1. 모든 수준의 채널, 경쟁업체, 소비자 등의 시장 정보를 수집합니다. , 수집 및 분석, 정기적인 시장 동적 평가, 회사 리더 및 관련 부서에 피드백
2. 새로운 판매 채널을 개발하여 제품 판매 관리 시스템을 개선합니다.
3. 채널 파트너와의 제품 마케팅 활동을 통해 채널 구성원이 판매 목표를 달성할 수 있도록 지원합니다.
채널 고객의 문제를 수집, 피드백 및 해결할 책임이 있습니다.
지역 내 고객 관계 유지 관리를 담당합니다.
6. 회사 시장부 및 기타 부서와 협력하여 각종 제품 홍보와 관련된 마케팅 활동을 전개하다.
채널 특성:
이 경로에는 기업이 직접 설립한 판매 기관, 대리점, 리셀러 및 소매점이 포함됩니다. 제품의 경우 제품 자체에 가치를 추가하는 것이 아니라 서비스를 통해 제품의 부가가치를 높이는 것입니다. 기업의 경우 판매 채널은 물류, 자금 흐름, 정보 흐름, 상류의 역할을 하며 공급업체가 수행하기가 어려운 작업을 수행합니다.
업종, 제품, 규모, 발전 단계에 따라 다양한 형태의 판매 채널이 있으며, 대부분의 판매 채널은 리셀러에서 소매점까지 이 두 가지 과정을 거쳐야 합니다. 소매점의 수요를 충족시키고 이윤을 극대화하기 위해 리셀러가 단 하나의 제품만 대행하는 것이 아니라 자체 제품 포트폴리오를 보유한 경우는 거의 없습니다.
위 내용 참조: Baidu 백과 사전-채널 전문가