두 번째는 고객의 요구를 발굴하고 유도하는 것입니다. 만약 당신이 고객을 설득하여 그들이 당신을 받아들이게 하려면, 당신은 반드시 고객의 생각을 이해해야 합니다. 이 기본기의 배후는 사실 솔루션 판매다.
셋째, 상호 신뢰의 관계를 구축하는 것도 가장 중요한 단계다.
마지막으로 거래가 성사되고 고객 관계가 유지됩니다. 계약은 큰 고객에게 시작에 불과하기 때문입니다. 다음 프로젝트를 잘 해서 고객이 새로운 고객을 추천하도록 하는 것은 모두 배운 것이다.