첫째, 프로젝트 계획 팬 서문 머리말:
프로젝트 방안: 오늘날 사회가 급속히 발전하는 산업으로서 인적 자원 개발은 기업과 개인의 중시를 받고 있다. 경제 발전은 인재 흐름의 활약에 크게 좌우된다. 그러나 운남 인적자원 매체의 발전은 상대적으로 미성숙하여 사회경제 발전의 수요에 뒤처졌다. 따라서 인적자원 매체의 발전을 위해 넓은 시장 공간을 제공하였다. 운남 사회경제가 발전함에 따라 미래의 인적자원 매체의 시장 공간이 더욱 넓어질 것이다.
둘째, 시장 분석
2004 년 쿤밍의 주요 인적 자원 미디어 시장의 총 수입은 약 15 만원으로 매년 15% 의 속도로 증가할 예정이다. 그중 앞날 걱정 없음 (춘성석간) 은 약 1 1 만원, 학자는 약 90 만원, 구직 이순신 (운남 정보보) 은 약 1/Kloc-0 을 차지한다 2008 년까지 그 시장 총액은 2400 만 원 정도에 이를 것이다.
각종 구직 채널 중 인재 시장은 35%, 신문 매체는 23%, 인터넷은 17%, 친구 소개는 18%, 기타 채널은 7% 를 차지했다. 최근 몇 년간 구직 채널의 발전을 보면 신문 매체와 인터넷 구직의 비율이 계속 증가할 것이다.
참고: 2004 년 미디어 수익에는 광고 및 발행 수익만 포함되며 다른 프로젝트 개발은 포함되지 않습니다.
우세와 열세 분석
경쟁사의 강점과 약점
앞길이 걱정없는 중국 최초의 인적자원 매체는 브랜드 우위를 가지고 있다. 전국 유통, 외국 고객 자원이 풍부하다. 높은 비용은 높은 광고 비용, 높은 중소 고객 진입 비용으로 이어집니다. 외국 언론은 노무 수출과 기타 항목에 제한이 있다.
운남의 전문 인적자원 매체는 개입 시간이 이르고, 일정한 고객 자원이 있으며, 배치가 성숙하다. 발행량이 적고, 채용 효과가 제한적이며, 고급 독자가 부족하고, 혁신이 부족하며, 투자자가 단기적인 이득을 중시하고, 미디어의 장기 발전에 대한 명확한 인식이 없다. 의사 결정 과정은 비교적 자유롭다.
엘리트 명단은 원가가 낮고 입소문이 나쁘다.
기타 일간지 (생활보, 운남정보보, 춘성석간, 도시타임스) 는 모두 일간지와 함께 출간되며 발행량이 많고 정보가 적으며 일반 채용 정보는 모두 2 판이다.
셋째, 스톰 분석
우리의 강점
1, 인력 구성
반년 후, 월 판매량은 진입할 때 200 도 안 되어 12000 으로 증가했다. 성 내 인적자원 매체에 대해 비교적 잘 알고, 각 인적자원 매체의 장단점을 이해하고, 인적자원 매체의 운영에 익숙하다.
성 내 인재 시장과 좋은 관계를 유지하고 정부 주관부에서 좋은 인적 자원을 가지고 있다.
혁신적인 경영 의식을 가지고 신문 마케팅에 독특한 방법이 있다.
각종 언론 사이에 좋은 인간관계가 있어 필요한 인원을 신속하게 조직할 수 있다.
강력한 관리, 조직 및 관리 능력.
2. 자기 포지셔닝
뉴미디어로서 우리는 자신을 약세에 두었다. 끊임없이 경쟁 상대를 따라잡고, 그들의 잘못을 이용하고, 끊임없이 혁신해야 시장에서 확고한 입지를 다질 수 있다.
W 열세
해당 고객 자원의 부족, 브랜드에는 인지도가 없습니다.
O- 기회
1, 문제:
현재, 인적 자원 매체는 유통 채널에 대해 그다지 중시하지 않는다. 유통 채널에서, 이것은 우리가 신속하게 시장을 열 수 있는 기회가 될 것이다.
2. 지역 시장:
쿤밍시의 인재 시장 조사에 따르면 외근직 근로자는 42%, 대학생은 30%, 쿤밍 현지인은 28% 에 불과했다.
현재 쿤밍 교육 시장에서는 영어와 컴퓨터 교육 및 관련 시험 교육을 제외한 연수생의 70% 가 현주에서 나왔으며, 향후 교육시장의 주요 이윤 수입은 현주에서 나올 것이라고 할 수 있다. 현재 쿤밍의 인적자원 매체는 아직 시시장에 초점을 맞추지 못했고, 아직 시시장의 미래 발전의 관건을 의식하지 못하고 있다. 또한, 도시 시장은 중등 학교의 일상 운영, 노동 수출, 노동 인사 기관 등에 대한 미디어 참여와 같은 다른 인적 자원 프로젝트 개발의 열쇠가 될 것이며, 향후 미디어의 주요 이익은 도시 시장에서 나올 것입니다.
3, 대인 관계:
수재와 엘리트 명단과 인재 시장의 관계는 매우 좋지 않다.
나쁜, 다른 일간지는 인재 시장의 광고 대행사 관계일 뿐이다. "수재리스트" 기간 동안 나와 5 대 인재 시장은 모두 아주 좋은 관계를 유지하고 있는데, 특히 쿤밍 인재 시장에서는 더욱 그렇다.
인재 시장은 주류 구직 채널로서 인적자원 매체의 추진에 매우 중요한 역할을 할 것이다.
4, 미디어 운영
우리는 윈난성 노동고용국과 운남고교 취업지도센터와 협력할 것이며, 이는 신문의 신뢰도를 크게 높일 수 있다. 이 점은 다른 언론이 체득할 수 없는 것이다.
T- 위협
우리의 미래 발전에 있어서, 현재 가장 큰 위협은 앞길이 걱정 없는 등 인적자원 매체가 먼저 2 급 시장에 진입하고, 먼저 지급 시장을 여는 것이다. 2 급 시장과 지급 시장이 회사의 주요 이윤원이 될 것이기 때문이다.
넷째, 경영 전략
1, 저가로 시장에 진입하여 독자를 빠르게 점령하다.
미디어의 주요 이윤원은 광고 수입과 인적 자원 프로젝트의 개발에서 비롯되어야 하며, 발행은 결코 주요 이윤의 원천이 되어서는 안 된다.
신문의 지면은 8 판 위주로 신문의 원가를 낮추고 신문의 인쇄비와 레이아웃 제작비를 0 으로 통제한다. 3 위안.
이름 가격
0 원 (20 일 전 3. 0 위안)
엘리트 차트 2. 5 위안
우리 1. 0 위안
2. 5 대 인재 시장과 협력:
신문사 발전 초기에는 5 대 인재 시장과의 관계를 통해 정보원을 확대하고 영향력을 확대했다.
3. 윈난성 노동취업국 및 윈난성 내고교와 합작하여 이 두 부서를 신문사의 협소 단위로 요구하면 계약 신청의 권위성과 신뢰성을 크게 강화하여 우리의 향후 업무 발전을 위한 좋은 기초를 마련할 수 있다.
4. 전문 인재 팀을 구성하여 우리의 미래 업무 발전을 준비한다.
동사 (verb 의 약어) 시장 전략
1, 신문 포지셔닝
현재 신문은 잠정적으로 8 판, 6 판 채용 정보, 2 판 직장 사례, 구직기술, 직장 유머로 나뉜다.
주로 일반 구직자를 대상으로 한다. 신문의 발전 후기에 재직 구직자에게 발전할 것이다.
2. 채널 분포:
인적 자원 매체는 인재 시장 입구에 분포되어 신문과 신문 판매상 두 개의 경로로 나뉘어 있는데, 그 중 신문정은 40%, 신문 판매상은 60% 를 차지한다.
현재 다른 인적자원 매체들은 채널 배치에 아직 많은 인력과 물력을 투입하지 않았다. 우리가 개입한 후, 우리는 일련의 보상과 장려 정책을 이용하여 우리 신문의 신문과 신문 판매업자의 판매량을 높이고 채널 발행에 앞장서게 될 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
3. 가격 포지셔닝
우리는 저가로 시장에 진입했고 소매가격은 1 으로 정해졌다. 0 위안, 도매가격 0. 7 위안, 신문 가판대는 0 입니다. 8 위안. 발행은 신문사에 의존하는 발행팀에 의지하여 원가를 낮출 것이다.
4. 판촉 전략
출시 초기에는 채용 정보와 구직 정보를 무료로 게시하고 회원카드를 무료로 발급합니다.
인재 시장과 협력하여 레이아웃 대신 인재 시장으로 특정 신문을 구매하도록 요구하고 입장권과 동시에 판매하여 구직자 중 신문의 인지도를 높인다.
신문 가판대와 신문 판매상에게 상을 주고, 가장 많이 파는 사람에게 돈을 주고, 회사가 할 수 있는 범위 내에서 구직자가 어려움을 해결하도록 돕는다. 타인에 대한 존중에 대한 갈망이 금전의 수요보다 더 중요하기 때문에, 인정으로 자신의 매출의 증가를 바꿔야 하기 때문이다.
자동사 조직 구조.
초기 단계:
이사 1 이름, 부책임자 1 이름 (회사에서 작성), 영업 사원 4 명 (월 600 원), 직장인 1 이름 (500 원/
후기:
주관 한 명
홍보부: 회사 관련 홍보 자료 제작, 관련 매체와의 관계 처리를 담당하고 있습니다.
정보부: 정보 분석, 인적 자원 업무 관련 데이터 통계, 회사 인적 자원 프로젝트 확장을 위한 정보 지원 (2 명) 을 담당합니다.
고객부: 회사와 구체적인 인재 수요에 대한 협력을 담당하고 정보부에 관련 정보를 제공할 책임이 있습니다.
고객 요구 사항 및 정보부에서 제공한 데이터를 바탕으로 협동 중학교 학생들의 실습 및 교육 과정을 개발합니다.
현지 노무 시장과 협력하여 회사의 노무 수출에 인적 자원을 제공하다. (무제한)
인재 시장에 협조하여 회사가 인재를 추천할 수 있도록 하다.
교육부: 고객부에서 제공한 정보에 따라 관련 과정 개발, 중전문생 교육, 학생 인턴십 후속 조치 등을 담당하고 있습니다. (무제한)
홍보부: 회사 협력 홍보를 담당하고 회사 각 부서에 필요한 홍보 자료를 제공한다. (2 명)
일곱. 이익 모델
회사는 2 년 안에 현자 명단을 뛰어넘는 것을 목표로 현자 명단을 돕는 것을 본보기로 삼았다. 2005 년 5 월 1 창간 때 이 신문을 예로 들어보겠습니다.
1, 2005 년 5 월1-2005 년 6 월 1 1. 이 단계의 주요 수입은 발행 수입이다. 이 단계가 완료되면 발행 목표는 5,000 부/주, 즉 2 만 부/월입니다. 신문 비용과 인원 지출 자급자족을 실현하다.
2. 1 2005 년 2 월-12006 년 2 월. 이 단계의 주요 이익은 광고 수익, 교육 수익 및 기타 인적 자원 프로젝트 수익입니다.
이 단계에서 배포 목표는 주 8,000 부, 월 32,000 부입니다. 신문비용, 인원지출, 신문면 구매비용 자급자족을 실현하다.
광고수입:' 유림외사' 는 2004 년 연간 광고수입 64 만원 (발행수입 654.38+0.6 만원), 회사 현 단계 광고수입 목표는 70 만원이다.
교육수입: 2004 년' 수재리스트' 교육수입은 65438 만원, 회사가 현지 시장에서 성숙하면 이 단계에서 교육소득 목표는 50 만원, 이윤은 30 만원이다.
중등 학교 시장 수입: 2006 년 이후 회사의 주요 이익은 분배를 주요 소득으로 하는 것이 아니라 인적 자원 프로젝트의 수익으로 이전해야 한다. 이 가운데 중학교 시장은 회사 이익의 50% 를 차지해야 한다. 쿤밍은 현재 3 1 중등학교, 6 개 직고, 전국 재학생 수는 약 8000 명이다. 중등 학교 취업이 점점 어려워지면서 학생 모집이 더욱 어려워질 것이다. 그래서 현재 정부는 중등학교의 관리를 풀고 중등학교 스스로 결정한다.
먼저 지급 시장을 개척할 수 있다면 중등학교와의 협력을 크게 촉진할 것이다. 현재 중등 학교의 주요 학생은 각 주의 농촌 학생이다. 개발지급 시장에서 일정 지명도를 쌓은 후 중등학교와 합작하여 더 큰 성과를 거두었다.
윈난성 식량학교와의 협력을 예로 들자면, 윈난성 식량학교 교장은 인적자원 관련 기관과 전방위적으로 협력하기로 동의했다. 200 1, 학교 학생 수 1200 여 명, 2002 년 800 여 명, 2003 년 600 여 명, 학생 모집이 점점 어려워지고 있지만, 그는 주로 중등학교 취업난임을 깨달았다. 당시 나는 학생 취업 방면에서 그들과 합작하여 학교가 학생 모집할 때 취업률의 90% 를 약속할 것을 제안했다. 학교는 우리가 제공한 관련 과정과 데이터를 근거로 학생을 양성한다. 학교는 3 년에 학생 7000 원을 받고, 우리는 3 분의 1 을 차지한다. 즉 학생당 2,500 원을 가질 수 있다.
이 협력 단계에서는 중학교 협력에서 250 만 위안의 이윤을 얻을 수 있도록 보장해야 한다. 즉 10 개 학교가 회사와 협력하고, 매년 약 1000 명을 모집한다.
교육 수입: 쿤밍 인재 시장 통계에 따르면 운남 시장의 영어 및 컴퓨터 교육을 제외한 다른 교육 시장의 연간 소득은 6543.8+0 억 2 천만 원 정도 되어야 합니다 (참고: 이 데이터는 확인되지 않음). 현 시장에서 회사의 발전은 이 시장에서 회사의 선도적인 지위를 보장할 수 있는데, 이 부분의 이윤은 현재 정확한 데이터가 없기 때문에 확정할 수 없다.
노무 수출: 2003 년 현자 명단의 예를 들어보겠습니다. 2003 년 6 월 5438- 10 월 광둥 영웅회와 합작하여 추웅대요에서 농민 노동자 23 명을 모집하여 결국 22 명이 줄을 섰다. 광둥 () 은 6,000 위안을 지불하고 농민공 기숙사 숙박비를 공제하며 이윤은 3 100 위안이다. 춘성 석간지에 따르면 2004 년 외지 기업들이 쿤밍에 와서 1 10000 명의 노동자를 끌어들였다. 만약 1 100000 명이 모두 온다면 외국 기업은 3300 만 원의 공제를 내야 한다. 결국 27,000 명에 불과했다.
회사가 중등학교 시장에서 합작한 후, 우리는 학생들이 실습한 후에 내놓은 교사를 근로자의 훈련에 사용할 수 있도록 안배하여 비용을 크게 낮출 수 있다.
노동인사대리, 노무파견: 노무수출, 중등학교 취업 후 경영할 수 있는 관련 종목은 노동인사대행 (노동계약 체결, 노동보험 통일 구매 등 포함) 이다. 회사는 일정 규모에 도달하고, 일정한 경험이 있으면 노무파견 업무를 발전시킬 수 있고, 회사는 일정한 관리비를 받는다.
여덟, 원가 회계
1. 신문 비용: 1 단계 목표 5000 부 (8 페이지) 를 예로 들어 보겠습니다.
인쇄 비용 0.2 원/부, 조판 비용 0. 1 원 월 지출 0.3*20000=6000 원.
간행호 구매비: 비용은 654.38+ 만원/년 -24 만원/년 사이에 신문마다 가격이 다릅니다.
2. 운영비
공사 원가에 대한 설명
직원 임금은 매월 654.38+0 만원, 직원 7 명입니다.
제한
마케팅 비용은 광고와 장려에 2,000 원입니다.
집세
이 월간지는 6,000 위안을 썼다.
기타 예측할 수 없는 월 5,000 원의 비용.
Ix. 최근 수입:
현자 차트 18 월을 예로 들어보겠습니다.
발행 수익: 1- 18 월, 20000 부/월 *(0.7-0.3)=8000 원.
광고 수익: 1-6 개월, 광고 수익 없음.
6- 18 월 광고 수익 70 만원
중등 학교 협력 훈련 프로그램: 이익 모델에서 배우십시오.
신문 발행팀의 훈련 또한 중요한 부분이다. 업계의 누군가가 말했듯이: "네.
교육, 직원은 일당십일 수 있다; 훈련을 거치지 않으면 열 명도 도와주지 못할 것 같다. "국내 장군.
어떤 발행 부문은 훈련에 대해 충분히 중시하지 않고, 어떤 것은 표면적으로 중시하지만, 실제로는 중시하지 않는다. 작은 파란 모자가 완전히 깨달았다.
훈련의 중요성, 팀은 이듬해에 교육감독을 설립했고, 교육경비는 매년 증가하고 있다.
다양한 형태의 교육도 있습니다. 기업 내에 교육학교를 설립하고 내부 훈련을 강화하는 것 외에도,
선생님께 강의도 하고, 직원들도 보내서 공부도 하는 등등. 경화 타임스도 현지 군대에 적극 협조했다.
배정골간은 모두 엄격한 군사훈련을 받고 병사 기숙사에 살며 야외에서 폐쇄적인 훈련을 실시한다. 아침 5 시 이후
일어나서, 밤까지 훈련하고, 저녁에 업무 훈련을 하여, 규율과 능력을 배양한다.
근로를 견디고, 더 중요한 것은 팀워크가 있는 배급팀이다. 리셀러에 대한 엄격한 훈련도 경화 타임즈 성공의 중요한 조건이다.
필자에 따르면 경화 타임즈의 훈련 경험은 주로 정기 훈련, 제도화 훈련, 형식주의 불수행 등 몇 가지를 포함한다. 전반적으로, 유통센터의 인적자원부는 각 사람이 교육에서 얻은 것을 확보하고 모든 사람이 업무와 사상적으로 계속 발전하도록 장려하기 위해 정기적으로 계획대로 서로 다른 인원을 교육한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 두 번째는 교대로 훈련하고, 롤링 훈련을 하며, 신문 발행의 정상적인 업무를 지체하지 않는 것이다.
훈련은 신문의 정상적인 출판을 지연시킬 수 있습니까? 이것은 신문이 걱정하는 일이다. 경화 타임즈 윤훈, 인터리빙 훈련은 훈련뿐만 아니라 발행의 정상적인 전개도 보장했고, 훈련 업무는 옳았다. 셋째는 낡은 세대로, 선진 세대로 낙후하고, 손으로 경험을 전수하고, 친밀한 훈련 교류를 하는 것이다. 경화 타임즈는 훈련 효과를 보장하기 위해 교조주의를 하지 않고 표상 진술을 통해 분포에 전시된 전형이 자신의 경험과 실천을 말하게 했다. 이러한 경험은 유용하고 오래 간다.
넷째, 리더십 감사, 감독 및 검사. 경화 타임즈의 리더는 이번 훈련을 매우 중시한다. 오해민 사장, 부총지배인 담준보, 배송센터 주임 김봉분 등이 직접 훈련 동원에 참가해 열병총결산회에 참석한다.