첫째, 아기 기념품 가게
제 5 차 전국인구조사에 따르면 중국 본토의 0 ~ 3 세 영유아 7000 만명 중 도시 10.9 만명, 매년 출생아 약17 만 5 천명이 나왔다. 관련 조사회사 자료에 따르면 중국 본토의 모자 시장은 매년 약 800 억 위안의 시장 규모를 가지고 있다. 아기 기념품은 하위 시장 중 하나로 시장 전망이 넓다.
가족계획 정책은' 6+ 1' 의 가족모델을 보급시켰고,' 소황제' 는 의심할 여지없이 가정소비의 초점이 되었다. 성도급 도시 아기 기념품의 평균 소비 수준은 300 ~ 500 위안으로 일부 가정은 이 기준을 훨씬 웃도는 것으로 집계됐다.
현재 시중에서 유행하는 아기 기념품은 태아붓, 태모화, 수족수 등이다. 태모화는 아기의 매혹적이고 귀여운 이미지와 동물 만화를 결합한 뒤 태모로 짜임과 자수를 통해 공예품을 만든다. 수족수는 아이들의 작은 손과 작은 발을 프린트해 고분자 재료로 실체 모형을 부어 각종 만화 도형과 학부모의 축복어를 곁들인 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, 어린왕자, 가족명언) 스크린에 있는 아이의 지문과 손금은 뚜렷하게 구별할 수 있어 가족 기념에 큰 의미가 있다. 이 제품들의 생산 기술은 이미 날로 성숙해져서, 가격은 재료에 따라 다르다.
이런 가게는 일반적으로 대형병원 (특히 부인병원) 옆에서 선택하는데, 근처에 대형커뮤니티가 있어 집중적으로 마케팅을 용이하게 하는 것이 좋다. 일대일 마케팅 모델, 직원 채용, 팸플릿 배포 등이 가장 좋습니다. 예를 들어, 업무원이 아기를 데리고 있는 학부모를 만나면 기념품이 아니라 이발부터 시작할 수 있습니다. 예를 들어, "아기는 정말 귀엽다. 다만 머리카락이 좀 길다" 는 것은 학부모와의 심리적 거리를 좁히기 위해서입니다. 병원에 정보를 게시하는 가장 좋은 시간은 저녁 6 시에서 7 시 사이입니다. 이때는 임산부가 식사를 하고 친척을 방문하는 시간이므로 성공률이 더 높아질 것이다. 그러나 임산부의 휴식을 방해하지 않도록 주의해야 한다.
양질의 우대 서비스를 받아야 입소문 효과를 낼 수 있다. 입소문은 대단하다. 더 많은 고객을 확보하려면 먼저 고객에게 더 많은 편의를 제공해야 한다. 예를 들어, 확립 된 지역에서 무료 현장 서비스를 제공 할 수 있습니다. 누적 소비는 어느 정도 특정 가치의 상품과 서비스를 제공할 수 있다. 소아과 의사에게 연락하여 대상 고객에게 무료 유아 간호 상담을 제공할 수도 있습니다. 이것들은 모두 제품에 대한 고객의 신뢰도와 상가에 대한 충성도를 높일 수 있다.
또 일반 점포는 태모화와 태솔을 직접 가공할 수 있는 직접적인 조건을 갖추고 있지 않기 때문에, 고객이 가장 관심을 갖는 것은 사용한 태모가 다른 것과 섞일 수 있는지, 아니면 다른 사람과 섞일 수 있는지 여부다. 따라서 Dell 은 프로세스, 번호, 봉인 및 아카이브를 엄격하게 관리하여 고객이 참여할 수 있도록 하는 동시에 제품의 신뢰성을 보장해야 합니다.
둘째, "시뮬레이션 인형" 상점
형제자매가 부족한 아이는 외로움을 느낄 수밖에 없다. 아이 자신의 생김새에 따라 제작된 시뮬레이션 인형' 시뮬레이션 인형' 이 2005 년 광저우에 상장돼 양성아 아이들의 관심을 끌고 있다. 많은 대도시의 상가들도 이 기회를 마음에 들었다.
바비인형과는 달리, 인형은' 작은 주인' 을 모방하여 만들어졌기 때문에, 하나는 오락과 교육이 가능하다는 특징이 있다. 둘째, 아이가 시뮬레이션 인형을 가지고 어린이 낙원에 들어갈 수 있도록 이념이 독특하다. 셋째, 이미지가 사실적이고 즐겁다. 왜냐하면 아이 자신의 모습에 따라 만들어졌기 때문이다. 넷째, 유행을 따라 매년 국제적으로 유행하는 옷, 장난감, 액세서리를 도입하여 아이들에게 감상할 수 있다.
마보의 주요 소비자는 1- 14 세 아동이다. 제품은 주로 두 가지 규격으로 나뉜다. 하나는 반세에서 두 살 사이의' 조랑말 바오' 로, 크기는 20 인치이다. 두 번째는 3- 12 연령대의' 아기 보물' 으로, 크기는 23 인치이고 소매가격은 각각 1280 원, 1380 원입니다. 마보' 의 하이엔드 포지셔닝은 해당 제품이 채널 도매, 터미널 카운터 소매의 정규 모델로 운영될 수 없고 이미지 가맹점 형태로 출시되어야 한다는 점을 결정짓는다. 따라서 매장의 위치는 매우 중요하다.
예를 들어 광저우의' 마보의 집' 은 월수구 소북로 신구 경계에 위치해 월수공원과 아동활동센터에 인접해 관광객이 많다. 한쪽은 신도시에 고급 상가와 주택, 고급 화이트칼라가 많이 모이는 곳이다. 구시가지의 다른 쪽에는 더 부유한 현지 주민이 있다. 개업한 지 얼마 되지 않아 대량의 대상 소비자를 끌어들여, 부지 선정이 정보 전파 속도에 큰 영향을 미친다는 것을 증명하였다.
"시뮬레이션 인형" 의 제작은 복잡하지 않다. 먼저 디지털카메라로' 소고객' 의 얼굴과 신체적 특징을 촬영하고 선호도, 성격 특성, 놀이취향을 등록하고 보관한다. 그런 다음 고객의 요구에 따라 의류 액세서리 일용품 등 액세서리의 제조 방안과 조합 방안을 설계하고 제조 센터에서 관련 수속을 밟아 고객이 입양할 수 있도록 했다. "시뮬레이션 인형" 은 특별해서 한 번만 팔 수 있습니다. 하지만 그의 도련님처럼' 인형 시뮬레이션' 은 유행하는 옷, 물품, 작은 가구, 차량 등 다양한 소비를 만들어 낸다. 파손되면' 아날로그 인형 병원' 에 들어가 전문 기술자들이' 치료' 와' 조절' 을 하도록 해야 한다.
각' 시뮬레이션 인형' 의 놀이 시간은 보통 10 년 이상이다. 따라서 끊임없는 소비 수익을 얻기 위해서는 전문적이고 가족적인 양질의 서비스가 중요하다. 예를 들어, 정기적으로 전화를 합니다. 심신 건강과 지능 개발에 유익한 게임 방안을 제때에 제공하다. 소년궁, 아동공원, 초등학교, 유치원 등에서 정기적으로 각종 게임 행사를 개최하여 장난감에 대한 아이들의 인지능력과 흥미를 높인다. 돌아오는 손님에게 아동복 및 액세서리 구입, 귀빈카드 등과 같은 우대 정책을 실시하다.
셋째, 도시 "bubo" 부티크
Bobo 는 현대 도시에서 hippise 와 Yapis 에 버금가는 가장 트렌디한 그룹이다. 그들은 학력이 높고 수입이 높으며 현대 신경제사회의 엘리트이지만 여가와 정신생활에서 자유로워지는' 소비즐거움' 을 동경한다. 그들의 소비 특성은 두 가지 측면에서 나타난다: 재료의' 질감' 을 매우 중시한다. "은화 천 닢을 잣고, 모두 돌아오라! 클릭합니다 감당할 수 있는 범위 내에 있다.
현재 일부 작은 가게들은 부포인의 장사를 전문으로 하고 있으며, 정교한 컵, 슬리퍼, 진열품 등 일용품을 팔고 있다. 이 용품들은 가격이 만만치 않다. 보통 도컵 하나에 수십 원이 들지만, 부보 사람들은 여전히 사고 싶어한다.
첫째, 운영자는 "파도" 의 비전을 가져야합니다. 그래야 고객과 소통하고 고객의 요구를 이해하고 인도할 수 있다.
둘째, 부보 부티크의 인테리어는 간결하고 명쾌하며, 위치는 매우 중요하다: 1) 임대료가 너무 높지 않다. 부티크는 의류, 의류 및 기타 생활 필수품 등을 판매하지 않으며, 시장 세분화가 좁기 때문에 양이 크지 않으므로 각 제품에 대한 임대 비용이 상대적으로 높습니다. 2) 장소는 조용해야 한다. 부보의 가치관은 그들이' 무더기' 를 좋아하지 않는 것을 결정한다. 3) 가게 자체와 주변 환경은 등급을 매겨야 한다.
셋째, 상품 분류는 세밀하고 품위가 있어야 한다. 부보' 는 사실 일종의 생활 방식이며, 대중소비 분야를 포괄하는 특수한 취향이 있는 소비이다. 단점은 너무 많은 종류를 포함할 수는 없지만, 어떤 종류의 부문을 선택할 수 있다. 상품 자체는 분명 정교하고 일류일 것이다. 예를 들어 컵, 보통 100 중 10 정도만 있는 컵은 괜찮으니 이 10 컵을 꼭 찾아야 합니다. 많은 가게 주인이 홍콩, 대만성 등에 가서 공급원을 선택해 품질을 보증한다. 마지막으로 고객의 유지 관리를 구체화해야합니다. 쇼핑 분위기가 자유롭고 여유로운 것을 보장하고, 서둘러 팔고 큰 소리로 가격을 인하하는 것은 금물이다.
넷째, 자동차 부품 가게
자가용 보유량이 급증하여 자동차 부품이 계속 가열되고 있다. 많은 운전자들, 특히 여성 차주들은 자신의 애차를 장식하기 위해 수백 ~ 수천 원을 기꺼이 쓴다. 상당수의 차주가 예쁘고 개인화된 차를 갖고 싶어한다. 자동차 액세서리 가게에는 발굴할 수 있는 많은 기회가 있다. 향수, 인형, 스티어링 휠 커버, 쿠션 시장 수요가 크다.
자동차 용품 전문점에 어떻게 투자합니까? 서비스는 매우 중요하며, 고객에게 따뜻한 느낌을 주려고 노력한다. 왜냐하면 지금 고객은 서비스에 대한 요구가 더 높기 때문이다.
투자 장소 조사: 투자하기 전에 해당 지역이나 섹터가 자동차 용품 매장을 열기에 적합한지 신중하게 분석해야 합니다. 조사 전에 비슷한 가게를 열었는지 여부를 포함하여 중복 투자를 피해야 합니다. 해당 장소의 자동차 수를 고려해야 하며, 자동차 수량이 여기에 가게를 열 수 있는지 여부를 고려해야 합니다. 그리고 차주의 소비능력을 조사하고 차주의 수준과 임금 수준을 분석한다. 그리고 소비자의 특징이다. 이들 중 많은 사람들이 소비가 보수적이거나 소비에 신경 쓰지 않는다면 투자자들은 심사숙고하고 가장 자신 있을 때만 투자해야 한다. 일반적으로 자동차 용품 전문점은 일반적으로 교통이 편리하고 길목이 많은 도로와 지역을 선택해 고객이 직접 운전해서 상점에 가서 구매할 수 있도록 함으로써 고객의 주의를 최대한 끌 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 자동차명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자동차명언) 번화가의 개인화되고 스타일리시한 가게도 많은 쿨한 가정을 끌어들여 구매할 수 있다. 요컨대, 신중하게 선택하고, 신중하게 비교하다.
투자 방법: 독립 개점 또는 프랜차이즈 체인 선택? 시장을 잘 아는 사람들에게는 개성이 자유로운 가게를 여는 것이 현명하다. 하지만 자동차 액세서리 가게에 막 발을 들여놓은 투자자들에게는 충분한 보증 없이 브랜드 가게에 가입하는 것이 현명하며, 공급원의 걱정거리를 해결하고 광고 홍보를 하지 않아도 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 악세사리, 자동차, 악세사리)
다섯째, 남성 속옷 가게
여성의 돈은 잘 번다고 하는데, 대부분의 의류 제조사와 상인들은 여성 시장에 주력했고, 남성 시장은 줄곧 간과되고 있다. 많은 외국 업체들이 대륙 시장의 이 맹점을 겨냥하여 시장을 대대적으로 선점하고 있다. 조사를 통해 현대남성은 스트레스가 더 크다고 판단했고, 남성의 쇼핑심리 때문에 매장에 들어갈 때 목표가 명확해 사고 싶은 물건을 찾는 데 많은 시간을 낭비하고 싶지 않았다. 따라서 집중적이고 편리한 남성 전용 장소를 개설하는 것은 많은 매장에서 채택된 것으로, 항저우의' 내고' 남성 내의점과 같은 남성 내의점의 화끈한 정도에서 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
남성 속옷 매장은 투자가 많지 않고 주로 포장, 인테리어, 첫 구매입니다. 각지의 포장 가격에는 약간의 차이가 있지만, 일반적으로 50-65438+ 만원으로 시작할 수 있다. 체인점에 가입하거나 직접 가게를 열 수 있습니다.
남성 속옷 가게를 열고 브랜드를 선택하는 것이 중요하다. 현재 국내 남성들이 유행하는 남성 속옷은 크게 두 가지가 있다. 하나는 일상으로 편안함, 우아함, 함축성이 특징이며 순면 원단을 위주로 합니다. 다른 하나는 과장된 스타일의 섹시한 속옷이다. 영국의 forbidden 과 대만성의 looksee 브랜드는 종류가 다양하며 가정, 스포츠, 전위 등 시리즈가 있으며 가격은 50 원에서 500 원, 특히 looksee 에는 수백 개의 브랜드가 있습니다. 국내 팝 브랜드 (예: 1, 2, 3 강 등) 도 인기를 끌고 있다.
대상 고객의 특수성 때문에 남성 속옷 가게의 위치는 매우 중요하다. 부지 선정의 요점은 소란을 피우고 교통이 편리하다는 것이다. 인기' 는 중요하지만 사람이 많은 주요 도로를 선택할 필요는 없다. 너무 번화한 지역은 고객을 끌어들이는 데 불리하지만 교통은 반드시 편리해야 한다. 상대적으로 성숙한 상권에 가게를 여는 것이 좋다. 주변 동네와 아파트가 비교적 많다. 면적 15-25㎡, 너무 클 필요는 없습니다. 주소는 명확하게 설명해야 하고, 고객은 쉽게 찾을 수 있어, 무효 선전이 나타나지 않는다. 어떤 사람들은 쇼핑몰의 구석이나 카운터를 선택한다. 가게 전체 스타일이 깔끔하고 깔끔하다.
남성 속옷 가게의 주요 소비자는 패션이 앞선 젊은 남성이지만 중년인도 적지 않다. 게다가, 여성은 관광객 총수 중 상당 부분을 차지한다. 내고' 등 전문점에는 여성 구매자를 위한 일련의 우대 조치가 있어 효과가 좋다. 하지만 점원은 남성을 위주로 하는 것이 좋다. 남성 고객은 그들과 교류하는 것이 더 편리하다고 느낄 것이다.
벤처 캐피탈 계획 (2)
I. 계획 요약
(1) 책바의 경영 범위와 성격:
책바는 대중 (주로 대학생과 일반 직장인) 을 대상으로 각종 패션 잡지, 스포츠 신문 잡지, 인터넷 베스트셀러를 판매할 예정이다.
동시에, 가게 안에 반폐쇄식 개인실을 설치하여 커피, 차 등의 음료를 제공하여 독자들이 마음대로 채팅할 수 있도록 합니다.
책 바는 도서 구독 서비스를 제공합니다.
(2) 주요 상품:
1. 미용, 스포츠, 경제, 정치, 군사, 여행, 그림책 등 다양한 잡지 신문
인터넷에서 가장 잘 팔리는 책은 인기 인터넷 소설 철학 서적 등을 포함한다.
3. 각종 차와 커피;
(3) 소비자: 대학생 및 일반 샐러리맨;
둘째, 책 바 주소
서점의 황금 지역은 주로 모퉁이에 있으며, 학생들이 모여 있는 곳, 주민구, 삼거리 부근에 있다. 서점의 주요 소비층은 대학생이기 때문에 서점의 주소는 저장모 대학 부근에 있다.
셋째, 책 바 장식
인테리어 예산: 4 만 ~ 5 만원
인테리어 디자인:
책바는 상하 두 층으로 나뉜다. 1 층, 가게 주인은 책을 팔려고 하는데, 좀 더 큰 오픈 박스가 있습니다. 2 층에는 테이블과 의자가 있는 1 인용 상자가 있습니다.
책바 전체 색상은 파란색이고, 색상은 1 층에서 2 층까지의 그라데이션에 따라 연한 파랑에서 진한 파랑으로 바뀌면서 가볍고 우아합니다.
3. 단칸방은 애니메이션, 군사, 문학 등 다양한 주제에 따라 벽화와 조명을 디자인한다.
개인화된 바를 디자인하여 각종 차와 음료를 제공한다.
넷째, 관리 구조
점장 1, 주로 도서 구입을 담당하고 점원 관리 업무를 조율한다. 동시에 점장은 점내 재무관리를 담당하고, 일결제, 즉 당일 재무결산을 하고, 보고서를 작성하며, 월말에 손익계산을 한다.
점원 1-3, 주로 점포 내 서비스와 청결을 담당하고, 점원 심사제도와 보너스 제도를 결합하여 직원들의 업무 적극성을 높인다.
동사 (verb 의 약어) 시장 예측
(1) 제품 특징: 도서 판매 위주, 레저 오락 보조
(2) 소비자 특징: 17-30 대 사이 패션 추구, 열정 갈망, 일정한 문화적 토대;
(3) 가격 결정: 소비자가 대학생을 위주로 하기 때문에, 가격 포지셔닝은 너무 높거나 낮아서는 안 되며, 책의 이익을 지키기 위해 너무 낮아서는 안 된다.
(4) 프로모션 계획 및 광고 전략:
독자 회원제를 소개했다. 회원은 도서 구매 할인을 받을 수 있고, 도서를 그대로 유지하면서 무료로 책을 빌리고, 차비와 방값을 받고, 전단지 형식으로 책을 홍보해 주세요. 전세는 정기 특가입니다.
여섯째, 책의 출처
출판사, 도서 도매시장, 개인스튜디오. 5 대 7 입니다. 20 퍼센트 사이)
일곱. 위험 및 위험 관리
많은 베스트셀러들은 종종 한두 달밖에 안 되는 시장 효과이다. 이를 위해서는 서점이 항상 도서 시장을 추적하고, 독자의 관심사와 연계하여 제때에 도서 구조를 조정하여 독자의 요구를 최대한 만족시켜야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서)
책바의 특징은 오래 유지하기가 어렵다. 이를 위해서는 점장이 독특한 문학적 시각을 가지고 자신의 특색을 고수해야 한다.
여덟. 성장과 발전
1. 단점 규모를 확대하다. (경영 지역, 경영 품종, 경영 범위) 이런 방식은 위험하며 현지 시장 용량에 대한 충분한 이해와 합리적인 예측에 의존하여 경쟁에서 어느 정도 우위를 점해야 한다.
지점을 개설하다. 이런 방식은 책이 필요하죠. 충분한 영향력과 명성이 있고, 축적할 시간이 필요합니다.