이것은 정말 재미있는 경험이다. 나중에 각 색상의 병 위에 서로 다른 문자가 있는 것을 발견하여 서로 다른 장면을 묘사했다.
나는 줄곧 글이 힘이 있다고 믿었다. 물건을 파는 문안 한 편에 이르기까지 독자들의 마음속에 어떤 감촉을 불러일으켰을 때, 그는 모두 buy buy 에서 주문을 해서 구매하는 것을 참을 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) "나는 꿈이 있다" 만큼 크고 세계적으로 유명한 연설로, 더 나은 세상을 추구하기 위해 함께 행동하라고 호소하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 이 호소의 힘은 글에서 나온다. 어떻게 설득력 있는 글을 쓸 수 있습니까?
"고변환 문건을 어떻게 쓰는가" 라는 책은 단지 문안에 적합한 것이 아니다. 왜냐하면 그것은 독자의 요구, 제품 판매점 등 문안의 기초를 가지고 있지 않기 때문이다. 이 책은 심리학의 관점에서, 독자의 감정과 즐거움의 두 가지 주요 측면에서, 왜, 그리고 어떻게 독자의 행동을 유발할 수 있는 설득력 있는 문장 을 쓸 수 있는지 알려 준다.
이 책이 일반 문안서 수준을 뛰어넘는 것은 작가의 전문적인 배경과 큰 관계가 있다. 고전환율의 문안 작성 방법' 의 저자인 앤디 매슬론 (Andy Maslen) 은 영국에서 태어나 소설가로 일하고 있다. 그의 직업 배경은 다양하다. 전임 작가가 되기 전에 그는 이탈리안 레스토랑에서 바텐더, 판매원, 요리사로 일했다. 나중에 마케팅에 종사하여 회사를 설립하고 문안 방면의 책을 출판했는데, 이 책을 포함한다.
설득력 있는 문장 한 편을 쓰기 위해, 우리는 먼저 뇌의 변두리 시스템으로 시작하여 사람들이 결정을 내릴 때 뇌에서 어떤 과정과 반응을 겪었는지 살펴보자.
모든 결정은 감정적인 결정이다. 배후의 기본 논리를 이해하려면 심리학 지식으로 시작할 수 있다.
아마도 많은 사람들이' 사고, 빨리, 천천히' 라는 책에 대해 들어본 적이 있을 것이다. 그것은 사람들이 생각하고 결정을 내릴 때 실제로 두 가지 시스템이 있다고 말합니다. 첫 번째는 빠른 사고 모드입니다. 사람들은 생각없이 불쑥 튀어나오는 말, 직관과 경험에 의존한다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 생각명언) 두 번째 시스템은 느린 사고 모드입니다. 결정을 내릴 때, 그리고 잠시 신중한 고려를 거쳐 결정을 내린다. (존 F. 케네디, 생각명언)
도마뱀뇌란 system one 의 대명사로, 좀 더 형상적이고 인지도가 높은 명명 방식이다. 즉, 독자의 감정이 감동을 받을 수 있다면, 그들은 즉시 도마뱀의 뇌를 열어 우리 문장 들에 의해 설득될 가능성이 더 높다는 것이다. 예를 들어, 많은 사람들이 우리가 핸드폰을 사는 것이 아니라 감정이라고 말한다.
사실 도마뱀 뇌만은 아닙니다. 심사숙고한 끝에 내린 결정이라 해도, 사실 감정적인 결정이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 우리는 이성적인 결정을 내리는 것은 자료를 수집한 다음 신중하게 생각하고 판단하는 것에 달려 있다고 생각한다. 그러나, 사실, 우리는 수집한 자료들이 가져온 감정에 근거하여 결정을 내리고 있다. 그래서 감정이 중요하다. 사람은 감정적 유기체이다.
전문가조차도 정서와 편견의 영향을 받는다. 소설' 악성' 에서 한 나쁜 사람이 한 작가를 모함하기 위해 미리 한 가지 일을 했다. 작가가 방랑고양이 한 마리를 죽였다고 무고하다. 이런 오해는 탐정으로 하여금 작가에 대해 혐오와 적의를 느끼게 했다. 그래서 이후의 로케이션도 순리에 따라 상응하는 좌석이 되었다. 이 작가는 살인자로 오인되었다.
이 작은 일 때문에 경찰은 이 작가에 대해 나쁜 감정과 편견을 품고 결국 살인자로 판정되었다.
2. 1 독자 사고
처음 문장 쓰기를 시작한 많은 백인들은 이렇게 묻습니다. "어떻게 자신의 감정을 정확하게 표현해야 할지 모르겠어요? 일부 초보자 문안도 묻는다: 내가 쓰고 싶은 제품에 대해 어떻게 해야 할까? 이런 질문에 대한 표준 답은: 당신의 감정을 표현하지 말고 독자의 감정에 관심을 가지세요. 이런 사고의 변화는 매우 중요하다.
어려서부터 글을 쓰기 시작했기 때문에, 자신의 감정과 흥미를 묘사할 것을 요구받았다. 예를 들어 가장 기억에 남는 일, 내가 가장 좋아하는 사람. 사실 지향점은' 나' 가 아니라' 좋아하는 사람' 과' 잊을 수 없는 일' 이어야 한다.
내가 어떻게 독자의 생각을 체득하기 시작했을까? 나는 글쓰기의 목적을 다시 정의했다: 첫째, 자신을 위해 공부하고, 복습하고, 생각하다. 둘째, 영향력을 높이기 위해 다른 친구들을 돕고 싶다. 이 경우, 문장 쓰기는 생산품과 마찬가지로 특정 청중이 있어야 한다. 이때 독자들의 시각에 서서 문장 () 를 생각하고 써야지, 자만하는 것이 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
그래서 우리 자신이 아니라 독자의 감정을 고려해야 한다. 다음은 두 가지 간단한 개념, 즉 안정적 정서와 목표 정서를 소개해야 한다. 안정적 정서는 독자가 문장 전의 정서이며, 목표 정서는 독자가 문안을 읽은 후 달성하고자 하는 정서이다.
2.2 감정 목록
사용자의 감정을 자극하는 간단한 방법이 있습니다. 즉, 독자의 감정을 자극하는 단어와 구를 제목이나 본문에 넣는 것입니다. 이 방법은 이렇게 간단하지만 매우 효과적이다. 믿지 않으면, 이 용어집을 보면, 너는 이미 지나가는 것을 발견할 수 있을 것이다.
사실, 이러한 감정과 이러한 감정을 불러일으키는 어구와 단어는 웹사이트에서 쉽게 찾을 수 있다. 너는 영어의 감정 목록을 검색함으로써 많은 감정을 볼 수 있다. 저자는 책에서 이런 감정들을 열거했다.
1 급 감정 (일반 감정): 행복, 슬픔, 혐오, 분노, 공포, 놀라움.
부차적인 감정 (사교감정): 색욕, 자신감, 교만, 어색함, 질투, 부러움, 죄책감.
3 단계 감정 (배경 감정): 흥분, 행복, 평온, 우울증, 긴장, 기쁨.
나는 작가가 제시한 감정 목록에서 몇 가지 흔한 짧은 문구를 골랐다. 더 알고 싶다면, 이 책을 찾을 수 있습니다. 사실 우리는 이런 말들을 자주 볼 수 있다. 나는 문장 보기 전에 작가가 쉽게 감정을 가지고 간다는 것을 발견했다. 원래 이 간단한 몇 글자 때문이다. 원래 우리의 감정은 이렇게 쉽게 어떤 말에 의해 동원되었다.
예를 들어 이가기는 생중계로 물건을 팔았는데, 그는 짧지만 유력한 유행어를 할 줄 안다. "세상에! 오, 이런! 사세요! " 。 그래서 강호에서도 "하늘은 두렵지 않다, 땅은 두렵지 않다, 이가기는 무섭다" 는 말이 유행했다. 사실 이가기는 여자의 심리를 잘 알고 있다. 이쁘다',' 맙소사' 와 같은 말로 시청자들의 감정을 불러일으키고, buy buy 가 산 감정 스위치를 켜요.
정보가 범람하는 시대에 독자의 시간이 매우 소중하기 때문이다. 독서인은 황제다. 삼궁 육원은 모두 그가 간판을 뒤집기를 기다리고 있다. 여기서 말하는 문장 재미는 인간의 이야기에 대한 수요에 관한 것이다. 어떻게 써야 독자가 처음부터 멈출 수 없고, 읽는 것도 멈출 수 없다. 마치 독자가 미끄럼틀에 앉아 끝까지 미끄러지는 것과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 그렇다면 문장 읽기의 즐거움을 어떻게 증가시킬 수 있을까요?
3. 1 읽음
일반적으로 읽기 경험에 영향을 미치는 다섯 가지 요소는 리듬, 리듬, 음악성, 이미지, 놀라움이다. 이러한 요소를 사용하여 읽기 경험을 향상시키는 방법은 무엇입니까? 가장 간단하고 효과적인 방법은 읽는 것이다.
리듬은 우리에게 운율과 평정이다. 예나 지금이나 시, 동요, 순순함은 모두 입소문을 용이하게 하기 위해서이다. 또 다른 예로, 많은 브랜드의 슬론도 간단하고 읽기 쉬운 단문이다. 그래서 광고는 보는 데 쓰이는 것이지 보는 데 쓰는 것이 아니다. 예를 들어 노력하지 않는 젊은이는 매우 슬펐다. 돈이 있고 아이를 적게 낳으려면 도로를 많이 건설해야 한다. 따라서 이해하기 쉽고 느긋한 작품을 쓰는 한 가지 방법은 다른 사람의 작품을 읽고 읽는 것입니다.
이미지, 나는 장면 묘사를 더 좋아한다. 어떻게 정확하고 짧은 어휘로 구체적인 장면을 그려낼 수 있습니까? 체호프가 말했습니다. "지금이 밤이라고 말하지 마세요. 달이 유리에 비친 것을 보여주세요." 。 또 다른 예로,' 칠패가 농담을 하는 길 중 하나는 황당무계하고 과장된 일을 장면화하여 극적인 효과를 내고 웃음을 자아내는 것이다.
대학에서 연애 필수 과목을 개설할까요? 흑점은 이런 농담을 한 적이 있다.
만약 작품이 길다면, 다시 한 번 독자의 주의를 끌기 위해 약간의 사고와 놀라움을 만들어야 할 것이다. 놀라움에 관해서는, 사실 위에 몇 개의 어구와 문장이 있다. 여기서는 실제로 앞에서 독자의 감정을 동원하는 방법을 사용한다.
3.2 언어 정확도
간결하고 정확한 문자로 정확하게 표현하는 것은 끊임없이 연마하고 연습해야 하는 기술이자 읽기 경험을 향상시킬 수 있는 기술이다.
첫째, 많은 형용사와 부사는 불필요하다. 단어로 장면을 만들 때는 가능한 동사와 명사를 사용하고 형용사와 부사는 사용하지 마십시오. 글은 우리의 뜻을 정확하게 전달하고 독자의 감정 반응을 불러일으켜야 한다. 무의미한 감언이설을 쌓는 대신. 형용사가 있다면, 이 형용사는 정보 함량 (예: 멸종 위기, 빨강) 을 증가시켜야 하며, 효과와 특징 (멋지고 위대함) 을 과장해서는 안 된다.
예를 들어, 이 구절은 ：
어떻게 자신의 언어 능력을 훈련시킬 수 있습니까? 헤론 비행의 묘사를 예로 들자면, 헤론이 어떻게 나는지 본 적이 없다면, 동영상 사이트를 열고' 헤론 비행' 을 검색해 동영상을 본다. 그런 다음 헤론이 날아가는 것을 본 적이 없는 독자를 찾아 헤론이 어떻게 나는지 그가 이해할 때까지 그에게 설명해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 헤론, 희망명언)
또 다른 방법은 20: 80 설명과 80: 20 설명입니다. 물건을 찾아 앞에 놓고, 2 분 동안 관찰하고, 8 분을 묘사한다. 그런 다음, 이 물건을 당신 앞에 놓고, 이번에는 8 분 동안 관찰하고, 2 분 동안 계속 묘사해 보세요. 그런 다음 두 버전을 비교하십시오. 나는 우리가 몇 가지 차이점을 볼 수 있다고 생각한다. 이런 방법으로 글쓰기를 연습하면, 나는 진보가 매우 빨라야 한다고 생각한다.
결론적으로, 어떻게 고변환 문안이라는 책을 쓰는지는 문안에 국한되지 않는다. 설득력 있는 문장 한 편을 쓰려면 일반적으로 독자의 감정을 고려하고, 언어 표현능력을 향상시키고, 독자에게 즐거움을 줄 필요가 있다. 사실, 문장 쓰기에는 이러한 기술이 필요할 뿐만 아니라, 생활에서도, 의사소통이 필요할 때에도 자신의 표현력과 설득력을 훈련시켜야 합니다. 설득력 있는 좋은 문장 한 편을 쓰는 것도 개인의 밑바닥 논리 사고 능력에 대한 연마와 배양이다.