헤드헌터는 산업과 일자리에 대한 심층적 이해, 인적 자원, 심리학 등 관련 이론 지식과 경험의 축적, 심지어 인간성에 대한 파악과 개인의 인격매력에 미치는 영향까지 의지해야 동등한 대화 기회를 얻을 수 있다. 논거를 제외하고 수험생의 관점에서 남을 설득하는 가장 중요한 것은 논거이다. 헤드헌터는 지원자를 설득할 때 반드시 정반 논증, 전후 대비, 다각적 분석을 하여 지원자가 우리의 언행을 받아들이고 믿게 해야 한다.
그러나 소통 과정에서 친화력에 주의하고 수험생의 시각에 서서 전심전력으로 수험생을 위해 봉사해야 한다. 분수의 장악은 환경과 수험생의 개인차를 파악하는 데 달려 있다. 지원자를 분석할 때는 업계, 회사, 직위, 임금복지, 기업문화뿐만 아니라 지원자의 직업계획에 대한 분석도 중시해야 한다. 좀 더 전문적인 분석을 통해 헤드헌터는 후보자의 직업발전과 임금 인상뿐만 아니라 후보자의 개인생활, 심지어 가정경제상황 개선까지 분석해야 한다. 우리는 후보자에 대한 인내심을 고수해야 한다.
제갈량의' 칠진맹수' 의 전고를 예로 들다. 맹수의 신복과 항복은 제갈의 지혜, 특히 그의 끈기와 큰 관계가 있다. 조작 과정에서 지원자를 쫓지 말고, 헤드헌터도 큰 소리로 지원자와 교류하지 마라. 사람을 뽑을 생각을 듣다. 프로젝트 운영 과정에서 후보자와 교류할 때 항상 쉴 새 없이 지껄이지 마라. 잘 들어라. 듣기는 말하는 것보다 훨씬 낫다. 경청을 통해 후보자의 진실한 생각을 더 잘 이해하고 프로젝트 운영에 도움이 되는 정보를 더 많이 수집할 수 있다.