산부인과 병원 마케팅 활동, 병원은 때때로 마케팅이 필요하다. 의료 시장은 거대한 시장이다. 어떤 병원도 전체 시장의 모든 요구를 충족시킬 수는 없다. 먼저 산부인과 병원의 마케팅 활동과 관련 자료를 살펴보자.
산부인과 병원 마케팅 활동 1 1, 목적
1, XX 산부인과 병원의 대중의 인지도 (이미지) 를 빠르게 확대하여 병원의 전문가 브랜드, 부서 브랜드, 기술 브랜드, 서비스 브랜드를 구축합니다.
2. 신속하게 새로운 소비 습관을 수립하고 의료 시장 점유율을 선점한다.
둘째, 목표
1. XX 산부인과 병원의 전반적인 인지도와 명성을 확립하다.
2. XX 산부인과 병원의 특색 부서, 특색 프로젝트, 신기술, 새로운 프로젝트 및 양질의 서비스를 홍보합니다.
3. XX 부인과 병원 전문가 팀의 브랜드와 편리함, 경제성, 효율성, 품질, 따스한 서비스를 홍보합니다.
4. XX 산부인과 병원의 시장 점유율을 빠르게 확대하여 시장 점유율을 높이다.
셋째, XX 부인과 병원 시장 포지셔닝
민영병원의 환자 유량이 고정되어 있지 않아 민영병원 이윤의 안정성에 큰 영향을 미치기 때문에 외래 진료량을 확대하는 것이 필요한 조치다. 시장 포지셔닝은 다음과 같습니다.
1. 주변 지역 안정화 (지역 사회, 농촌). 주변 공동체에 입각하여' 관문과 사랑' 으로 안정적인 고객을 유치하고 입소문의 기초를 다지다.
2. 의료 보험 기회를 잡다. 민영병원이 의료보험에 가입하는 것은 필수적이다. 민영병원은 의료보험에 가입하려고 노력해야 주변 소비층의 안정을 보장하고 더 나은 현금 흐름을 실현할 수 있다.
3. 의료 보험 지정병원 및 병원의 각종 우대 정책을 적극적으로 홍보하고, 점차 축적하고, 입소문을 세우고, 장기적인 브랜드 건설을 위한 토대를 마련하다.
병원은 자신의 시장을 분석하고 포지셔닝하고, 우세와 열세를 찾고, 전면적인 논증과 계획을 세워야 한다. 여기서 저는 병원에 다음과 같은 분석 프레임워크를 제공합니다.
1, 이점:
(1) 지방, 시, 구 보건 행정부의 비준을 거쳐 세계보건기구, JCI 표준에 따라 건설하다.
② 전문 기술 이점
③ 완벽한 부대 시설
④ 모든 종류의 보험 고정 소수점 기관.
단점:
(1) 성숙한 경쟁 업체.
② 광고 효과.
(3) 사람들은 여전히 깊은 이해가 부족합니다.
(4) 특히 매우 유명한 학과 지도자가 필요하다 (이 도시는 특히 중요하다)
2. 경쟁: 제 4 군의대, xian 여자병원, 삼진병원 등.
3. 시장: 시장이 커서 인민의 생활수준이 끊임없이 향상되어 생활의 질에 대한 매우 높은 요구가 있다.
우리 시장조사에서 보건부가 최근 발표한 건강조사에 따르면 현재 우리 중 20% 가 병원에 가지 않는 것으로 나타났다. 중요한 요소 중 하나는 병원 비용이 높다는 것이다. 중소득자는 도시인 (농촌) 의 절대다수를 차지하며 시장이 거대하다. 우리가 정확하게 위치를 정하기만 하면 병의 근원은 문제가 되지 않는다.
가격 경쟁 외에도 병원 경쟁에서 환자는 자신의 감정에 따라 병원 서비스의 좋고 나쁨을 판단한다. 병원에 대한 환자의 기대와 병원에서 서비스를 받는 느낌을 비교함으로써 그들의 감정과 체험이 환자의 기대를 뛰어넘는다면 좋은 의료 서비스다.
환자가 병원에서 느끼는 느낌 >: 환자의 기대 = 좋은 서비스 품질
환자가 병원에서 느끼는 감정, 환자의 기대 = 서비스 품질이 나쁘다.
병원에서 환자의 감정 = 환자의 기대 = 평균 서비스 품질.
환자가 병원에서 서비스를 받는 것은 돈이 든다. 부가 가치 서비스를 제공하면 "충성스러운 고객" 을 형성 할 수 있습니다. 현대병원 서비스의 관리 이념에 따르면' 충성스러운 고객' 은 이윤의 주요 원천이며 병원 발전의 원동력이다. 부가 가치 서비스를 판단하는 기본 방법 중 하나는 병원이 기본 의료 서비스를 제공한 후 더 많은 부가 서비스를 제공하는 것이다.
넷째, 선도적 인 브랜드 서비스 전략-"좋은 질병"+부가 가치 서비스
환자가 병원에 가는 근본적인 목적은 병세를 돌보고 심신의 고통을 완화하기 위해서이다. 반대로, 결국 병원은 환자를 위해' 병' 문제를 해결할 수 있어야 한다. 의료 시장의 관점에서 볼 때, 환자의 문제를 잘 해결할 수 있는 사람은 환자의 신뢰를 얻을 수 있다. 환자의 신뢰가 있어야 병원이 순조롭게 발전할 수 있다. 그래야만 의료 기술과 의료의 질에 의지할 수 있다.
병원 원스톱 서비스와 같은 서비스 분야에서는 환자가 입원할 때 전담자가 동행하고 퇴원한 의사와 담당 간호사가 대문까지 배달된다. (윌리엄 셰익스피어, 레지던트, 원스톱, 원스톱, 원스톱, 원스톱 서비스, 원스톱 서비스, 원스톱 서비스) 인터넷 레저, 환자 생일, 꽃; 이 우수한 서비스는 모두 무료입니다. 환자가 퇴원한 후, 우리는 또한 전화로 재방문을 하고, 의견을 구하고, 계속 도움을 제공해야 한다.
동사 (verb 의 약자) 고품질 패리티 전략-
환자가' 적은 돈을 쓰고, 자신의 병을 잘 보살펴라' 또는' 같은 돈을 쓰고, 더 만족스러운 서비스를 즐겨라' 는 전략을 위해 우리 병원은' 양질의 우가' 전략으로 일부 검사 항목의 요금을 낮춰 환자에게 더 많은 혜택을 줄 것이다.
여섯째, 마케팅 마케팅 전략-전문, 부서, 기술 및 서비스 기능을 강조합니다. 지역 사회 (농촌) 에 관심을 가지다!
1, 의료 보험을 적극적으로 개발하고, 서비스 품질을 향상시키고, 공신력을 키우고, 허위 광고의 위험을 줄인다.
2. 시장 육성 초기에는 다 채널 마케팅과 광고 출시를 확대하고 인지도를 빠르게 확립하며 견고한 진지와 새로운 소비 습관을 수립합니다.
3. 도시 지역 주민과 유동 인구, 고교와 광대한 농촌을 겨냥하다. (기존 직원에 대한 특별 우대 전략)
4. 목표에 대한 호소를 분명히 이해하고 환자의 심리습관을 충분히 고려하며 환자의 심리적 반감을 일으키지 않도록 한다.
5. 지역사회, 고교를 기초로 지역사회 (농촌) 를 추진한다. 서민들의 마음에 만족하는 병원이 되어 지역사회 (농촌) 와 각 고교를 발전 기점으로 삼으려고 노력하다.
6. 언론은 사람들이 접촉하는 데 익숙한 매체여야 한다. 예를 들면 도시 지역사회 매체, 사회신문신문, 공공시설 등이다.
일곱째, 미디어 포트폴리오 전략
광고의 통합은 이미지 광고와 판매 광고의 결합, TV 미디어와 기타 채널 미디어의 결합이어야 한다. 텔레비전에서 병원의 이미지 광고를 보고, 신문에서 병원의 브랜드 건설 광고를 보고, 인터넷을 통해 병원의 상세한 소개를 보고, 의학지 브리핑의 후속 서비스, 지역사회의 공익광고를 깔고, 환자가 전방위적인 정보를 통해 알게 되면 병원의 공신력이 즉시 강화돼 충동과 행동소비를 유발하고, 업무판매를 실현할 수 있다.
산부인과 병원 마케팅 활동 2 1, 활동 배경 및 목적:
활동 배경 및 목적: 관련 조사에 따르면 중국 7 억 여성 인구 중 거의 2 억 8 천만 여성이 산부인과 질환에 시달리고 있는 것으로 나타났다. 처음에는 뚜렷한 증상이 없었기 때문에 여성들은 참을 수 없을 정도로 병원에 갔지만, 이미 최상의 치료 시기를 놓쳤다. 구체적으로 우리 지방에서는 여성 친구들이 보편적으로 건강의식이 약하고 정기적인 신체검사 습관이 없어 자신의 건강과 심지어 생명안전에 숨겨진 위험을 안고 있다. XX 병원은 1948 설립 및 발전한 군 종합병원입니다.
미창산부인과 센터는 임상 경험이 풍부하고 이론에 조예가 깊은 산부인과 의사 팀을 보유하고 있으며, 대량의 첨단 기술 진료 설비를 갖추고 있다. "미창산부인과는 미인이다" 는 미창산부인과 센터의 서비스 이념이다. 센터는 시종 선진적이고 믿을 수 있는 설비, 풍부한 숙련 기술, 열정적이고 혁신적인 서비스로 여성 친구에게 양질의 진료 서비스를 제공한다.
성 자선총회의 주요 기능은 빈곤 퇴치이다. 여성은 약자 집단으로서 자선총회의 도움 중 하나이다. 문제를 해결하고, 건강에 관심을 갖고, 가장 어려운 시기에 도움의 손길을 내밀고, 자선총회의 자선이미지를 더 잘 표현할 수 있도록 도와준다. 이번 XX 병원과 자선총회가 함께 플랫폼을 구축하는 한편, * * * HN 자선총회 사랑과 의료보급 프로그램을 발동하는 것은 우리 성 여성의 건강상태가 더욱 전문적이고 세심한 보호와 사랑을 받게 된다는 것을 의미한다.
둘째, 활동의 목적:
행사 취지: HN 성 자선총회의 자선활동을 통해 일부 가정난을 겪고 있는 여성 환자에게 진료 문제를 해결하고, HN 성의 많은 여성 친구들의 건강에 더욱 전문적이고 세심한 배려를 제공한다.
셋째, 활동의 성격:
활동의 본질: 공공 복지 대규모 원조 활동
넷. 이벤트 슬로건:
행사 슬로건: 성 자선총회 사랑보의사, 38 개 HN 자선총회 사랑보의사, 38 개 사랑수술 수집.
동사 (verb 의 약자) 활동 시간:
20xx 년 3 월 1 ~ 20xx 년 3 월 3 1 행사 시간: 개시식: 정월 초구 월요일) 개시식: 20xx 년 2 월 22 일 (정월 초구 월요일).
자동사 위치 미만:
HN 자선 협회 장소: XX 병원 최소 침습 부인과 클리닉
일곱. 참여 단위:
참여단위: 주최: HN 자선총회 미디어 지원: 대하보 네트워크 지원: XX 건강망 주최: XX 병원
여덟. 활동:
행사 내용: HN 자선총회가 일부 자금을 배정해 이번 의료 구호 활동의 기본경비로 삼고, 이번 행사는 전 성 여성 친구에게 50 만 부의 특별 검진 패키지, 수술 구호 프로젝트 특별비용 380 만원을 제공하겠다고 약속했다. 여자 친구.
1, HN 의 여성친구에게 38 위안의 여성건강특별지원가방을 제공한다. 성자선협회는 다년간의 여성신체검사 경험을 바탕으로 HN 여성의 건강상태를 종합적으로 고려해 XX 병원에 이 특별 구호가방을 설치하도록 의뢰했다. 원조 패키지 원조 패키지에는 다음 항목이 포함됩니다.
(1) 여성 전문 신체검사: 산부인과 검사, 일반 백대, 산부인과 복부 B 초음파, 소변 루틴, 궁경 스크래치 궁전, 음부경, 적외선 유방 촬영.
(2) 특수 최소 침습 수술 구조: 주로 난소 낭종, 자궁 근종, 자궁 침식, 특수 최소 침습 수술 구조: 난치성 부인과 염증, 유방 질환 등 각종 최소 침습 수술, 수술 구조 금액 200-800 원, 구조 현금은 HN 자선총회에서 상환한다.
(3) 특색 산부인과 물리치료 체험: 더 많은 여성들이 선진적이고 효율적인 특색 산부인과 물리치료 체험 물리치료를 즐길 수 있도록 물리치료를 받는 여성은 5 회 마다 무료로 즐길 수 있다.
2, 38 대의 사랑 무료 수술 집성 자선총회가 전성에서 고난도 산부인과 수술 38 대를 모집할 예정이며, 가난한 가정은 모두 무료로 이용할 수 있다. 정원은 성 자선총회가 총괄해 가정상황을 확인한 뒤 XX 병원에 제공하여 자격을 갖춘 환자를 선별해 수술을 한다. 비용은 성 자선 총회가 전액 상환한다.
아홉. 활동 프로세스
1. 이전에 각 협력 기관과 접촉했다. 완료 시간: 3 월 18 전 각 협력 기관과 조율.
행사 개시식은 5 월 8 일로 잠정적으로 예정돼 있다.
3 월 8 일, 언론은 홍보를 시작했다.
4.5 월 8 일 신문 광고를 시작하고 등록을 접수합니다.
5, 시장 및 지상 활동 및 홍보 협력 활동의 전반적인 홍보.
6. 행사 진행 중 자격을 갖춘 환자를 수술합니다.
7, 주정부 자선 단체에 수술 환자는 구조 비용을 상환합니다.
8. 활동을 요약합니다.
X. 자격을 갖춘 환자를위한 지원 절차
1, 38 명의 무료 수술 환자: 무료 수술 환자: 명단은 자선총회에서 제공 → 병원 확인 → 무료 수술 정원 최종 확정 → 병원, 자선총회, 환자 확정 수술 시간 및 세부 사항 → 시술 → 관련 보고 → 수술 후 재방문 검토.
2. 최소 침습수술은 환자 활동 시작 후 등록을 받고, 수술 시간 확인 상담 및 예약, 외래진료 지원비 확인, 수술비 지불, 환자가 수술계산서와 의료지원카드를 들고 성 자선회에 가서 수술환급을 한다.
XI. 이벤트 프로모션 프로그램
행사 보급은 네 부분으로 나뉘는데, 주로 신문, 신문, 인터넷, 지상 활동, 야외 역표에 의존한다.
1. 행사 개시식 당일 개시식에 대한 뉴스 보도가 진행돼 행사가 다른 레이아웃에 배포되었다.
2.6 월 24 일 65438+ 는 석간 24 일, 대하보 25 일, 상보 26 일, 오늘 신문 65438+3 월 0 일 홍보를 시작했다.
3. 행사 기간 중 오늘 신문, 석간 신문, 상보에 하드웨어 및 소프트웨어 광고 내용을 교차 게재합니다.
4. 야외역판은 기존 광고 내용을 이벤트 내용으로 대체한다.
5. 활동은 온라인 등록 및 컨설팅을 위해 웹 사이트에 게시됩니다.
6. 센터 입구의 LED 전시 활동.
7. 현수막을 만들어 병원 입구에 걸어주세요.
9. 지상 커뮤니티는 행사 포스터를 게시하여 활동 통지를 게시해야 합니다.
산부인과 병원 마케팅 활동 3 1, 활동의 중요성
1, 병원 인지도를 지속적으로 높이다. 병원의 사회적 노출률을 높이다.
2, 병원 외래 환자 비율. 계절적인 이유로, 외래 진료량이 지난 몇 개월에 비해 현저히 감소했다.
3. 팬 기수를 높입니다. 마케팅 작업이 점차 전개됨에 따라 팬들의 중요성도 두드러졌다. 미래는 팬 시대다. 예를 들어 샤오미 휴대전화의 뇌군은 바로 팬 경제다.
4. 브랜드 이미지. 이번 행사를 공익활동으로 만들고 인과 정형외과의 브랜드 이미지를 제고하고 민영병원에 대한 사람들의 견해를 바꾸는 데 힘쓰고 있다.
둘. 활동 방안
7 월 중순,' 염염 7 월을 더 시원하게' 행사가 시작됐다. 허창민이 이번 무더운 여름에 더 많은 혜택을 받을 수 있도록 덥지 않다.
허창인과 정형외과 병원, 허창인의 지원 없이는 허창에서 10 년 동안 살 수 없다. 그것은 사회에 감사하고 허창에 보답한다. 행사 기간 (7. 1-7.30) 동안 65 세 이상 노인은 신분증으로 다음과 같은 무료 행사를 즐길 수 있다.
무료 전문가 진단 검사. (베이징 30 1 병원 통증 전문가 이광지 교수를 초청하여 병원에 참관하다)
셋째, 병원 계획 특정 구현 계획:
계획의 실시에서 주로 육지, 바다, 공으로 나뉜다.
1, 상하이는 신문, TV, 야외 등 전통 매체에서 사건을 전파한다.
2. 육로병원 로비에서 만든 엑스트라, 병원 내부에서 전파되어 병원 환자들이 이 이 행사를 더 잘 즐길 수 있도록 합니다.
3. 인터넷 전파를 통해 위챗, 웨이보, 사이트, 포럼, 블로그를 중심으로 인터넷에서 바이러스 마케팅을 전개한다.
일반적으로 군중을 동원하고 광범위하게 참여하여 모든 사람들이 좋아하는 형식으로 일을 전파한다. 자신의 적극성과 주동성을 충분히 높여야 한다!
넷째, 결론:
7 월은 시작일 뿐이다. 팬을 양성하는 것은 장기적인 공사이다. 7 월부터는 앞으로 매달 다른 행사를 통해 팬들을 키울 수 있기를 바랍니다. 팬을 우리의' 조력자' 로, 우리의 최고의 무료 홍보 도구로, 우리의 팬 경제를 우리의 가장 큰 일로 만들어라!