고가 된다. 허풍을 떨더라도 아이디어에 불어야 한다!
일반적으로 인간성에는 호기심, 추종자, 탐욕, 두려움, 게으름, 허영심 등 몇 가지 특징이 있다. 이 밖에도 다른 많은 것들이 일일이 열거하지 않는다. 너는 인간성의 관점에서 허풍을 떨 수 있다, 오, 아니, 글쓰기야. 자신의 제품의 품질을 부각시키려면 XX 브랜드 제품의 연간 판매량이 500 만 명, 2000 만 명 이상인 선택과 같은 인간의 특징을 이용할 수 있다.
사실 마케팅의 본질은 우리 제품을 정말로 필요한 사람에게 판매하는 것이다. 우리가 해야 할 일은 금상첨화가 아니라 제때에 도움을 주는 것이다. LOL 을 오래 놀면 졸릴 것 같아요. 이때, 네가 갑자기 나에게 커피 한 잔을 건네주면, 나를 짜증나게 할 뿐만 아니라, 나를 매우 생각하게 할 것이다.