공식 발표에 앞서 꽃돼지는 언론에' 온라인 택시판의 철자가 많다' 며 전망택시 최저가격에 집중해 중금으로 운전자와 승객을 보조해 침몰 시장을 공략했다. 최근 반년의 내측을 거쳐 지난 7 월 말 꽃돼지 택시를 본격적으로 선보이며 꽃돼지가 젊은 사용자 시장을 겨냥해 실속 여행을 목표로 하고 있다고 밝혔다.
이에 앞서 꽃돼지를 통해 방화벽을 짓고, 준수력을 꽃돼지에 도입하지 않는다는 소문이 떠돌고 있다. 방울방울 반응은 꽃돼지 운전자들이 모두 방울방울 규정 준수 운전자라고 말했다. 그럼에도 불구하고, 꽃돼지의 출시는 사실 순조롭지 못하다. 7 월 중순 이후, 꽃돼지는 이미 천진 선전 청도 합비 베이징 등 여러 정부에 의해 면담을 중단했다.
한 방울방울 가까운 내부 인사가 인터페이스 기자에게 다국적 정부에 의해 면담을 받은 후, 화의 방향이 크게 바뀌었다고 밝혔다. 삼사선 도시 내측 후, 화는 고타를 높이 들고 북심 등 일선 도시로 진출한다고 발표했다. "그전에 방울방울 떨어지는 이상적인 상태는 꽃돼지와 선을 긋는 것이다."
"사실 지금의 꽃돼지는 급행열차의 독립 앱과 더 비슷하다." 상술한 인사는 말했다.
그럼에도 불구하고 꽃돼지에 대한 보조금은 계속되고 있다. 전국 각지에서 대량의 원방울파트너들이 화돼지의 추단 대군에 가입했다. 화돼지 다운로드 성공 승객 한 명을 추천할 때마다 30 원에 가까운 푸시 요금을 받을 수 있습니다. 이 가운데 운전자는 2 위안을 받을 수 있고, 임대회사는 28 위안을 받을 수 있다. 보조금을 통해 시장을 점유하는 것은 여전히 가장 좋은 방법이다.
대형 보조금, 독립 하위 브랜드, 자체 독립 app 및 애플릿으로 꽃돼지는 현재 중점적으로 제작된 에이스 제품으로 꼽힌다. 인터넷 계약차 성장이 둔화되고 천장에 닿았을 때, 꽃돼지가 CEO 정위가 제시한' 0 188' 목표를 달성하려는 야망을 짊어지고 있다는 것은 의심의 여지가 없다. 하지만 꽃돼지는 방울방울방울에 대한 전략적 의의가 단지 증가일 뿐이다.
사실 그렇지 않습니다. 설립 8 년 만에 전체 융자액이 200 억 달러를 넘는 방울방울이 상장의 관건이 되었다. 여러 사람이 인터페이스 뉴스에 대해 "올해 들어 여러 개의 독립 하위 브랜드를 분리해 방화벽을 설립하는 동시에 하위 브랜드의 독립 융자 가능성을 보존하여 방울방울 가치를 높였다고 밝혔다" 고 밝혔다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)
"꽃돼지 써봤어? 아주 싸요. 시도해 볼 수 있어요. "
요즘 운전기사와 승객들은 방울방울 맞을 때 모두 화돼지를 추천한다. 하지만 운전자에게 더 중요한 것은 꽃돼지를 추천해야 앱 2 위안을 성공적으로 다운로드할 때마다 땅값을 받을 수 있다는 것이다. 하지만 인터페이스 신문기자와 인터뷰한 많은 운전자들은 현재 출퇴근 러시아워에 리스트가 없을 때만 주문을 하고 있다고 말했다. "한 입의 가격은 너무 낮고, 수지가 맞지 않지만, 지금은 한 마리의 꽃돼지 한 마리를 성공적으로 받을 때마다 3 위안을 보상할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)."
중금 보조금 돼지를 방울방울 떨어뜨리는 상황에서 운전자와 승객들은 정말 적지 않은 배당금을 받을 수 있다.
이틀 전, 인터페이스 기자는 우한 등록에서 화돼지를 사용했다. 꽃돼지는 새 사용자로서 1 1 원의 빨간 봉투를 직접 주었다. 러시아워, 같은 5km 거리, 급행열차는 20 원 정도 필요하고, 꽃돼지는 16 원, 1 1 원의 신인봉만 있으면 됩니다. 이 마지막 주문서는 5 위안밖에 들지 않았다.
운전기사, 승객, 양끝에 대한 고액 보조금을 통해 꽃돼지는 확실히 빠르게 발전했다.
"8 월 초, 꽃돼지가 남경에 상륙하여 오프라인 임대회사를 조직하여 밀쳤다. 운전자를 설득해 차에 돼지 큐알（QR）코드 데칼을 하면 재료비 25 원을 받을 수 있다. 이 큐알（QR）코드, 당신은 다운로드량을 한 번 늘릴 때마다 운전기사는 2 위안의 푸시료를 받을 수 있고, 운전기사가 소속된 회사는 이 3 위안을 받을 수 있다. " 남경의 한 방울방울 라인 임대회사 사장은 8 월 중순 남경정부가 꽃돼지를 단속하기 시작하면서 업무가 중단되었다고 말했다. 이에 앞서 열흘 전, 그는 이미 500 장 정도의 꽃돼지 큐알（QR）코드 스티커에 성공했다. 현재 난징에는 꽃돼지 큐알（QR）코드 스티커가 붙어 있는 차가 약 2000 대 정도 있습니다.
이 밖에 난징 교외에서는 많은 원방울익스프레스 운전자들이 하루 종일 짧은 여정을 하는 꽃돼지를 만들고 있는 것으로 알려졌다. "현재 운전기사당 5 원 (3 원주문상, 2 원푸시비) 을 더 받을 수 있기 때문에 단거리 달리기는 비교적 수지가 맞는다."
그들은 단지 그들 중 하나일 뿐이다. 원래 협력했던 오프라인 임대 회사에 의지하여 강력한 지압 팀을 세웠다. 인터페이스 신문 기자에 따르면 전국 각지의 보조금은 다르지만 변동이 크지 않다고 한다. 쿤밍 샤먼 난징 xian 등 대부분의 임대 회사가 푸시 팀에 합류했다.
그러나 이들 임대 회사들도 자체 우려가 있다. 현재 방울방울 과 그들 의 협력 방식 은 분명하지 않고, 여전히 선 아래로 밀고 나가는 역할을 하고 있다. 일단 새끼 돼지의 양이 증가하면 택배 운전자의 단량량에 영향을 주어 급행열차에 의지하여 얻은 이윤에 직접적인 영향을 미칠 수밖에 없다. 그러나 그들은 다른 선택의 여지가 없다. 방울방울 이렇게 집중해서 새끼 돼지를 지지한다. 택배 업무가 실패하면 그들은 새끼 돼지를 놓칠 수 있다.
"놓칠까 봐 돈을 좀 벌어라." 이것은 그들의 생각과 같다. 하지만 상상할 수 있듯이, 보조금은 제품의 콜드 스타트 기간 동안의 특수한 조작 수단으로 오래 가지 않을 것이다.
일찍이 20 17 에서 판다 자본 파트너인 이륜은 돈에 의지하여 얻은 독점 지위를 떨어뜨리기 쉽다고 공개적으로 밝혔다. 사실도 마찬가지다. 양자 네트워크 효과가 없는 이 시장에서는 보조금이 단기간에 일정한 시장 점유율을 얻을 수 있지만 장기적으로는 큰 의미가 없다. 가장 직접적인 예는 첫자리를 떨어뜨린 뒤 고덕을 비롯한 집합플랫폼과 조조의 행동으로 대표되는 전통차업체들이 여전히 시장에 잠식할 수 있다는 점이다.
대규모 보조금은 방울방울방울에 자금 압박을 줄 수 있고 장기적인 가치는 없지만, 이는 인터넷 계약차 성장이 둔화되는 상황에서 방울방울 추구증가가 반드시 지불해야 하는 대가다.
지난 4 월 28 일 중국 인터넷 정보센터는 제 45 차 중국 인터넷 발전 현황 통계 보고서 (이하 보고서) 를 발표했다. 보고서' 에 따르면 20 18 이후 중국 인터넷 계약차 사용자와 이용률 증가가 둔화됐다. 이 가운데 사용자 수는 20 19 년 6 월과 20 18 년 6 월에 비해 0.3% 증가한 반면 20 18 년 6 월에 비해 20/kloc 에 비해 20 17 에 불과했다
이에 상응하여, 지난 4 월, 정위는 향후 3 년간의 전략적 목표를 발표했다. 안전을 발전의 초석으로, 목표는 3 년 이내에 전 세계 일생활 서비스 6543 억 8 천만 위안을 달성하는 것이다. 국내 여행 침투율 8%; 글로벌 서비스 사용자 MAU 가 8 억 명 이상 ("0 188") 입니다.
이 목표에 따라 올해부터 동성화물, 심부름, 동네 공동구매 등의 업무를 시작했지만 화돼지만 거액의 보조금을 받았다는 것은 화돼지가 성비' 0 188' 을 실현하는 야심에서 중요한 역할을 한다는 의미다.
인터넷차판 철자가 많다' 와' 침몰시장' 은 꽃돼지가 아직 내측할 때 외부에 붙인 꼬리표다.
하지만 이후 화돼지는 난징 선전 베이징 등 일선 도시에 직접 상륙했다. 이것은 꽃돼지의 현재 목표가 침몰 시장이 아니라는 것을 의미할 수 있다.
한 내부 인사가 인터페이스 기자에게 꽃돼지 내부에서 부화할 때 원래 계획했던 것은 다음과 같은 침몰 시장을 위주로 저가로 새로운 증분 운전자를 끌어들이는 것이었는데, 확실히 많은 자가용 주인이 합류했다고 밝혔다. "방울방울 이상적인 상태는 꽃돼지와 완전히 선을 긋는 것이다. 시장을 가라앉히는 운전기사 변수가 너무 크기 때문이다." 하지만 다국적 정부에 의해 면담을 받은 후, 꽃돼지의 방향이 크게 바뀌어 베이징 선전 등 일선 도시로 높이 쳐들어갔다.
CNNIC 자료에 따르면 2020 년 3 월 현재 중국 인터넷 계약차 이용자 규모는 3 억 6200 만 명에 달했다. 인터넷 계약차 보급률이 가장 높은 일선 도시는 40% 안팎이고, 2 선 도시는 20% 정도에 불과하며, 3, 4 선 도시는 더 낮다. 그런데 이른바 침몰 시장이 정말 좋은 인터넷 업무인가요?
참고로 일찌감치 20 19 초 농촌을 돌파하는 데 성공한 헬로빅은 인터넷 데이트를 배치했지만, 자전거와는 달리 헬로빅은 인터넷 데이트를 할 때 침몰 시장부터 시작하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 당시 공동 설립자인 한메이는 인터페이스 신문기자와의 인터뷰에서 인터넷 계약차가 시장에 가라앉는 것은 좋은 업무가 아니며 사용자의 여행 밀도가 부족하다는 것은 고주파 장면이 아니라는 의미라고 말했다.
"4 ~ 5 선 도시의 여행 장면은 주로 두 가지 유형의 여행 수요, 시내 및 시외 수요가 있다. 도시 여행에서는 도시가 크지 않아 대체 제품이 많기 때문에 5 킬로미터 이내의 여행 수요는 기본적으로 자전거와 오토바이로 대체할 수 있다. " 한 인터넷 자동차 종사자가 말했다.
동시에, 시외 여행 장면에서, 운영 전략과 네트워크 계약은 매우 다르다.
한 방울방울 전 직원은 방울방울 떨어진 시외 업무가 줄곧 평범하다고 말했다. 시외 업무에서는 여객차 외에 현지의 기초가 풍부한' 차량 행렬' 과 직접 경쟁해야 한다. 동시에, 시외 업무와 인터넷 계약차의 운영 방식도 다르다.
"침몰 시장에서는 수요 밀도가 부족해 도시간 여행 수요가 있는 사용자는 보통 3 ~ 5 시간 앞당겨 예약을 한 다음 무대 뒤를 통해 운전자를 일치시킵니다." 두의 말에 따르면, 그들의 수요는 대부분 즉시 떠나는 것이 아니며, 그렇게 긴박감을 느낄 시간도 많지 않다고 한다.
디다의 공동 설립자인 이김룡은 온라인 자동차 공유에 비해 여행을 예약하는 것은 대중시장이 아니라고 생각한다.
분명히 이렇게 많은 돈을 들여 오프라인 운영 능력에 크게 의존하는 비교적 작은 시장을 만드는 것은 새끼 돼지의 목적이 아니다.
"사실 지금의 꽃돼지는 급행열차의 독립 앱과 더 비슷하다." 한 방울방울 가까운 인사가 말했다.
그는 운영적인 관점에서 볼 때, 방울방울 급행열차의 다음 가격도 오르고, 꽃돼지에게 충분한 성장 공간을 남겨 줄 것이라고 판단했다. 게다가, 미래에는 방울방울 급행열차가 꽃돼지와 합병되어 급행열차 독립자 브랜드가 될 수 있다. 그의 의견으로는, 꽃돼지는 방울방울 급행열차의 분할이다.
꽃돼지 외에도 방울방울방울방울은 예오렌지 전용차, 청오렌지 자전거, 빠른 신세, 채소합승, 오렌지 하트 최적화 등 여러 가지 하위 브랜드를 선보였다.
위에서 언급한 방울에 가까운 사람들은 기존 업무를 분할하는 것은 주로 모회사의 위험을 줄이는 동시에 하위 브랜드의 독립 융자 가능성을 유지하면서 방울방울 가치 극대화를 위한 것이라고 보고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
설립 8 년 만에 총 융자액이 200 억 달러를 넘는 방울방울이 상장의 중요한 고비에 이르렀다. 승차 사건 이후 방울방울 밸류에이션은 이미 줄어들기 시작했다. 20 17 과 12 가 새로운 자금 조달을 마친 후 가치 하락은 560 억 달러에 달했다. 20 19 년 5 월 우보가 출시되었습니다. 주식 15.4% 를 차지하는 주주로서, 주식 공모서는 당시 가치가 5 16 억 달러였다고 밝혔다. 같은 해 7 월 상하이 연합재산권거래소는 654.38+037.5 만 주가 나들이지분 상장양도를 발표했고, 양도가격은 475 억 44 억 달러에 불과했다.
이는 히치하이크 사건의 그늘에서 벗어나면 방울방울 가치를 높일 필요가 있음을 의미한다.
한 투자자는 이러한 견해에 동의하지만, 많은 극단적인 버전처럼 홈페이지 성장이 어렵거나 하락한 상황에서도 하위 브랜드를 출시하면 기존의 대형 제품 구조의 속박이 개선될 수 있다고 말했다.
지난 6 월, 정위는 올해 인터넷 계약차 서비스일 주문 최고치가 3000 만장을 넘었고, 데이터는 작년 동기와 동등하다고 회사에서 밝혔다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 두 달 후, 방울방울 발표는 8 월 25 일까지 전 세계 일일주문이 처음으로 5000 만 원을 돌파하며 인터넷 계약차, 택시, 히치하이크, 자전거, 대리운전 등 모든 업무선을 포괄한다고 밝혔다.
이것은 오랜만의 좋은 소식이다. 성위가 제시한' 0 188' 전략 목표를 둘러싸고 올해 들어 새로운 업무를 시도하고 경계를 넓혀 증가량을 얻고 있다. 가치 평가를 높이기 위해, 데이터와 증가는 방울방울 상장의 핵심 지표이다.
꽃돼지도 중요한 바둑이다.