보석 판매 계획 템플릿 1
1. 훌륭한 보석 가이드로서 시중에 많은 보석 브랜드와 눈매가 달콤하다는 것을 알아야 한다. 사람의 약점은 좋은 말을 듣는 것이기 때문에, 당신은 먼저 고객의 장점을 발견하고, 그들과 그들의 동료들을 제때에 칭찬해야 한다.
2. 사치품을 팔고 있다는 것을 알아야 합니다. 일반 소모품이 아닙니다. 그래서 당신은 강한 관찰력과 좋은 의사소통 능력을 가지고 있어야 합니다. 적절할 때 고객을 칭찬하고 적극적으로 화제를 찾아 고객과 소통할 수 있는 다리를 건설할 수 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3. 판매원이 가장 꺼리는 것은 언사가 확고하여 항상 자신에게 뒷길을 남겨야 한다는 것이다. 예를 들어, 고객이 액세서리를 선택할 때, 두 가지 액세서리의 장점을 상세히 알려주고 고객이 선택할 수 있도록 안내해야 합니다.
4. 시야를 넓히고 현재 시장에서 판매되는 보석가격, 산지, 특징, 종류 등을 이해합니다. 예: 불교 칠보: 잠자리, 마노, 산호, 호박, 수정, 진주, 사향; 수정 종류: 백수정, 분수정, 황옥, 다정, 자수정, 자수정, 색귀신 등. 이 점을 이해해야만 이런 장신구를 착용한 고객과 상호 작용할 수 있다.
5. 주문이 큰 고객을 만나면 구매는 마음에서 우러나오는 기쁨이다. 공제가 많기 때문에, 심지어 어떤 구매는 몰래 얼마를 받을 수 있는지 계산해서 달리기로 이어질 수 있기 때문이다. 예: 한 고객이 안경점에 와서 판매원과 좋은 소통을 했다. 그는 선글라스 한 켤레, 가격 15000 을 샀다. 고객이 문을 나서자 뒤돌아보니 판매원이 그를 가리키며 웃고 있는 것을 발견했다. 결과는 상상할 수 있듯이 안경이 되돌아왔다. ) 큰 주문을 받을 때 두 사람이 픽업하면 된다. 어떤 직원들은 궁금해서 한 번 보거나 몇 마디 하고 떠나는 것은 피해야 할 일이다.
6. 모르는 질문이 있으면 동료에게 물어보세요. 만약 네가 답을 찾지 못한다면, 가장 좋은 방법은 너의 경쟁자에게 물어보는 것이다. 그리고 몇 가지 더 물어 보고 합성 후 가족들과 공유한다.
보석 판매 계획 템플리트 2
첫째, 시장 개발
혁신적이고 현실적이며 국내 시장을 개척하다. 작년의 기초 위에서 상해회사는 국내 시장에 대해 더 깊이 이해하게 되었다. 제품에는 시장이 필요하고, 시장에는 더 적합한 제품 (제품 품질, 외관, 적절한 포장 포함) 이 필요합니다. 이에 따라 상해회사는 국내 시장의 특징에 따라 특별히 회사를 위해 판매 이미지를 디자인하여 한 회사가 중국 시장에서 통일된 이미지를 높일 수 있도록 했다. 양질의 제품으로 성천회사의 국내 인지도를 더욱 높이기 위한 안정적인 기반을 마련했다.
동시에, 완벽한 판매망 체계를 확립하여 모모모에게 중국 시장을 개척하기 위한 판매점을 마련하였다. 상해회사는 3 월 초에 7 ~ 8 명의 업무원을 채용하여 업무 지식을 충분히 교육하고 시장 개발에 집중하여 성천 집행 이념을 주입할 계획이다.
둘째, 연간 목표
1. 연간 판매 수입은 인민폐입니다. 이익: _ _ 만원;
2._ _ 제품 국내 동종 업계 시장 점유율이10% 보다 큽니다.
3. 관리비 동기화 하락10%;
4. 제품 개발부를 설립하여 본사의 지도하에 하달된 개발 임무를 완수하다.
5. 본사와 상하이 개발구 관련 사항 및 본사가 제출한 기타 사항을 적극 협조한다.
셋째, 구현 요구 사항
판매 시장의 정교화와 규범화는 운영에 유리하다. 2 천 5 백만 원의 총 판매 목표에 따라 지역별로 지표를 정의하고, 책임을 명확히 하며, 사람 및 실적과 연계한다.
1. 판매 지역을 나누다. 전국은 7 ~ 8 개 지역으로 나뉘어 각 지역마다 지표를 내리고, 심사를 통과한 방식을 성과와 연계해 상벌이 분명하다.
2. 판매망 레이아웃에 따라 대리상 제도를 대대적으로 추진해 연내 개척 15-20 개 성도시 판매대리상을 쟁취할 것을 요구한다.
판매 비용, 여행 경비는 판매 계약 책임 시스템을 구현합니다.
4. 제품 개발 R&D 부서를 설립하여 상반기에 3 ~ 5 명의 기술 개발자를 도입하기 위해 노력하여 하반기에 신제품 개발 능력을 초보적으로 형성하여 본사에서 발급한 임무 계획 수를 완성하였다.
내부 관리를 강화하고 경제적 효율성을 향상시킵니다.
① 판매의 재정비용: 회계는 국내 시장의 관건이다. 수입예금은 명료해야 하고, 월보는 반영해야 하며, 분기는 심사해야 하며, 2500 만 원의 연간 판매 목표를 달성하고, 비용을 5% 절감해야 한다.
② 인적자원관리: 본사의 요구와 상해회사의 업무 실제에 따라 각 직위에 상응하는 인원을 배치한다. 과학적 인센티브로 평가하고, 사람의 재능을 충분히 발휘하고, 직무에 충실하며, 모든 직원은 성과로 개인의 가치를 반영한다.
③ 제품 개발 원가 관리.
회사에는 아직 해야 할 일이 많고, 아직 해야 할 일이 많다. 이를 위해 본사의 업무 요점을 밀접하게 둘러싸고 회사의 실제 상황과 결합해 20__ 년 동안 정당한 책임을 지고 본사 전략 목표 달성에 응당한 공헌을 해야 한다.
보석 판매 계획 템플릿 3
첫째, 인사 관리 방면에서
채용 및 교육 관리. 회사와 부서의 발전에 따라 채용인원을 채용하고, 사전 근무 훈련을 잘 하고, 인력 채용을 잘하며, 직원 경력 계획을 잘 세워야 한다.
2. 성과 출석 관리. 각 부서와 직위의 업무 분담에 따라 각 직위의 설명서를 조직하여 업무 내용, 상하 업무 관계, 권한 및 책임을 명확히 한다.
3. 사무실 회의 프로세스 관리. 기존 아침 회의 제도를 수립하고 보완하여 작업 과정 건설을 규범화하는 데 힘쓰다.
둘째, 생산 및 운영
1, 생산 목표를 보장하는 경우 부가가치가 증가하여 회사가 내린 구체적인 임무를 완수하다.
2, 안전 생산 감독을 강화하십시오.
직원 교육 및 학습을 정기적으로 조직하십시오.
4. 회사 설비를 업데이트하여 완벽한 판매 서비스를 제공합니다.
셋째, 보석 판매의 구체적인 임무
1. 시장 분석, 업무 분배. 단골 고객의 유지 관리를 유지하고 신규 고객을 발전시키기 위해 회사는 항저우 시내에서 발전하여 발산 구조의 시장을 세워야 한다.
2. 팀 구성과 조직은 업무에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성한다.
3. 마케팅 체계를 개선하고 명확한 업무 관리 체계를 세우다. 완전한 영업 관리 시스템의 목적은 영업 사원이 업무 적극성을 충분히 동원하여 업무에 대한 책임감이 높고 주인 의식을 높이기 위해 노력하도록 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업)
4. 영업 사원에게 업무 중에 문제를 발견하고, 문제를 분석하고, 문제를 해결하도록 교육합니다.
5. 판매 목표. 올해의 판매 목표는 기본적으로 월매출 _ _ 만원을 실현하는 것이다.
보석 판매 계획 템플릿 4
첫째, 판매 개념:
카운터 영업 담당자가 잠재 고객을 대상으로 하는 경우 각 영업 담당자는 다음을 수행해야 합니다.
1 .. 미소. 기기는 깨끗하고 깔끔합니다. 3. 서로 관심을 가지다. 4. 추천 상품의 부가가치. 5. 수요 소비자의 가장 스타일리시하고 가장 관심 있는 화제로 소비자를 끌어들인다.
둘째, 상품의 특성을 이해합니다.
판매원으로서 상품의 기본 지식을 이해하는 목적은 고객의 구매 자신감을 확립하고 판매를 촉진하는 것이다. 1. 상품의 품질을 바탕으로 고객에게 보석옥석의 가치를 설명하고, 세계 1 백 회수의 안전성을 설명합니다. 2. 고객에게 상품의 특별한 점을 설명합니다.
셋째, 고객을 이해합니다
1. 고객이 구입 (1) 하는 주요 장애물은 보석에 대한 자신감이 부족하다는 것이다. (2) 보석상에 대한 자신감이 부족하다.
2. 고객 유형: 고객이 어떤 사람인지 이해하는 것이 고객과 거래하는 기초입니다. 고객을 이해하려면 (1) 자세히 살펴보세요. (2) 말하고 듣다.
3. 고객의 구매 동기.
4. 고객의 구매 절차: (1) 욕망을 일으킵니다. (2) 정보 수집. (3) 상품을 선택하다. (4) 구매 결정. (5) 구매 후 평가.
넷. 일반적인 판매 용어
보석가게 직원으로서 전문적이고 규범적인 판매 표현을 사용하면 브랜드 이미지뿐 아니라 고객의 구매 자신감도 쌓을 수 있다. 따라서 각 점원은 공통 언어를 사용하라는 요청을 받았습니다.
1 .. 고객이 가게에 들어갈 때 쓰는 인사말 용어: "안녕하세요!" 좋은 아침입니다. 어서 오세요. 당신을 위해 무엇을 할 수 있습니까? 당신을 위해 무엇을 할 수 있습니까? "마음대로 보세요. 잠시만 기다려 주세요. 기다리게 해서 죄송합니다. 다음 방문을 환영합니다. 안녕히 계세요.
2. 상품을 전시할 때의 용어
(1) 보석 용어: ABC 상품 등을 소개합니다. 누가 부가가치인가.
(2) 고객이 입어보도록 독려한 판매 약관. A. 이 옥페는 천연 A 품으로, 이 가격이 특히 적합하다. B: 이것들은 우리 가게의 신상품입니다. 한 번 보세요. 이 모델들은 고전적인 신혼부부이다. 너는 시도해 볼 수 있다. D. 이 스타일은 당신에게 매우 적합합니다. 너의 취향은 정말 좋다. 이번 시즌 가장 유행하는 스타일입니다. 한번 해 보세요. 우리 가게에는 수백 가지 스타일이 있습니다. 네가 인내심을 가지고 선택하기만 하면, 항상 너에게 어울리는 것이 있다.
3. 카운터의 예의바른 용어
(1) 이것은 아름다운 선물이다. 내가 너를 위해 그것을 포장해 줄게.
(2) 여기 영수증입니다. 잘 받으세요.
(3) 얼마를 받고 얼마를 바꿀까요? 감사합니다.
4. 고객이 떠날 때의 예의바른 용어
(1) 아쉽게도 이번에는 당신이 만족하는 제품이 없습니다. 다음에 다시 오세요.
(2) 새 물건이 도착하자마자 (반지를 바꾼 후) 우리는 너에게 전화할 것이다.
(3) 여기에 보석 지식과 보석 관리를 소개하는 팜플렛이 있습니다.
동사 (verb 의 약자) 가 중국에서 판매하는 서비스
1. 입점 고객: 무슨 일이 있어도 일을 내려놓아야 합니다. 미소 지으며 다정한 인사: "안녕하세요 (안녕하세요, 정오 안녕하세요, 안녕하세요, 안녕하세요, 안녕하세요 ...) 무엇을 고르세요? 당신이 좋아하는 것을 골라 입어 보세요. "
2. 고객이 관심을 보일 때 상품에 익숙해지면 즉시 고객이 관심 있는 상품을 내놓는다. A. 걷는 동안 갑자기 멈췄다. B 눈을 똑바로 쳐다봐; C. 새 모델 또는 모델을 묻습니다.
제안 표시
(1) 가볍게: 구매의 소중함과 품질을 돋보이게 할 수 있으며, 고객이 입어볼 때 주의하도록 할 수 있습니다.
(2) 고객 관찰: 얼굴, 손, 피부의 색깔과 복장 습관을 통해 고객에게 스타일을 소개하고 구매의 전문성을 보여주는 데 도움이 된다.
(3) 추천할 때는 고객이 좋아하는 디자인을 위주로 하고, 고객의 뜻을 강제로 바꿀 수 없으며, 거래가 실패하기 쉽다. 우리는 판매 과정에서 몇 가지 의견과 의견을 제시할 수 있다.
보석 판매 계획 템플릿 5
첫째, 판매 지표
상부에서 내린 판매 임무는 _ _ 만, 판매 목표는 _ _ 만, 분기마다 _ _ 만.
둘째, 계획
1. 연초에 연간 보석 판매 계획을 세우다.
2. 매월 초에 월간 보석 판매 계획을 세우다.
셋째, 고객 분류
접대하는 각 고객에 따라 기존 고객을 클래스 A 고객, 클래스 B 고객, 클래스 C 고객 세 가지로 나누어 각 계층의 고객을 종합적으로 분석합니다. 서로 다른 고객이 되어 서로 다른 서비스를 취하다. 충동적으로 와서 만족하며 돌아오다.
넷째, 이행 조치
1. 보석가게의 새로운 규칙과 업무 발전에 익숙하다. 보석가게도 끊임없이 개혁하고 새로운 체계를 세우고 있다. 특히 상업적으로는 더욱 그렇다. 보석가게 점장으로서 너는 반드시 솔선수범하여 보석가게 규칙을 준수하면서 최선을 다해 업무를 전개해야 한다.
2. 학습 계획을 세우다. 공부는 비지니스 인사에게 매우 중요하다. 왜냐하면 한 사업가가 시대와 함께 발전하는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. 필요에 따라 자신의 학습 방향을 조정하여 새로운 에너지를 보충하다. 전문지식과 관리능력은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다.
3. 고객 측, 고객과의 정보 교류 강화, 감정 증가, 일주일에 한 번 클래스 a 고객 연락, 반달에 한 번 클래스 b 고객 연락, 한 달에 한 번 클래스 c 고객 연락. 이미 거래가 성사된 고객과 항상 연락을 유지하다.
4. 네트워크 측면
우리의 웹사이트와 인터넷 자원을 충분히 발휘하고, 집원 수집과 발표, 그리고 객원 개발을 잘하다. 장사를 잘하다.
보석 판매 계획 템플릿 6
첫째, 정식으로 입사한 후 먼저 회사를 이해해야 한다. 회사의 제품 운영 방향, 비즈니스 모델, 주요 제품 및 각 부서의 인력 상황을 이해하고 익히는 데 2 ~ 3 일이 걸릴 것입니다.
둘째, 중학교 3 학년부터 다이아, 새와 같은 다른 회사 웹 사이트의 제품에 대한 개인 설명 및 텍스트 정보를 더 많이 볼 것입니다. 이 정보를 자신의 생각의 일부로 바꾸고, 자신의 것으로 통합하고, 가까운 장래에 더 나은 성격 묘사와 문자 자료를 쓸 것이다.
셋째, 초엿새부터 한 달에 한 번씩 정기적으로' 시장 조사' 를 한다. 보석 업계에서는 거의 모든 회사가 정기적으로' 시장 조사' 를 하기 때문이다. "시장 조사" 의 내용은 다음과 같습니다.
(1) 각 회사 0. 1ct, 0. 1~0.2ct, 0.2~0.3ct, 0.5ct,/kk
② 해당 무게의 다이아 색상, 순도, 절단.
③ 어떤 할인 프로모션이 있습니까?
④ 휴일 동안 독특한 프로모션은 무엇입니까?
⑤ 시장에 있는 다른 회사들에게 어떤 새로운 다이아몬드 반지가 나타나는지 이해함으로써 다이아몬드 반지 시장의 동태를 파악한다.
넷째, "시장 조사" 가 완료된 다음 날, 더 해야 할 일은 "제품 계획" 이다. 지난 토요일 복과 IDO 에서의 나의 업무 경험과 기존의' 시장 조사' 를 근거로 합니다. 우리가 현재 시장에 어떤 제품이 필요한지 볼 계획을 세우다. 제품 계획 내용:
(1) 어떤 스타일로 대중게스트와 패션 게스트를 좋아하게 될까요?
② 우리 제품은 어디에서 가격을 책정해야 경쟁력이 있습니까?
(3) 어떤 할인 프로모션을 할 수 있는지 (예: 다이아 보석을 사려는 사람, 어떤 경품과 행사가 그들에게 매력적인지). ) 을 참조하십시오
5. 사장과 함께 실제 보석 도매시장을 조사한 후' 제품 공급 계획' (1 주일 후) 을 제정한다.
예를 들어, 우리 같은 회사는 초기에는 주로 물건을 가져갔다. 우리가 어느 정도 발전하면 공장과 협력할 수 있다. 마지막으로, 우리가 브랜드 노선을 가고 싶을 때, 우리는 우리 자신의 공장을 건설할 수 있다. 한마디로 요약하면' 먼저 살아남고, 다시 발전한다' 는 것이다. " 。 나는 먼저 보석 도매시장의 상가와 이야기를 나누고, 우리의 요구에 부합하는 상가를 찾아, 한 곳을 해결하고, 장기적으로 협력하고, 계약을 체결할 것을 건의합니다.
6. 웹사이트는 정식 판매 일주일 전부터' 훈련' 을 시작한다. 우선 보석 판매원에 대한 보석 지식 교육을 실시하고, 교육 내용은 모두 다이아 보석과 관련이 있다. 인터넷에서 물건을 팔기 때문에, 판매원은 반드시 전문적인 느낌을 주어야 한다. 그런 다음 교육 판매의 글자 수가 있습니다. 손님이 묻는 질문은 일반적으로 일정 범위 내에 있기 때문입니다. 또한 물류 인력의 교육입니다. 보석 전문 지식을 훈련시키는 것 외에도 일상적인 다이아 유지 보수 및 유지 보수 방법을 교육하는 것입니다.
보석 판매 계획 템플릿 7
이번 달에, 나는 나의 일이 개선되기를 바란다, 주로 다음과 같다.
첫째, 변 선생님 _ _ _ _ _ _ 창주 여행의 홍보를 잘 하고, 기기 검사와 변 씨의 사용을 설명하고, 예상 주문량을 집계하고, 변 씨를 더 잘 준비한다. 지난번처럼 여러 번 품절되지 않기를 바랍니다.
둘째, 변씨에 대한 이해를 강화하여 고객 상담이 있을 때 편안함을 느낄 수 있습니다. 동시에 종합 이론 지식과 판매 기술의 학습을 중점적으로 강화하다.
셋째로, 단골 고객 집에는 건강이 절실히 필요하지만 맹목적인 다른 제품들이 많이 있습니다. 우리는 이 점을 잘 이용하여 우리의 입소문 선전과 제품 홍보를 잘 할 수 있다.
넷째, 신규 고객 개발 및 유치에 좋은 일을하십시오. 반드시 판매량을 잡을 수 있는 것은 아니지만, 적어도 천천히 배양하여 우리의 하드코어가 되어야 한다. 적어도 다른 사람이 물어볼 때는 우리의 험담을 하지 않는다. 이것도 일종의 성공이고, 입소문은 매우 중요하다.
다섯째, 주요 고객 유지 보수를 잘 수행하십시오. 내가 학교에 다닐 때, 고객 관계에는 28 가지 법칙이 있었는데, 지금은 여전히 우리에게 매우 적용된다. 매출의 80% 는 고객의 20% 에서 비롯되며, 매출의 80% 는 타고난 본질처럼 제품의 20% 에서 나옵니다. 마지막 행사는 주로 보물에 의존한다. 비율이 완전히 그렇지는 않지만, 아마 그럴 것이다. 따라서 우리는 큰 고객을 유지 관리하고 새로운 고객을 지속적으로 개발하고 기존 고객 제품을 유지하면서 다른 제품의 판매를 확대하기 위해 최선을 다해야 합니다.
여섯째, 사장이 배정한 일을 잘 하고, 우리 창주 무술정신을 발양하기 위해 노력하며, 끈기와 용기가 있다. 지난번에 도어맨이 되었을 때 점장은 내가 적합하다고 말했다. 사실, 나는 여전히 다른 일을 시도하고 싶고, 내가 잘 할 수 있기를 바란다. 그래서 나는 강사가 없을 때 다른 사람을 대신해서 자주 이야기한다. 비록 나는 영원히 다른 사람의 대체품이 되고 싶지는 않지만, 적어도 이것은 일종의 운동이다. 적어도 네가 필요로 할 때, 너는 아무것도 할 수 없기 때문이다.
결론적으로, 우리는 이번에 더 좋은 결과가 있기를 바란다. 더 많은 고객의 인정을 받을 수 있습니다.
보석 판매 계획 템플릿 8
목표 지향은 마케팅의 관건이다. 새해의 마케팅 작업 계획에서 가장 먼저 해야 할 일은 전체 연간 판매 목표, 비용 목표, 이익 목표, 채널 개발 목표, 터미널 건설 목표, 스태핑 목표 등을 포함한 구체적이고 데이터화된 목표 초안을 작성하는 것입니다. , 그리고 상세한 분해를 수행합니다. 예를 들어, 터미널 제품의 판매 목표는 각 지역, 고객, 시스템 등으로 세분화되어야 합니다. 유통제품은 각 지역, 고객 등으로 나뉜다.
둘째, 제품 기획. 소비자 수요 분석을 기반으로 한 신제품 개발 계획 및 제품 개선 계획 판매 데이터 분석 지역 주도 제품을 통해 지역 제품 판매 포트폴리오를 작성합니다. 지역별 시장의 특징과 기존 고객 네트워크 리소스에 따라 지역별 제품의 채널 포지셔닝을 제시했습니다. 그런 다음 CIF 가격에서 제안된 소매가격에 이르기까지 모든 중간 부분의 가격 변동 범위를 포함한 규범적인 가격 체계를 마련해야 합니다. 때로는 제품 수명 주기와 함께 단계적 가격 조정 방안을 마련해야 할 때가 있다.
기업이 아직 채워야 할 빈 공간이 있거나 기존 리셀러가 신제품을 팔 수 없는 경우 지역 투자 계획이나 고객 개발 계획을 세워야 합니다. 단말기 제품도 상초점의 발전 계획을 보완해야 한다.
그런 다음 브랜드 영향력을 확대하고 브랜드 평판과 충성도를 높이기 위한 브랜딩 프로그램을 개발합니다. 단말기 이미지 건설, 홍보 활동, 광고, 홍보 활동 등으로 나눌 필요가 있다. 홍보 계획의 주제를 명확히 하고, 홍보 조합 형식을 조직하다.
마지막으로, 마케팅 비용 예산은 각 프로젝트 비용, 제품 비용, 단계 비용의 할당 비율을 각각 계산합니다.
이렇게 하면 전체 연간 업무 요약과 새로운 연간 마케팅 작업 계획이 완벽한 시스템으로 간주됩니다. 그러나 마케팅 업무의 원활하고 효율적인 전개를 위해서는 기업 내에서 핵심 워크플로우 및 핵심 제도를 강화하고 조직의 집행력을 키워야 한다.
보석 판매 계획 템플리트 9
나는 회사에서 일한 지 거의 1 년이 되었다. 올해, 나는 동료와 회사의 도움으로 보석 업계의 문외한에서 보석 업계의 대문으로 천천히 들어갔다. 보석은 나의 이전 인상에서 고귀하고 신비롭다. 회사에서 일하는 과정에서, 나는 점차 이 보석들을 익히고, 그것들을 직업생활의 진정한 일부로 여긴다.
개인의 전문적인 소양으로 볼 때, 올해는 정말 많은 것을 배웠다. 아는 것이 많을수록 공부를 더 심화해야 한다고 느낀다. 처음 입사했을 때, 나는 다이아 () 가 무엇인지, 백금 () 이 무엇인지 아는 것이 좋다고 생각했다. 하지만 업계에 대한 이해가 깊어짐에 따라, 나는 가장 핫한 옥석, 파는 금, 그리고 다른 컬러링 보석 등 더 많은 전문 지식을 알아야 할 필요성을 깊이 느꼈다.
개인 실적 방면에서, 나는 올해 판매 상황에 그다지 만족하지 않고, 판매량이 좋지 않아, 고객이 카운터에 오는 시간이 짧다고 책임졌다. 이 가게에서 우리는 비교적 이상적인 자리를 차지했지만 좋은 실적을 내지 못했다. 이 점에 대해 나는 줄곧 거석 같다. 한편으로는 스트레스가 심해서 회사의 우리에 대한 기대를 저버렸다고 느꼈다.
객관적인 분석이 좋지 않아, 나는 세 가지 측면을 요약했다.
한편으로, 우리의 전문적인 소양은 향상되어야 한다. 여기서 말하는 전문정신은 주로 전문지식, 판매 능력, 업무 열정을 가리킨다. 나는 내가 이 방면에서 충분히 잘하지 못했고, 판매에도 열정이 있다는 것을 인정해야 하지만, 보석의 전문지식과 전문 판매 능력은 반드시 향상되어야 한다. 여기서, 저는 회사가 새해에 우리에게 더 많은 학습 기회를 줄 수 있기를 진심으로 바랍니다. 이것은 우리의 판매 능력과 열정을 증가시킬 뿐만 아니라, 회사에 대한 우리의 소속감을 증가시킬 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)
한편 상품의 진열과 주요 상품, 보조 상품의 진열도 절대적으로 완벽한 것은 아니다. 나는 우리의 소품이 온전하다고 생각하는데, 주로 배치상 고객이 쉽게 볼 수 있는 위치, 카운터 밖에 서 있는 효과가 우리의 주요 진열된 상품과 더욱 조화를 이루어야 한다고 생각한다. 회사가 우리에게 전문적인 도움을 줄 수 있기를 바라며, 우리가 전문장 진열을 올리는 데 도움을 줄 수 있기를 바랍니다.
셋째, 제품 구조, 이 브랜드의 보석 매장의 제품 수가 충분하지 않습니다. 다른 하나는 정교하지 않고 제품 구조에 많은 허점이 있어 두 가지 심각한 문제가 발생할 수 있습니다. 하나는 대부분의 경우 고객이 카운터에서 직접 자신이 필요로 하는 제품을 선택할 수 없고, 우리가 말을 더 많이 해서 고객을 다른 방향으로 인도해야 한다는 것이다. 그러나 이것은 분명히 우회적이고 효과도 좋지 않다. 또 다른 문제는 카운터의 진열과 뒤의 전시장이 매우 희소해서 우리 카운터가 보기 흉할 수 있다는 것이다. 그래서 회사가 약간의 조정과 풍부한 상품을 만들 수 있기를 바랍니다. 물론 상품이 완비되어야 한다는 뜻은 아니다. 나는 이 시장의 주류 상품에 대해 정확한 조정을 하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다고 생각한다.
보석 판매 계획 템플릿 10
보석 장사를 하려면 사랑뿐만 아니라 사랑도 해야 하고, 집요한 마음을 가져야 하고, 맹종하지 않고, 소심하지 않아야 한다. 보석 가게를 여는 데는 충분한 자금 지원뿐만 아니라 완벽한 사업 계획서도 필요하다. 다음은 새로운 보석 가게를 여는 더 자세한 계획입니다.
먼저, 현지 시장 상황을 이해하다.
2. 경제 상황: 현지 경제 발전 수준, 인구 및 소득 수준. 소비 습관: 현지 주민들의 보석 (전통 또는 개방) 구매 능력과 구매 습관. 지역 주민들이 보석을 사는 장소와 소비 수준,
보석에 영향을 미치는 풍속 습관.
3. 상업환경: 현지의 고급 호텔, 식당, 은행의 분포, 백화점의 등급과 경영 상황.
4. 경쟁 수준: 기존 보석 브랜드의 수, 분포, 판매 상황, 상점 면적.
두 번째는 전문가가 팀을 이끌고 각기 다른 등급과 다른 스타일의 오프라인 매장을 방문하는 것이다.
전문적인 시각으로 지리적 위치, 점두 인테리어, 실내 가구 배치, 제품 유형, 품질, 가격, 스타일, 판매원 자질, 광고 홍보 등에 대한 전문적인 평가를 실시합니다. , 그리고 지기는 서로를 알고, 장점을 취하여 단점을 보충한다.
셋째, 집을 찾는다
2. 집은 교통이 편리한 지역이나 종착역 근처에 위치해야 합니다. 인파가 모이는 장소, 공원, 광장, 상가 등에 가깝다. , 한편으로는 행인을 끌어들일 수 있고, 다른 한편으로는 고객이 기억하게 하기 쉽다.
3. 인구가 증가할 곳에 가깝다. 예를 들면 시정개발개조 발전 잠재력이 있는 지역이다.
4. 동종 점포 집결구, 내구용품을 사는 점포들에게는 특정 지역에 집중할 수 있다면 고객을 더욱 끌어들일 수 있다는 사실이 많이 증명되었다.
5. 앞을 내다보고, 미래가 추위에서 더위로 바뀌는 곳을 선택하세요.
위의 세 가지 점은 보석가게 규모, 경영 방향, 투자금액을 결정하는 중요한 조건이다. 먼저 경영장소를 확정한 다음 경영 범위와 포지셔닝 등급을 확정하는 것이 비교적 정확한 방법이다.
넷째, 공급원을 찾다
1, 상점 면적, 지리적 위치 및 위치를 기준으로 상품 유형을 결정합니다. (금, 백금, 금, 상감 다이아, 상감 세공 보물, 에메랄드 등을 포함한다. ) 을 참조하십시오
대부분의 종합형 보석가게에는 직공급 공장이 있습니다. 국제 가격 투명성 등으로 국내 대부분의 보석 공장의 금 가격은 기본적으로 일치하며 스타일과 공예의 차이를 제외하고는 기본적으로 보석 가격의 차이를 초래하고 있다. 다이아 상품의 분류는 비록 가늘지만, 국제적으로 각종 등급의 다이아 모두 상응하는 제시가격이 있는데, 가격 차이는 스타일과 공예의 비용일 뿐이다. 중국의 보석 가공 기지는 기본적으로 선전에 있고 브랜드도 많다. 김엽, 백태, 김용, 점프, 기멩, 에드강, 별빛 등 모두 유명한 보석 가공 공장이다.
에메랄드 옥석은 비교적 특별합니다. 옥문화는 중국에서 수천 년의 역사를 가지고 있으며, 예로부터 군자는 옥을 사랑한다. 풍부한 문화 내포, 전통문화와 현대패션의 결합으로 현대옥기공예를 주조했다. 비취는 자원 채굴이기 때문에, 요 몇 년 동안 가격 상승이 매우 뚜렷하다. 에메랄드는 미얀마에서 생산되어 중국에서 성행하고 가공 기지도 광둥에 있다. 에메랄드 자체의 특성에 따라 금이나 다이아 같은 명확한 가격이 있을 수 없기 때문에 에메랄드의 구매 채널이 특히 중요하다. 품질이 우수하고 저렴한 상품을 받을 수 있다면 옥석 판매에 우세하다. 재고가 있는 채널은 많지만 실력 있고 신용이 있는 제조업체와 협력해야 합니다. 보석 제조사가 신용을 쌓고 있다.
동사 (verb 의 약어) 는 상공업과 세무등록을 처리한다.
상공업세등록은 회사 설립 경영의 전제이자 기초이다. 등록자본의 양과 경영 범위의 묘사는 보석가게 경영 모델과 후속 발전을 결정하는 조건이다. 세금의 묘사, 세금을 공제할 수 있는지 여부, 어떤 판매 송장을 발행할 수 있는지 등을 포함한다. 전문 회계사가 회계제도와 재세 정책에 따라 합리적으로 추진해야 한다.
선을 계산한 후 평가 등록을 진행하다.
여섯째, 상점 디자인 및 장식
보석가게 인테리어는 일반 상점 인테리어와 다르다. 보석은 결국 사치품이다. 브랜드의 가장 직관적인 이미지와 실력은 점포의 장식 배치와 전반적인 분위기 조성이다. 브랜드 문화를 반영해야 할 뿐만 아니라 고객의 취향과 지위도 보여줘야 한다. 고객에게 따뜻하고 편안한 쇼핑 환경을 제공해야 할 뿐만 아니라, 고객들로 하여금 고귀하고 우아하게 느끼게 해야 한다. 그래서 전문적인 디자인 팀을 찾아 시공을 설계해야 한다.
1, 전문 보석 장식팀 조사, 점포에 적합한 장식 효과도를 발표했습니다. 가게 안의 테마 스타일과 조명 효과를 결정합니다.
2. 이전에는 자신의 브랜드 포지셔닝에 따라 상품을 결정한 다음 카운터와 쇼윈도의 레이아웃과 크기를 결정합니다 (전문 팀 디자인 필요). 카운터의 배치는 세 가지 목적을 달성해야 한다. 첫째, 고객이 가게 안에서 자연스럽게 걷게 하는 것이다. 시작 노선은 바로 가게 내에서 기대하는 노선, 즉 이른바 여객류 노선의 통제다. 둘째, 고객이 가게에서 상품의 위치를 알려 구매하기 쉽습니다. 셋째, 고객이 쇼핑을 한 후 만족하게 하고 다시 방문하길 원한다. 위의 세 가지 목적의 실현은 다음 기술 응용 프로그램에 따라 달라집니다.
(1). 승객 흐름 경로 설계가 전시회 요구 사항을 충족합니다.
(2) 채널, 특히 메인 채널의 디자인은 카운터 디스플레이에 적합해야 합니다. (3), 상품의 분류, 반복적으로 상품을 구매하는 것도 있고, 충동적으로 상품을 구매하는 것도 있고, 점내에서 공동으로 상품을 구매하는 것도 있다.
(4), 팝 광고, 라이트 박스, 쇼윈도, 브랜드 이미지 로고.
3. 점포 소품의 디자인, 점포 소품은 상품을 진열하고 전시하는 버팀목이다.
소품의 디자인은 점포 카운터와 상품의 위치를 결합해 실내 조명, 고객의 직관적인 느낌 등을 고려해야 한다. 소품의 배색은 상품과 점포의 이미지와 맞아야 한다. 예를 들어 다이아몬드 반지는 무색이며, 반지 받침은 일반적으로 백금이나 백금이기 때문에 빛이 좀 차갑고, 반지 받침은 검은색이나 어두운 색에 뚜렷한 대비색이 있어야 하며, 다이아 액세서리의 아름다움을 더욱 잘 표현할 수 있다. 소품의 디자인은 상품의 특성에 따라 다르게 취급해야 한다. 예를 들면 고급 에메랄드 펜던트 매장과 같이 클래식하고 매혹적이어야 하며, 수량이 너무 많지 않고 개성이 뚜렷하며, 녹색 펜던트의 밝은 색채를 부각시킬 수 있을 뿐만 아니라 무색 물펜던트의 촉촉함을 드러낼 수 있어야 한다. 옐로 플래티넘 코너에는 일반 공공품과 일련의 개인화된 제품이 있어야 한다. 일반 상품은 더욱 촘촘하게 넣어 집중적으로 고르기 편해요. 개인화된 제품은 눈에 띄어야 하고, 소품은 독특하고 특색이 있어야 한다. 소품의 스타일 디자인은 상품의 전반적인 효과에 직접적인 영향을 주고, 소품의 느슨함과 콤팩트는 상품의 수에 직접적인 영향을 미치며, 따라서 투자의 양에 영향을 미친다.
따라서 상점, 카운터, 소품의 디자인은 상호 보완적이며 상점의 전반적인 이미지에 직접적인 영향을 미칩니다.
4. 보석가게의 안전, 보석가게는 모두 수십만의 물건이지만, 사실 수만 수천이기 때문에 보석가게의 안전설비는 필수이자 관건이다. 인테리어 중 현지 1 10 에 연락해서 연계하고 인테리어 팀에 연락하여 카메라와 경보기를 설치할 위치를 결정합니다. 가급적 사각을 남기지 않고 가게 안의 모든 위치는 감시 범위 내에 있어야 한다.
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