조각 의류 남성복 가게 판촉 기획서.
첫째, 홍보 목적 1. 고객이 대량으로 구매하도록 독려하여 점포의 전체 판매량을 빠르게 높이다.
2. 고객에게 신선함을 가져다주고 한 상품 브랜드의 인상을 깊게 합니다.
3. 잠재 고객의 구매를 시도하여 고객이 가능한 한 빨리 상품 (신제품) 을 익히고 상품 (신제품) 판매를 촉진할 수 있도록 합니다.
4. 점포의 브랜드 이미지를 높이는 목적.
5, 오래된 제품, 창고 정리의 백 로그, 높은 재고를 줄입니다.
6. 경쟁사를 끌어들이는 고객은 기존 소비 습관을 바꾸고, 고객을 강탈하고, 경쟁사를 타격한다.
둘째, 구현의 세 가지 원칙을 홍보하십시오.
1, 혁신 1 위
혁신은' 돌파' 를 촉진하는' 비밀 무기' 를 실현하는 것으로, 다른 브랜드를 공격하여 후속 조치를 취하고 가로막는 효과적인 방법이다. 행사 형식이 혁신이 없다면 단순히 특가를 치거나 선물을 사는 것만으로는 좋은 효과를 얻을 수 없다. 각 상가의 판촉 수단이 날로 균질화되는 오늘날 혁신을 실현하려면 완전히 차별화되어야 하며, 판촉 방안의 디자인과 광고 발표는 모두 차별화를 고려해야 한다.
2, 소량 여러 번
소비자의 욕망은 언제나 끝이 없기 때문에 얻기 어려운 것이 많을수록 원하는 심리가 있다. 그래서 프로모션은' 몇 번' 원칙을 따라야 한다. 매번 프로모션을 너무 크게 해서는 안 된다. (기대치를 낮추고 일반 판매에 영향을 주지 않도록 한다.), 제품 범위도 너무 많지 않다
3. 디테일로 이기다
소비자들이 결국 구매를 결정한 고리는 경제학적으로' 짜릿한 일약' 이라고 불리는데, 이는 소비자들이 매우 섬세하다는 뜻으로, 평소에는 보잘것없는 사소한 문제로 구매를 포기하는 경우가 많아 경각심이 매우 높다는 뜻이다. 이런 상황에서 실현 세부 사항에 대한 파악이 특히 중요하다. 홍보 활동 전반에 걸쳐 포스터의 디자인, 게시, 프로모션 프로세스의 정제, 현장 실행에 이르기까지 세부 사항에 중점을 두어야 합니다.
셋째, 일반적으로 사용되는 세 가지 판촉 범주
홍보 목적이 있지만, 우리는 종종 이런 생각에 빠진다. 내가 언제 홍보를 해야 하는가? 언제 홍보 효과가 더 좋을까요? 다음 프로모션 범주 및 형식은 프로모션 계획에서 더 많은 아이디어를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
1, 대형 명절 세일
설날 판촉, 설날 판촉, 정월대보름 판촉, 삼팔절 판촉, 단오절 판촉, 건군절 판촉, 추석 판촉, 국경절 판촉 등을 포함하되 이에 국한되지 않습니다.
2. 주제 홍보
다음을 포함하되 이에 제한되지 않는 특정 유형의 상품 또는 이벤트에 대해 계획되고 구성된 특별 주제 판촉 활동:
(1) 점포 내 중요한 명절의 축제와 판촉 (예: 회사 축제 판촉).
(2) 새 점포 개업 촉진
(3) 벤더 공동 프로모션: 브랜드 벤더 또는 범주 (브랜드 프로모션 주 (월), 브랜드 할인 주 (월) 등) 와 공동으로 진행되는 이벤트입니다.
(4) 일반 테마 명절 판촉: 발렌타인데이 판촉, 3. 15 판촉, 5 17 판촉, 어버이날, 어머니의 날.
(5) 점포에서 기획한 테마 명절 프로모션행사: 휴대전화 축제, 스마트폰 축제, 음악휴대폰 축제.
3. 정기 판촉
위의 두 가지 범주 외에도, 우리는 이를 소규모 프로모션이라고 부르며, 현장 분위기를 활발하게 하고, 주로 다음과 같은 특정 목적이나 시장 반응에 초점을 맞추고 있습니다.
(1) 주말 세일은 인기와 판매량을 높인다.
(2) 경쟁사 개업 등 프로모션에 대응한다.
(3) 창고 청소부의 특별 홍보.
(4) 축제 보급.
(5) 카운터 신제품 홍보.
(6) 이 지역의 주요 행사나 명절을 홍보할 기회를 이용한다. 예를 들어 해남은 매년 연말마다 정부가 조직한 대형 해남환락절이 있고, 해남의 왕천창휴대전화 체인도 동시에' 왕천창휴대전화 환락절' 을 개최해 시장의 환영을 받고 있다.
넷째, 구현 된 "6 체인" 프로세스를 홍보하십시오.
홍보는 어떻게 해야 하나요? 전체 캠페인 활동을 수행하는 단계 및 프로세스는 무엇입니까? 많은 마케팅 초보자에게 판촉 활동을 하는 것은 매우 간단하다. 일단 진짜로 작업을 시작하면 어디서부터 시작해야 할지, 무엇을 준비해야 할지 모르겠다. 다음 "6 개의 체인" 을 통해 승진에 쉽게 대처할 수 있습니다.
(a) 계획에 밝은 점이 있다
1, 프로모션 시간, 장소, 대상, 활동 형식을 지정합니다.
활동 주제는 눈에 띄고 눈에 띄며 합리적이어야합니다.
3. 이익은 명확해야 합니다. 고객이 왜 사야 합니까? 어떤 이점이 있습니까? ) 을 참조하십시오
4. 행사 세부 사항은 종합적으로 고려해야 합니다.
5, 특히 강조:
(1) 제품마다 고객마다 테마 분위기 스타일이 다릅니다. 예를 들어 발렌타인데이 프로모션 현장은 낭만적이고 달콤한 분위기를 조성한다. 핑크 톤 배열, 우아하고 우아한 테마.
(2) 가격전과 경품 PK 위주의 세일은 직설적이고 간단해야 고객이 한눈에 알 수 있다.
(3) 좋은 활동 주제: 첫째, 현장 고객에게 매력적이어야 합니다. 둘째, 전파가치가 있어야 한다.
(2) 준비는 반드시 제자리에 있어야 한다.
1. 분업: 홍보활동' 상임위원회' 를 건립하고 행사 준비 기간 동안 명확한 분업을 진행한다.
2. 날씨 확인: 기상청, 인터넷 및 관련 채널을 통해 행사 당일 날씨 상황을 파악합니다.
3. 현장 쪼그려 앉기: 행사장소를 정하고 외야 활동시간을 결정합니다. 가장 좋은 장소와 시간은 고객의 주의를 끌고 멈추는 것이다.
4. 장소 확인: 일주일 또는 한 달 전에 성관이나 물관사와 장소를 확인합니다.
5. 친수: 발기인은 엄격히 관문을 해야 하고, 너무 많이 하지 않는 것이 좋다. 어룡이 뒤섞이지 않도록. 좋은 홍보자는 사건을 위해 그것을 보류할 수 있다.
6. 친판촉 훈련: 판촉원과 친판촉원은 반드시 판촉활동 내용의 훈련을 거쳐야 직장에 나갈 수 있다.
7. 인센티브 제도: 회사의 판매 정책을 전달하고 과학적으로 실행 가능한 현장 인센티브 제도를 제정하여 직원들의 적극성을 높인다.
8. 자료 준비: 페인트, 포스터, 한 페이지 등 홍보 자료 배너, 텐트, 판촉대, 선물 발급 등기서 등 현장 자료.
9. 선물 신청: 현재 선물 재고 및 판촉 수요에 따라 즉시 행정부에 구매 수요를 제출하고 후속 조치를 취한다.
(3) 예열은 충분히 해야 한다
한 번의 성공적인 홍보 활동은 3 점은 현장에 의지하고 7 점은 예열에 의존한다.
예열은 활동 현장을 중심으로 활동 주변 ××× 안팎을 반경으로 대상 인파가 집중된 곳을 충분히 예열해야 한다. 예열 시간은 보통 3-5 일입니다. 너무 일찍 잊기 쉽고, 너무 늦게 효과를 낼 수 없다.
(d) 구현이 가장 중요합니다.
1, 미리 부지를 배치하다.
2. 분업: 행사지휘, 홍보원, 영업사원, 제품, 선물보관원.
3. 제때에 판매 정보를 현장의 모든 사람에게 충분히 전달한다.
4. 구호, 회의 등을 외치며 구매를 독려합니다.
상대방의 현장에서 제조 된 간섭 정보를 적시에 조사하고 해결하십시오.
6, 판매 선물, 경품, 상금은 제때에 장부에 기입해야 한다.
(5) 검사는 저장할 수 없습니다.
행사가 아무리 충분히 준비해도 소홀함과 부족함이 있을 수 있다. 따라서 시행 과정에서 반드시 검사 과정을 생략해서는 안 된다. 문제를 발견하고 현장에서 해결하려고 합니다. 만약 해결할 수 없다면, 다음 행사는 가급적 피하세요. 대형 활동의 실시는 소홀히 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 모양이 나빠질 뿐만 아니라 나쁜 사회적 영향과 부정적인 효과도 생길 수 있다.
(6) 총결산은 제때에 해야 한다.
1, 반나절 총결산, 제때에 사기를 진작하다.
2. 행사가 끝난 후 전체 직원 총결산회를 개최합니다. 우수한 인원을 표창하고, 성적을 확언하며, 부족한 점을 찾아내다.
3. 다음 날, 가게 간부들은 회의를 모아 행사 계획, 준비, 시행을 충분히 총결하고, 다른 시장에서 참고할 수 있는 경험을 적고, 부족함을 열거하고, 재발을 피했다.
제 2 조 남성복 가게 홍보 프로그램
첫째, 활동 배경: 매년 X 월은 기본적으로 여름옷과 관광이 집중적으로 소비되는 달입니다. 하지만 여름방학이 끝나면서 부진한 판매 하락기가 될 수밖에 없다. 제대로 파악하지 못하면 앞으로 나쁜 판매를 초래할 수 있다. 그래서 여름방학 행사의 연재 대응 전략은 어쩔 수 없이 고려해야 했고, 7 월도 하반기 주요 판매의 총공격 기간이다. X 월 시장 판매 전망은 절대적으로 부진하다. X 월을 잘 잡아야 여름철에 시장 영향력을 선도하고 소비자의 눈길을 미리 끌 수 있다.
둘째, 활동 주제
여름은 시원하고 xx 는 시원합니다!
셋째, 활동의 목적
판매량을 늘리고, 낡은 재고와 적체된 제품을 정리하고, 주로 이윤이 높은 스타 제품을 판매하고, 팀의 전반적인 판촉 능력과 시장 경쟁력을 향상시키고, 브랜드 인지도와 명성을 높이고, 브랜드 홍보를 강화하고, 경쟁 브랜드의 시장 점유율 점유를 타격한다.
넷째, 활동 시간
20xx 년 x 월 x 일 -20xx 년 x 월 x 일
동사 (verb 의 약어) 활성 제품
반팔 셔츠, 반바지, 청바지, 스니커즈 등.
자동사 활동 도시.
Xx 시 및 구/군
일곱. 활동 계획
(1) 활동 내용
1, 시간
소비자의 수요를 만족시키기 위해서, 우리의 판촉 활동은 한 달 동안 지속될 것이다.
2. 위치
Xx 옷가게와 xx 현성점.
3. 수행자
각 전문점의 마케팅 담당자와 인기 있는 임시직들이 프로모션을 돕는다.
4. 프로모션 정책
① 홍보 형식: A, 구매 B, 샘플 C, 특가 D, 게임 E, 교환 F, 추첨 G, 보너스 H, 기타.
② 구체적인 내용: 패키지 가격이 100 원 이하인 의류 제품은 1 대 1 을 사는 제품으로 정의되고, 가격이 100-200 원에 있는 의류 제품은 70% 할인된 제품으로 정의되고, 가격이 200 원 이상인 의류 제품은 60% 할인된 제품으로 정의된다. 각종 추첨과 대화형 게임도 설치한다.
5, 홍보 방법
주로 전단지 대량 배포, 점내 동영상 광고, POP 광고, 대량의 인터넷 홍보입니다.
6. 효과 추정
이번 프로모션을 통해 월매출은 월평균 매출의 170% 에 이를 것으로 예상되며, xx 브랜드의 영향력도 크게 높아져 더 많은 소비자들이 xx 를 신뢰하게 될 것으로 예상된다. 광고와 마케팅의 효과적인 결합을 통해 광고의 역할을 실현하고, xx 의류가 눈에 띄어 판매를 효과적으로 촉진시켰다.
Xx 의류의 제품 이념은 이미 인심을 깊이 파고들어 시장 판매를 위한 토대를 마련했다. 도트의 완벽을 통해 전파 효과와 가장 짧은 제품 출시 채널을 실현하여 통합 마케팅의 시장 효과를 충분히 반영하였다.
7. 평가
기본비: POP 광고 인쇄, 전단지 인쇄, 각종 홍보비, 임시직 임금, 초과근무 등이 포함됩니다. 이번 달 프로모션 기간 비용은 약 3 만원, 각종 응급비용 1 만원이 될 것으로 예상됩니다.
(2) 활동 형태
행사 형식은 주로 할인판촉, 쿠폰 판촉, 선물판촉, 추첨판촉 등이 있습니다. , 할인 프로모션과 경품 프로모션의 결합에 중점을 둡니다.
(c) 추가 정보
문, 창, 선반, 소품, 진열이 전체 판매 터미널을 구성한다. 문과 선반은 브랜드 이미지의 하드웨어 부분에 속하며 브랜드 이미지에 속하는 소프트웨어 부분을 전시합니다. 각 브랜드를 살펴보면 하드웨어와 소프트웨어에 대한 요구가 고도로 통일되어 브랜드 이미지를 구축하고 강력한 판매 장력을 형성하며 시장 이윤을 추구합니다. 그런데 왜 효과를 내지 못했는지는 주로 전시가 완벽할 수 없기 때문이다.
전시는 상품을 주제로 다양한 상품의 품종, 스타일, 색상, 원단, 특징을 활용해 예술수법의 종합 활용을 통해 상품의 특징과 판매점을 부각시켜 고객의 주의를 끌고, 상품에 대한 고객의 더 많은 이해, 기억, 신뢰를 높이고, 구매를 제한한다. 이것은 모니터의 텍스트 위치이며 모니터가 소비자에게 보여주는 기능입니다.
상품 진열은 마케팅 체계의 중요한 구성 요소로서, 어떻게 상품 진열을 잘 할 것인가는 다음 몇 가지로 시작해야 한다.
상품 진열 방식: 의류의 경우 진열은 일반적으로 접는 것과 매달리는 것으로 나뉜다.
힙: 일반적으로 질서 정연하게 옷을 접어서 런닝대나 고가대에 상품을 진열해 전반적인 조화를 강조하며 윤곽을 강조합니다. 이런 방식의 장점은 제한된 공간을 효율적으로 절약할 수 있고, 한 점포의 공간이 제한되어 있다는 것이다. 모든 상품이 매달린 형식으로 전시된다면 점포의 공간이 부족합니다. 이때 스택 방식을 사용하여 제한된 공간에서 전시품의 수를 늘립니다. 이것은 힙의 장점이며, 단점은 상품을 완전히 전시할 수 없다는 것이다. 따라서 시각적 재미를 높이고 공간과 매달림 디스플레이를 확대할 수 있습니다.
매달림: 옷은 보통 옷걸이로 매달려있어 상품의 특징을 충분히 보여줄 수 있고, 색채 시각적 충격과 렌더링 분위기를 형성하기 쉬우므로 소비자들이 상품에 대해 한눈에 알 수 있다. 하지만 한정된 상점에서는 매달리는 방식으로 너무 많이 전시할 수 없고, 매달리는 것은 일반적으로 힙과 결합되어 있다. 이렇게 하면 공간을 합리적으로 이용할 수 있고, 다른 한편으로는 전체 상품 진열에 계층적 느낌을 줄 수 있다.
예를 들어 가게 전체의 중점은 계산대 뒤의 이미지 표시이다. 초점은 일반적으로 지평선 또는 지평선 위에 있습니다. 색상 대비가 강한 POP 포스터나 제품 포트폴리오가 중점으로 설정되는 경우가 많아 소비자의 주의를 질서 있게 유도하고 호응과 힌트 역할을 하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컬러, 컬러, 컬러, 컬러, 컬러, 컬러, 컬러) 따라서 의류 브랜드는 단말기 이미지의 이미지 표시를 형성하는 데 중점을 둡니다. 이런 직관적인 선전은 브랜드의 상품 정보를 전달하고, 판매를 촉진하고, 브랜드를 홍보할 수 있다.
색채로 분위기를 연출하는 색채가 전시에서 주도적인 역할을 한다. 질서 정연한 색채 주제는 전체 점포의 주제를 뚜렷하게 하고, 시각 효과는 질서 정연하고, 충격력이 강하다. 진열에서 더 많은 색채 대비를 중점적으로 하거나 상품 진열의 색채 그라데이션 효과를 만들어 고객이 쇼핑의 충동, 조화, 층감, 대상 상가의 반복 효과를 쉽게 잠글 수 있도록 시각적 재미를 만들고, 연속성과 전체적인 효과를 강조하며 통일과 대비를 중시하며 공간을 효율적으로 활용하면서 강한 시각적 충격을 형성할 수 있다. 이 원칙은 포커스 제품이나 신제품의 전시에 적용된다.
특히 실제 운영 중의 각종 반복 효과에 주의해야 한다. 예를 들어, 같은 옷은 다른 샘플링 방식을 사용하며, 모델은 전시, 매달림, 코디 방식을 동시에 사용하며, 초점을 강조하고 이미지를 극대화한다.
여덟, 판촉 가격 전략
100 원 이하의 의류 제품은 1 대 1 로 분류되고, 100-200 원의 의류 제품은 70% 할인으로 분류되며, 200 원 이상은 60% 할인으로 분류됩니다.
아홉, 모바일 단말기 요구 사항
1, 시장 조사: xx 부두는 의류 시장 조사를 잘 해서 판촉 활동을 순조롭게 진행할 수 있도록 해야 합니다.
2. 프로그램: 홍보 목적, 홍보 대상, 홍보 방법, 홍보 도구, 홍보 시한, 홍보 범위, 홍보 예산, 홍보 예상, 인력 보호, 시행 감독, 긴급 조치 등의 완전한 마케팅 프로그램입니다. Xx 시의 여러 구현의 부두는 돌발사건에 대응하기 위해 자체 응급계획을 세워야 한다.
3. 소통과 인정. 계획을 세운 후 반드시 즉시 실시할 필요는 없다. 관련 임원들이 계획의 의도, 목표, 절차를 충분히 이해하고, 홍보의 목적과 목표를 충분히 이해하고, 개인의 책임을 명확히 하고, 이행 단계를 파악하고, 인원의 적극성과 적극성을 충분히 동원해야 한다.
4. 개인 보호. 판촉 계획은 사람이 집행해야 하며, 판촉원, 보상계산원, 터미널 화물원, 시장 주관자 등 많은 사람들이 필요하다. 인력 보장은 관계자가 제때에 자리를 잡고 현지 인력과 필요한 사전 커뮤니케이션 및 교육을 실시하여 인원이 업무를 감당할 수 있도록 하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인력명언)
5. 정보 보급. 홍보는 제 2 자를 겨냥한 것으로, 홍보 정보는 POP 광고, 전단지, 구두 배치 등을 통해 단말 사장, 종업원, 소비자 등 홍보 대상에 빠르고 효율적으로 전파되어야 한다. 홍보 대상자가 신속하게 반응하게 하고, 홍보 활동에 적극적으로 참여하게 하다.
X. 딜러 협력 내용
리셀러는 전체 행사의 진도를 늦추지 않도록 반드시 제때에 수령하고 주문을 해야 하며, 전체 판촉 활동의 세부 사항에 주의를 기울여야 한다.
XI. 홍보 자료
문, 창, 선반, 소품, 진열이 전체 판매 터미널을 구성한다. 문과 선반은 브랜드 이미지의 하드웨어 부분에 속하며 브랜드 이미지에 속하는 소프트웨어 부분을 전시합니다. 각 브랜드를 살펴보면 하드웨어와 소프트웨어에 대한 요구가 고도로 통일되어 브랜드 이미지를 구축하고 강력한 판매 장력을 형성하며 시장 이윤을 추구합니다. 전시는 상품을 주제로 다양한 상품의 품종, 스타일, 색상, 원단, 특징을 활용해 예술수법의 종합 활용을 통해 상품의 특징과 판매점을 부각시켜 고객의 주의를 끌고, 상품에 대한 고객의 더 많은 이해, 기억, 신뢰를 높이고, 구매를 제한한다.
이것은 모니터의 텍스트 위치이며 모니터가 소비자에게 보여주는 기능입니다. 상품 진열은 마케팅 체계의 중요한 구성 요소로서, 어떻게 상품 진열을 잘 할 것인가는 다음 몇 가지로 시작해야 한다. 또한 외부 홍보 방식에도 주의해야 한다. 주로 전단지, 점내 동영상 광고, POP 광고, 대량의 인터넷 홍보를 대량으로 배포한다.
열두. 효과 추정
이번 프로모션을 통해 월매출은 월평균 매출의 170% 에 이를 것으로 예상되며, xx 브랜드의 영향력도 크게 높아져 더 많은 소비자들이 xx 를 신뢰하게 될 것으로 예상된다.
광고와 마케팅의 효과적인 결합을 통해 광고의 역할을 실현하고, xx 의류가 눈에 띄어 판매를 효과적으로 촉진시켰다. Xx 의류의 제품 이념은 이미 인심을 깊이 파고들어 시장 판매를 위한 토대를 마련했다. 도트의 완벽을 통해 전파 효과와 가장 짧은 제품 출시 채널을 실현하여 통합 마케팅의 시장 효과를 충분히 반영하였다.