"이제 아무도 너를 평생 키울 수 있는 직업을 찾을 수 없다." 오순이 넘은 인터넷신 사장, NEA 펀드 파트너인 주민은 기자와 젊은 창업에 대해 이야기를 나누면서 시대가 다르다고 특히 느꼈다.
"우리 당시 대학 졸업생들은 정착하고 분배를 기다려야 했다. 지금은 달라졌다. 학생들은 졸업하자마자 시장경제의 용광로에 던져졌다. "
1970 년대에 주민은 농촌에서 새치기를 하며' 사대 기업' 즉' 공사' 와' 대대' 기업을 창설했다. 당시 개인 점포와 기업을 장려하지 않아 정치적 문제가 생길 수 있었다. 하지만 지금-
오, 1980 이 태어났고, 2002 년 2 학년 때 기획회사를 설립했다. 나는 2004 년 4 학년 때 프랑스에 등록된 브랜드 의류 기업을 설립했다.
영천상, 1982 출생, 중등학교 졸업 후 옷가게를 열고 난징의 여러 부티크와 연합하여' 25 년 경영연맹' 을 구성해 작은 가게를 운영하며 새로운 모델을 운영하고 있다.
스물세 살의 닝보노판어우가 지난해 가족기업을 인수했고, 새 관리는 세 개의 불을 부임하여 회사를 번창하게 했다.
더욱 전설적인 것은 진지강이' 1 인 회사' 를 설립했다는 것이다.
......
이것들은 단지 한 집단의 축소판일 뿐, 더욱이 한 시대의 축소판이다.
이곳의' 80 년대 이후' 젊은이들이 사장이 되었고, 아직 캠퍼스에 있는' 80 년대 이후' 는 이미 왕성한 창업대회를 시작했다. 6 월 10 일 저장대 제 5 회 민들레 학생창업계획대회에서 8 개월간의 각축을 거쳐 134 개 팀 중 3 개 팀을 선발해 전국대회를 준비했다. 기자들은 상아탑에 존재하는 하이엔드 기술뿐만 아니라' 파노라마 감시 카메라' 와 같은 상용 제품에 매우 가까운 프로젝트에 참여하고 있다는 사실을 알아차렸다.
"미국에서는 상업계획 경쟁이 하이테크 산업의 발전을 크게 촉진시켰다. 망경, 엑시테, 야후 등이 미국 대학의 창업 분위기 속에서 탄생했다. 우리가 여기에 차세대 비즈니스 지도자를 낳을 수 있을지 누가 압니까? " 시합에 참가한 대학생이 진지하게 말했다.
국가격려+취업위기+사회본위', 한 사회학자는' 80 년대 이후' 또는 더 젊은 젊은이들이 창업하는 동기를 요약했다.
"현재 각 지역에서는 젊은이들이 창업을 장려하기 위한 우대 정책을 내놓고 있으며, 인터넷의 존재로 인해 하루아침에 많은 회사들이 부상하는 것 같다. 그들의 창업자도 사회의 풍향표와 젊은이들의 우상이 되었다. 젊은이들이 스스로 창업하는 것은 사회 취업 스트레스 완화에 도움이 되기 때문에 정부의 지지이기도 하다.
이 젊은 창업 집단을 살펴보면, 아버지 세대보다 진취적인 정신을 가지고 있을 뿐만 아니라, 더 높은 지식 소양과 더 넓은 시야를 가지고 있다. 그래서 더 많은 새로운 생각, 새로운 패턴, 새로운 기적을 만들어 낼 수 있다.
물론, 이것은 이 세대의 창업 집단의 낙관적인 측면이다. 그들도 부모보다 더 경쟁적인 환경에 직면하고 있다. 그들의 세계가 더 크고, 그들의 마음이 더 크지만, 그들이 성공할 확률은 항상 같다. "100 명 창업, 1 사람이 마침내 성공했다" 는 말이 있다
부용언니' 가 인터넷에서 하룻밤 사이에 인기를 끌었는데, 우리는 지금 많은 일이 이전보다 빠르다는 것을 알았다. 하지만 아마도 창업은 그렇지 않을 것이다.
우리는 네 젊은이의 창업 이야기를 기록하며 창업자들이 밤낮으로 기대하는 기업가, 사회학자, 경제학자, 펀드 투자자들을 초청해' 80 년대' 창업단체 현상을 함께 검토했다. 아마도 이 세상에는 절대적으로 정확한 관점이 없을 수도 있지만, 우리는 독자들이 자신의 건의를 찾아 자신에게 맞는 길을 갈 수 있기를 바란다.
젊은이들은 거절당하는 것을 두려워하지 않는다: 28 이 첫 기업으로 뛰어든다.
기업: 프랑스 호문 의류 유한 회사
사장: 오
연령: 26 세
검은 액자 작은 안경을 쓰고, 납작하고, 피부는 하얗고, 통통하며, 말하는 것이 느리다. 이것은 기자가 생각했던 것과는 너무 다르다! 기획회사를 운영하는 이 2 학년 학생, 자신의 브랜드 의류 회사를 운영하는 4 학년 학생은 항상 일반인보다 빨리 말해야 한다고 생각한다.
고등학교 2 학년 학생들의 "남성 모델"
오, 2004 년 대학을 졸업하고 온주 태순 산간 지역에서 태어났습니다. 집과 도시 사이에는 많은 산이 있는데, 벼랑 끝의 위험한 길은 외국 운전자에게 너무 위험하다. 그 작은 산촌에 가려면, 그들은 멀리서 내려서 현지 운전자가 그들을 데리러 오기를 기다릴 수밖에 없었다.
어렸을 때 시내에 가서 세상을 볼 기회가 거의 없었고, 집은 가난했지만, 오씨는 그림 그리기를 좋아했다. 옆집 할아버지 벽의 그림이 그를 미치게 해서 틈날 때마다 집에서 낙서를 했다. 고등학교 2 학년 때, 그림을 배운 한 학생은 오씨가 늘 부러워하며 자신을 쳐다보는 것을 보고,' 남자 모델' 부터 그림을 배우라고 권했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
이 동창은 오씨를 위해 또 다른 세계를 열었다. 매일 그림을 그리기 때문에 성적이 뒤떨어졌다. 그는 외국어가 2 점 차이로 중앙미원에 합격하지 못해 결국 저장공대학 디자인에 들어갔다. 그러나 절강과 같은 경제가 활발한 곳에서 오씨는 예술과 상업을 결합하여 자신에게 가장 적합한 길을 찾았다.
대학생 사장이 소파에서 자다
대학에 입학한 지 불과 몇 달 만에 오씨는 두 의류 회사를 찾아 아르바이트를 하고 있다.
"대학 진학 비용은 모두 스스로 벌어들인 것이다. 두 회사에 아르바이트를 해 의상 디자인뿐만 아니라 원단 구매 등의 지식도 배웠다. 적으면 한 달에 400 개, 많으면 3400 개 이상 받을 수 있다. "
하지만 그동안 오씨도' 다른 사람을 위해 시집가는 옷' 을 깊이 느끼게 했다. 한 디자인이 잘 팔리고, 제조업자가 수십만을 벌 수 있는데, 그는 단지 수천 원만 가져갈 수 있을 뿐이다. "이렇게 계속하면, 나는 평생 항주의 집을 살 수 없을지도 모른다."
2 학년 전에 오씨는 국내외 디자인 대회에 여러 차례 참가해 제 2 회 CCTV 뇌플래티넘컵과 중국컵 국제의류디자인대회 우승을 차지했다. 학교 쇼윈도에서 그의 수상작을 자주 볼 수 있다.
대학교 2 학년 여름, 오씨는 자신의 창업을 시작하여 의류 브랜드 기획회사를 등록했다.
"학교는 항주에 모래를 내리고, 회사는 중산 정원에 있다. 매일 아침 6 ~ 7 시에 나는 소파에서 일어나 항주 빌딩 근처로 가서 328 번 버스를 타고 학교에 갔다. 수업이 끝난 후, 나는 곧 회사로 돌아가 새벽까지 일한 후 소파에서 잠을 잤다. "
이 새로 설립된 회사는 장사가 매우 적다. 오추억은 의 첫 번째 생명을 구하는 업무를 그가 28 번이나 뛰어서야 처리했다고 회상했다.
지출을 줄이기 위해 오씨는 매번 나가서 장사를 할 때마다 항상 버스를 붐빈다. "하지만 버스를 타고 가는 것을 보여줄 수는 없다. 그렇지 않으면 사람들이 너를 업신여길 것이다. 다른 사람의 회사에 올 때마다 땀을 닦아주세요. "
외향적으로 너의 직업을 발전시키다.
몇몇 고객들을 도와 브랜드 기획 홍보를 성공적으로 한 후, 더 많은 회사들이 그를 겨냥했다. 사업은 점차 문제가 되지 않고, 그도 일부 거물회사들을 선별적으로 도와 계획을 세울 수 있다. "그 당시 저는 대기업의 운영, 구매, 판매, 관리를 포함한 많은 것을 배웠습니다. 기획은 사실 대기업의 정수를 훔칠 수 있다. "
우의를 통해 2004 년 오씨가 프랑스에 성공적으로 등록한 의류회사는 등록자본으로 654 만 38+50 만 프랑이었다.
2005 년, 신속하게 시장을 열기 위해 오씨는 자신을 위해 기세가 큰 상인회를 계획했다. 그는 전강호텔 옥상을 임대해 이틀 동안 전국 100 여명의 대리상에게 그들이 디자인한 200 여종의 옷을 선보였다.
"예전에 저는 여러 곳으로 가서 400 여 부의 초대장을 보냈습니다. 인테리어가 호화롭고 브랜드 의류 대리를 하는 가게를 보면 모두 들어가서 그들과 이야기한다. 상인국의 모델은 프랑스와 홍콩에서 직접 초청한 것이다. 제가 보여드리고 싶은 인상은 당신이 보고 있는 것이 큰 브랜드라는 것입니다. 대리를 하지 않으면 손해를 본다. "
현재 그의 회사는 전국 18 성에 대리상이 있고, 항저우 펜포트에도 1000 평방미터의 생산기지가 있다.
2 년 전 졸업한 오씨는 친구와 합작하여 가죽 가방을 생산하는 새 회사를 설립했는데, 이번 상표는 영국에 등록되어 있다. 이것도 그의 전략의 일부이다. 이제 모두들 외국 브랜드를 좋아한다!
젊은이들은 실패를 두려워하지 않는다: 1 인 회사는 하기 쉽다.
기업: 항주 시앙 소프트 기술 유한 회사
사장: 진지강.
연령: 26 세
내가 진지강을 처음 본 것은 항주 서계 소프트웨어원에 있는 그의 사무실에 있었다. 60 평방미터의 사무실은 생각보다 넓어서 몇 명이 바쁘다. 2004 년 대학을 갓 졸업한 진샤오는 사장으로서의 성숙함과 능력을 보여 기자의 열정과 진중함을 보였다.
대학 시절 진샤오는 학생 간부로서 매우 활발하고 동아리를 조직하고 빈곤 구제지교에 참여했다. 대학을 졸업한 후 그는 부동산 회사에 입사했는데, 이것은 전문적인 대구였다. 그러나 그의 뼈속 창업의식은 시종 격동하고 있다. 반년을 일한 후, 진샤오는 마침내 뛰쳐나와 자신의 회사를 준비하기 시작했다. 소프트웨어 개발, 웹 사이트 건설, 모든 것이 수월하다.
작년 말, 회사가 등록을 준비하고 있을 때, 진샤오는 지인을 통해 한 사람의 회사를 등록할 수 있다는 소식을 들었다.
"나는 원래 대학의 선생님과 등록하고 싶었다. 만약 내가 한 사람 회사에 등록할 수 있다면, 나는 많은 정력을 절약할 것이다. " 진샤오는 결국 자신의 50 만원으로 이 회사를 등록했다. "창업 초기에는 혼자 일하는 것이 비교적 쉽다. 클릭합니다 진샤오는 "결국 창업 초기에는 회사의 업무 방향이 아직 완전히 정해지지 않았다" 고 말했다. 주주가 많아 분열과 다툼이 생기기 쉬워 이전의 모든 노력이 수포로 돌아갔다. 이것이 많은 기업들이 창업에 실패한 주된 이유이기도 하다. " 1 인 회사의 우세에 대해 진샤오는 자신의 견해를 가지고 있는 것 같다.
"물론, 사람이 많으면 힘이 세고, 나의 한 회사는 여전히 여러 회사로 발전해야 한다." 첸 샤오 (Chen Xiao) 는 미래를 전망했다: "회사는 스스로 성장하고 성장할 수 없다. 주식제를 실시하고 상장을 실현하는 것이 나의 최종 목표이다. " 사실, 진샤오에 따르면, 이미 누군가가 그와 주식 구매 협의를 토론하기 시작했다.
현재 회사 경영의 주요 방향은 소모품 유통망으로 항성의 일부 회사에 사무용품을 배송하는 것이다. 업무 상황에 대해 말하자면, 진샤오는 이것이 기밀이라고 웃으며 말했다. "아직 돈을 벌 때가 아니지만, 우리는 여전히 수지균형을 이룰 수 있다." 소프트웨어를 배우는 진샤오에게 이런 웹사이트의 건립은 필연적이고 우연한 것이다. 전자상이 비약적으로 도약할 때, 플랫폼으로서 진샤오의 유통망은 집까지 배달할 뿐만 아니라 일부 브랜드도 대행한다. 그러나, 이 사이트는 진샤오에게 단지 일시적인 밥통일 뿐이다. "위험기금이 가입하기만 하면 전문 소모품 판매회사를 설립하고 소프트웨어 개발에 종사한다."
젊은이들이 단결하다: 풀뿌리 창업 동맹을 맺다.
엔터프라이즈: 109 시리즈 전문점
업주: 영천상
연령: 24 세
많은 젊은이들과 마찬가지로 영천상도 가정배경도 없고 명문대의 휘황찬란한 이력도 없다. 그는 또한 자금과 인맥이 부족한 어려움에 직면해 있다. 그러나 인터뷰가 끝나자 그는 기자들에게 돈이 있으면 법이 있고, 돈이 없으면 천천히 어려움을 극복할 수 있다고 말했다.
창업 과정에서 영천상연합 패션계의 여러 점포들이' 25 세 상업연맹' 을 발기하고 조직했다. 연맹 회원들은 그들의 고객을 모든 사람에게 주었다. 그의 말에 따르면, "옷가게에는 100 명의 고객이 있고, 미용실에는 100 명의 고객이 있으며, 합치면 200 명의 고객이 있다." 이렇게 서로 부축함으로써 그들의 장사는 점점 좋아지고 있다.
109 할인점
중등학교를 졸업한 후 영천상은 글씨화를 인쇄한 기술자, 선물 조각사, 나중에 맥도날드 식당에서 종업원으로 일하며 줄곧 식당의 수습 매니저였다. 경험을 쌓은 후 그는 사직하고 가게를 열기로 했다. 가게 이름을 지을 때, 그는 일본의' 109 빌딩' 이 여학생을 대표한다는 것을 떠올렸고, 그의 고객층은 마침 17-24 세의 여학생이었다. 그래서 이름을'/Kloc-0-0
2003 년 6 월 8 일 109 할인점이 난징의 유명한 지하쇼핑몰에 문을 열었다. 얼마 지나지 않아 그는 또 온라인 상점을 열었다. 친구를 사귀는 것을 좋아해서, 그는 인터넷에서 같은 창업 열정이 있는 젊은이들을 만났다. 그들은 은장식, 손으로 그린 의류, 진흙 그림, 사진 등 패션 업계의 거물이다.
"우리 같은 작은 가게 주인은 고객이 적고 경험이 적기 때문에 창업 초기에 도산하기 쉽다." 고려 후, 영천상은 인터넷에 작은 가게 주인' 서로 고객 소개' 를 제안하는 문장 한 편을 게재해 그의 첫 파트너인 유방의 주의를 끌었다.
25 세의 벤처 캐피탈 얼라이언스
유방은 시각촬영실을 열고 영천상의 게시물을 보고 눈이 밝자 두 사람은 곧 합의했다. 유방의 고객은 영천상의' 109 할인점' 에서 먼저 옷을 고를 수 있다. 영천상 옷가게에서 쇼핑하면 500 원이 넘습니다. 유방촬영실에 가서 개인 클로즈업을 무료로 촬영할 수 있습니다. 두 점포의 이윤은 쌍방이 모두 받아들일 수 있는 비율에 따라 균등하게 분배된다.
이 모델의 정확성은 다음날 한 여자에게 확인됐다. 그녀는 영천상의 가게에서 옷을 골라 유방의 가게에서 사진을 찍었다. 나중에 사진이 보기 좋아서 한 무리의 여동생을 데리고 옷을 사서 사진을 찍었다.
이러한 시도는 영천상의 사고방식을 열었다. 그는 패션계의 몇몇 작은 사장들과 손잡고' 25 년 상업연맹' 을 설립했다. 점차 은세공 유카이, 패션 손으로 그린 생선, 전자통신회사 손요위 요와 대중광장의 레스토랑, 종이공방, 디지털컵을 만드는 디지털기술점이 연합에 합류했다.
109 시리즈 스토어
25 년 상업연맹의 회원들은 다른 회원들이 서로 홍보하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 경험을 교환하고 함께 모임 행사를 개최한다.
현재' 25 세 창업연맹' 은 남경에서 이미 상당히 유명하다. 상호 지원과 위험 방지, 각 회원점의 매출이 모두 높아졌다. 창업자로서 영천상은 자신의' 109 할인점' 을 성공적으로 운영했을 뿐만 아니라 친구들과 함께' 살롱 109' 미용실을 열었다.
"브랜드'109' 는 남경에서 이미 어느 정도 인지도가 있어서 시리즈 가게를 더 개설하고 싶습니다. 다른 프랜차이즈들도 같은 일을 하고 있지만 저희 시리즈 가게는 레스토랑, 미용실, 옷가게, 사진점 등 다양한 패션 서비스를 제공하고 있습니다. " 그는 말했다.
젊은이는 매우 점잖다: 재벌 2 세의 어깨에 짐이 가볍지 않다.
기업: 닝보 Huaxin 의료 기기 유한 회사
사장: 어우
연령: 23 세
동그란 얼굴은 좀 유치해서 아이처럼 보이지만, 입만 열면 괄목할 만하다. 기자보다 나이가 어리고 올해 스물세 살 밖에 안 된 이 사장에게 기자는 늘' 여선생' 이라는 호칭이 어색하다고 느꼈다. 앞서' 유 사장' 과 한참 이야기를 나누다가' 예로부터 영웅이 소년이 나왔다' 는 이치를 깨달았다.
지난해 5438 년 6 월+10 월, 그는 가족기업을 인수하여 화신회사의 사장이 되었다. 물고기 비의 음색은 더욱 무력합니다: "안돼! 클릭합니다 어우에 따르면, 그는 기업관리를 배웠고, 그의 아버지는 기업의 창시자로서 줄곧 그의 후계자를 양성할 의향이 있었다. "저는 책을 읽을 때 기본적으로 여름방학마다 회사에서 실습을 하는데, 매번 인턴십마다 수확이 있어요." 물고기 비는 매우 겸손하다. "결국 책의 지식과 실제 조작은 다르다." 뭐가 달라요? 어우는 이렇게 설명했다. "책에서 가르치는 많은 공식과 이론은 실제 조작에서 실현하기 어렵고, 심지어는 완전히 반대되는 것이다." 진정한 기업 관리는 실천에서 배워야 한다.
"괜찮아!" 물고기 비가 이미 반년이 넘는 사장이 되었지만, 그는 여전히 좀 서툴러서 곳곳에서 조심스러운 것 같다. Huaxin 에 입국하기 위해 "회사의 많은 중급 간부들은 여전히 비교적 협조적이다." 어우는 처음부터 자신의 이력을 억누를 수 없을까 봐 걱정했지만, 사실 아버지와 함께 싸운 어른들은 모두 그들의 일을 지지한다고 말했다. 물론, 더 중요한 것은, 이 유 사장은 이미 그들에게 단맛을 맛보게 했다. "올해 3 월, 일부 중층 간부들의 월급은 여전히 2000 위안이었는데, 지금은 이미 3000 위안에 이르렀다." 보아하니 이 작은 사장은 정말 생각이 있는 것 같다.
물고기가 비를 인수했을 때, 그의 회사는 닝보의 의료기기 업계에서 여전히 상위권에 올랐지만, 지금은 상황이 매우 낙관적이지 않다. "장사가 매우 적어서, 많은 병원들이 아직 입찰 시간이 되지 않아 시장을 열 수 없다." 비록 물고기 비가 아주 쉽게 말했지만, 그의 당시 생활은 결코 쉽지 않았다. 이른바 새 관리가 부임하여 세 차례 불을 지폈다. 이런 상황에서 생선비는 여전히 두 개의 불을 태웠다.
첫 번째 화재는 단순한 내부 판매를 내부 판매와 수출로 바꾸는 것이다. 어우의 지도하에 회사는 수출부를 설립하여 회사를 위해 또 다른 창문을 열었다: 제품은 해외로 판매할 수 있다! 이로 인해 회사는 업무량이 적은 곤경에서 벗어나 회사 업무를 새로운 차원으로 끌어올렸다. 두 번째 불은 신제품을 개발하는 것이다. 현재 화신에는 두 가지 신상품이 출시되어 있는데, 그 중 하나는 용해성 패치라고 불리는데, 상당히 눈에 띈다. "우리가 현재 의료용으로 사용하고 있는 패치는 모두 강철로 만들어져 있어 일반적으로 고정작용을 한다." 생선비는 "환자가 회복된 후 다시 한 번 수술을 해야 제거할 수 있다" 고 분명히 소개했다. 생선비가 개발한 이런 새 패치가 있으면 2 차 수술이 필요 없습니다! 물고기 비가 그의 제품에 대해 매우 자신감이 있는 것 같다. 마지막으로 그는 육아사 시장을 주시하고 있다는 점도 유망하다고 밝혔다. 현재 항주의 한 교수에게 연락하고 있으며, 먼저 육아사 훈련업에 발을 들여놓을 계획이다. "사실, 스트레스는 정말 커요. 짐이 당신의 어깨에 눌려요." 어우는 가족기업을 관리하는 것 외에도 자기만의 세계를 만들고 싶다고 말했다.