수요에는 두 가지가 있는데, 하나는 명시적 수요이고, 하나는 보이지 않는 수요이다. 명시적 수요는 사용자가 무엇을 말할 수 있는지 직접 묻는 통증이다. 보이지 않는 수요는 소비자의 머릿속에 생각이 있지만 직접 제기하지도 않고 명확한 수요를 묘사할 수도 없다는 뜻이다. 예를 들어, 어떤 사람들은 높은 곳에 도착하면 반드시 위챗 모멘트 위치 사진을 찍어야 한다.
충분한 경쟁과 물질 과잉의 시대에는 사용자의 명시적 수요가 충분히 발굴되어 사용자의 숨겨진 수요를 이해하는 것이 더욱 중요해질 것이다. 예를 들어, 희차의 성공과 같이, 이전에 많은 투자자들이 음료 시장을 분석한 결과, 주식시장은 발전할 기회가 없다고 결론을 내렸지만 희차는 성공했다. Hi-tea 는 소비자의 제품 품질에 대한 수요를 만족시킬 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 젊은 사용자가 밀크티를 전달체로 하는 사교 전시 수요를 충족시키는 것이다.
사용자의 숨겨진 요구를 이해하는 가장 좋은 방법은 브랜드와 제품 (브랜드 개인화) 에 대한 기준을 정의하여 브랜드가 작은 언덕을 차지할 수 있도록 하는 것입니다. 정의가 비교적 작더라도 대상 소비자에게 연결할 수 있고 이 작은 산을 지킬 수 있다면 브랜드를 만들 수 있다. 중국은 6543.8+06 억의 인구를 가지고 있기 때문이다. 인구가 적으면 경제규모의 실현 가능성을 형성할 수 있다. 모바일 인터넷의 분열 효과가 클러스터 효과를 이끌어 내더라도, 작은 대중의 수요는 점점 더 많은 사람들이 오르는 큰 산으로 변할 수 있다. 따라서 모바일 인터넷 인프라에서는 브랜드의 개인화된 자기 전시가 수천 개의 조각화 채널에서 사용자를 맹목적으로 검색하는 것보다 더 효과적입니다. 그러나 현재 상황으로 볼 때 일선 도시는 사용자 기수가 크고 모바일 인터넷이 성숙해 좋은 분열 효과를 제공할 수 있다.
턱만창시자 장천익의 공유를 요약하다.
우리 선전의 고객농기와 호남 농촌요리는 아무런 홍보도 하지 않아 첫 가게가 문을 연 후 곧 붉어졌다. 심천에는 600 만 호남인, 심천의 많은 호남 유명인들이 사장의 친구이기 때문에 심천의 위챗, 자매체는 매우 성숙해서 선전 각지에 흩어져 있는 호남인들을 연결시킬 수 있다. 올해 차공묘점은 추위를 만나기 시작했고, 1 ,000 평방미터의 가게가 개업하자마자 불이 났다. 20 10 이 내놓은 농사기록 모드라면, 당시 모바일 인터넷이 아직 성숙하지 않았기 때문에 그렇게 빠르지 않을 것으로 예상된다. 농사록을 먹으러 온 사람들은 음식을 먹지 않지만, 요리는 뚜렷한 수요여서 선전의 많은 호남 호텔에서 제공할 수 있다. 그들이 고향을 먹은 경험은 농사 기록으로만 제공할 수 있다.