그러나 사실 집값 같은 것은 반드시 판매자가 말한 만큼 많은 돈을 가질 필요는 없다. 즉 협상할 수 있다는 뜻이다. 다음으로, 어떻게 해야 집값에 대해 성공적으로 이야기할 수 있는지 여러분과 함께 나누겠습니다.
팁 1: 러시아워를 엇갈리게 하다
골든 위크 (Golden Week) 를 여행할 때마다 각지의 관광지는 인산인해를 이루며 휴가여행의 절정기를 엇갈리게 하는 사람들이 많다. 마찬가지로, 많은 사람들이 비수기나 침체기에 중고집을 구입하기로 선택할 것이다. 이때 집값이 적어지고 집주인의 성의가 높아져서 바이어는 적당히 값을 깎고 추가 할인을 받을 수 있다.
팁 2: 여러 번 인용합니다.
집값은 한 번에 도착할 수 없고, 주택 구입자들은 보통 여러 차례 가격을 제시해야 한다. 그러나 바이어가 주의해야 할 것은 첫 번째 견적에서 자신이 예상한 가격보다 낮은 가격을 제시해야 한다는 점이다. 이렇게 하면 할인공간뿐만 아니라 성의도 드러날 수 있다는 점이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
팁 3: 집을 파는 목적을 이해하십시오.
이것은 또한 매우 유용한 기교이기도 하다. 주택 구입자에게는 주택 판매 목적에 따라 협상 공간이 다르기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택) 따라서 주택 구입자들은 집을 바꾸거나 자금을 모아 집을 파는 등 여러 방면에서 집을 파는 목적을 이해하여 주도권을 더 쉽게 장악할 수 있다.
기교 4: 트집을 잡다.
일반적으로, 판매자는 주동적으로 구매자의 집에 존재하는 문제를 알리지 않을 것이다. 결함이 너무 뚜렷하지 않으면, 그는 참지 못하고 너에게 알려줄 수 없다. 따라서 주택 구입자들은 집을 볼 때 반드시 트집을 잡아 집의 문제점을 찾아내야 한다. 이렇게 하면 판매자는 가격이 너무 비싸서 죄책감을 느끼고 양보를 할 것이다.
기교 5, 합리적인 가격 협상
중고 주택은 일정한 협상 공간이 있지만 맹목적인 교섭은 허용되지 않아 판매자의 적극성을 약화시킬 뿐이다. 따라서 주택 구입자들은 합리적인 가격 인하 방안을 제시할 필요가 있다. 이를 위해서는 주변의 집값을 미리 이해하고 충분한 준비를 해야 한다.
기교 6: 가정을 핑계로 한다.
중고 주택을 살 때 언어 수준을 높일 수 있다. 예를 들어, 실수로 집에 만족한다고 말할 수 있지만, 당신의 가족은 더 주저합니다. 만약 가격이 더 할인된다면 문제없을 것이다.
이것이 바로 이 글의 전체 내용이다. 위의 여섯 가지 가격 인하 기교는 모두 배우고 나서 자신이 좋아하는 집을 살 수 있기를 바랍니다. 또 값을 깎고 집을 살 때는 소에게 꼬이지 않도록 해야 한다. 태도가 불분명하다. 만약 당신이 맹목적으로 할인을 할 수 있는지 물어보면, 판매 고문은 당신의 구매 의사를 볼 수 없고, 당신이 정말로 사고 싶은지, 너무 많이 말하고 싶지 않은지 알 수 없습니다. 이런 흥정의 성공률은 매우 낮다.