영업 수습 기간 전직 업무 요약서 샘플 2020 (1) 영업 신입사원으로서 아무것도 없던 시절 부동산 영업 부서에 입사했습니다. 지금 생각하면 아직도 웃음이 나요. 이 수습 기간을 거쳐 이제는 많은 업무를 책임지고 실행할 수 있게 되었습니다.
1, 일선 심층 판매, 판매 현장에서 고객의 특성과 요구를 이해하고 고객의 심리적 역학을 마스터하고 고객이 가장 우려하는 문제를 파악하는 것.
이러한 업무에는 주로 다음이 포함됩니다.
현장 후속 조치를 위해 개장 기간 동안 XX 가든 xx 코트 xx 파빌리온.
세컨드 빌리지와 식스 빌리지의 1층 매장 판매 중 현장 후속 조치.
xx 가든 개장 중 현장 후속 조치.
2. 다른 부동산의 홍보 자료 및 신문 광고를 수집하고 경쟁 부동산의 역학을 파악하고 다른 부동산의 홍보 전략 및 판매 조치를 이해합니다.
7월 이후 각 부동산의 신문 광고를 수집하고 분류합니다.
3. 다른 부동산의 프로모션 활동을 연구하고 관찰하여 다른 부동산의 성공 사례를 배우고 향후 회사의 프로모션 기획 활동에 더 많은 기여를 할 수 있습니다. 우리는 XX 스퀘어, XX 플라워 시티, XX 뉴 시티의 오프닝 프로모션과 주택 전시회의 부동산 프로모션을 방문했습니다.
4. 기획 회사와 도킹하여 참조의 리더십을 위해 수정 된 제안서가 제출 한 기획 프로그램의 실제 상황에 따라 영업 부서와 기획 회사의 견해가되어 회사의 영업 배치에 더 부합하고 더 실용적이고 효과적인 홍보 및 홍보 업무에 더 많은 노력을 기울일 것입니다.
5. 회사의 판촉 활동에 참여하고, 판촉 현장에서 판촉 작업을 수행하도록 영업 직원을 조직하고, 영업 부서와 기획 회사의 분업 간의 조정 및 커뮤니케이션을 수행합니다. 9 월 "주택 전시회", "부동산 셔틀을 볼 수있는 XX 정원 국가의 날", "투자 및 무역 박람회"전시회 및 기타 판촉 활동 중 XX 축제에 참여했습니다.
6, 실제 상황에 따라 중요한 문제는 방법, 더 많은 아이디어를 생각하고 참조 리더십을위한 적절한 제안과 프로그램을 제시하고 마케팅 직원 계획을 잘 수행하도록 노력하십시오.
7. 영업 감독자의 주간 회의에 참석하여 주간 영업 업무를 요약 및 정리하여 리더에게 보내 리더가 영업 현장의 역학을 제때 이해할 수 있도록합니다. 7월 입사 이후 매주 각 지점의 주간 판매량을 요약하여 리더에게 보고합니다.
8. 각 판매 지점에 월별 교환 방문 보고서와 분기 별 시장 조사 보고서를 잘 수행하도록 지시하여 회사의 다른 지점을 잘 알고있는 직원이 시장에서 경쟁사의 상황과 동향을 이해하도록합니다. 각 지점에서 제출한 교환 방문 보고서와 도시 파견 보고서를 수집하고 대조하여 리더가 참고할 수 있도록 합니다.
9. 영업 부서 직원이 알아야 할 기본적인 부동산 영업 지식, 작업 절차 및 작업 방법을 학습합니다. 다른 동료가 소유권 증서를 위해 고객을받는 것을 돕습니다.
10, 영업 부서의 마케팅 기획 업무 등을 처리합니다.
6개월 동안 일하면서 부동산에 대한 많은 지식을 실무를 통해 배웠고, 지속적인 학습을 통해 업무 수준도 점차 향상되었습니다. 하지만 신입으로서 아직 경험이 상대적으로 부족하고 계속 배우고 다듬어야 한다는 것을 깊이 인식하고 있습니다. 따라서 새해에는 영업 일선에서 지속적인 학습과 연습을 통해 개인 업무 계획을 잘 세우고 현장 경험과 지식을 지속적으로 늘려 업무 수준을 더 높은 수준으로 향상시키고 회사에 더 많은 기여를 할 수 있도록 노력할 수 있기를 바랍니다.
영업 수습 기간 전직 업무 요약 예시 2020 (2) 저는 신입사원입니다. 올해 10월에 XX 회사의 영업 부서에 입사하여 저도 모르게 3개월 이상 근무하고 있습니다. 3 개월 이상의 수습 기간 동안 리더십과 동료들의 도움으로 많은 영업 지식을 배웠고 회사의 영업 프로세스에 대해 어느 정도 이해하고 있으며 자신의 영업 직책에 대해서도 어느 정도 이해하고 있습니다. 다음은 지난 몇 달 동안의 업무 경험 중 일부입니다. 제 부족한 점을 리더십이 보완해줘서 더 발전할 수 있기를 바랍니다.
업무 흐름을 이해하기 위한 영업의 다양한 종류 중 하나입니다.
이 일에 직면하고 매우 혼란스럽고 어디서부터 시작해야할지 모르겠지만 리더십의지도하에 판매 프로세스에 대한이 달은 제품 판매, 반품 및 품절 처리, 조정에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다.
리더와 동료들은 종종 저에게 경험을 가르쳐 줄뿐만 아니라 일부 고객과 리더를 방문하고 회사로 돌아가 진지하게 분석하고 설명하는 데 큰 도움이됩니다.
둘째, 전문 지식의 습득
영업사원으로서 전문 지식을 배우는 것은 필수적입니다. 자신이 판매하는 제품의 성능, 특성, 용도 등을 모르면 고객에게 제품을 잘 소개할 수 없고, 고객에게 제품에 대한 이해를 높일 수 없으며, 고객 상담 기회를 놓치기 때문에 영업을 잘하기 위해 틈틈이 회사 제품에 대한 정보를 공부하고 있습니다.
몇 달간의 교육을 마치고 현재 영업 업무를 요약하면 다음과 같습니다. 우선 부지런하고 현실적인 자세로 이미 제품이 있는 곳에서는 제품 판매에 대해 자세히 알아보고, 우리 회사의 다른 제품이 필요한지 확인하기 위해 프로젝트 정보도 함께 배워야 합니다. 우리 회사와 협력하지 않은 주변 상점에 대해서는 우리 제품을 소개 할 수있는 충분한 정보를 가져와 향후 협력의 목적을 달성하기 위해 우리 회사를 이해할 수 있도록해야합니다.
영업은 부지런히 하는 것만으로는 부족하고 커뮤니케이션 능력도 필요합니다. 영업사원은 물건을 팔기 위해 계약을 체결하는 것뿐만 아니라 반품 확인도 해야 하기 때문에 커뮤니케이션 능력이 필요합니다. 현재 저의 주요 노력은 업무 방식을 개선하고 회사의 제품 지식을 심층적으로 연구하고 제조업체의 자원을 최대한 활용하며 수동적 판매 모델을 점차 적극적인 판매로 바꾸고 판매 수준을 향상시키는 것입니다.
방금 직장을 졸업하고 이제는 자신의 아이디어를 가질 수 있으며 게시물에서도 독립적으로 단일에 대해 이야기 할 수 있습니다. 리더십과 동료들이 성장하는 데 도움이되는이 달입니다. 그들은 저에게 많은 교실 지식을 가르쳐 주었고 심지어 영업 직책의 업무에 대한 경험과 이해가 있습니다. 앞으로의 업무와 공부에 더욱 패기 넘치고 에너지 넘치는 사람이 되어 부서에 꼭 필요한 영업 인재가 되기 위해 노력하고 싶습니다.
영업 수습기간 전입 업무 요약서 업무 샘플 2020년 (3) 20XX년 X월 X일은 제가 XX사 마케팅 부서에 입사한지 1주년이 되는 날이자 수습기간이 시작된 날이기도 합니다. 3개월 동안 공부하고 일하면서 업무에 대해 진지하게 고민하고 단계별로 업무를 정리해 기록했습니다. 동시에 회사 리더들에게 제 업무를 보고하고 입사 지원서를 검토하고 동의해달라고 요청했습니다.
I. 업무 성과 및 소감
먼저 저를 XX사에 입사할 수 있도록 승인해주시고 채용해주신 회사 인사부, 그리고 다방면으로 저를 교육하고 회사에서 성장할 수 있는 기회를 주신 것에 대해 감사드리고 싶습니다. 제가 3개월 만에 가장 많은 지식과 정보를 배우고 발전할 수 있도록 지속적인 교육과 가르침, 도움을 주신 X 회장님, XX 총경리, XX 부총경리 및 기타 회사 리더와 동료들에게 감사드립니다. XX에 입사한 첫날, 저는 회사, 산업, 제품 시스템에 대한 이해가 부족하다는 것을 알고 있습니다.
1. 회사 인사부에서 주최한 회사의 역사와 시스템에 대한 교육을 주의 깊게 공부하면서 우리 ×× 회사에 대해 더 깊고 완벽하게 이해하게 되었습니다. ××의 깊은 역사적 유산, 엄격한 근무 분위기, 과학적인 관리 시스템은 회사라는 비옥한 땅에서 배우고 뿌리를 내리고 발전을 위해 노력하겠다는 저의 신념을 확고히 확립해 주었습니다. 회사의 발전과 함께 저는 큰 발전을 이룰 것이라고 믿습니다.
2. 회사의 신입 사원 교육에서 회사의 전반적인 상황과 XX (제품) 시스템에 대한 지식을 공부하기 위해 노력했으며 XX (제품) 시스템 각 부분의 기능, 작동 원리, 구조, 특성, 재료 등을 마스터했으며 프로젝트 소유자에게 전체 XX (제품) 시스템을 상세하고 원활하고 질서있게 설명하고 전달할 수 있었으며 향후 비즈니스 업무의 탄탄한 기반을 마련할 수있었습니다. 또한 이사회 회장님*께서 두 가지에서 '세 축'을 이기는 사업 업무를 주창하셨기 때문에 결코 느슨해지지 않았습니다.
3. 단기간에 더 많은 업계 지식을 습득하고 이후 업무에서 언제든지 업계 지식을 추가합니다. 학습 기간 동안 업계 지식을 배우기 위해 열심히 노력할뿐만 아니라 가능한 한 빨리 업무 역할에 들어가 준비 할뿐만 아니라 자신의 비즈니스 업무를 더욱 탁월하게 만들기 위해이 업계로 비즈니스 업무에서 친구를 사귀고 업계 지식을 배우고 정보를 교환하고 서로 배우고이 업계에서 장기적인 발전을 위해 노력해야합니다.
4, 비즈니스 지식을 진지하게 연구했습니다. x 비즈니스 인력 교육에서 항상 비즈니스 지식에 중점을두고, 교육의 비즈니스 지식은 조금도 이완되지 않았으며, 이는 우리가 성공하기 위해 영업 직원의 자질을 분명히 알 수있을뿐만 아니라 비즈니스 업무에서 사람들과 더 나은 세부 사항으로 의사 소통 할 수있게 해줍니다. 이를 통해 성공에 대한 자신감이 높아졌습니다.
5. 한 달 가까운 출장 기간 동안 XX성과 XX성의 프로젝트 정보를 파악하고, 일부 프로젝트에 대해 A사 관계자와 좋은 소통을 했습니다. 대표적인 프로젝트는 안후이 허페이 시팡 그룹 65438+ 백만 톤/년 메탄올 30만 톤/년 합성 암모니아 프로젝트, 안후이 화이 화학 유한공사 60만 톤/년 메탄올, 50만 톤/년 초산, 30만 톤/년 초산 에틸 프로젝트, 허난 아시아 신능 그룹 165,438+ 백만 톤/년 메탄올, 80만 톤/년이며 특별히 동화 과학기술 엔지니어링 회사(제3의 화학 공학 연구소)를 방문했습니다. X 총경리의 도움으로 우리는 화학공업 제3학원 XX(제품) 관련 담당자와 좋은 협력 관계를 구축했습니다. 앞으로 상대방은 연구소에서 설계 한 xx (제품) 프로젝트에 대해 우리 회사를 발주자에게 추천 할 것입니다. 화학공업 제3학원 장비조달부가 네트워크에 진입하여 심사를 통과했습니다. 향후 화학공업 제3아카데미의 일반 계약 프로젝트에 * *(제품) 시스템이 있을 경우 당사는 제3아카데미의 입찰자 중 하나로 입찰에 참여할 수 있습니다.
6. 산시 코킹 유한 회사의 65438 백만 톤 이상의 벤젠 수소화 프로젝트에 대한 xx (제품) 시스템 입찰을 성공적으로 수주했습니다. 입찰 4일 전에 프로젝트를 인수하여 최단 시간 내에 벤젠 수소화 xx(제품) 지식을 배우기 위해 xx 기술 총책임자, xx 기술 이사, * * 전기 엔지니어에게 적극적으로 기술 프로그램을 자세히 배우기 위해 프로젝트를 인수했습니다. 즉시 산시 국제 입찰 유한 회사의 관련 담당자와 연락하여 입찰 제조업체, 협상자, 프로젝트의 설계 단위를 이해하고 커뮤니케이션을 통해 입찰 회사 관련 직원의 지원을받습니다. 자오산에 도착한 후 XX 총지배인과 적극적으로 협력하여 자오산 관련 리더와 소통하고 자오산 관련 리더의 지원을 위해 노력합니다. 우리는 입찰이 시작되기 전에 입찰 서류를 적극적으로 준비했습니다. 결국 우리 회사는 성공적으로 입찰을 따냈습니다.
II. 업무 성과 - 태도 및 인식
1. 우리 사업에 대한 지원에 감사드립니다. 회사에서는 영업사원들의 업무 편의를 위해 노트북과 회사 이미지를 소개하는 PPT, 제품 시스템 프로세스 흐름을 담은 플래시 프레젠테이션을 제공해 주셔서 업무에 편리하고 빠르게 프로젝트를 찾고 제품 정보를 소개할 수 있게 되었습니다. 동시에 회사의 이미지를 제고하고 비즈니스 성공을 위한 협상력을 높일 수 있습니다.
2. 성실함은 영업 업무의 최우선 전제 조건입니다. 연구 및 준비 기간 동안 제품 지식을 부지런히 공부하고, 회사가 조직 한 다양한 교육을 진지하게 공부하고, 학습 노트와 업무 일지를 작성하고, 시스템을 반복적으로 설명하기 위해 언어 연습을 조직합니다. 프로젝트 정보는 비즈니스 업무의 전제 조건입니다. 부지런히 프로젝트 정보를 검색하고 프로젝트 발굴 경험을 요약하고 교환하면 더 많은 프로젝트 정보에 더 잘 접근하고 성공 확률을 높일 수 있습니다. 업무 과정에서 얻은 교훈을 부지런히 정리하고 자신의 아이디어와 경험을 과감하게 시도해 보세요.
3. 학습과 요약에 능숙해지세요. "생각하지 않고 배우는 것은 혼란스럽고, 배우지 않고 생각하는 것은 위험하다"는 말이 있습니다. 업무 프로세스, 프로젝트 정보, 업무 방식, 비즈니스 업종 등 업무 과정에서 요약하고 생각하는 것을 잘하는 것이 업무와 승진을 위한 조건입니다. 요약하고 생각하지 않고 기계적으로 일만 하면 발전하지 못합니다. 그리고 요약하고 생각한 후 자신의 아이디어를 실천하지 않으면 쓸모없고 쓸모없고 공허한 생각과 같으며 발전하지 않을 것입니다.
4, 작업 진행은 방법에주의를 기울이는 것입니다. 이 방법은 이전 작업을 요약하고 실행에 옮기는 검토를 통해 일정 기간 동안 작업하는 것입니다. 작업 방법의 개선은 점진적인 작업이며 장기적인 프로세스이며 지속적인 요약, 지속적인 개선 프로세스입니다.
5. 업무에 최선을 다한다. 최선을 다해 업무를 수행하고, 모든 종류의 정보를 얻고, 성공의 열쇠에 대해 생각하고, 모든 종류의 방법을 사용하여 입찰에서 궁극적 인 성공을 달성하기 위해 우리 회사의 기술에 대한 핵심 인물의 인정을 얻기 위해 최선을 다하십시오.
셋째, 직책 이해
1, 상업 업무는 단순히 프로젝트 정보를 먼저 찾은 다음 작업의 A면을 실행하는 것이 아니라 장기간의 업무 경험을 통해 다양한 방법을 통해 효과적인 정보를 찾고 다양한 방법을 통해 프로젝트의 성공을 얻고 우리 회사의 기업 프로필 및 XX (제품) 시스템 도입과 결합하여 소유자의 인정과 신뢰를 얻고 궁극적으로 달성하는 것이 핵심입니다. 프로젝트의 성공.
2. 비즈니스 위치는 제품 판매뿐만 아니라 회사 이미지를 대표하는 것이기도합니다. 마케팅 업무의 성공 여부는 어느 정도 회사의 전반적인 모습을 나타냅니다. 회사는 업계에서 좋은 평판을 누리고 있으며 중요한 역할을합니다.
3. 마케팅 업무 요약은 비즈니스 인력의 지속적인 성장과 시스템 개발을위한 회사이기도합니다. 비즈니스맨으로서 우리는 "생각 없이 배우는 것은 혼란스럽다"는 업무 요약을 업무의 중요한 부분으로 받아들여야 합니다. 앞으로의 업무를 더 잘 개선하기 위해서는 이전 업무를 지속적으로 요약해야 합니다.
4. 마케팅은 프로젝트의 시작부터 끝까지 전체 프로세스를 책임집니다. 프로젝트 전 커뮤니케이션, 입찰, 계약 체결, 생산 및 설치 과정, 추적, 투자 회수 등 모든 과정을 담당합니다. 사업 담당자는 자격을 갖춘 사업 담당자가 되기 위해 전 과정을 신중하고 꼼꼼하게 완수해야 합니다.
5. 사업 담당자는 회사가 정보를 얻는 주요 통로이기도 합니다. 따라서 사업 담당자는 모든 종류의 정보를 얻으면 제때에 회사에 피드백해야 합니다.
영업 수습 기간 이전 업무 요약; 2020 년 (4)까지 영업 관련 업무에 종사했으며, 어느 정도의 영업 지식과 경험이 있지만 여전히 우수하고 성공적인 영업 관리 직원과는 어느 정도 거리가 있습니다. 업무가 잘 이루어지지 않고 여전히 영업 사원의 위치에 있다고 느낍니다. 영업 직원에 대한 교육과 지도가 충분하지 않아 영업 부서의 영업 실적에 영향을 미치고 있습니다.
나, 부서의 업무 요약
지난 3 개월 동안 영업부 전 직원의 공동 노력을 통해 모든 부문의 판매 전술, 회사 제품의 핵심 경쟁력, 회사 홍보 자료 인 "고객에게 보내는 편지"에 대한 다양한 미디어 광고 아이디어를 논의하고 개발하여 "모든 일에 안심, 선순환"을 제시했습니다. "모든 것이 안전하고 선순환"이라는 핵심 표현을 통해 xx 시장에서 우리 회사의 제품 인지도가 점차 고객에게 알려졌습니다. 부서의 모든 직원은 5,000부 이상의 옐로우 페이지를 축적하고 3,000부 이상의 회사 홍보 자료를 보냈습니다. 추위에도 불구하고 하이테크 존의 세무서와 여러 사무실 건물을 방문하는 등 다가오는 영업 시즌을 위한 좋은 기반을 마련했습니다. 팀 빌딩 측면에서는 영업 부서의 영업 인력, 운영 시스템, 업무 흐름, 팀 문화에 대한 세부 평가 기준을 세웠습니다. 이 부분은 우리가 더 잘했다고 생각하지만 다른 측면에서는 여전히 큰 문제가 있습니다.
영업 부서의 영업 실적의 관점에서 볼 때 우리의 업무는 좋지 않으며 영업의 주요 실패라고 할 수 있습니다. 몇 가지 객관적인 요인이 있지만 다른 관행의 작업에도 큰 문제가 있으며 주로 다음 영역에서 큰 문제가 있습니다.
1, 가장 기본적인 고객 방문의 판매 작업이 너무 적습니다. 영업 부서는 올해 10월 중순부터 업무를 시작했습니다. 업무 시작부터 지금까지 고객 방문 기록은 210건, 230건은 기록이 없습니다. 한 달 동안 5명의 영업 직원이 방문한 고객 수는 총 2건입니다. 위의 수치로 볼 때 고객 방문이라는 기본적인 업무가 이루어지지 않고 있습니다.
2. 커뮤니케이션이 충분히 깊지 않다. 고객과 소통하는 과정에서 영업 직원은 우리 회사 제품의 상황을 고객에게 명확하게 전달하고 고객의 실제 아이디어와 의도를 이해하지 못했으며 고객이 제안한 제안에 대해 신속하게 대응하지 못했습니다. 제품 정보를 전달할 때 고객이 우리 제품에 대한 이해도나 수용도를 알지 못합니다. 거절당한 후 후속 조치를 취하지 않는 것은 치명적인 실수입니다.
3. 명확한 목표와 세부 계획 없이 일한다. 영업 직원이 업무 요약 및 계획을 작성하는 습관을 갖지 않고 자유 방임 상태에서 영업 업무를 수행하여 영업 업무의 통일 된 관리가 부족하고 업무 시간이 합리적으로 할당되지 않으며 업무 상황이 혼란스럽고 기타 여러 가지 부작용이 발생합니다.
4. 신규 사업 개발이 충분하지 않고 사업 성장이 적고 개별 영업 사원의 업무 책임과 업무 계획이 강하지 않으며 비즈니스 능력을 향상시킬 수 없습니다.
둘, 시장 분석
현재 xx 소비자 카드 시장에는 많은 브랜드가 있지만 주로 해당 회사가 있습니다. 현재 우리 회사의 제품은 제품 품질과 기능면에서 일류 제품입니다. 표면적으로는 회사 간의 경쟁이 치열하고 우리 회사의 출현으로이 경쟁 전쟁이 심화되었습니다. 그러나 진정하고 신중하게 분석하면 카드 발급 자금 감독, 산시성 해외 가맹점의 수와 품질, 우리 회사의 강력한 재무 건전성 및 양질의 고객 자원과 같은 우리 회사의 핵심 경쟁력은 다른 회사와 비교할 수 없습니다.
XX 시장에는 많은 브랜드의 소비자 카드 상품이 있지만 우리 회사의 강력한 힘과 압도적 인 홍보, 직원들의 끊임없는 노력을 바탕으로 내년 소비자 카드 시장에서 더 큰 시장 점유율을 확보 할 것이며 산시성에서 1 위 브랜드를 구축하는 것은 예견된 결론이며 산시성에서 1 위 브랜드를 구축하는 것이 곧 다가오고 있습니다.
시장은 좋고 상황은 암울합니다. XX 소비자 카드 시장에서는 이 문장을 요약할 수 있습니다. 오늘날 과학 기술의 급속한 발전 속에서 내년은 좋은 해가 될 것입니다. 내년에 이 기회를 잘 판매하고 포착하지 못하면 이 호황의 기회를 잃을 가능성이 높습니다.