파라쿼트: 2003 년, 파라쿼트 첫 오프라인 하점은 항저우 하사대학시티에 설립되었다. 백초미는 처음부터 대학생과 젊은이들에게 포지셔닝되어 각종 맛있는 간식을 판다. 정확한 시장 포지셔닝으로 백초 냄새가 빠르게 하사대학성과 전국 각지의 대학도시를 휩쓸었다. 백초미는 시 콜라의 하위 브랜드인가요? 항주에 본사를 두고 있는 R&D, 캐주얼식품 가공, 생산, 무역, 창고, 물류를 핵심으로 인터넷 비즈니스 모델과 새로운 소매의 채널 브랜드와 종합 브랜드를 융합하고 있습니다. -응? 백초미에는 1000 개 이상의 SKU 가 있으며, 구운 견과류, 건과보존, 할로겐, 두부건채식, 과자 간식, 과자 부풀림, 설탕 젤리, 인스턴트 등 다양한 간식 시리즈를 포괄한다.
1. 지리도: 20 19 와 2020 년 상반기 다람쥐 세 마리와 허브 열 순위 비교 분석.
두 그림의 비교에 따르면 20 19 년 상반기, 2020 년 상반기 등 다람쥐 세 마리의 열기가 각 지역의 초본식물보다 높다는 것을 알 수 있다.
(베이징, 장쑤, 절강, 상하이, 광동을 예로 들자면)
2020 년 상반기 양자의 열기가 가장 높은 것은 광둥이고, 이어 절강, 장쑤, 베이징, 상하이가 뒤를 이었다. 2065438+2009 상반기에는 절강 광동 장쑤 상하이 베이징 핫스팟이 높음에서 낮음까지 이어졌다. 1 년 동안, 장쑤 외에 다른 성의 열 순위가 모두 변했다.
2. 인구 속성 열
그림에서 볼 수 있듯이 나이 분포로 볼 때 30 세 이전의 사람들은 약초에 더 관심이 있다. 30 세 이후 다람쥐 세 마리의 수색지수가 상승세를 보이고 초본이 하락세를 보이고 있다. 파라쿼트는 대학생과 대학생을 겨냥한 것이지만 시장이 발전하면서 간식을 필요로 하는 사람들이 늘고 있지만 파라쿼트 패턴은 조정되지 않았다.
성별 분포로 볼 때, 놀랍게도 남성은 간식 검색에서 여성보다 더 많은 비율을 차지하고 있다.
이익 분배 열
초본맛은 더욱 오락성이 있어 다양한 채널을 통해 퍼지며 화제도를 높여 스타 파우더에서 브랜드 파우더로의 전환을 가능하게 한다. 파라쿼트는 드라마에 미친 듯이 이식되어 심도 있는 협력 상품을 만든다. 삼생 3 세 10 리 복숭아꽃과 합작하여 백초미는 복숭아꽃 쫑쯔 파생 상품을 내놓았다. 이 파생품 원생산량은 반달여 만에 품절된 것으로 알려졌다. 관련 통계에 따르면 백초미는' 사랑의 모험기 찾기',' 회오리바람 소녀 2',' 나를 버리고 버티다',' 북상광은 여전히 사랑을 믿는다',' W 두 세계',' 귀신을 때리다',' 신데렐라와 사기사',' 7 월 한편 백초미의 목표 관객과 일치해 영화드라마, 특히 한국 드라마의 주요 관객도 젊은 여성들로, 백초미는 한국 드라마의 이식을 통해 한국 해토시장에 진출하는 데 성공했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 드라마명언)
다람쥐 세 마리도 영화드라마를 이식할 수 있지만, 그들의 마케팅 전략은 백초미와는 완전히 다르다. 다람쥐 세 마리가 브랜드 IP 를 홍보하기 위해 노력하고 있으며, 귀여운 다람쥐 이미지로 브랜드를 개인화하여 전체 브랜드의 발전을 이끌고 있습니다.
4. 수요 차트
위 그림에서 볼 수 있듯이 다람쥐 세 마리의 가장 큰 경쟁자는 백초미다. 양품 가게와 라이브도 그들의 가장 큰 경쟁자라는 것을 쉽게 알 수 있다.
5. 색인 추세를 검색합니다
그림에서 볼 수 있듯이 다람쥐 세 마리의 검색 지수는 줄곧 백초미보다 높다.
6. 정보 색인 및 미디어 색인
각 피크에는 이유가 있습니다.
2020 년 9 월 2 일 다람쥐 세 마리의 정보지수가 최고조에 달했다. 다람쥐 세 마리' 는 유명 간식 브랜드로, 기서차도 국민의 마음을 파고드는 자주차 브랜드다. 최근 안후이순호에서 온 이 두 브랜드는 자동차 제작에 새로운 디자인을 선보이며, 기서의 새로운 SUV 인 서호 3x (PLUS) 가 두 회사의 합작의 전달체가 되었다.
9 월 3 일 언론은 걸음걸이가 어려운 다람쥐 세 마리가 상장 이후 최악의 성적표를 냈다고 보도했다. 8 월 20 일 다람쥐 3 마리 반기보에 따르면 회사의 순이익은 전년 대비 29.5 1% 감소했으며, 주영 영업비용은 전년 대비 69.73% 증가했다. 52 억 위안의 수익을 달성하는 동시에 이 인터넷 간식회사의 순이익은 654 억 38+0 억 8 천만 위안에 불과했다.
9 월 8 일, 다람쥐 세 마리의 처트니 파우더 가방에서 작은 고기 벌레가 발견되었다고 소비자들이 폭로했다. 하지만 동시에 다람쥐 브랜드 철수탉 세 명이 제 20 회 중국 편의식품 대회에서 두 가지 대상을 받았다.
전반적으로 다람쥐 세 마리의 매개체 지수는 기본적으로 초본보다 높다.
하지만 9 월 13 일 백초미의 미디어 지수가 처음으로 다람쥐 세 마리보다 높았다. 파라쿼트는 제품과 소비 시나리오의 혁신을 통해 사용자의 요구를 극대화했다. 우리 모두 알고 있듯이 마카다미아의' 껍질 벗기기' 는 항상 사용자의 통증이었다. 일단 힘을 잘못 쓰면 과일 하나를 낭비하기 쉽다. 이에 파라쿼트는 300 도' 대개방' 마카다미아를 내놓아 소비자들이 쉽게 껍데기를 깨는 데 도움을 주었다. 혁신을 통해 현재 본초 SKU 는 1000+ 에 도달했습니다. 소비 자료에 따르면 파라쿼트는 전국 창고 레이아웃을 17 로 업그레이드해 가까운 창고 배배 시스템을 통해 전국 70 ~ 80% 의 지역이 다음날 도착할 수 있도록 했다. 구매 채널 방면에서 백초미는 끊임없이 소비자에게 닿는 전 채널 전략을 심화하고 있다. 새로운 소매 시대에는 온라인 상하가 함께 발전하는 추세가 되고, 백초미도 추세를 따르고, 회귀선 아래' 직영+연맹' 방식을 통해 채널 침투와 장면 터치를 지속적으로 심화하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
9 월 9 일, 나는 너의 공식 브랜드의 첫 번째 대변인 조씨를 놓쳤다. 대변인을 발표한 후 주식시장은 3 일 연속 성장상태에 있으며 자본시장이 브랜드에 대한 직관적인 반응을 보이고 있음을 보여준다. 자오 (Zhao) 는 매우 높은 국적을 가지고 있으며, 이는 브랜드 이미지와 대상 고객을 매우 그리워하는 것과 일치합니다. 95 대, 00 대 등 젊은 소비자들에게 강한 흡인력이 있어 브랜드와 원활하게 공감할 수 있는 스타이자' 보고 싶다+'전략에서 사용자가 가라앉는 중요한 부분이다.
9 월 15 일 백초미는 클래식 도라에몽과 공동 서명을 선언하며 도라에몽월병 선물함, 간식선물 가방 등 IP 제품을 선보였다. 최근 90, 00 년대 이후 간식시장의 소비 주력이 되면서 젊고 재미있는 스낵에 대한 수요가 갈수록 커지고 있다. 젊은 소비자들이 잘 알고 있는 IP 를 통해 공동 브랜드 제품을 구축함으로써 팬들의 목소리를 불러일으키고, 인파의 선호도를 넓히고, 브랜드에 대한 인식과 인정을 깊어지게 한다.