그야말로 바보다! 한 기술 r&d 직원은 이렇게 생각합니다.
돈을 받으세요? 매제 한 장이 매우 혼란스럽다. 세상에 이렇게 좋은 일이 있습니까?
예매는 ... 됐어, 사전 판매, 사실 나도 바보인 줄 알았어.
이상, 사전 판매 상담 종사자로서, 당신은 낯설지 않을 것입니다.
문외한은 사전 판매 상담을 이해하지 못할 뿐만 아니라, 이 일을 하는 많은 사람들도 잘 말하지 못한다.
그렇다면 pre-sales 컨설팅은 도대체 어떤 귀신일까요?
최근 반년 동안 줄곧 이 문제를 생각하고 있으며, 직업 발전과 관련이 있다.
이전에는 사전 판매로서 업무와 기술 틀을 아는 것만으로도 충분하다고 생각했는데, 요점은 홀랑거리는 것이다!
하지만 최근 몇 년 동안 나는 고객 체험에 따라 점점 더 많은 프로젝트가 이루어지면서, 단지 홀랑거리는 것만으로는 거의 아무것도 할 수 없다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객)
선배와 동행의 교류, 온라인 자료 검색 및 정리, 자신과 동료의 업무에 대한 관찰을 통해 사전 판매 컨설팅 작업이 이전에 생각했던 것만큼 간단하지 않다는 것을 알게 되었습니다.
다음은 pre-sales consulting 에 대한 저의 간단한 이해입니다.
1, pre-sales 컨설팅 기능 시스템
사전 영업 컨설팅 역량의 체계는 주로 기본 지원 능력, 컨설팅 제작 능력, 사전 영업 판촉 능력으로 나뉜다.
1) 기초 지탱 능력
속담에도 있듯이, 숙련 된 여성은 쌀 없이 요리 하기가 어렵습니다. 훌륭한 사전 영업 컨설턴트는 업계 비즈니스, 회사 제품, 일반 및 신기술, 프로젝트 배포 및 구현에 익숙해야 후속 컨설팅 제작 및 사전 영업 프로모션을 더 잘 지원할 수 있습니다.
2) 컨설팅 생산 능력
수요에 대한 통찰력, 문제점 분석, 비즈니스, 제품, 기술, 구현, 패키지하여 솔루션을 형성합니다.
3) pre-sales 프로모션 기능
한편으로는 기업 프로젝트의 조달 프로세스를 숙지하고 판매 운영 프로젝트를 적극적으로 계획하거나 협조해야 합니다.
한편, 고객의 가치, 실제 요구 사항 및 의사 결정 습관을 파악하고, 고객의 기대치를 유도하며, 자신의 장점에 따라 구현합니다.
2. pre-sales 컨설팅 경력 유형
1) 국내 금나비, 용우와 같은 회사의 제품은 일반적으로 더 많은 제품 홍보 책임을 진다.
2) 회사 제품은 전력 업계의 롱신, 해일, 다중 프로젝트 컨설팅과 같은 맞춤형 제품입니다.
삼언이언은 말하기 어렵다. 여러분의 친구들이 저에게 조언을 해주길 바랍니다.