고객을 찾는 세 가지 방법, 고객을 찾는 방법은 영업 사원이 자주 묻는 질문입니다. 고객은 우리의 "부모" 라고 할 수 있으며 고객을 찾는 것이 중요합니다. 다음은 고객을 찾는 세 가지 방법입니다.
고객 1 1 을 찾는 세 가지 방법이 있습니다.
방문 방법 ("카펫 검색법" 이라고도 함) 은 영업 사원이 선택한 대상 고객층의 활동 영역 내에서 대상 고객을 방문하여 설득하는 방법을 말합니다. 일반적으로 영업 사원이 이런 방식으로 성공적으로 개발한 고객 수는 방문한 사람의 수에 비례합니다. 더 많은 고객을 확보하려면 더 많은 사람을 방문해야 한다.
2. 회의 검색 방법
회의 검색법은 주문회, 구매회, 박람회, 전시회, 박람회, 박람회 등 대상 고객이 참여하는 다양한 회의를 말합니다. 기회를 포착하여 대상 고객과 연락을 취하고, 방법을 강구하여 고객의 기회를 개발하다. 예를 들어 출판사는' 전국 도서전' 의 기회를 이용하여 전국 각지의 서점, 도서관과 만나 이야기를 나누며 그들을 자신의 고객으로 키우려고 노력한다. 회의 검색법을 사용할 때는 충분히 숙련되어야 한다. 그렇지 않으면 때때로 상대방의 반감을 불러일으킬 수 있다.
3. 클럽에 가서 법을 찾다.
부동산 클러스터, 인군, 모든 사람은 각자의 작은 동그라미를 가지고 있고, 자신의 특정 행사장을 가지고 있다. 따라서 대상 고객의 소셜 서클에 들어갈 수 있다면, 더 쉽게 발전할 수 있고, 승산이 더 커질 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
고객을 찾는 세 가지 방법 2 13 은 고객을 쉽게 찾을 수 있도록 가르쳐 줍니다.
첫째, 장기 광고법
즉, 발송인처에서 고객을 찾고 생산업체와 경영회사 소재지에서 편지, 신문, 텔레비전, 서적 등으로 광고를 하는 것을 전방 광고라고 합니다. 보통 연초, 월말, 제사가 시작되는 황금시간에 놓여 있다. 편지 광고와 신문 광고의 교차 사용은 상호 보완적일 수 있고, 편지 광고 목표가 명확하고, 잠재적 효과가 좋지만, 관통력이 부족하다.
처음 시작한 기업들에게는 회사가 방사하기 어렵고 신문 광고는 정반대다. 편지가 안 되는 곳에서는 신문이 볼 수 있습니다. 고객이 필요할 때마다 광고를 볼 수 있기 때문에 장사가 더 잘 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 편지명언) 신문의 발행량과 복사력은 편지보다 훨씬 크지만 신문의 단점은 쉽게 시대에 뒤떨어지고 쉽게 버려지고 잊히기 쉽다는 것이다.
둘째, 역광고법
즉, 수신자에서 고객을 찾고, 편지, 신문 등의 매체를 사용하여 수요자 사업장에 광고를 하는 것은 역광고 (역찾기 고객) 입니다. 역광고의 장점은 장거리 수요자 시장에 있다. 광고 경쟁자가 적고, 고객에게 쉽게 감동을 받기 쉬우며, 필요한 경우 효과를 낼 수 있다는 점이다.
역광고는 다른 사람이 대체할 수 없는 장점도 있다. 전용선 회사는 광고를 내고, 전용선 소재지로 전화를 걸었다. 일반적으로 향음과 향정으로 고객을 감동시키고 업무를 협상하기 쉽다. 역광고의 또 다른 장점은 고객이 운송비를 선불할 필요가 없고, 일반적으로 착불로 지불한다는 것이다. 이런 방법은 경제적이면서도 편리하다. 왜 안돼?
셋째, 대상 광고 방법
광고 목표 선택에 목표가 있어야 한다는 얘기다. 업계의 경우, 일반적으로 중품, 대형 상품을 선택하는 생산업체 (예: 철강, 건설재). 기계, 기계 제조, 화공 제조업의 출하량이 크고 안전계수가 높다. 상품은 팔 수 없고, 날 수 없고, 쉽게 변형되지 않고, 비를 잘 맞지 않는다. 또 다른 경우는 한 회사가 어느 곳에 더 많은 화물을 발송한 것으로 알려져 있기 때문에 가격 및 서비스에 대한 특혜 조치를 정기적으로 지속적으로 취하면 결국 보상을 받게 된다는 것이다.
넷째, 방사선 광고법
일반적으로 책, 신문 등 미디어를 이용하는 광고를 말한다. 이런 광고는 방사선 범위가 넓고 시한이 길지만 가격이 비싸고 미혹되기 쉬우며 눈에 띄기 어렵고 고객의 주의를 끌기 어려워 상대적으로 광고의 효과에 영향을 미쳤다.
다섯째, 팩스 광고법
즉, 회사의 정보 (예: 라이센스, 인증서, 가격표) 는 목적지를 가지고 기업이나 회사에 전달된다. 먼저 메시지를 보낸 다음 전화로 이야기하고 흥미가 있으면 방문하세요. 이런 식으로 비즈니스 협상을 진행할 가능성이 크다. 팩스 광고 방식의 장점은 선택이 유연하고, 조작이 편리하고, 비용이 저렴하며, 편지보다 저렴하다는 것이다.
여섯째, 대들보를 훔쳐 기둥법을 바꾸다
즉, 운전자가 고객의 전화를 제공하고, 운전자의 이름으로 고객에게 연락하고, 한두 번의 장사를 하면 신분을 공개하고, 결국 고객이 당신을 받아들인다는 것을 인정하게 함으로써, 원래 운전자의 고객이 당신의 고객이 되는 것이다.
일곱째, 친척을 등반하여 길을 찾다.
위에서 언급한 관계법입니다. 친구, 고향 사람, 동창, 동지를 찾아 관계를 소개하거나, 집에 가서 방문하거나, 선물을 주거나, 전화로 소통하는 것입니다. 요컨대,' 정' 자를 중시하고, 인정예절을 중시하며, 관계를 통해 고객과 우정을 쌓는 것은 매우 중요하다.
여덟, 조명 방법을 빌려
즉, 기자 회견, 투자 유치, 기금 모금, 언론과의 좋은 관계, 명성을 높이고, 다른 사람의 빛으로 자신을 비추고, 인지도를 넓히고, 돈을 쓰지 않고, 광고 역할을 할 수 있으며, 현실적이거나 잠재적인 이익을 창출하고, 고객을 얻을 수 있다는 것이다.
아홉째, 비밀리에 진창법을 건너다.
즉,' 손자병법' 이 말한 바와 같이,' 명로를 개척하고 슬그머니 들어간다',' 밥상에서 장사, 일, 업무, 문 뒤에서 예의 바르게 방문하는 것' 이다. 이런 방법은 비교적 노련하지만, 세상 물정을 잘 아는 사람들, 특히 상업회사, 기업과 관련된 당사자에게는 이상적이다.
10, 계란 생산 방법을 빌려
즉, 단골 고객을 이용하여 동행이나 공급원의 관계를 소개하고, 한 개에서 두 개, 두 개에서 네 개, 땅콩을 뽑는 것처럼 한 그루의 줄을 뽑는 것이 가장 적합하고 효과적이다.
열한, 수평 연락 방법
즉, 우리는 계속해서 동료들과 함께 편지 광고를 하거나 화물 운송 매체 광고를 발표합니다. 전화 연락 또는 방문 협상, 이 방법은 전용 라인을 만드는 경험이며, 전용 라인을 만드는 유일한 방법이며, 동료의 인지도와 신뢰도를 지속적으로 확대하고, 사업이 없는 것에 대해 걱정하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이런 방법도 물건을 찾는 지름길이자 초보자가 고전이 되는 데 꼭 필요한 길이다.
12, 장거리 근거리 공격법
장거리 접촉 동료, 근거리 접촉, 기업회사에 직접 연락하는 것이다. 어떤 화물회사든 차로 어려움을 겪고 있다. 때때로, 만약 당신이 주차장에 가깝고, 차원에 익숙하다면, 당신은 다른 회사가 할 수 없는 사업을 할 수 있을 것이다.
가까이서 대면하는 비즈니스 회담에서, 당신이 우리에게 진중하고, 상큼하고, 전문적이라는 좋은 인상을 준다면, 당신은 이미 절반의 성공을 거뒀을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 다른 사람이 너에게 배달을 해주기 때문에, 분명히 네가 믿을 수 없다고 판단한 것이다. 큰소리, 경박, 능글능글한 사람과 장사를 하고 싶은 사람은 누구입니까?
열세 살. 고객법 강화
1, 저렴한 가격, 좋은 서비스, 빠른 속도, 안전보장.
2. 사람 중심적이고, 당사자와의 정서적 소통을 강화해야 하며, 인정에도 치중하고, 이익도 주고, 예의도 왕래하고, 이익도 근본이고, 양자도 병행하고, 서로 보완해야 한다. 그래야만 고객이 안정되고 손실되지 않을 수 있다. 인정과 서비스가 모두 중요하니 편파적이어서는 안 된다.
일이 없으면 인정은 전제와 기초가 없다. 인정과 이익이 부족한 것은 세속과 조류에 반하는 것이고, 다른 사람들은 너를' 세상 물정을 모른다' 고 조롱한다. 일과 인정은 사람의 두 다리, 차의 두 바퀴와 같다. 하나도 없으면 너는 여행하거나 전진할 수 없다.
고객을 찾는 세 가지 방법 고객을 찾는 세 가지 방법
1, 전시회에 참가하다
현재 전시회가 매우 많으니, 당신의 고객도 마케팅을 해서 고객층의 전시회를 보러 가야 합니다. 고객으로 가장하여 고객 정보를 수집하다. 그리고 전시회에 참가한 고객의 품질은 그런대로 괜찮았고, 많은 고객들이 업계의 거물이다. 전시회에 참가하여 나는 고객의 제품, 회사 등에 대한 깊은 이해를 얻었다.
2. 검색 엔진 또는 키워드
하나의 검색 엔진에 얽매이지 마라. 같은 키워드가 검색 엔진에 따라 다른 결과를 얻을 수 있다.
관련 산업의 산업 네트워크를 찾으십시오.
거의 모든 업종에는 업계 사이트가 있어 키워드로 검색할 수 있다.
4. 동료와 정보를 교환합니다.
고객을 방문할 때 우리는 항상 고객과 다른 공급업체를 만나게 되며, 우리는 서로 소통하고, 고객 정보를 이해하고, 고객 정보를 교환할 수 있습니다. 한 명의 고객을 한 무더기의 고객으로 대체하다.
5. 빅 데이터 수집 소프트웨어
이 소프트웨어는 키워드, 지역, 업종 등의 분야에 따라 검색 기준을 맞춤화하여 관심 있는 기업과 고객의 연락처를 정확하게 수집할 수 있다. 관련 사이트를 통해 유선, 휴대폰, 사서함 등의 연락처를 수집할 수 있다.
마지막으로, "카펫 검색법" 이라고도 하는 방문 방법은 영업 사원이 선택한 대상 고객층의 활동 영역 내에서 대상 고객을 방문하여 설득하는 방법을 말합니다. 일반적으로 영업 사원이 이런 방식으로 성공적으로 개발한 고객 수는 방문한 사람의 수에 비례합니다. 더 많은 고객을 확보하려면 더 많은 사람을 방문해야 한다.