내 친구 중 한 명이 임대할 집이 있고, 양장본도 있고, 위치도 좋다. 그가 자신에게 준 제시가격은 월 4000 위안이다. 몇 사람이 집을 보러 와서 너무 비싸다고 느꼈다. 나는 가격을 3,500 원으로 낮추기를 희망한다. 결국 그는 자수를 거부했고, 집은 이렇게 반년 동안 비어 있었다.
나는 그에게 물었다: 왜 싸고 빨리 빌릴 수 없는가? 그는 인테리어가 이렇게 좋아서 싼 임대료는 수지가 맞지 않는다고 말했다. 빈 반년은 이미 최소 2 1000 원의 집세를 잃었고, 아직 부동산비는 아니다. 하지만 업주의 관점에서 보면 어차피 집이 거기 있으니 비어 있으면 돼. 손해도 없는 것 같아.
이것은 사람들이 재테크에서 자주 범하는 실수이다: 아직 얻지 못한 수익에 무감각하고 민감하지 않다. 네가 이미 가지고 있는 것에 너무 신경을 쓴다.
만약 내가 이 친구의 배낭에서 2 1000 원의 현금을 꺼내서 그의 면전에서 하나씩 찢는다면, 그는 즉시 뛰어올라 나의 폭행을 막을 것으로 예상된다.
양자는 성질이 같지만 앞뒤 반응은 크게 다르다. 2 만 위안은 IPAD2 5 개를 살 수 있고, 미국에 가서 7 일 동안 놀 수도 있고, 농촌 아이들의 2 년 생활비일 수도 있다. 하지만 이런 수입은 얻지 못했기 때문에 사람들은 너무 민감하지 않을 것이다. 만약 돈이 우리 지갑에 계속 들어 있다가 갑자기 가져갔다면, 대부분의 사람들은 펄쩍 뛰며 즉시 경찰에 신고할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
예를 들어, 누군가가 원래 이씨에게 전동차 한 대를 보내려고 했는데, 나중에 상대방이 친척이 차를 가져갔다고 하면 이씨는 좀 답답할 것이다. 하지만 너무 신경 쓰지 마세요.
이 씨의 전동차가 슈퍼마켓 입구에 주차되어 도둑에게 도둑맞았다. 이씨는 며칠 동안 괴로울 것 같다. 생명에 대한 관심에도 동일하게 적용된다. 대부분의 질병 (암 포함) 은 신체검사를 통해 조기 치료를 받을 수 있지만, 모두 자발적으로 신체검사를 하고 싶지 않다. 그 이유는 간단합니다. 신체검사는 두 가지 결과만 가져올 수 있습니까? 1, 아무 일도 일어나지 않았지만 내 마음은 착지했다. 예전처럼 살다. 2. 문제를 검사해 즉시 환자가 되고, 심지어 직접 사형을 선고하기도 한다.
신체 검사는 당신이 그것을 잃을 수도 있다는 것을 의미한다. 안 가, 현상 유지, 손해도 없는 것 같아. 그래서 대부분의 사람들은 아파서 뒹굴며 더 많은 돈을 쓰고 더 많은 고통을 겪을 때까지 병원에 가지 않기로 했다. 사람은 잃는 것을 두려워하지만, 얻지 못하는 것은 개의치 않는다. 마지막 질문:? 바닥에? 10 센트, 주워주실래요? 만약 이 동전이 너의 주머니에서 떨어진다면, 너는 주워 줄 수 있니?
위에서 말한 이 사람들은 잃을까 봐 두려웠지만, 얻을 수 없었다. 100 원 백나가 가져온 즐거움은 100 원 손실로 인한 고통을 상쇄하기 어렵다. 이 이론은 또한 주식시장의 많은 현상을 설명할 수 있다.
먼저 이런 실험을 해보죠.
A: 전행은 확실히 30,000 을 벌 수 있습니다.
B: 40,000 회전을 얻을 확률이 80% 이고, 20% 는 아무것도 얻을 수 없습니다. 이것은 만물이 자라는 28 법칙과 일치한다. 시간을 어디에 두면 지식이나 돈이나 수확을 얻을 수 있다.
-응? 어느 것을 선택하시겠습니까?
실험 결과는 대부분의 사람들이 a 를 선택한다는 것이다.
전통 경제학에 따르면 A 를 선택하는 것은 잘못된 것이다. 40000×80%=32 000, 기대치가 30,000 보다 크기 때문이다.
이 실험의 결과: 대다수의 사람들이 이익 상태에 있을 때, 그들은 신중하고, 위험을 싫어하고, 좋은 것을 받아들이고, 기존의 이윤을 잃을까 봐 두려워하는 경향이 있다. ""
확실성 효과' 는 투자자들이 강한 이익 회토 경향을 가지고 있으며, 돈을 벌고 있는 주식을 파는 것을 좋아한다는 것을 보여준다. 주식이 오르락내리락하는 시기이다. 뒤의 연속 폭등을 놓쳤다.
투자할 때, 대다수의 사람들의 표현은 "지면 미루고, 이기면 가라" 는 것이다. 주식시장에서는 일반적으로' 판매 효과' 가 존재한다. 즉, 투자자가 이익주식을 팔려는 의도가 적자주식을 팔려는 의도보다 훨씬 크다.
막 이불에 갇혔을 때, 손상을 멈추고 싶지 않고, 손실을 감당하고 싶지 않다. 그러나 계속 하락하면 사람들은 더 큰 위험과 더 많은 손실을 걱정하게 된다. 이런 걱정은 계속 증가할 것이다. 이는 감당할 수 없는 일이다. 예상 손실을 줄이기 위해 필사적으로 고기를 베는 것이 실제 행동이 될 것이다. 하지만 이런 이성적이지 않은 행동을 알게 되면 더욱 과학적이고 객관적인 판단을 내릴 수 있다. 그래서 모두들 지금 이 두려움을 극복해야 한다. 결국 지금은 2008 년이 아니므로 고기를 잘라서는 안 된다.
천부효과는 개인이 일단 물건을 소유하면 그 물건의 가치를 과대평가하는 것을 말한다.
행동경제학의 또 다른 중요한 파이오니아인 리처드 테일러 교수는 캐나다 학생들에게 1 그룹: 테일러 교수는 학교 이름과 학교 배지가 찍힌 머그잔 수십 개를 준비했다. 이 머그컵들은 학교 슈퍼마켓에서 소매가격이 5 위안으로 교실로 가져가기 전에 가격표를 찢었다. 테일러는 수업에 와서 학생들에게 이 컵에 얼마를 지불할 것인지 물었다 (0.5 원에서 9.5 원 사이의 선택 제공). 두 번째 그룹: 테일러 교수는 같은 방식으로 두 번째 교실에 왔지만, 이번에는 교실에 들어오자마자 모든 사람에게 같은 컵을 주었다. 잠시 후, 교수는 학교가 오늘 행사를 조직하여 대회를 열었기 때문에 컵이 부족해서 가져가야 한다고 말했다. 선생님은 모든 사람에게 그들이 어떤 가격으로 이 컵을 팔려고 하는지 적어 달라고 했다 (0.5 원에서 9.5 원 사이의 선택을 주었다).
실험 결과, 1 집단에서 학생들은 평균 3 원짜리 가격으로 학교 배지가 달린 컵을 사고 싶어하는 것으로 나타났다. 두 번째 그룹에서는 학생들이 이미 가지고 있는 컵을 매각하라는 요청을 받았을 때 입찰가가 갑자기 7 위안으로 증가했다.
얻는 것에 비해, 사람들은 이미 자신에게 속한 것을 포기하는 것을 매우 꺼린다. 테일러는이 현상을 "기부 효과" 라고 부릅니다.
돈을 빌리는 앱: 친구 1 만원을 빌려 2 년 후에 그에게 달라고 한다. 상대방이 돈을 갚을 힘이 있더라도 아쉬워한다.
이유: 당신의 10,000 달러는 당신의 친구가 빌린 것입니다. 그가 오랫동안 그것을 소유하고 있을 때, 그는 당연히 이것이 그의 자산의 일부라고 여길 것이다. 일단 그가 토하면, 네가 그의 돈을 빼앗은 것처럼 괴로울 것이다.
따라서 다른 사람에게 돈을 빌려준다면, 월별로 이자를 받거나 상대방이 할부로 지불하게 하는 것이 가장 좋습니다. 이 돈은 너의 것이 아니라는 것을 친구에게 끊임없이 일깨워 준다. 이렇게 하면 부채의 확률이 낮아진다.
은행이 돈을 빌리는 방식을 보면 매달 해야 한다. 만약 은행이 당신에게 65438+ 만 원을 빌려준다면, 3 년 동안 본익까지 한 번 돌려주면, 대부분의 사람들이 아직 갚을 수 없을 것 같습니다. 내 마음 속에 있기 때문에, 나는 이 돈이 내 것이라고 생각했다.
또한, 7 일 이내에 반품될 수 있는 제품에 만족하지 않는 제품을 볼 때, 반품이 가능할 수도 있지만, 한 제품을 집으로 가져가서 시험해 볼 때,' 천부효과' 가 이미 너에게 작용하기 시작했다는 것을 상기시켜야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 네가 이미 가지고 있는 것을 돌려줄 가능성은 거의 없다.
연애, 많은 젊은이들이 흐리멍덩한 연애로 한동안 지낸다. 나는 끊임없이 싸우는 것이 적절하지 않다는 것을 알았다. 그러나' 천부효과' 때문에 대부분의 사람들은 아쉬운 대로 쓰고 아쉬운 대로 쓸 것이다.
"사실 그는 여전히 많은 장점을 가지고 있다. 클릭합니다 "사실 그녀는 나에게 아주 좋다. 클릭합니다 "나는 그렇게 많이 지불했고, 정말 포기할 수 없다." 그렇게 많은 사람들이 함께 했다. 일단 정말 헤어지면, 아무도 뒤돌아보지 않을 것으로 예상된다.
생활에는 많은 간단한 이치가 있지만, 대다수의 사람들은 모른다. 이것이 많은 사람들이 생활이 어색한 직접적인 원인이다.