논문 키워드: 기업 전략 계획; 오리지널 비즈니스 새 거래
소개: 기업 전략 계획은 기업 조직이 효과적으로 목표를 달성할 수 있도록 기업 전략을 개발, 구현 및 평가하는 방법에 대한 예술과 과학으로 정의할 수 있습니다. 주로 기업의 전반적인 기능과 책임, 기회와 위험을 연구하고 마케팅, 기술, 조직 등 기업 관리에 관련된 도약을 중점적으로 연구합니다. 재무 및 기타 기능 영역에 대한 포괄적 인 의사 결정.
첫 번째 장은 "기업", "전략" 및 "기업 전략" 의 기원입니다
1..1기업은 논의할 만한 주제입니다.
기업은 생산 운송 무역 기타 경제 활동에 종사하는 부문이다. 기업의 출현은 경제 발전을 효과적으로 촉진하고 취업 압력을 완화시켰다. 금융위기의 오늘, 기업은 논의할 만한 과제이다. 미국 관리학자 체스터 바나드는 대표작' 관리자의 기능' 에서 "기업은 물질, 생물, 개인, 사회적 요인으로 구성된 종합 시스템" 이라고 말했다. 1965 전략의 개념은 외국의 기업관리 분야에서 광범위하게 응용되어 안소프의 주요 저서인' 기업전략' 출판을 대표한다.
전략이라는 단어는 이미 오랫동안 존재해 왔다. 그것은 전쟁과 군사 활동에서 기원했다. 그것은 전쟁 실천과 군사 활동에 대한 이론적 총결산이며, 전쟁 전반을 지도하는 계획과 전략이며, 적을 제압하는 좋은 방법이다. 일찍이 우리나라 춘추 삼국 시대에 우리나라 역사상 군사 전략 시스템 분석의 전범이 되어 지금까지 세계 각국에서 사용되고 있다.
1.2 예제 증명
마오쩌둥 동지는 이 전략적 의미에 대한 서술이 더욱 심오하고 철리가 풍부하다. 그가 1963 의 끝에 쓴' 중국 혁명전쟁의 전략 문제' 라는 글은 "모든 원칙적인 군사법이나 군사이론은 전인이나 현인의 과거 전쟁 경험에 대한 총결산이다" 며 "전쟁만 있으면 전쟁의 전반이 있다" 고 지적했다. 전략가의 임무는 전체적으로 전쟁의 지도 법칙을 연구하는 것이다. 국지전쟁 지도 법칙을 연구하는 것은 전략과 전술학의 임무이다. "
기업 전략은 기업이 격렬한 변화와 심각한 도전에 직면하여 하는 장기적이고 글로벌한 계획이나 방안이다. 그것은 기업 관리 사상의 구현이며, 일련의 전략적 결정의 결과이며, 중장기 계획 수립의 기초이다.
인간 사회의 지속적인 발전에서 사람들은 점차 광범위한 분야에 전략을 적용하고, 정당과 정부가 일정 기간 정치 활동에서 전반적인 목표를 달성하는 힘 배치, 대책 등 전략 계획을 세우고, 경제활동 분야에서 국민경제나 일부 주요 산업의 발전을 지도하고 있다. 사람들은 항상 기업 전략이 우연히 결정되거나 최고 의사결정자의 신념과 직감의 산물이라고 생각한다. 이론적으로 내용과 관련된' 기업가 활동',' 기업 정책',' 장기 계획' 등의 이름으로 자주 등장한다. 1950 년대 말, 미국 학자 안소프는 기업 규모 확대, 다양화 상황을 겨냥해 기업 목표의 확정을 결정의 출발점으로 삼아 자신의 기업 전략 계획 이론을 세웠다. 1979 년, 그는 전략 계획에서 전략 관리를 추진하는 방법, 환경, 전략, 조직 간의 대응 관계 분석, 전략 모델 이론을 더욱 발전시킨' 전략 관리' 를 선보였다. 1980 년대에는 전략 관리가 크게 발전하여 산업 구조 분석에 기반한 경쟁 전략 이론이 주도적 지위를 차지하여 자원과 지식에 기반한 핵심 경쟁력 이론을 형성하였다.
제 2 장 기업 전략 계획의 의미와 발전 역사.
2. 1 의미
이 이론과 재계 대다수 사람들의 견해에 따르면 기업 전략은 기업들이 격렬한 변화와 심각한 도전에 직면해 생존과 발전을 위한 장기적이고 글로벌한 계획이나 방안이다. 그것은 기업 관리 사상의 구현이며, 일련의 전략적 결정의 결과이며, 중장기 계획 수립의 기초이다. 전략 관리는 전략 개발 (또는 계획) 및 전략 구현을 포함하는 프로세스입니다. 즉, 전략 분석, 전략 선택, 전략 초안의 세 가지 주요 구성 요소로 구성된 일련의 의사 결정 및 활동을 통해 전략을 개발하고 구현할 수 있습니다.
2.2 개발사
기업 전략 관리는 1960 년대 말에 처음 형성되었고, 일부 학자들은 그 형성 과정을 4 단계로 나누었다.
2.2 1? 1960 년대: 전략 기획 이론의 탄생은 1960 년대 초에 앤드루스 크리스텐슨과 안소프가 전략 계획의 기초를 다졌다. 이들은 비즈니스 기회를 회사 자원에 효과적으로 맞추는 방법과 전략 계획의 역할에 대해 중점적으로 논의했습니다. 1960 년대부터 70 년대 초까지 계획사상이 전략의 핵심 지위를 차지하였다.
2.22? 70 년대: 환경 적응 이론이 성행하다. 70 년대는 환경 적응의 시대였다. 전략가들은 점점 환경 불확실성을 전략 연구의 중요한 부분으로 여기고 있다. 치열한 국제 경쟁과 불확실성으로 인해 기업들이 환경에 어떻게 적응하는지, 즉 다양한 시장 환경을 가정하여 이러한 변화에 대처할 수 있는 다양한 대책과 조치를 설계할 수 있게 되었다. 이 시기에 관리 불확실성은 이미 기업의 핵심 경쟁력이 되었다.
2.23? 1980 년대: 산업조직이론과 일반전략연구인 Harten 과 Cooper 는 미국 양조업에 대한 연구를 통해 전략과 기업 성과의 관계, 특히 기업 성과와 전략 및 환경의 관계를 설명하고 성과를 전략과 환경의 함수로 간주했다. 포터는 산업 조직 이론을 전략 연구에 도입하고, 산업 특성에 대한 분석에 초점을 맞추고, 시장력이 수익성에 미치는 영향을 강조했다. 전략 이론에는 거래 비용 이론, 정보 경제학, 게임 이론이 도입된 것 같다. 1980 년대 후반에 많은 학자들이 다국적 기업의 관리에 관심을 기울였다.
2.24? 90 년대: 자원 기초 이론과 핵심 능력 이론이 유행하기 시작했다. 1980 년대 후반에 사람들은 경쟁이 불규칙하고, 통용적인 전략도 없고, 만병통치약도 없다는 것을 점점 더 깨달았다. 사람들은 일반적인 전략과 기업 특성만으로 기업의 뛰어난 성과를 설명할 수 없기 때문에 경쟁 우위의 원천으로 전향한다. 1980 년대에 비교적 유행했던 공업 이론은 사람들에 의해 재검토되고 심지어 보편적인 비판을 받았다. 20 세기 말, 전략 혁신의 개념은 끊임없이 심화되어 사람들에게 널리 채택되었다. 경제 세계화, 과학 기술 정보화, 지식경제가 도래하면서 재계에서는 일련의 전략적 혁신이 나타났다. 대량 맞춤화, 가상 조직, 핵화, 경쟁, 협력 등이다.
제 3 장 기업 전략의 전반적인 순서
3. 1 유형 및 요소
기업이 전략 목표를 달성하기 위해 취하는 방식과 수단으로 볼 때 기업 전략의 요소에는 경영 범위, 자원 할당, 경쟁 우위 및 시너지 효과가 포함됩니다.
기업 전략은 일반적으로 총체적 전략과 경영 전략의 두 가지 범주로 나뉜다. 기업의 전반적인 전략은 기업이 어떤 종류의 업무에 들어가야 하는지 고려해야 한다. 비즈니스 전략은 기업이 특정 유형의 비즈니스를 선택하면 이 분야에서 경쟁하거나 운영해야 하는 방법을 고려합니다.
3.2 내용, 특징 및 기능
3.2 1 기업 경영 방향을 그린 청사진으로, 경영 운영의 액세서리가 아닌 기업의 경영 운영을 지도하는 데 반드시 앞을 내다보아야 한다.
3.22? 전략은 기획으로서 강력한 전략을 가지고 있으며, 그 목적은 경쟁사에 대한 지속적인 우위를 확보하는 것이다. 그리고 전략도 기업의 각종 기관, 기능부문의 차이가 되어야 한다
제 2 장: 광고문안 사례: 능예통락압통스티커 브랜드 포지셔닝 전략 하남 능예약업 주식유한회사 (이하' 능예약업') 가 1992, 2000 년 상교소에 상장돼 국내 유일의 주영 스티커 (고약) 상장회사다 국내 스티커 (고약) 시장에서 링예 약업은 이미 천하 () 정기 () 와 삼족정립 () 을 형성하고 있다. 한편, 능예 약업은 스티커 업계 최초의' 중국 유명 상표' 수상자이기도 하다.
2006 년, 밖에서 보면, 날카로운 약업의 발전은 순조롭고 파란만장했다. 하지만 기업 자체로는 제품 이름 변경의 위험을 겪으며 마지막 전쟁에서 이겼다.
위기가 도래하다.
능예 약업은 골질 증식의 제품 이름 변경인 철령에 직면하고 있다. 이 품종은 허난성에서 비준한' 보건약품' (이후 기계 상품명으로 변경됨) 이다. 90 년대부터 판매량은 줄곧 7000 만 원 안팎으로 안정되어 8000 여만원에 달했다. 이 품종
그것은 날카로운 제약에서 매우 중요한 지위를 가지고 있다. 한편으로는 기업이 시작한 제품이자 기업 이윤에 가장 큰 기여를 하는 제품 중 하나이다.
링예 제약은 뼈 증식을 만병통치약으로 보는 것은 정책 위험이 있을 수 있다는 것을 오래전부터 알고 있었다.
이 품종은 효능이 정확하고 시장 기반이 좋기 때문에 링예 약업은 골증식을 바탕으로 신약인 철령을 신고했다. 2000 년 5 월 27 일, 국가의약제품관리국의 비준을 거쳐 비준된 제품은 정식으로 통락제통연고로 명명되었다. 200 1 링예 약업은 통락제통고라는 신제품을 출시한다.
링예 약업주식유한공사는 골질 증생 정책 변화의 위험인 철령을 잘 알고 있다. 따라서 뼈 증식-철령의 시장 안전성을 통락제통연고로 빠르게 옮기는 방법이 기업이 해결해야 할 가장 중요한 문제가 되고 있다. 이를 위해, Ling Rui 제약 산업은 Tongluo qutong 연고에 일련의 마케팅 노력을 기울였습니다-국내 유명 마케팅 기획 회사를 고용하고 홍보 프로그램을 개발하고 CCTV 에 4 천만 광고비를 투자하고 "뼈 증식, 관절 통증, 류머티즘 통증" 을 적극적으로 홍보했습니다. Ling Rui 브랜드를 사용하여 통증 크림을 제거하고 우대 판매 정책을 제공하십시오. 하지만 통락제통고는 그해 4 천만 원만 팔았고 골질 증생 철령 판매량은 여전히 7000 만 원이었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 분명히, 골질 증식의 시장인 철령은 성공적으로 전이되지 않았다.
통락제통고의 참패로 기업들이 광고 투입에 주목하기 시작했다. 이후 기업들은' 대단말기, 소광고' 마케팅 모델을 선정해 전국에 거의 천 명에 가까운 영업팀을 구성했다. 이 가운데 600 명의 단말 판촉원을 포함해 통토통연고 판매를 촉진하고자 하는데, 광고, 특히 대중매체 홍보는 거의 중단됐다. 그러나 기업의 노력은 보상을 받지 못했다. 통락제통연고 연간 매출이 2000 만원 안팎으로 떨어지면서 방대한 단말기 팀이 기업 관리에 많은 에너지를 쏟았다. 그러나 골질 증생 고약은 마케팅 지원 없이 매출이 7000 만원으로 계속 안정되고 있다.
능예 약업이 여러 가지 방법으로 골질 증생인 철령의 7 천만 시장을 통로 통증을 없애는 연고로 이전할 수 없을 때, 국가의 새로운 정책이 드디어 출범했다. 새로운 규정에 따르면 골질 증산고의 생산은 2006 년에 중단되고 퇴출되어야 한다. 즉, 링예표 통락제통고는 앞으로 시장에서만 판매할 수 있고, 링예약업은 막대한 적자에 직면하게 된다는 뜻이다. 이를 위해, 영예 약업 의사결정층은 반복적인 고려를 거듭하며, 결국 외부 정신력을 이용해 마케팅 전략을 전면적으로 조정하기로 했다. 2005 년 6 월 5438+065438+1
새로운 포지셔닝, 스마트 시장 회복
예비 분석 후, phyllite 의 연구원은 뼈 과형성 석고의 기존 사용자가 Tongluo qutong 연고로 전환하기를 원한다면, 먼저 현재 사용자가 누구인지, 그들의 요구 사항이 무엇인지 이해하고, 그런 다음 Tongluo qutong 연고가 이러한 요구를 충족시킬 수 있는지 확인하십시오. 이것은 7000 만 시장이 양도할 수 있는 기초이기 때문에 연구의 첫걸음이기도 하다. -응? 단말기 방문과 발기인과의 인터뷰를 통해 연구원들은 능예 약업의 과거 골질 증식-철령의 광고 홍보에는 골질 증식, 류머티즘, 관절통이 포함돼 있지만 기존 사용자는 기본적으로 골질 증식 환자라는 사실을 알게 됐다. 포지셔닝 마스터 트라우트 씨가 말했듯이,' 명명은 전략의 중요한 구성 요소',' 골질 증식-철령' 의 제품명은 당연히 골질 증식을 치료하는 인식을 주며 류머티즘이나 관절통을 앓고 있는 소비자들이 우회하는 반면, 일부 골질 증식 환자는 충실한 고객이 된다.
통락제통고의 사용자는 매우 분산되어 있다. 통락제통고의 제품명은 적용 범위를 명확하게 밝히지 않았기 때문에 기업의 광고홍보에는 골질 증식, 류머티즘 통증, 관절통이 포함돼 거의 모든 근육관절통을 포괄하고 있다.
단말기에 있는 기업의 임무 압력에 직면하여 누군가가 고약을 사면, 능예 약업의 판촉원이 강압을 통해 통증을 제거하므로 통로 통증을 제거하는 연고를 구입하는 사용자의 수요가 다양하다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 능예 의약품 일선 판매원의 피드백에 따르면 이 2000 만 명은 골질 증식과 링링 사용자로부터 옮겨온 것이 아니라 주로 강력한 단말기가 잡은 신규 사용자다. 이러한 사용자는 매우 불안정하여 터미널 마케팅 인력을 제거하면 시장의 손실이 발생할 수 있습니다.
이 정보를 알면 초기 골질 증식인 철령의 시장이 통락제통연고로 옮겨지지 못한 이유를 쉽게 이해할 수 있다. 골질 증식-철령은 골질 증식을 치료하는 고약이지만, 통락제통고는 시중에 나와 있는 다른 진통고약과 별반 다르지 않고, 골질 증식이 없다-철령이 그렇게 타겟이 되어 자연적으로도 옮기기 어렵다. 소비자들에게 이것은 완전히 다른 두 가지 고약이다.
소비자들의 마음속에서 이러한 사실을 분명히 보고 7 천만 위안의 골과증고를 양도하려면, 소비자들에게 통락제통연고가 원래의 골과증고라고 느끼거나 골증식을 치료하는 고약이라고 느끼게 해야 한다고 분명히 밝혔습니다. 단지 개명한 것뿐입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 이것은 확실히 Tongluo qutong 크림의 기존 2000 만 흩어져있는 시장을 포기할 것이지만, Ling Rui 제약과의 심층적 인 의사 소통을 통해 연구자들은 상세하고 포괄적 인 연구 정보를 제공했으며, 결국 회사는 Phyllite 의 제안에 동의하고 2 천만 개의 시장을 포기하고 새로운 시장을위한 길을 닦기로 결정했습니다.
골증식을 전이하기 위한 7000 만 시장인 철령, 링예 약업은' 골증생' 시장에 초점을 맞추도록 강요당했지만 여전히 의구심을 품고 있다. 골질 증식시장에 집중하는 것이 너무 제한적이지 않습니까? 결국 골질 증식철령의 판매량은 지난 10 년 동안 줄곧 병목 현상을 돌파할 수 없었다. 시장이 너무 작아서 이 같은 2000 만 개 시장을 포기한다면, 결과는 상상도 할 수 없다. -응? 한편, 뼈 증식의 판매 병목 현상인 철령이 여러 해 동안 나타났을 뿐만 아니라, 정기소통고, 천하골통연고도 여러 해 동안 오르지 않는 것으로 나타났다. 업계에서는 스티커 (고약) 시장 경쟁 구도가 형성되어 스티커 (고약) 시장 발전 공간이 크지 않다는 것이 능예 약업이 광고 투입을 줄이는 이유 중 하나로 인정받고 있다.
이러한 문제를 가지고 연구원들은 스티커 시장의 전체 모델을 연구했다. 그 결과, 겉으로 보면 스티커 (고약) 시장은 이미 정기약, 계림, 하늘, 능예 약업이 잠시 앞서고, 운남 백약 고약이 일어서는 국면을 형성한 것으로 나타났다. 그러나 20 억여억 개의 스티커 (고약) 시장에서 세 가지 제품의 총 매출은 전체 스티커 (고약) 시장의 30% 미만이다. 시장 점유율로 바꾸면 정기소통스티커의 가격이 13 원에 달하고 골증식이 4 원 정도 붙고 천하골통은 2 원에 육박하고 다른 대부분의 제품은 몇 푼이다. 예를 들어, 판매량에 따르면,' 빅 3' 은 많은 것을 차지한다. 스티커 (고약) 시장, 특히 2, 3 급 시장은 주로 현지 위생 재료 공장에서 생산하는 저가 상습제, 사향장골고, 호골연고가 차지하고 있는 것으로 밝혀졌다. 이와 동시에 시중에는' 모종 동생',' 구이저우 심이' 등과 같은 기계 고약도 많이 나와 있다. 이 고약들은 금 걸기 등을 통해 현지 시장 단말기에서 강력하게 보급되었다. 그리고 또한 많은 시장을 점령했습니다.
종합 분석을 통해 연구원들은 스티커 시장이 고정적인 구조가 아니라 성숙도가 상대적으로 낮고 발전 상태에 있는 시장이라고 보고 있다. 현재 이른바 세 다리 역은 절반 미만의 마라톤 상위 3 위에 해당하며 미래에는 큰 시장 공간이 있을 것이다.
전체 스티커 (고약) 시장은 발전 공간이 있어 기업들에게 희망을 보여 주지만, 골증식의 시장 전망에 초점을 맞추기 위해서는 명확한 답이 필요하다. 결국, 시장에서 볼 수 있듯이, 골증식의 고약이든 천하골통, 정기소통고, 운남 백약 고약, 홍보 주제는 모두' 스티커통, 치료 백통' 이며, 브랜드는 병별로 시장을 세분화하는 선례가 없다. Phyllite 곱셈은 병리학과 약리학에서 이 문제를 연구했다. 첫째, 뼈 증식은 현대인의 흔한 병이라는 것을 발견했다. 예를 들어 세계보건기구 통계에 따르면 골관절염 (골관절염 특징) 은 여성 중 4 위, 남성 중 8 위, 60 대 이상 중 25% 는 골관절염 증상을 보였다. 또 사람들이 컴퓨터 앞에서 장시간 일하고, 게임을 오래 하고, 장시간 운전하면서 경추병, 허리추병 등 골과증병이 빠르게 확산되고 있다.
골질 증식이 발병률 높고 소비자들이 전문적으로 약을 쓰는 경향이 있다면, 부문시장을 설립할 수 있다. 그러나 현실은 고약은 역사가 유구한 약제형이라는 것이다. 어떤 문제를 치료하든 고약은' 활혈화, 소염진통제' 를 통해 불편함을 완화하고, 시장에는 스티커 (고약) 기업이 증상을 통해 시장을 세분화할 수 없다. 소비자들은 증상을 쉽게 받아들이고 시장을 세분화할 수 있습니까?
이 문제에 대해 연구원들은 전문 시장연구회사를 내놓아 전국 시장의 소비자를 조사했다. 첫째, 소비자들은 뼈 증식의 발병이 뼈 가시의 성장으로 다른 류머티즘 통증, 관절통과는 다르다고 생각하는 것으로 조사됐다. 둘째, 소비자들은 골질 증식의 증상이 다른 질병과 다르다고 생각한다. "골질 증식의 증상은 주로 바늘로 찌르는 듯한 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔 따끔한 것이고, 류머티즘 관절염은 주로 둔통이다." 골질 증세 증상의 통증 정도가 높기 때문에 소비자들은 통증을 완화하는 동력이 강하고 고약의 가격에 민감하지 않아 높은 가격을 받는다. 능예통로 통증 연고 4 위안의 고가에 비해 이 시장에 진출하는 것은 때마침 그때라고 할 수 있다. 이에 따라 소비자들은 골증생 전용 고약을 받을 뿐만 아니라 상대적으로 높은 가격으로 골증생으로 인한 불편함을 해결하고자 한다.
위의 정보를 종합해 연구자들은 골질 증생 전용 고약이 세분화 시장이 있고, 발병률 수치가 높고, 소비자 가격 민감도가 낮으며, 고약 (고약) 이 가장 주목할만한 부문이라고 보고 있다. 과거에는 기업의 보급과 교육 부족으로' 골질 증식' 을 치료하는 처방전이 없는 의약품 부문 시장의 영향력이 크지 않았다.
동시에 경쟁의 관점에서 볼 때, 가치가 만만치 않은' 골관절염 (골관절염) 전용 고약' 은 경쟁사에 의해 점령되지 않았고, 천하골통, 운남 백약 고약의 기능 주치에는 골증식이 없어 이 자리를 차지할 수 없었다. 정기소통고의 기능주치에는 골증식이 포함돼 있지만 기존 시장 구조로 뼈 증식에 집중할 가능성은 거의 없다. 이는 향후 경쟁자들이 이를 차지할 수 없다는 의미다. 이것은 날카로운 약업이' 골질 증생 전용 고약' 의 진지를 선점하기 위해 시간을 얻었다.
그렇다면' 골관절염 (골관절염 증생) 전용 고약' 시장의 경우, 능예통로 통증을 제거하는 연고 자체가 이 시장을 점령할 수 있는 실력과 장점을 갖추고 있는가?
능예통로 통증을 제거하는 연고는 골질 증식-철령의 기초 위에서 개발되었으며, 그 기능은 골관절염, 한습 차단증, 즉 골질 증생 전용 문제, 효능, 제품력이 보장되어 최근 10 년간 안정적인 소비층에서도 입증되었다. 더 중요한 것은, 회사는 골질 증생 전용 고약의 잠재력을 보고 후기에 적극적으로 쟁취해 신제품 통락통연고 포장에' 골질 증생-철령' 이라는 제품명을 보존했다. 제품 포장에는' 통락거통연고' 가 2000 년 신약이 승인되기 전 허난성에서 승인한 보건약인 골질 증식 철령' 이라고 표기돼 있다. 이렇게 하면 골질 증생 단골손님과 철령의 효과적인 도킹이 크게 편리해집니다.
이 같은 연구를 통해' 골관절염 (골관절염 증생) 전용 고약' 에 집중하는 것이 현실적이며 철령의 시장을 안전하게 옮길 수 있다는 연구결과가 나왔다. 한편, 장기적으로 볼 때, 능예 약업이' 골질 증생 전용 고약' 이라는 가치 있는 브랜드 포지셔닝을 차지할 수 있다면, 결국 자신만의 독특한 핵심 가치를 형성하여 소비자들에게 독특한 구매 이유를 제공하고, 오랜 강세 브랜드를 확립할 것이다. 상술한 연구결과를 근거로 2006 년 6 월 5 일+10 월에' 능예통락제통고 브랜드 전략 연구 보고서' 를 제출했다. 신중한 고려와 평가를 거쳐 능예 약업은 모든 건의를 받아들여 포지셔닝된 마케팅을 시작했다.
새로운 방향, 예비 성과
2006 년 2 월, 새로운 포지셔닝을 선전하는 광고 영화가 완성되었다. 광고 촬영 전에, phyllite 공동 linrui 제약 마케팅 부서와 광고 회사 간의 심층 의사 소통 및 뼈 과형성 석고의 주류 소비자 그룹과 결합, linrui Tongluo qutong 석고의 이미지 대변인으로 "아름 다운 석양 댄스 팀" 을 설정, 봄 축제 파티에서 널리 칭찬 그림자 연극을 통해 뼈 과형성의 증상을 해석, "활기찬" 노인 그룹을 통해 linrui Tongluo qutong 석고를 사용 하 여 뼈 과형성을 위해 싸웠습니다 철령의 원래 시장은 전국 시장이었기 때문에, 능예 약업은 즉시 CCTV 에 오르기로 했다. 춘완 상의 미녀 석양무용단의 인지도를 통해' 능예표 통로 통증 연고, 골질 증식, 철령' 이라는 구호가 대강남북으로 퍼졌다.
2008 년, 능예통로 통증 연고의 연간 매출은 6543.8+0 억 4 천만 원을 넘어 전년 동기 대비 7000 여만원을 증가시켜 다른 종류의 고약 판매를 크게 촉진시켰다. 능예 의약품 연간 매출이 4 억원에 달하며 국내 스티커 (고약) 판매액 1 위에 올랐다. 2009 년 상반기, 능예통락제통스티커의 매출은 이미 1 억원을 초과했고, 기업은 연간 매출이 2 억원으로 예상되며, 능예약스티커의 연간 매출은 5 억원 이상으로 안정될 것으로 예상된다. 정확한 브랜드 포지셔닝과 광고가 소비자에게 효과적으로 보급됨에 따라, 능예 약업은 10 여 년 동안 리셀러에 대한 외상 판매 정책을 취소하고 모두 같은 현금 현물을 채택하였다. 여기에 링 루이 통 루 qutong 연고가 들어왔다는 것을 증명합니다.
강세 브랜드 클럽은 강세 브랜드로 취급하여 기업의 재무 위험을 크게 줄였다. 단말기에서, 능예 약업은 과거에 전적으로 인력의 강력한 판매에 의존했던 방식을 바꾸고, 구매인의 4/5 를 감축하고, 관리 비용을 크게 절감하고, 브랜드 중심 판매로 전환하는 데 성공했다.
판매량이 단기 지표라면, 강세 브랜드의 설립은 장기적인 목표가 될 것이며, 한 기업의 지속 가능한 발전의 기초가 될 것이다. 능예통락제통고는 판매량 증가보다 더 의미 있는 지표로 소비자들이 왜 능예통락제통고를 구입했는지 해결해 소비자들에게 가치 있는 구매 이유를 주었다. 골질 증생 고약의 세분화 시장을 선점해 독특한 브랜드 가치를 형성했다.
능예통로 통증 연고의 마케팅 성공은 현대 마케팅전에서 전쟁을 이기는 관건은 성공적인 브랜드 전략을 개발하고 실시하는 것이지만, 현재 많은 기업들이 흥겨운' 승승법보' 로, 예를 들면 포장률, 강력한 판촉 등 잔혹한 시장 경쟁에서 곧 평범, 부족함이 될 것이라는 점을 충분히 설명하고 있다. 그것은 모든 기업의 생존에 꼭 필요한 것일 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 트라우트 씨가 말했듯이? -포지셔닝은 오늘날의 마케팅 운영을 완전히 바꿔 놓았습니다.
제 3 장: 회사 전략 계획 첫째, 회사 개요
우리 회사는 창의적인 가치와 제조의 장점을 한데 모은 그룹 회사로, 가격 대비 성능이 뛰어난 사무용품과 학생 문구류를 만드는 데 주력하고 있습니다. 회사는 편안함, 재미, 환경 보호, 가격 대비 성능이 뛰어난 문구를 제공하기 위해 노력하고 있으며, 사람들이 실용적인 과정을 즐기고 사용자의 창의력을 자극할 수 있도록 합니다.
이 회사는 수년 동안 축적된 강력한 시스템 자원으로 필기도구, 오차도구, 책, PP, 가방, 사무용품 등에 종합적인 우위를 점하고 있습니다. Chenguang 의 시스템 장점은 우수한 R&D 기술, 관리 효율성 및 마케팅 네트워크에 반영됩니다.
진광의 선도적인 브랜드는 세계와 공유되며, 글로벌 자원의 효율적인 통합 활용은 진광의 빠른 발전을 위한 물질적 기초이자 세계 유명 브랜드 발전의 유일한 길이다.
둘째, 제품 소개
1, 쓰기 도구 시리즈
중성 필심 중성펜 볼펜 자동연필 나무 연필 화이트보드 펜 형광펜 수채펜 붓글씨 연필 심지.
2. 교정 도구
수정대 수정액 수정고
3. 고무? 4, 자
눈금자를 설정합니다
5, 접착제
고무봉
액체 껌
6. 그림 재료
유화봉 컬러 납 고무 시멘트 수채화 펜.
7. 이 도서 범주
소프트 카피, 하드카피, 스테이플, 바인더, 재봉본, 코일본, 고무본
8. 가방
책가방 필백
패션 가방 도시락 가방 문구함
9, PP 클래스
폴더, 책 표지, 버튼 포켓, 레버 클립, 파일 가방, 캐비닛, 파일 선반, 폴더.
정보 본 보고서 클립 판지 클립 명함 앨범 오르간 가방 레버 아치 파일 파워 클립 모 놀리 식 클립 버튼 패키지 정보 패키지 클립보드
10, 데스크톱 용품
작업자 네일 종이 클립 스테이플러 스테이플러 스테이플러
스테이플러 천공기 나침반 양면 접착제, 철집게, 긴 꼬리클립, 종이칼, 미공칼 가위.
필통/필통 테이프 서립
1 1, 전자류
미니 테이블 램프 헤드폰 계산기