시간이 흐르고, 인생 기하학? 눈 깜짝할 사이에, 수십 년이 지나고, 몇 동물의 해가 지나갔다. 돌이켜 보면, 나는 20 여 년 동안 도시인으로 일했고, 20 년 동안 산인으로 일했다. 도시인, 산인, 희로애락이 그 안에 있다. 태어날 때부터 15 세에 군대에 입대할 때까지 나는 거의 평생을 제남에서 보냈다. 먼저 3 년여의' 문혁' 을 거쳐 집에서 놀다가 태안산골에서 20 년 동안 군 복무를 했고, 나머지 몇 년은 당연히 청도에 있었다.
군대에 간 사람은 진촌이라는 큰 산골에서 그가 군대에 입대한 전우들과 친지들을 방문하고 제남의 부대원으로 돌아갈 때마다 우리 죽마고우의 친구들은 모두 우리를' 산인' 이라고 부른다. 나중에 부대로 돌아오자 우리는 산민으로 가장했다. 내가 처음 입대했을 때, 65,438+04,65,438+05 의 남녀들이 많이 있었는데, 집을 떠난 지 얼마 되지 않아 아무 일도 하지 않았다. 나는 한번은 내가 큰 똥통을 골라 채소에 물을 준 것을 기억한다. 나는 짐을 짊어지고 절뚝거리며 걸었고, 두 손으로 멜대를 잡고 앞의 똥통을 쳐다보며, 수시로 뒤의 똥통을 돌아보며, 이리저리 흔들리는 똥통이 똥국을 내 몸에 튀길까 봐 사방을 두리번거렸다. 부주의로 석두 한 조각에 걸려 넘어졌고, 똥국이 내 몸에 튀었다.
가장 어색한 것은 기억에 남는 한밤중 긴급 집합이다. 잠자리에 들기 전에, 나는 약간의 소문을 들었고, 1 등을 쟁취하기 위해 옷과 함께 누웠다. 하지만 긴급 집합번호를 기다릴수록 나는 더 조용해진다. 눈이 천장만 쳐다봐서 좀 졸려요. 막막한 호수 속에서 "다, 다-다-"짜릿한 나팔 소리가 밤하늘을 찢고, 나는 반사적으로 일어섰다. 군복을 벗지 않았기 때문에, 나는 어둠 속에서 배낭을 잡고 신발을 신고 기숙사를 쏜살같이 빠져나갔다. 다른 사람들이 속속 달려와 더 나은 검사를 위해 모였다. 어떤 사람은 바지를 거꾸로 입었고, 어떤 사람은 신발끈을 묶지 않았고, 어떤 사람은 아예 덮지 않은 이불을 들고 뛰어나갔다.
"우회전 빨리 뛰어!" 지역 대장의 명령에 따라 대대 인마가 캠프 밖으로 뛰어나갔다. 이때 코가 아픈 걸 느꼈어요. 부은 것 같아요. 나는 달리면서 생각했다. 그날 밤 밝은 달이 하늘에서 비춰졌기 때문에, 나는 빛에 부딪혔고, 충분히 비참했다! 나는 서둘러 캠프로 돌아가 20 마일을 걸었다. 댓글을 달았을 때 짱 됐고, 긴급히 제일 먼저 나왔어요. 코가 부어서 "경상을 입었다." 당시 사람들의 사상 경지는 바로 그랬고, 게다가 매우 강했다. 하지만 산에도 좋은 점이 많다. 감나무, 호두나무, 밤나무, 체리나무, 산사나무 등. 성숙한 계절에 감이나 산사나무는 쉽게 살 수 있고 싸게 살 수 있다. 산민' 은 시내에 거의 들어가지 않고, 머물면 20 년이다. 어쩐지 어떤 여자 전우들이 지난 일을 돌아보면서 뻔뻔스럽게 말했다. 우리의 청춘은 산골에 던져졌다!
아이고, 군 복무 20 년 만에 꿈의 청도에 와서' 도시인' 이 되었다. 산에서 온 이 전사는 매일 근무 중이었고, 자신의 직위를 지키며 군인의 생활을 하다가 갑자기' 상인' 이 되었다. 정말 과정이 필요합니다.
처음에 일본 상인과 교제하다가 직설적으로 행동하다가, 결과는 빈번히 벽에 부딪쳤다. 옛 업무원을 본보기로 교활함, 인내, 매끄러움 등 일본인의 경영 방법을 차츰 익혔다. 처음 대외 무역을 시작했을 때, 암천명이라는 일본 상인을 알게 되었다. 그때 그는 이미 56 세였지만, 그는 정력이 왕성하고 눈이 밝다. 판단력의 말하기, 모든 페니가 중요 합니다. 나는 밀고 당기는 방법을 취하여, 먼저 손익분기 가격을 계산하고, 기쁘게 결정을 내렸다. 그도 기뻐하며 만족스러운 미소를 지었다. 저는요, 손해를 보지 않고 고객으로부터 인정을 받았습니다. 첫 만남은 비교적 성공적이라고 말해야 한다. 계약 집행 과정에서, 나는 자주 연락하고, 공장에 부지런히 근무하고, 품질에 치중하고, 납기일을 보장하고, 품질보증량이 제때에 주문을 완성하여 그의 신뢰를 얻었다.
그 이후로 연천 씨는 매년 나와 장사를 한다. 모두가 서로를 신뢰하고 품질도 보장되기 때문에, 그는 내가 가격을 약간 올리는 것도 개의치 않는다. 만약 정말 그 말에 응한다면, 먼저 친구가 되고 나서 장사를 해라. 지금까지 나는 그를 알고 지낸 지 이미 12 년이 되었다. 그는 68 세이며 몸은 여전히 건강하다. 올해 초, 그는 자묵에 인쇄소를 하나 열었는데, 자신감이 충만하여 큰 일을 할 준비를 했다. 그는 나의 단골손님이라, 그의 장사도 자연히 멈추지 않았다. 그는 장사한 지 40 여 년이 되었다. 그는 경험이 풍부하고 계략이 많지만, 그는 성실하고 솔직하며 관대하고 예의 바르다. 나는 그에게서' 진지하고 성실하게 장사하는 것' 을 배웠다. 오랜만에 이렇게 좋은 노인을 만나 장사를 했다.
도시 주민으로서 나는 청도의 생활 환경과 기후를 매우 좋아한다. 매일 집과 회사 사이의 셔틀버스를 타고 태평각에서 해안선을 따라 잔교까지 걸어갔다. 나는 창가에 앉아 창밖의 풍경을 둘러보며 자연의 사심없는 선물을 즐겨 본다. 매일. 거페이 금빛 잔교가 푸른 바다에 가로누워 있는 것을 볼 때마다, 부드러운 바닷바람이 하얀 물보라를 불고, 사람들이 가느다란 모래사장에서 수영하고 서핑하고 노는 것을 볼 때마다, 내 마음은 더할 나위 없이 즐겁고 즐거워서, 늘 몇 번 더 보고 싶다. 나는 항상 청도인으로서 이 도시에 사는 것이 매우 행복하다고 느꼈다.
그렇지 않나요? 전국 각지를 여행하는데, 어느 도시의 기후와 자연 환경이 청도보다 좋습니까? 허풍 떠는 게 아니야, 아니야! 청도가 제일 좋아요. 아니요, 지금은 성세입니다. 2008 년 올림픽 요트 경기를 따라잡아 청도에서 열리면 청도는 또 새로워질 겁니다. 행운을 빌어요, 청도!
아, 산민과 도시인들, 우리는 어제가 아니라 오늘과 내일밖에 없다. 세월은 물과 같고, 하늘은 사람을 늙게 한다. 남녀노소를 불문하고 시간이 가장 공평하다. 새해 초에 너는 한 살, 나는 한 살, 그는 한 살 많다. 좋은 시간을 잡고, 하루를 잡고, 편안하고 즐겁게 자신의 나날을 보내자. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언)
둘째, 활을 열기 전에는 뒤돌아 보지 않았다
장사하기가 어렵고, 슬기로운 일본 상인과 교제하기가 더 어렵다. 14 년 전, 나는 군복을 벗고 상인으로 변신했고, 진지하게 일본 상인들과 니트웨어 사업을 시작했다. 하지만 이런 변화에는 과정이 있습니다. 회사 일본 무역부에 처음 들어갔을 때, 많은 사람들이 수출부 사무원이 이 일을 하지 않았거나 직장을 벗어날 수 없다는 것을 일깨워 주었다. 나중에 나는 이것이 수출업자의 일이 매우 힘들고 해야 할 일이 많다는 것을 깨달았다. 바쁠 때는 왕왕 하얗지도 않고, 휴일도 없다. 하지만 가장 어려운 것은 귀찮은 일본 상인들과 섞이는 것이다. 매일 머리가 어지럽게 된다. 그러나 뒤돌아보지 않으면 이 일을 해도 한가하지 않을 것이다. 재향 군인은 역경 속에서 감히 역풍을 항해하는 법을 배워야 한다.
사실 일본에서 장사를 하는 것은 처음에는 힘들었지만, 일본인의 심리와 성질을 건드리면' 순당나귀' 는 말을 잘 들을 수 있다. 막 회사에 들어와서 한 늙은 판매원이 기술을 "훔치다" 고 따랐다. 일본인과 장사에 대해 이야기하면, 때로는 빨리 난마를 자르고, 속전속결을 하고, 때로는 장기전을 해야 한다. 그날 나는 나의 주관사부를 데리고 청도 동방 니트 공장과 일본 고객인 디하라 (Dihara) 와 장사를 했다. 그 주문의 수량이 많기 때문에 가격이 매우 낮습니다. 일반 스웨터는 스승에게 건당 65438 달러 +0.3 파운드를 신고했지만, 원제라는 고객은 교활하게 윙크하며 건당 65438 달러 +0.2 파운드를 고집했다. 이 경우, 일반 업무원들은 고객과 구수전을 벌여 각자 자신의 이유를 진술하고, 상대방에게 모범을 보이도록 강요한다. 그러나 스승은 절묘한 생각을 가지고 있다, 김구옥언. 고객이 아무리 트집을 잡더라도 그는 고개를 숙이고 아무 말도 하지 않았다. 나는 서둘러. 한마디로, "바로 이 가격이다!" 한 입 깨물다. 5 분간의 침묵과 10 분간의 침묵 끝에 고객은 짜증이 났다. "좋아, 이 가격에. 나는 너에게 설득당했다! " 엄지손가락을 치켜세우고 말하다. 상인으로서 스승을 따라가면 큰 도움이 된다. 사실 이것도 관사부가 여러 해 동안 연습한 진짜 능력이다. 제시가격이 정확하여, 그는 거래가 성사될 자신이 있다. 그는 이미 일본인의' 마음이 여려 강경을 두려워한다' 는 심정을 철저히 이해했다. 너는 나를 괴롭힐 수 있고, 너는 나를 얽히게 할 수 있다. 너는 나에게 의지할 수 있다. 너는 나를 끌고 참아서 누가 마지막까지 웃을 수 있는지 보아라.
현재 수출 생산능력이 있는 공장은 대부분 스스로 수출하고, 대외무역회사는' 호랑이를 타기 어렵다' 는 국면에 처해 있다. 첫째, 가격은 공장보다 못하다. 다행히 대외무역회사의 대외무역인재가 풍부하고, 경험이 풍부하고, 시야가 넓고, 신용도가 좋고, 서비스가 우수하며, 많은 고객들이 대외무역회사와 안심하고 장사를 하고 있다. 봐라, 대외무역인은 진지를 고수하고, 영원히 상해에서 싸우고, 거칠고 사나운 파도의 시련에 미소를 지으며, 잠시 지나가는 기회를 찾는다. 지금 수출장사의 어려움은 세계 경제가 줄곧 불경기였고 국내 동종업계 경쟁이 치열했지만, 대외무역인들은' 자생자멸' 을 원하지 않고 침묵을 지킨다는 것이다. 아무리 고생해도 우리 외국인도 살아남을 수 있다. 아, "가기 어려워요! 여행은 매우 어렵고, 많은 길이 있고, 오늘은 안전하다. 어느 날, 나는 바람을 타고 파도를 헤치고, 돛을 올리고, 깊은 바다를 건널 것이다. " 나는 이백의 그 시를 떠올렸는데, 우리 대외무역체제의 현 상태에서 더욱 적절해 보인다. 말하자면, 내가 일하는 김모사는 이미 곤경에서 벗어나 외국에서 입소문이 좋고, 내부 성실도가 강하며, 외국 고객이 갈수록 많아지고 있다. 최근 몇 년 동안, 외화창출은 해마다 증가하고, 효율은 해마다 높아지고 있다. 모두들 회사의 미래 발전에 대해 자신감이 충만하다. 아니, 나의 새 공장도 이미 생산에 들어갔다. 국제무역은 번거롭지 않을 것이고, 공장이 뒷받침할 것이고, 아무리 큰 풍랑도' 김무' 라는 배를 흔들지 못할 것이다.
게다가, 우리가 대외무역 트레일러에 오르면, 우리는 기복이 심하여 앞으로 나아가야 한다. 상인들이 검은 머리든 노란 머리든, 검은 눈이든 파란 눈이든, 우리는 우리의 마음을 연결하는 다리를 세워 2 1 세기를 위한 아름다운 악장을 남겨야 한다. 현재는 신화금그룹 설립 1 주년이다. 지난 한 해를 돌아보며 본부의 지도 아래 눈부신 성적을 거두었다. 미래를 내다보니 신화진의 발전 전망은 무한하다. 오, 활은 뒤돌아 보지 않고, 오래된 행성은 여전히 빠르게 회전하고 있다. 대외무역인이 착실하게, 어려움 속에서 감히 역풍을 맞으면, 물을 거슬러 배를 타고 용감하게 앞으로 나아갈 것이다!
아, 실제 행동과 노력으로 대외 무역의 환경을 바꾸자. 매일 더 나은 내일을 만지고 더 휘황찬란한 미래를 창조하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
셋째, 건달 간상인을 교묘하게 단속하다
입축 음향으로 장사를 하는 것은 사통팔달로, 물방울이 새지 않는다고 할 수 있다. 이것이 첫 문장입니다.
이 녀석은 천하를 두루 다니며, 거의 곳곳에 그의 그림자가 있고, 발자취도 중국을 두루 돌아다녔다. 먼저 그가 이전에 중국 남방 도시에서 어떻게 섞였는지 말하지 마라. 친구를 통해 그를 알게 된 후, 처음에는 정말 그의 외모의 허상에 홀랑거렸다.
표면적으로 이 사람은 잘 생긴 것 같다. 1.76m 의 키, 통통, 약간 어수선한 헤어스타일, 약간 네모난 얼굴, 금실 안경 한 켤레, 온화하고 우아하다.
"오, 장사하자, 모두들 돈을 벌어! 클릭합니다 그가 말한 것은 매우 훌륭하다. 사실, 미래의 발전은 그렇지 않다.
당시 정구가 있는 지역과 장사를 하고 전신환으로 지불하고, 먼저 물건을 인도한 후 지불하였다. 첫 번째 장사를 할 때, 화물이 수출되면 대금은 일주일 내에 제때에 우리 회사에 전신환으로 송금될 것이다. 이 사람의 초기 태도는 나에게 좋은 인상을 남겼다.
누가 알겠는가, 간사한 상인은 결국 간사한 상인이다. 결국 그는 항상 여우 꼬리를 드러낸다. 두 번째 배송에서 그는 지불을 미루기 시작해서 세 번째 배송을 아예 주지 않았다. 그 이유는 상품의 품질에 문제가 있어서 최종 사용자가 그에게 돈을 지불하지 않았기 때문이다. 그에게 품질 문제가 무엇인지 물었지만, 그는 말할 수 없었다. 분명히 떼를 쓰는 것이지, 다른 꿍꿍이가 있다.
역시 그는 나중에 또 다른 작은 회사의 업무원과 결탁했다. 이봐, 난 아직 몰라. 그는 어떤 연극을 할 것인가? 나중에야 나는 그가 아직도 재주를 부리고 있다는 것을 알게 되었다. 기본값부터 기본값까지, 그의 추악한 몰골과 서투른 행동이 드러났다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
사실 장사는 성실이 기본이다. 자기가 총명하다고 자처하면, 다른 속셈이라도 석두 들고 자신의 발을 때릴 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 지혜명언) 이런 사람은 시장경제의 대파 속에서 결국 도태될 수밖에 없고, 수치스러운 결말이 될 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장, 시장, 경제, 경제, 경제, 경제, 경제) 일이 바로 이렇다.
선에는 선보가 있고, 악에는 악보가 있다. 보고하지 않는 것도 아니다. 그때가 되면 너는 모든 것을 신고할 것이다. 이것은 뒷말이다!
넷째, 우연히 혼수장사녀를 만나다
이것은 내 마음 속에 우아한 여성 유교 상인이다.
일찍이 대외무역 시대였다. 그때는 환전만 얘기했고 이윤은 언급하지 않았다.
이 여유상은 고구마 그림자라고 불리는데, 40 대 초반이다. 그녀는 중간 체격으로 뚱뚱하지도 날씬하지도 않고, 피부색이 희고 얼굴이 청초하며 콧등에 정교한 안경을 끼고 있다. 보아하니 30 대다.
그녀는 해협 양안의 유명한 무역회사의 해외 업무 매니저이다. 그녀는 총명하고 능력이 있어서 한동안 매우 성공적이었다.
그녀와 장사를 한 그 해 동안, 나는 한 달에 평균 7 ~ 8 개의 40 피트 컨테이너를 생산해야 했고, 최대 12 개의 40 피트 컨테이너를 생산했다. 그때는 피곤해서 안 되었는데, 부두에서 화물을 감독할 때 특히 즐거웠습니다!
그때 나와 그녀는 일 년에 7 천 8 백만 달러의 장사를 했다. 하지만 그때는 상금이 지급되지 않았고, 수백 위안의 월급, 일의 의욕이 충만하여, 아무런 사치도 없는 것 같았다.
나에게는 그녀와 사업에 대해 이야기하는 것이 어렵지 않은 것 같다. 규정된 가격 환산 공식은 더 많은 외화를 벌기 위한 것이다.
"배 정원, 좀 싸게!" 고구마의 섬세한 말투가 상당히 아첨해 보인다.
\ "아니! 이 가격에 대해서. " 나는 군대에 있을 때 확고함을 보였다.
때때로, 너는 이렇게 외국 상인에게 굴복할 수 없다. 그들은 한 치의 양보도 없이, 그래서인지 잊어버릴 것이다. 책을 읽고 글자를 인식하는 법을 배워서 융통성 있게 처리해야 한다.
그 당시 고구마 그림자가 있는 사업도 T/T 지불이었다. 그리고 회사 사장의 지시에 따라 이 고객을 안정시키기 위해서는 먼저 물건을 보내고 외환을 받아야 한다.
표면적으로 볼 때, 선적은 매우 순조롭고, 약간 지연된 지불도 시기적절하다. 당시 출하량이 커서 변화가 많았다. 각 업무의 돈은 모두 재무장부에 기재되어 있지만, 시간이 지나면 분간할 수 없다. 송금 상황을 업무원에게 일일이 피드백하는 것은 더더욱 불가능하다.
그러나 이것이 문제입니다. 장사를 많이 했으니 우리 공장이 아무리 좋아도 문제가 생길 것이다. 여러 번 고구마 그림자 화물이 L 공장에서 몇 가지 작은 품질 문제가 발생했다. 그녀는 클레임을 요구했고, 나는 공장에 가서 이 문제들을 확인한 후에 해결을 시작할 준비를 했다. 그러나 클레임 같은 일은 처리가 느리다. 하지만 바로 이 홍녀는 당시 우리 측의 재정이 그다지 엄격하지 않았다는 것을 알고, 얼렁뚱땅 물고기를 만지며, 지불할 때 조용히 몇 가지 품질 문제에 대한 클레임을 공제했다. 이렇게 하면 연말 결산할 때 상품 대금의 부족이 드러날 것이다. 원래 품질 클레임은 마땅히 공장이 부담해야 한다. 결국 우리 회사는 상품 대금이 공제되었다는 것을 모르기 때문에 공장에 배상을 청구할 수 없기 때문에 회사는 손실을 감수해야 한다.
게다가 고구마 그림자 관행에는 불합리한 공제가 많이 있는데, 하물며 그녀가 취한 이런 수단은 결코 공명정대하지 않고 검은 막이 무겁지 않다!
당시 이런 일이 일어났을 때, 1 시 30 분에도 그 높은 고구마 그림자를 미워할 수 없을 것 같았다. 간통 상인, 간통 상인, 간통 없는 상인. 지금 자세히 생각해 보면, 그녀는 이미 성장했다. 그녀는 잠시 사업에서 큰돈을 벌었지만 가장 중요한 인격과 명예에서 패하여 패했다.
고구마 영화업의 후속 발전은 이 점을 증명하기에 충분하다.
초라함은 이런 무량한 상인이나 직업도덕을 존중하지 않는 사람들의 유일한 결말이다!
다섯째, 악마 요원을 만나다
이봐, 일본놈, 만약 네가 귀신이 없다면, 너는 일본놈을 부르지 않을 거야.
하지만 제 직업은 주로 일본놈을 상대하는 것입니다.
여기서는 먼저 늙은 무뢰한, 교활한 사람과 정면으로 맞붙는 이야기를 한다.
이 늙은 요괴의 이름은 안인데, 내가 그를 만났을 때 그는 겨우 60 세였다. 당시 그는 다른 상인들과 함께 청도에 와서 경치를 보러 왔다. 다른 사람이 협상할 때, 그는 그를 따라 밥을 먹고 관광했다. 그가 나에게 준 느낌은 노목이 찰칵 하는 것이었는데, 나는 이 늙은 요괴를 대수롭지 않게 여기지 않았다.
아, 나에게 말하지 마라, 얼마 지나지 않아 일본 도쿄에서 외국 전화 한 통이 왔고, 왜놈은 천 리 떨어진 태평양에 있는 그 좁고 긴 섬의 수도에서 나와 국제무역을 하겠다고 맹세했다.
그렇지 않으면 며칠 후에 늙은 귀신의 눈병이 곧 도쿄에서 날아올 것이다. 나는 유정공항 대합실에 가서 그를 마중하러 갔는데, 왜놈은 분명히 내가 그를 만났을 때보다 정신이 훨씬 좋아졌다. 꼿꼿한 양복, 반짝이는 머리, 발에 번쩍이는 신발.
"하 이모, 환영합니다, 환영합니다! 클릭합니다 나는 정중하게 그의 손을 잡았다.
"허허, 어때요? 이삼, 내가 올 줄은 몰랐어. " 늙은 마귀는 등을 곧게 펴고 대수롭지 않은 모습을 보였다.
그 이후로, 나는 왜놈과의 장사를 매우 진지하게 했다. 그리고 일단 하면 10 년이다. 올해 70 세인 눈망울은 여전히 정정해 보이고, 교활한 두 쌍의 눈은 여전히 그렇게 반짝반짝 빛나고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
내가 처음 이 늙은 놈과 장사를 했을 때, 이 늙은 강호에 홀랑거렸다. 가장 일반적인 스웨터는 일본에서 산 가격이 까까까머리에 있는 이가 분명합니다. 나는 곧 늙은 악마와 협의를 이루었다. 원사를 사고, 천을 짜고, 염색하면 모든 것이 잘 되는 것 같다.
그날 마귀는 갑자기 도쿄에서 긴급 팩스를 보냈는데, 그 팩스는 엔드 유저가 스웨터에 인쇄를 요청했다고 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 일본의 니트 시장이 줄곧 불경기였기 때문에 엔화가 평가절하되고 있으니 더 이상 가격을 올리지 않기를 바랍니다.
"이 주문이 이루어졌고, 우리 사이의 협력은 오랫동안 지속될 것이다." 팩스의 마지막에 갑자기 이런 말을 썼다.
"좋아요. 장사는 성실 1 위다. 나는 너의 성의를 믿는다! 클릭합니다 나는 심사숙고한 끝에 술자리에서 왜놈이 술을 마시는 실제 모습을 분석해 단호하게 썼다.
사실, 나는 약간의 위험을 무릅썼다. 우표를 추가해서 가격을 올리지 않는 것은 분명히 밑지는 장사였지만, 그때 이렇게 하지 않으면 정말 이 상가를 끌 수 없었다. 나는 또한 교활한 눈이 일부러 이렇게 한 것 같다고 생각한다. 그는 나의 성의를 시험하고 있는가?
내 머리 속에서, 나는 자연스럽게 큰 것을 쳤다. "?" 번호.
나중에는 왜놈과 장사를 많이 했는데, 차 시음회에서 첫 주문을 했을 때, 나는 가격의 신비를 풀었다. 원래 왜놈은 중국 남부에서 니트 장사를 해 왔지만, 그곳의 물가는 해마다 오르고 있어 장사를 청도로 이전할 생각이 들었다. 산둥 () 는 면생산대성 () 으로, 니트 속옷은 일본에서 유명하며 일본 수입의 50% 이상을 차지한다. 그가 시도한 잔인한 수법은 상대방이 장기적인 협력의 성의를 가지고 있는지를 보는 것이다. 그는 당연히 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 한다는 것을 알고 있다. 장사를 잘하려면 먼저 좋은 친구를 사귀어야 한다. 눈매가 뾰족한 사진은 역시 왜놈 중의 강호다. 그는. 그는 벌써 계획을 세웠다!
나중에 우리는 계속 했다. 때론 티격태격하기도 하지만, 사람은 마음이 변해 서로 어느 정도 신뢰를 가지면 장사하는 것이 훨씬 편할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 첫 번째 주문서의 손실은 이미 보충되었다. 장사가 호혜적이고 협력이 즐겁다!
지금 보기에, 이 늙은 여우가 건강하기만 하면, 나는 다시 그와 3, 5 년 동안 함께 있어도 문제가 되지 않을 것 같다.
이봐, 사업에서, 이것은 매우 재미있다; 악마와 싸우는 것도 재미있다!
6. 장사를 할 줄 아는 오사카 상인
일본인과 니트웨어 장사를 하는데, 대보부는 일본에 가서 상품을 가장 많이 판매하는 도시이다. 그래서 장사를 잘하는 오사카 사업가들에게도 당연히 상당히 학문적이다.
처음 오사카 에 도착했을 때, 오사카 는 도처에 큰 굴뚝 이 있는 공업 도시 에 불과하고, 일본 수도 도쿄 번화 참신 도 없고 교토 청결 우아함 도 없다. 나는 이 너무 늙고 산업화된 도시가 마음에 들지 않는다. 그러나, 나는 오사카 를 많이 갔다, 오사카 사람들 을 접할 수 있는 횟수 가 많아야 그들의 상업 개성, 행동 방식, 독특한 완고한 성격 을 알 수 있다. 오사카 상인들의 상업의식은 특히 강하고, 사유가 민첩하며, 일을 결단력 있게 하기 때문에 도쿄인과는 달리 우유부단하고 부드럽지 않다.
오사카 유명한 섬유 도시입니다. 우리는 산둥 수출에서 오사카 니트 속옷으로 큰 몫을 차지했고, 오사카 니트웨어 판매상들은 물건을 내놓아 일본 각지에 배포했다. 오늘날 오사카 공업은 점차 쇠퇴하여 거대한 상업 조직으로 대체되었다. 나는 오사카 사람들이 일본인들 중에서 가장 장사를 잘하는 사람이라는 것을 안다. 내가 접촉한 상인을 보면 사장 (회장), 사장 (사장), 부장, 반장, 일반 업무원이 있다. 그들이 판단을 하는 것은 모두 총명하고 교활하며, 주판이 하나보다 낫다. 그러나 어쨌든, 그들은 한 명씩, 두 명씩 일을 하고, 두 명씩, 빨리 난잡하고, 깔끔하다. 물론 마라톤을 잘하는 도쿄인과 비교된다. 일본인은 결국 일본인이다. 그들은 충분한 인내와 끈기를 가지고 있다. 그들은 여전히 머리를 쥐어짜고 임기응변을 해야 한다. 기상천외하고 눈앞의 이익에 급급할 수는 없다.
얼마 전에 나의 오사카 상인 중 한 명이 갑자기 나에게 적지 않은 문제가 생겼다. 일본 니트웨어 시장이 줄곧 불경기였기 때문에, 이 오사카 상인은 우리 사이의 중개인에서 벗어나 직접 나와 함께 할 것을 요구하며, 내가 절대 그들에게 말할 수 없다고 거듭 강조했다. 도쿄, 무역회사, 일본 최대 무역상 중 한 명을 통해 여러 해 동안 일해왔는데, 단번에 처리해 버리는 것이 좀 불친절하다. 게다가, 이 중개인은 이 일을 알 수 없다. 직접 고객의 기분을 상하게 하면 손해를 보는 것 같다. 그래서 왜놈들 자신이 먼저 불친절하기 때문에, 나는 어쩔 수 없이 모방하여 다른 왜놈들을 억울하게 했다. 나는 그것을 알아 냈 어, 그 게 다 야. 다행히 현재 오사카 이 상가와의 장사는 그런대로 괜찮다.
사업이 끝나면 오사카 상인들은 식당이나 술집에 가서 대식하고 마신다. 그들이 먹는 무늬는 도쿄보다 훨씬 많고 가격도 당연히 도쿄보다 훨씬 싸다. 내가 아는 황택 감독은 오사카 사람들이 돈을 벌 수 있고 돈을 쓸 수 있다고 말했다. 일본 생맹해산물은 최초로 오사카 유행에서 유행했다. 오사카 사람들의 간사이 방언도 아첨하기 어렵다. 처음 오사카 에 갔을 때, 일부 오사카 상인들을 골치 아프게 했다. 그들이 말하는 것은 표준 일본어가 아니기 때문이다. 예를 들어, 일본인들은 고맙다고 말합니다: 아리갈타오. 간사이 방언은 말했다: 오케니. 도쿄와 같은 대도시에서는 다른 일본 시골 사람들이 모두 시골음을 버리고 표준어를 하는데, 오사카 사람들만이 각자 할 수 있는 것은, 네가 이해하든 안 이해하든, 어차피 나는 이렇게 말할 것이다. 오사카 사람들이 관시를 고수한다고 하는 것은 그들을 특히 자랑스럽게 할 수 있는 일이다. 이상하다고 생각하세요?
그리고 나는 오사카 상인들이 비교적 후대를 잘하는 것을 발견했다. 홋카이도인들의 열정은 없지만, 오사카 역시 대도시이기 때문에 사람이 좀 냉막 있는 것도 정상이다. 나는 오사카 사업가들과 오랫동안 접촉해 왔다. 일단 사업상의 친구가 되면, 그들과 일정한 신뢰를 갖게 되면, 그들의 돈을 버는 것은 여전히 매우 쉽다. "친분" 이 깊고 장사가 잘 된다. 어차피 왜놈의 돈이다. 벌지 않으면 벌지 않는다. 나는 북산 레이스유한공사 총재의 집에서 손님으로 일한 적이 있는데, 그는 최근 10 년 동안 경영했다. 그의 아내 Huazi 는 나를 기쁘게하고 남편과 좋은 사업을하기를 희망하기 위해 전통적인 일본 사시미와 이탈리아 서양 음식으로 따뜻하게 나를 즐겁게했습니다. 저녁 식사 후 우리 셋은 한 가족 노래방에 가서 일본어로' 인터넷 단조',' 북국의 봄' 등의 노래를 불렀다. 우리는 많은 돈을 쓰지 않아서 모두 즐겁게 놀았다. 돈 많은 대통령이 돈을 쓸수록 인색해 보인다. 그렇지 않으면 그들은 어떻게 대량의 엔화를 모았을까? ㅋㅋㅋ-
그래서 나는 성격이 솔직한 오사카 사람과 장사하는 것이 가장 이상적이라고 말했다. 입만 번지르르하지만 느릿한 도쿄 상인보다 훨씬 강한 것 같아요. 지금 나와 일본 상인들이 하는 니트웨어 사업의 대부분은 오사카 항구로 보내진다. 장사를 한 지 10 여 년이 되었는데, 많은 친구를 사귀었는데, 모두 교활하고 열정적인 오사카 상인이다. 나는 종종 청도에 온 친구들과 장사를 하고, 이야기를 나누고, 상대방의 사업에서 이익을 얻는다. 상업적으로 비교적 수월한 셈이다. ㅋㅋㅋ ~ ~ ~ ~ ~ ~
7. 패션을 입은 멋쟁이
현재 일본에서 가장 앞선 패션 청남들은 어떤 옷을 제창하고 있습니까? 이것은 내 춘하 가 방금 도쿄에서 받은 새 주문서에서 알 수 있다.
설날이 지난 후, 도쿄에 있는 나의 고객인 시강지나무 풍진 하인이 청도에 왔다. 나는 그와 함께 섬 도시의 패션 의류 공장으로 차를 몰고 갔다. 시강군은 먼저 트렁크에서 일본에서 가장 유행하는 패션 잡지를 꺼내어 훑어보고 감성적 인식을 높였다. 나는 잡지에 실린 젊은 패션남 대부분이 집념, 막막함, 방탕한 눈빛을 가지고 있다는 것을 발견했다. 그들은 큰 운동복, 불균형한 종아리 세트, 롤업된 긴 바지, 무릎에 불규칙적인 구멍을 입고 있었다. 자세히 살펴보면, 이 남다른 젊은이들은 왼쪽 귀에 귀걸이를 달고 목에 굵은 은백금 목걸이를 달고 있다. 발에는 아디다스의 명품 운동화가 있고, 머리에는 캐주얼한 호박씨 모자가 있다. 이것은 오늘날 일본의 젊은 패션 남성의 복장이다.
주문을 하는 과정에서 서강군도 마음대로 담배를 피우고 펜을 들고 종이에 그림을 그리고 재미있고 생동감 있는 인체 복장 스케치가 종이에 생생하게 그려져 있다. 그는 각 규격의 색깔과 수량 세부 사항을 일일이 표시했고, 특대 스웨터, 특대 스웨터, 특대 울 패치 반소매 셔츠, 특대 울 세트 등의 스타일이 잇따라 나왔다. 서강군의 특징은 그가 디자인한 디자인이 간결하고 실용적이어서 실제 사람이 생산에 투입해야 한다는 것이다. 공장장 왕은 방금 훌륭한 패션 모델이 되었다. 사실 서강은 옷을 디자인할 뿐만 아니라 젊은 패션 남자의 독보적이고 개성적인 숭배자이기도 하다. 입춘을 앞두고 한기는 여전히 사람을 핍박하게 한다. 서강군, 눈빛이 교활하고, 기름이 좀 있고, 뼈에는 정직과 순순함이 배어 있다. 그는 이 공장의 큰 스웨터를 입고 밖에 검은색 소가죽 코트를 걸치고, 밑에는 커다란 흰색 밑단이 드러났다. 그가 빗은 가는 땋은 머리띠는 신장 아가씨보다 조금도 손색이 없다. 가슴에 두툼한 금목걸이가 반짝반짝 빛나고, 왼쪽 귀에는 아주 색다른 작은 귀걸이를 달고 있다. 가장 놀라운 것은 그가 입은 낡은 청바지 무릎에 구멍이 나서 살이 노출되었다는 것이다. 물어본 후에야 자기가 팬티를 전혀 입지 않았다는 것을 알았다. 그는 많은 일본인들이 겨울 내내 속옷을 입지 않고 소탈하고 남달랐다고 말했다. 그에게 춥든 춥든 간에, 그는 당연히 춥다고 말했지만, 습관이 되어도 아무 것도 없다. 일본에서는 차를 타고 외출할 때 얼릴 곳이 없는 것 같아요.
이 주문은 디자인이 많고, 색깔이 많고, 사이즈가 크지만, 독특한 인쇄는 없습니다. 현재 일본 패션 젊은이들은 프린트가 복잡한 옷을 좋아하지 않고 심플한 패션을 좋아하는 옷으로 개성에 구애받지 않고 개성을 뽐내고 있는 것으로 나타났다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 패션명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 패션명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 패션명언) 이번에 시강은 그가 특별히 가져온 세계에서 가장 유행하는 색상 샘플 카드에서 올해의 18 가지 유행색을 꼼꼼히 찾아내 공장에 적지 않은 난제를 일으켰다. 그러나 이 공장은 다년간의 의류 수출 경험이 있어서, 이 작은 문제는 여전히 비교적 어렵다.
올해 춘하 첫 주문서에 서강군은 신중하게 3 만여 점을 주문했습니다. 프로모션이 성공하면 이런 초대형 의상이 패션을 추구하는 젊은이들에게 큰 인기를 끌게 되고, 내 주문이 두 배로 늘어나 자연히 만족스러운 효과를 얻을 수 있을 것이다.
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