현재 대부분의 판매상들은 인터넷에서 가격을 제시하지만, 제시가격이 낮을수록 좋다. 일부는 허위 견적으로 현차가 없다. 기존 차를 들 수 있는지, 면허증을 어떻게 받을 수 있는지 전화로 확인해 주세요.
2. 가게에 가서 차를 보고 값을 깎다.
일반 리셀러의 가격은 기본적으로 4S 점포의 제시가보다 훨씬 싸지만 소비자들은 차를 살 때 반드시 지정된 회사에 가서 자동차 보험을 사야 한다. 현재 자동차 보험 대리인은 8% 에서 40% 사이의 차이로 귀착점이 고르지 않다. 일반 리셀러는 보험에서 리베이트를 받을 수 있다. 이 시점에서 소비자는 신중하게 선택을 고려해야 한다.
3. 선물을 현금으로 접습니다.
소비자들은 리셀러가 저가로 장식품 등 선물을 주는 경우가 많다. 선물한 장식품이 수분이 많기 때문에 소비자들은 선물한 장식품을 현금 할인으로 바꿀 수 있다.
4. 납품 시간을 결정합니다. 이론적으로, 일반적으로 매년 4 분기 말에 차를 사는 것이 가장 적합하다. 이때 판매자는 각종 형태의 가격 인하를 취하여 연말 판매 지표에 충격을 줄 것이다. 마음이 급하고 차를 사려고 서두르면, 적어도 언제 행사가 있을 것인지, 월말이나 시즌이 끝나기 전에 시작하는 것이 이상적이라는 것을 알 수 있다. (존 F. 케네디, 시간명언)
5. 화물이 3 개보다 심리적 가격을 결정합니다. 우선, 인터넷, 신문 등 매체를 통해 당신의 후보차종의 일반적인 평균가격과 동향을 더 잘 알 수 있습니다. 그런 다음 지역 및 주변에서 여러 점포를 더 물어볼 수 있습니다. 이렇게 하면 당신이 사고 싶은 차의 가격 추세와 심리적 가격대를 정확히 알 수 있고, 마음속으로는 헤아릴 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
6. 처음으로 판매원과 PK: 판매원의 깊은 열정에 직면하여 접촉 과정에서 본 차종에 대해 지나친 감정이나 말을 보여주지 말고, 아무리 좋아해도 자제해야 한다. 동시에 다른 후보 기종의 특징을 미리 파악해 수시로 대응한다. 처음부터 끝까지 순나체 차의 가격을 말해야 한다는 점에 유의해야 한다. 패키지 가격이나 보험, 세금 등이 있어도 먼저 벌거벗은 차의 가격을 주시해야 한다. 매혹적인' 세트' 가격,' 세트' 가격 등이 많을수록 조급한 마음이 더욱 혼란스럽고' 매혹' 될 가능성이 높아지기 때문이다. 다음은 업무원과 여러 차례 가격에 대해 이야기하는 것이다. 업무원과의 반복적인 가격 흥정을 통해 업무원이 통제하는 가격을 확정하여 첫 전투에서 승리를 거둘 수 있다. 이 시점에서, 즉시 "집에 가서 잘 생각해라" 고 해서 그를 며칠 늦추게 했다.
이 단계에서 처음 이야기한 가격이 이상적이지 않다면 서두를 필요도 없다. 두 번째, 세 번째, 영업 사원이 통제할 수 있는 혜택까지 몇 라운드에 대해 이야기할 수 있습니다.
7. 더욱 분발하다: 가격으로 물건을 보내려고 노력하다. 다음으로, 상가가 물건을 보내는지, 보통 상가가 주동적으로 보내온다. 구체적인 단계는 먼저 보내야 할 물건을 정확히 물어본 다음, 무엇을 원하는지, 물건을 벌거벗은 차값으로 환산하고, 차값을 할인해 주는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 조급하게 상가의 선물을 탐내지 마라, 그들이 보낸 자료가 반드시 좋은 것은 아니기 때문이다. 게다가 재질이 좋더라도 양털은 양에서 나온다. 좋은 물건은 비용이 든다는 것을 기억하라, 우리는 쉽게 이득을 보지 않을 것이다. 사실, 발바닥, 시트 커버, 스티커 등과 같이 보증 청구와 관련이 없는 것들도 있습니다. , 밖에 있는 인테리어 가게나 타오바오에 가서 더 저렴한 차 장식을 사겠습니다. 시원합니다!
8. "마지막 광기": 지도자를 찾다. 업무원부터 사장에 이르기까지 각 급마다 일정 범위의 우대 폭이 있어야 한다. 그래서 우리는 최후의 승리를 쟁취해야 한다. 그런 다음 대담하게 주관이나 영업 관리자의 전화를 받아야 한다. 여러 가지 이유를 쟁취하고 더 많은 양보를 쟁취하다. 사장을 만날 수 있다면, 가격이 느슨해지지 않더라도 GPS, 오일, 주유 카드, 근무시간 VIP 카드 등 실용적이라고 생각하는 것을 최대한 보내야 한다. 이런' 마지막 광기' 는 일부 차의 가격을 낮추는 데 성공할 수 있기 때문에, 너는 즐겁게 차를 살 수 있다.
또 공동구매로 차를 살 때 마음에 드는 차를 싸게 사는 것도 좋은 방법이다.
첨부: 나는 차를 사는 협상 과정에 매우 만족한다.
우리는 차종을 확정할 때 우선 인터넷상의 각 대형 자동차 사이트에서 전국의 가격 동향을 이해해야 한다. 둘째, 성내 자동차 사이트에 접속해 장주담의 가격 구간을 알아보자. 둘째, 4S 샵을 실행하고 전화를 통해 주변 도시 4S 점포의 가격을 알아보고 많이 보고 많이 물어보세요. 이렇게 여러 차례 문의와 가격 협상을 통해 기본적인 심리가격이 나왔다.
가격을 확정한 후에 다시 이야기하자. 이전에는 일부 동종 기종의 장단점을 파악하는 것이 가장 좋았기 때문에 점원과 이야기하면 여유가 있다. 4S 쇼핑몰과의 대면 접촉을 시작하여 가격을 토론하다. 너는 불가능한 협상에 대해 심리적으로 준비해야 한다. 몇 번 더 뛰어야 하고, 결국 판매원이 통제하는 최저가격에 대해 이야기해야 한다. 이 기간 동안 많은 상인들이 전화를 걸어 차 정보가 적절한 경우 가격 협상의 보조로 사용될 수 있는지 물었다. 그런 다음 당신이 보낸 선물을 가격으로 환산하고 차값을 내리라고 요구했다. 가격이 확정되고 시행된 후, 마지막 수단은 지도자를 찾아' 마지막 광기' 를 쟁취하는 것이다. 이렇게, 만약 내가 사장의 서명을 찾으면, 나는 결국 이상적인' 비밀' 차값을 받게 된다.