자동차 인터넷 마케팅 기획 방안 판문 (a) 1. 회사는 제품 판촉을 가져왔다.
국경절 기간에는 자동차가 잘 팔릴 뿐만 아니라 자동차 용품도 그리 많지 않다. 국경절 기간 동안 많은 고객들에게 더 잘 감사의 뜻을 표하기 위해, xx 용품이 이익을 얻는 과정에서 우리 회사는 특별히 xx 인터넷 그릴을 내놓고 국경절 기간 판촉 계획에 협조했다. 판매량을 늘리기 위해, 더 잘 표현했다.
1, 새 차 출시
많은 업체들이 국경절 기간에 자신의 새 모델을 출시하여 제품 라인을 확장하고 경쟁력을 높일 것이다. 이 일련의 프로모션을 개최하려면 대대적인 홍보의 전주곡이 필요하다. 그렇지 않으면 신제품에 대한 신뢰감을 불러일으키기 어렵다. 또 가격에도 필요한 할인이 있어야 한다.
신차 상장 국경절 프로모션의 폐단: 가격상 비교가 없고, 대부분의 사람들은 신차 상장이 반드시 가장 유리한 것은 아니며, 더 유리한 것은 뒤에 있어야 한다고 생각한다.
2. 가격 인하 프로모션
동질화 경쟁의 심각성으로 인해' 방울' 글자가 보급의 주요 동작이 되었다. 가격 인하 세일은 국경절 세일 행사 중 가장 흔한 행사 방안이다. 행사 기간 동안 차종에 따라 원가 기준으로 이익 1000 원, 최고 할인 10000 원.
가격 인하 프로모션에는 전제가 있다: 국경절 전제차를 피하고 국경절 때 기회를 틈타 가격을 인하한다. 이런 가격을 먼저 올리고 가격을 인하하는 방법은 대부분의 고객들의 눈에는 성의가 부족하다.
3, 국경일 자동차 선물 가방 구입
소비자들의 구매를 유치하기 위해 차를 사서 선물을 주는 것도 딜러가 많이 쓰는 방식이다. 보낼 수 있는 선물 가방은 주유카드, 차막, 차손해보험, 상업 제 3 자 보험, 도적 구조, 차량 인원 책임보험입니다.
이것은 자동차 상인이 가장 많이 사용하는 방식이다. 즉, 구매자에게 필요한 금액의 선물을 주는 것이다. 요즘은 GPS 를 보내는 사람이 점점 많아지고 있습니다. 자동차 상인의 광고에' 경제가치 선물 가방' 이라는 단어가 있다면, 기본적으로 이런 부류에 속한다. 물론 4S 상점에서도 재고를 제공하고 있습니다.
4. 기존 고객 보상
친구 동료가 추천하는 것은 대부분의 소비자들이 차를 사는 데 영향을 미치는 결정적인 요인이다. 자동차 마케팅에서는 입소문 효과라고 합니다. 그래서 자동차 회사들은 이 방면에서 머리를 움직였다. 예를 들어, FAW 도요타 딜러는 신규 고객 자동차 구입에 성공한 단골 고객들에게 수천 위안의 보상을 받을 수 있는 행사를 시작했습니다. 만약 친구 동료가 정말로 그가 운전하는 차가 얼마나 좋은지 말한다면, 감동하지 않는 것이 이상하다.
5, 포장 판매
보증 판매는 판매 전에 좋은 면허증을 받는 것이다. Xx 는' 88' 번호판을 발급할 때 xx FA 리셀러가 포장판매를 하는 판촉 방식을 채택하고 있다. 번호판 번호가' 88' 로 시작되기 때문에 이 차량들은 매우 인기가 많아 리셀러의 유일한 8 대의 전세차가 강탈당했다.
6. 무이자 모기지로 차를 삽니다
구매자가 차비의 50% 를 지불한 후, 잔금은 2 년 안에 갚아야 한다. 20 만 원 안팎의 차 한 대가 무이자 담보로 구매하면 최소 654.38+0,000 원의 이자를 절약할 수 있다.
명절 판촉 방안의 중심점은' 진짜 고객에게 할인' 이어야 하는데, 이것도 판촉의 전제조건이다. 행사를 열어 더 많은 소비자와 관계자들을 끌어들이면서 자동차 프로모션이 점점 더 풍성해지고 범위가 넓어지면서 일종의 단체 행사가 형성되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차) 또한 국경절 할인 행사는 2 1 테스트 자료를 포함한 가을 무료 테스트 행사를 진행할 수 있습니다. 국경절 자동차 구매 프로모션은 홍보 역할뿐만 아니라 하반기 업무에도 도움이 되며 사기를 북돋운다.
많은 고객들의 국경절을 미리 축하합니다! 판매 실적이 다시 한 번 최고치를 기록했습니다!
자동차 인터넷 마케팅 기획 방안 판문 (2) xx 자동차는 2000 년 xx 시장에 진출한 이후 X 년간의 발전을 거쳐 많은 사용자들의 인정을 받아 시장 판매량이 날로 증가하고 있다. 현재 xx 시장은 이미 거의 8,000 대에 달한다.
Xx 년 xx 투자개발유한공사는 X 년 7 월 xx 브랜드 자동차 판매를 공식 대행했다. 회사는 200 만원 건설 표준인 xx4s 점포에 투자하여 X 년 10 월 26 일 10 에 정식으로 설립되어 총 면적이 3000 평방미터이다. 당시 xx 지역에서 가장 큰 xx4S 가게였습니다. 운영한 지 1 년 만에 판매량이 대폭 상승하여 xx 시 경제형 승용차 시장 점유율을 안정적으로 차지하다.
X 년 1 월, xx 차는 월 8000 대를 판매하여 중국 자동차 시장의 눈부신 경제형 승용차 중 하나가 되었다. 더 큰 돌파구를 마련하기 위해 xx 그룹은 일련의 판촉 정책을 전문적으로 내놓았다. X 년, 우리 회사는 xx 자동차 전 시리즈의 xx 지역에서 독점 판매권을 획득했으며, 더욱 중요한 것은 xx 자동차 브랜드의 전반적인 이미지를 높였습니다. 업주의 이름으로 희망 공사를 기증해 xx 자동차와 xx 사의 사회적 이미지를 높이는 동시에 xx 지역의 단말기 판매를 촉진한다.
치열한 판매 시장 경쟁에 직면하여 우리는 서비스 업무를 잘 하고 서비스를 생존의 근본으로 삼아야 한다. 진정한 부가 가치 서비스만이 기업 제품의 명예를 높이고 판매가 이루어질 때까지 입소문을 통해 제품을 전파할 수 있다. Xx4s 점포의 설립으로 xx 자동차 사용자들이 4s 점포 표준의 양질의 서비스를 받을 수 있게 되었지만, 그것으로는 충분치 않다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
중국의 자동차 시장은 이미 치열한 경쟁 국면에 접어들고 있으며, 많은 다른 브랜드와 등급의 상인들이 끊임없이 천지를 뒤덮는 광고와 프로모션을 선보이며 고객의 시선을 다투고 있다.
이런 경쟁에 직면하여, 우리 xx 브랜드는 새로운 것을 내놓고, 고객의' 마음' 을 파악하고, 투자가 적고 효과가 좋은 공익홍보 활동을 많이 전개하여 여러 가지 목표를 달성해야 한다.
첫째, 시장 분석
X 년 중국 자동차 시장에서 눈부신 성적을 거둔 Xx 차, X 년은 여전히 강세를 유지하면서 판매량이 사상 기록을 돌파했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 2 월 판매량이 다시 최고치를 기록하며 65,438+0 만 대를 돌파했다. 2 월 xx 자동차 시장의 총 판매량은 1 1438 대로 10 월보다 2326 대 (25.5%) 증가했다. 우리 회사 xx 차 단말기 판매량 65438+ 10 월 78 대, 2 월 15 1 대로 전년 대비 93.5% 증가했다. 같은 기간 경쟁차종은 장안영양 (186-173 =13) 이 7.5% 증가했고, 천기 이하는 20.5% (4/Kloc-)
둘째, 고객 그룹 분석
우리 회사는 데이터베이스 검색, 전화 인터뷰, 차주 좌담 등을 이용해 차량 유형, 차주 성별, 나이, 학력, 직업, 용도, 광범위한 연애 여부 등을 조사한 결과 데이터베이스 중 182 xx 차주를 조사했다.
조사 결과에 대한 통계 분석: xx 차는 가격 대비 성능이 뛰어난 국산 경제형 가정용 자동차로 가구 연간 소득이 5 만 ~ 8 만, 25 ~ 45 세인 남성 소비집단에 집중되고 있다. 직업은 주로 중층 관리자이고, 그 다음은 사영업주와 마케팅 업무 인원이다. 사용자가 xx 차를 구입하는 것은 주로 이성적인 수요에서 비롯되며, 교통이 주도하고, 업무 비즈니스 수요가 뒤를이었다. 그중에서도 폭넓은 사랑을 가지고 있고, 자주 자선을 베푸는 차주가 절대다수를 차지한다. 대부분의 고객들은 생활이 점점 부유해지면 가난한 아이들이 학교에 갈 수 있도록 돕고 싶다고 반영했다. 그들은 오랫동안 주변 사람들에게 자신의 사랑을 바쳐야 했지만, 이 자선을 하지 않았다. 이는 대부분의 차주들이 여전히 사랑, 자선, 공익사업, 사회 발전에 관심이 있다는 것을 보여준다.
Xx 는 수백만 명의 사랑 많은 차주 친구들을 위해 사랑의 다리를 만들었다. 올해 3 월부터 xx 차를 사는 사람은 xx 회사가 차주의 이름으로 300 위안을 학교 밖 아이에게 기부했다.
셋째, 행사 기획에 대한 생각
우리 회사는' 학교 밖 어린이 도움, 차주 핑안 축복' 이라는 주제로 자동차 구매 할인 행사를 시작했습니다.
어린이는 조국의 미래이자 희망이다. 극도로 가난하지만 학업에 재능이 있는 아이들은 사회의 지지와 관심이 필요하다. 이를 주제로, 활동을 기획하다. 한편으로는 차주에게 특혜를 주고, 개인의 물질적 수요를 만족시키며, 동시에 사회에 자신의 사랑을 기여하고, 그들의 더 높은 사교 수요를 만족시킬 수 있게 한다. Maslow 의 인간 수요 이론으로 볼 때, 사회에 더 쉽게 받아들여질 수 있을 뿐만 아니라 자동차 브랜드와 회사의 좋은 사회적 이미지를 확립할 수 있다. 반면에 빈곤 지역의 학교 밖 아동을 기부하여 사회 교육에 기여하다.
넷째, 사건의 의미
이번 행사를 통해 xx 브랜드, xx 그룹, xx 지역의 독점 대행사에 대한 뉴스와 홍보 홍보, xx 브랜드 이미지 향상, xx 의 인지도 확대, 호감도 향상, 결국 마케팅과 애프터서비스 향상을 촉진하여 풍부한 사회적 가치와 경제적 가치를 창출했습니다.
동사 (verb 의 약어) 기부 지역 및 학생 소개 (부록 2 참조)
자동사 특정 활동 계획
(1) 행사 시간: x 년 3 월 1 시작.
(2) 행사 주제:' xx 차를 사서 학교 밖 어린이를 돕는다'.
(3) 예상 기부자 수: 1 000 명.
(4) 주최자: xx 홀딩스 그룹 자동차 판매 유한 회사 .....
주최: xx 투자 개발 유한 회사 .....
파트너: XXX.
공동 주최자: xx 지방 xx 사무실.
연락처 전화:.
활동 조직 및 기능 (일정 참조)
(5) 기부자: 행사 기간 동안 xx 에서 차를 구매한 모든 차주.
기부 대상: 준의시 빈곤 지역의 품학 겸 우수한 학생.
(VI) 기부 방법:
행사 전, xx 원/차 금액 (xx 그룹 50%, xx 회사 50%), 차주가 차인의 이름으로 빈곤지역 우수 실학 아동을 기증했고, 실학 아동 정보는 차주가 스스로 선정했다. 우리 회사는 기증된 돈을 포함하여 분실자 정보와 우편 주소를 지정된 학교에 송금하고, 학교는 수취인에게 편지를 써서 기부자에게 연락하라고 통지했다. 행사 후기에는 xx 차주와 수교 중퇴아동 일대일 사회 기부 공익사업을 추진할 예정이다. 이런 기부 행사는 1 년 후 주인이 기부 여부를 결정한다.
자동차를 선택하는 동시에 수취인을 선택하는 것은 문화와 자선의 성과이다. 또 준비 작업이 끝나면 기자회견을 열고 정식 기부식을 거행한다.
일곱째, 늦고 가깝다
이번 행사가 끝난 후, 우리는 후기에 다음 행사를 조직하여 보도를 계속 추적할 것이다.
1, 올해 육일어린이날, 우리 회사는 불학아동과 학교 대표를 xx 에서 모이도록 초대할 것입니다.
2. 피조생들의 xx 후기학습생활 및 현지 주요 주류 언론에 대한 추적보도를 통해 규칙적이고 계획적으로 제목이 눈에 띄고 사상이 참신한 연문을 발표한다. 정부 및 언론과의 원활한 커뮤니케이션 메커니즘 구축, 긴밀한 협력, 긴밀한 협력, 최소한의 투자로 xx 및 주변 지역에서 전방위적인 광고 배치를 위해 노력하고 있습니다.
3. 후기에는 이 활동에 대한 토론 주제를 설정하고' 사랑을 바치는' 원고 모집 활동을 벌이며, 제안서를 발부하여 사회에 기부 고조를 일으킬 예정이다.
4. 후기에는 xx 자동차와 수급생들이 중학교 또는 고등학교 학업을 마치는 데 도움이 될 것이다. 동시에 후속 작업을 위해 건전하고 상세한 빈곤 구제 기부 대상 개인 서류를 작성하다.
여덟, 광고
1, 광고 전략:
회사와 브랜드의 실제 상황에 따르면, 전반적인 생각은 제한된 광고 자원, 즉 집중력, 집중 발표, 집중 돌파,' 노점' 이 아니다.
2, 광고의 초점:
봄은 xx 를 사고, xx 는 너에게 영원한 봄을 가져다 준다. Xx 차를 한 대 사면 학교 밖 어린이가 한 대 줄어든다. Xx 는 천하의 좋은 사람이 평생 핑안 되기를 기원합니다.
뉴스 홍보 홍보는 브랜드 승진과 강화를 위한 첫 번째 선택이며, 그 다음은 하드광고다.
3, 광고 방법:
뉴스 보도, 현수막, 팝광고, 자료 배포.
자동차 네트워크 마케팅 기획 프로그램 팬 문 (c) 하나, 활동 배경
국내외에서의 브랜드 인지도와 평판으로 xx 는 여러 해 동안 판매량이 크게 증가하여 칭송을 받았다. 동시에, 적절한 시기에 더 높은 품질의 서비스를 제공하고, 소비자의 요구를 충족시키고, 삶을 잘 아는 사람들이 삶을 더 잘 즐길 수 있도록 하고, 시장에 가장 양질의 영향력 있는 서비스를 제공하고, xx 의 꿈과 야망이 되었다. 공익활동을 통해 xx 자동차는 지역사회, 광장, 목표 고객과의 제로 거리 접촉, 상호 작용으로 사회 각계의 관심을 불러일으키고 브랜드 지위를 높이고 브랜드를 인심을 깊이 파고들며 소비자의 진일보한 인정을 받아 결국 xx 자동차의 가장 충실한 고객이 될 것이다.
둘째, 활동의 목적
1. 대상 소비자의 존엄성, 지위, 신분, 브랜드, 패션, 안전, 품위 추구와 완벽하게 조화를 이루어 소비자의 심리적 요구를 만족시킨다.
2. 사람들이 여름에 심플한 심리를 동경하며 개인화, 패션화, 간결화, 공익화 활동을 선보이며 소비자들이 여름의 심플한 심정을 체험할 수 있도록 합니다.
3. 브랜드와 공익의 결합을 통해 미디어 투기와 홍보력을 높인다.
4. 일련의 활동을 통해 소비자와 xx 사이의 거리를 줄이고 회사의 브랜드 이미지를 향상시킵니다.
셋째, 활동의 초점
1, 고객 대상: 패션의 고귀한 소비 수요를 추구하고 생활의 참뜻을 체험하며 개성적인 취향을 과시하다.
2. 미디어의 경우: 공익활동은 많은 언론의 관심을 끌고, 홍보의 초점이 되고, 소비자의 구매 행위를 촉진하고, 브랜드 분위기와 제품 가치를 창출한다.
3. 기업의 경우: 소비자 심리를 이해하고, 자신감을 세우고, 성공을 쟁취하고, 브랜드 이미지를 높이다.
4. 업계의 경우: 과소평가해서는 안 되고, 변화를 지켜보며, 브랜드 포지셔닝과 제품의 기능적 가치를 인식하십시오.
넷째, 효과 평가
1. 이 일련의 행사 이후 xx 자동차 판매에 질적 도약을 가져올 것이다. 시장은 xx 자동차에 대해 더 높은 수준의 명확한 인식과 인상을 가질 것이다!
2. 사회와 언론의 관심의 초점이 될 수밖에 없다. Xx 자동차 브랜드 이미지를 확립하고 브랜드 이미지를 전파하는 데 큰 역할을 합니다!
동사 (verb 의 약자) 활동 시간과 장소 배치 (미정)
자동사 활동 정보
1,' 아이들을 돌보며 미래를 이룩한다', xx 자동차가 한 대형 커뮤니티와 공동으로 개최하는 대화형 행사로 지역사회의 많은 어린이들이 활발하게 참여하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 선생님과 학부모의 도움으로 아이들은 자신이 좋아하는 xx 자동차' 내가 가장 좋아하는 xx 어린이 그림 여행' 을 그렸다. 자동차에 대한 아이들의 상상력과 열정을 충분히 발휘하다.
2. "생활의 맛은 비범하다."
"xx 품질생활의 존귀한 밤", 업주와 함께, * * * 평범하지 않은 것을 배우고, 삶을 맛보고, * * * 품질생활을 공유하면 성공과 기쁨을 가져온다. 자동차, 와인, 라틴 공연, 각종 전시품이 융합되어 완벽한 축제를 가져왔다. 비범한 순간을 공유하고, 품질 생활을 전달하고, 광대한 업주와 xx 품질 생활을 공유하며, 성공과 기쁨을 가져다줍니다.
3.' 시운전이 꿈을 이루다'-XX 완벽한 운전공유행사, 화로일 심도 시험운전보물찾기 체험, 고객이 차량 성능을 체험하면서 더 많은 간단한 요소를 추가할 수 있도록 합니다. 그 사이 도시도로, 고속도로, 고속도로 구간, 향진도로의 각종 도로 체험을 통해 xx 에서 차량을 운전하는 즐거움을 충분히 느낄 수 있습니다. 이번 승마의 목적지는 보곡 장미원이고, 장미원의 향기는 이번 여행에 약간의 따뜻하고 낭만적인 즐거움을 더했다.
4.' 멋진 영화와 너의 * * * 보답' 은 각종 영화관 블록버스터를 방영해 동네 소유주들의 사랑과 환영을 받았다. 열린 영화는 모두에게 따뜻한 느낌을 준다. 영화관의 충격은 없지만 온 가족이 함께 관람할 수 있도록 더 많은 추억과 즐거움을 선사했다.
5. 자동차 안전 공개 강좌
사회자와 게스트는 전문적인 자동차 지식을 통속적이고 이해하기 쉬운 실제 사례로 바꿔 차주에게 전달해 운전자들이 일상생활에서 자주 범하는 실수를 바로잡는다. 차주를 만나 차주에게 안전한 차생활 이념을 가져다 줄 기회가 있다는 것은 차주가 자동차의 즐거움을 누리면서 안전한 차생활을 할 수 있도록 장려하는 것이다. 이 행사는 재미있는 보안 게임과 직관적인 라이브 프레젠테이션을 결합하여 지루한 보안 지식을 행사 중인 모든 사람에게 생동감 있게 전달합니다.
6, 자동차 일일 유지 보수 강의
7, 온라인 자동차 시장, 자동차 소스, 수정 및 기타 컨설팅 활동.
8. 현장에서 의견과 건의를 구하다.
9, 자동차 모델, 뷰티 쇼
10, 자동차 오디오, 자동차 개조 (쿨한 차) 전시회
이 행사에서 많은 고객들이 xx 브랜드의' 기술 혁신, 우수성 추구' 의 정수를 체험하면서 지역사회에 다채로운 문화생활을 선사하며 xx 의 존엄성을 계승하여 더 많은 고객들에게 존귀한 즐거움을 선사했습니다.
일곱. 현장 서비스
서비스 1: 이날 부스 앞에 등록된 차주는 500 원짜리 상품권을 장려하고, 차를 살 때 현금으로 사용할 수 있습니다.
서비스 2: 이날 휴게소의 기술전문가는 동네 차주에게 무료 검사, 태압 무료 검사, 기계유 무료 추가, 유리수 무료 추가, 부동액 무료 추가 등 몇 가지 무료 서비스를 제공한다. 즉석에서 60% 할인된 회원카드를 취급하고 있습니다.
여덟. 자원을 통합하다
웨딩드레스 스튜디오, 가구, 부동산 등 업종과 고객 자원을 공유하고, 대형 연합전 활동을 전개하며, 각기 다른 업종의 자원을 최대한 활용해 공승을 실현하다.
아홉, 공동 마케팅
동시에 자동차 오디오 및 비디오 내비게이션 제조업체, 자동차 인테리어 액세서리 제조업체, 자동차 액세서리 제조업체, 여행 스페어 타이어 제조업체를 초청하여 브랜드 홍보, 상호 작용 및 판매를 위해 플랫폼을 사용합니다.