실제 중개업
첫째, 인파 전술, 확률로 고객을 씻는다
매일 중개인은 고객에게 미친 듯이 전화한다. 아이러니하게도, 전화 중 하나를 연결하면 이런 메시지를 자주 듣게 됩니다.
\ "안녕하세요, 선생님! 지방 학위가 있는 정원 양옥을 추천해 드리겠습니다. 지하철이 있습니다. 계약금 50 만 원을 지불하면 살 수 있다. 그것은 내일 개업할 것이다. 당신이와 서 보고 싶은데 요? 정말 죽순입니다. 다시는 놓치지 않을 거야! "
15 초 후 유용한 정보를 얻지 못했습니다. 이 건물의 이름은 무엇입니까? 그것은 어디에 있습니까? 평균 가격은 얼마입니까? 어떤 호형이 있습니까?
상대방의 열정적인 전화 대화를 제외하고 값은 0 이다. 낯선 중개인의 전화를 듣자마자 끊었다. -응?
그들이 건물 이름을 말하지 않는 것은 일리가 있다고 한다. 고객이 궁금해하고 물어보면 차근차근 너를 잡을 기회가 있기 때문이다.
중개업은 내가 본 것 중 가장 광범위하고 밀집된 셀프 시스템이다. 기세가 웅장하여 오르가즘이 겹치면 조금도 과장하지 않는다. 그들은 언제나 너를 부를 때마다 열정이 충만하다. 마치 봄날의 태양과도 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
둘째, 매매 쌍방은 우롱으로 거래가 성사되었다.
중개 전문 기술의 99% 가 극도로 부족하지만, 여전히 몇 가지 방법을 알고 있다. "나는 돼지고기를 먹어본 적이 없고, 돼지가 달리는 것을 본 적이 없다" 고 어떻게 말합니까?
처음으로 중개인은 세 채의 스위트룸만 보여 주는데, 그 중 두 채는 비싸고 1 중간입니다. 그들이 너에게 주고 싶은 느낌은 이 동네의 가격이 낮지 않고 가격이 이미 올랐다는 것이다.
처음 방을 본 후 밤에, 당신은 반드시 저녁 식사 후에 낮에 방 중개인의 전화를 받고, 당신이 방을 보고 난 후의 느낌과 의향, 그리고 당신의 다음 계획이 무엇인지 시험해 볼 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
이 동네에 업주들이 급히 팔려고 하는 집이 있다면, 주변의 중개업자들이 일파만파로 너에게 달려들 것이다. 죽순이 가장 많은 것은 3 월이다. 이 마을을 지나면 이 가게가 없다.' 와' 업주가 출국하여 급히 팔려고 하는데, 3 일 만에 다 팔렸다' 고 말했다. 사실, 이 단위는 "새로운 것을 볶는" 트릭 일 수 있습니다.
만약 네가 소백으로 집을 산다면, 그래도 성실하게 믿을 만한 중개인을 찾는 것이 좋겠다.
집을 사는 것은 사실 제 3 자가 담보를 필요로 하기 때문에, 당신, 업주, 중개인은 적어도 비교적 안전한 삼각관계를 형성하기 때문이다.
만약 다군이라면, 생각은 자연히 달라질 것이고, 왕실 중개도 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)
왕실 중개인의 유일한 역할은 첫 번째 시간의 주택 정보와 업주의 실제 정보를 제공하는 것으로 충분하다.
바이어로서 믿을 만한 중개인이 없다. 어떻게 해야 할까요?
다음 지침을 참을성 있게 읽어 보십시오.
첫째, 가게에 들어가기 전에:
먼저 인터넷에서 좋아하는 지역을 검색해 보고 어떤 지역이 호형과 관련이 있는지, 단가와 총가격의 범위, 집의 집연령이 마음에 드는지 알아보자.
인터넷에서 미리 몇 채의 집을 찾아 중개에 전화해서 문의할 수 있습니다. 인터넷이 반드시 정확하지는 않지만. 중개문점은 보통 한두 개의 내거리에 집중되어 있다. 미리 비교해서 어느 중개인을 선택하는지 알 수 있다.
둘째, 가게에 들어간 후:
1. 어떻게 실제 시장 가격을 얻을 수 있습니까?
일단 한번 보면 협력하기 싫은 중개문점을 몇 개 찾아' 판매자' 로 집값을 물어본다.
예를 들어, 내가 사고 싶은 것은 이 동네 70 평짜리 2 베드룸, 그럼 70 평짜리 2 베드룸 (미리 인터넷에서 숙제를 해야 함), XX 층, 중가구, 변가는 미리 숙제를 해야 하고, 소를 빠뜨리지 말아야 한다. 현재의 가격이 얼마인지 물어보고 가능한 한 상세하게 꾸며 보십시오.
만약 그가 너의 문패번호를 묻는다면, (너는 모른다) 말하지 말고, 내가 단지 물어본다고 말해라. 만약 정말 노출을 두려워한다면, 또 다른 방법이 있다. 먼저 중개업자를 찾아 방 구경을 하고 이 집을 다른 층으로 바꿔 자기 집을 만들어라.
가격 A 를 받았는데, 이때 A 의 가격은 반드시 시장가격보다 낮아야 한다. 그리고 중개인은 지금의 시세가 좋지 않고, 당신의 호형이 좋지 않다는 것을 분명히 알려 줄 것이다. 이 부정적인 정보는 유용하다. 집주인과 만나 흥정하는 데 사용할 수 있다는 것을 모두 기억한다.
그런 다음 구매자로서 다른 중개인에게 물어보고, 이 아파트의 집값을 묻고, 가격 B 를 받았는데, 이 B 의 가격은 분명 시장가보다 약간 높을 것이다.
실제 시장 가격은 A 와 B 사이입니다.
번호를 남겨주세요.
너는 중개인이 믿을 만하다고 생각되면 번호를 남겨두고, 믿을 수 없으면 남기지 않는다.
집을 보러 가다
네가 얼마나 좋아하든 간에, 좋아하는 것과 집을 사려고 서두르지 마라.
이전에 알고 있던 집의 근원에 대한 부정적인 정보를 말할 수 있고, 중개인에게 당신이 이 스위트룸에 대해 그다지 만족스럽지 않다는 것을 알리고, 또한 당신이 이 시장에 대한 기본적인 이해를 가지고 있다고 생각하게 할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 가족명언) 나는 너를 우롱하는 것이 두렵다.
동시에, 당신이 아직도 보고 있는 지역을 표시해야지, 반드시 이 지역을 선택할 필요는 없다.
4. 표현 신뢰성
중개인에게 네가 믿을 만한 바이어라고 생각하게 하고, 함부로 물어보는 것이 아니다.
너는 너의 주택 선택 기준, 감당할 수 있는 가격과 선불을 분명히 설명해야 한다.
가족이나 친구와 함께 보는 것이 가장 좋다. 중개인이 네가 진심이고 시장에 없다고 생각하게 하는 것이 좋다.
이렇게 하면 언제 적당한 집이 있는지 처음으로 알려 줄 것이다.
5. 개인 > 브랜드
작은 중개인에게 이 사람이 이 중개인보다 더 믿을 수 있는지 여부가 더 중요하다.
신뢰할 수있는 중개인을 만날 확률은 상대적으로 낮지 만. 결국 후기에는 양도 대출 등 복잡한 과정이 관련되어 있다.
더 많은 경우, 방을 보여 줄 때 집을 고를 때 매우 열정적이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 네가 계약서에 서명한 후에 중개인이 너에 대한 냉담함을 분명히 느낄 수 있다. 가야 할 과정은 항상 질질 끌린다.
이것도 많은 고객들이 병을 비판하는 점이다. 특히 많은 중개문점에서는 두 사람이 서명, 양도, 대출을 담당하고 있다. 조금도 서두를 수 없다.
셋째, 공식 협상:
1. 대리비는 어떠세요?
대리비는 어떻게 얘기하나요? 중개료가 확정되어 계약서에 서명하고서야 방을 본다고 합니다.
이것은 거의 불가능하다. 그는 네가 성심성의로 집을 사는지도 모른다. 그가 어떻게 너에게 중개비의 최저가격을 알려줄 수 있니?
중개업자는 먼저 집을 보러 가서 집이 마음에 들 때까지 기다렸다가 중개비에 대해 천천히 이야기하자고 말할 것이다. 집이 마음에 들지 않아 중개비에 대해 이야기하는 것은 의미가 없다.
중개비에 대해 이야기할 때 집주인을 만나거나 만나서 흥미가 있는지 확인해 주세요.
이 스위트룸이 매우 죽순하다면 중개비는 말이 안 될 것 같습니다. 줄을 서 있는 사람이 많기 때문에 속전속결이 필요할 것 같습니다. 만약 이 스위트룸의 시장가격이 있다면, 당신은 돌아가서 중개업자와 천천히 중개료를 소통할 수 있습니다.
면접
많은 중개인들이 당신이 집을 다 본 후에, 당신이 가게의 집주인과 이야기할 수 있도록 기다릴 수 없을 것입니다.
면접이 끝나면 즉석에서 계약서에 서명하도록 요청할 것이다.
그리고 집주인과 이야기를 나누면 중개료를 내리기가 어렵다. 너는 즉석에서 보증금을 지불해야 한다.
그래서 이 중개비는 집주인을 만나기 전에 중개업자와 협의해야 한다.
그리고 보증금은 집주인을 위한 것이고, 중개인은 절대 주지 않는다.
3. 중개 수수료는 한 번에 지불하지 않는 것이 좋습니다.
중개인의 역할은 사실 이 몇 부분, 정보+양도+대출을 포함한다. 정보만이 가장 가치 있고 가장 가치가 없다. 양도+대출, 기술적 함량도 없고, 대출회사도 스스로 찾을 수 있습니다.
그러나 계약서에 서명한 후에는 중개료를 한 번에 지불해야 하며 절대 이렇게 해서는 안 된다.
후기이전+대출은 아직 번거로운 일이 많기 때문에 문제가 가장 많은 부분이기도 하다.
중개료를 한 번에 지불하면 열심히 완성할 수 있는 동력이 있을 수 없다. 반으로 나눌 것을 건의하다.
4. 주택원과 집주인의 진실성을 확인합니다.
집주인에게 부동산증과 신분증 원본을 지참해 주세요. 그 사람인지, 그리고 가족이 있는지, 가족도 집을 팔기로 동의했는지 확인한다.
만약 이전 과정에서 갑자기 가족이 나타나 가족들이 서명하지 않으면, 너는 전출할 수 없다. 너의 보증금은 헛되이 지불할 것이다.
계약서에 서명하기 전에 반드시 집주인과 함께 주택관리국 (부동산거래센터) 에 가서 부동산이 동결되거나 봉인되었는지 확인해야 한다.
5. 가격 차이 정보
지금은 상황이 줄었다. 차액의 핵심은 집주인이 바이어와 직접 접촉할 수 없다는 것이기 때문이다.
지금 집에서 만나서 가격에 대해 직접 얘기하니까 차차가 맛없어요.
6. 다른 회색 사람들에 대해서
이적을 할 때 많은 중개업자들이 갑자기 요즘 이적한 사람이 많아서 오랜 시간이 걸려야 환증을 할 수 있다고 알려 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
그는 지인을 알고, 당신에게 긴급 전화를 줄 것이고, 당일 혹은 며칠 내에 증언을 할 것이지만, 당신은 3,500 원을 지불하고 인맥을 좀 만들어야 합니다.
진지하게 말해, 아무것도 없어! Ha 는 없습니다. 너는 미리 주택 관리국에 전화해서 시간을 알 수 있다.
이것은 그가 돈을 모함한 핑계로 모든 비용이 중개 주머니에 들어갈 것이다.
주택 융자금도 있는데, 그는 수수료를 조금 내면 대출이 더 빠를 것이라고 말했다. 사실, 그것은 존재하지 않습니다. 은행 대출을 통일적으로 나누어 주다.
어떤 중개인들은 당신의 자료가 규정에 맞지 않는다고 말하고, 그런 다음, 접대비를 핑계로 당신이 재료를 얻을 수 있도록 도와준다고 말할 것이다.
이를 위해서는 대출을 처리하기 전에 자신의 자료를 중개인에게 넘겨주고 규정 준수 여부를 확인하게 한 다음 대출 여부를 결정해야 한다.
은행 모기지와 계약을 하기 전에 반드시 선불금을 주어서는 안 된다. 그렇지 않으면 그는 너의 선불금을 가지고 중간에 여러 가지 문제를 낼 것이다. 당신은 어떻게 할 겁니까?