1, 고객의 요구를 발굴하고, 이 기업이나 고위층이 정보화를 통해 어떤 목적을 달성하고자 하는지 명확히 한다. 만약 그가 모른다면, 너는 인터넷에서 성공 사례를 찾아 그에게 어떤 효과를 얻을 수 있는지 알려줄 수 있다. 그리고 그에게 실현이 필요한지 확인하라고 요청했다.
2. 프로젝트의 범위를 명확히 한다: 그의 목표와 의도를 달성하기 위해 무엇을 해야 하는지 찾아라.
3. 만약 전통기업이라면, 먼저 남의 기업이 얼마나 많은 일을 해야 하는지, 매사에 하는 단계가 무엇인지, 누가 발기했는지, 누가 승인했는지 알아본다. -과정이 아주 명확해요.
4. 상술한 문제가 명확하다면, 어떻게 그리고 왜 당신의 정보화 수단을 통해 상술한 프로세스를 조정할 수 있습니까? 조정 후 효율성을 높이거나 비용을 절감할 수 있습니까? 그런 다음 기업이 조정 여부를 결정하게하십시오.
5, 위 모든 것이 확정되면 어떤 프로그래밍, 협력 등을 시작하게 됩니다.
6, 하드웨어 아키텍처에주의를 기울이고, 가능한 한 한 한 한 번 투자하고, 업데이트 빈도를 줄입니다. 이것은 일종의 사고 방식이자 품질이다.
7. 고객관계는 반드시 해야 합니다. 소통할 곳이 너무 많습니다. 프로젝트 관리자는 다양한 고객의 구어가 귀사의 용어와 어떻게 관련되어 있는지 이해해야 합니다.
8. 변경 확인 및 변경 관리를 수행합니다. 변화는 축적될 수 있다. 먼저 바쁘게 수정하지 말고 큰 가방으로 모아 기업과 협상하세요. 비용이 크지 않으면 변경 또는 업그레이드를 무료로 제공할 수 있습니다. 총비용이 비싸서 보충 계약을 체결해야 한다. 너무 크면 분할 계약서에 서명하세요. 마지막으로, 프로젝트의 성공은 분명히 기술과 상업의 성공이다.
주문 설계 (ETO) 라고도 하는 프로젝트 기반 제조는 제조업에서 복잡하고 독특한 생산 방식입니다. 각 제품 (로트) 은 특정 고객 계약의 요구 사항에 따라 대량의 맞춤형 설계 및 제조 작업을 수행해야 하며, 지정된 시간 내에 제품을 납품해야 하므로 해당 전체 비즈니스 프로세스에는 일회성, 고유성 및 목표 결정과 같은 일반적인 속성이 있습니다. 프로젝트식 제조는 장비 제조업과 국방군수 제조업 (예: 대형 전력 설비 제조, 조선 등) 에서 흔히 볼 수 있다.
ETO 엔터프라이즈 비즈니스 관리에는 프로젝트 제조를 위한 비즈니스 프로세스가 필요합니다. 일반적으로 판매 업무를 시작으로 애프터서비스 업무를 종점으로 하여 프로젝트 계획에 따른 제품 개발, 보조 조달, 제품 생산, 제품 배송 등의 비즈니스 프로세스를 거칩니다. 각 업무 프로세스 단계에서 프로젝트 기반 제조 기업의 업무 관리 요구 사항은 다릅니다.
제품 판매 단계에서, 기업의 영업 사원은 유사 역사 제품의 원가를 참고할 수 있어야 하며, 고객에게 합리적인 견적을 제공하고, 기업의 생산 경영 상황에 따라 고객에게 합리적인 물품 인도 기간을 약속할 수 있어야 합니다. R&D, 생산 등의 업무 인력도 이 프로세스에 참여하여 프로젝트 계약의 기술적 실현 가능성과 납품 진행 상황을 종합적으로 검토해야 합니다.
제품 개발 단계에서 제품 디자이너와 기술자는 역사적인 제품 또는 기본 제품 (제품 사전 연구에서 얻은 것으로 고객 계약 기반 작업 분해 계획에 포함되지 않음) 에 따라 빠르고 효율적으로 제품을 개발하거나 수정할 수 있는 체계적인 지식 재사용 수단이 필요합니다.
보조 조달 단계에서 구매자는 역사적 경험을 바탕으로 구매 리드 타임이 긴 품목을 예측적으로 구매해야 합니다 (고객 계약 기반 작업 분할 계획 범위 제외). 한편 제품 개발과 긴밀하게 결합해 구매 예측의 누락을 최대한 빨리 보완해야 한다.
제품 생산 단계에서 각 (배치) 제품 간의 큰 차이로 인해 프로젝트 기반 제조 업체는 더 나은 유연한 생산 능력을 갖추어야 합니다.
제품 제공 단계에서 프로젝트 제조 업체는 납품된 제품에 대한 현장 설치, 디버깅 및 교육을 위해 인력을 파견해야 하는 경우가 많습니다. 제품이 배송되면 프로젝트 원가를 계산하고 프로젝트 성과를 평가해야 합니다.
애프터 서비스 단계에서 프로젝트 기반 제조 업체는 다양한 제품 (배치) 에 대한 제품 액세서리 및 맞춤형 서비스를 제공해야 합니다. 이는 기업에 새로운 수익을 가져다 줄 뿐만 아니라 고객 만족과 충성도를 높여 후속 제품 판매를 위한 좋은 기반을 마련할 수 있다.
ETO 기업 경영 정보 요구 사항
기업 관리 요구에 대한 위의 분석을 통해 프로젝트 기반 제조 기업의 관리 정보화 요구사항에는 프로젝트 관리, 제품 데이터/제품 수명 주기 (PDM/PLM) 관리, ERP (기업 자원 계획), CRM (고객 관계 관리) 등의 응용 프로그램이 결합되어 있음을 알 수 있습니다.
작업 분할 계획은 프로젝트 기반 제조 기업의 계획, 자원 할당, 원가 회계 등의 업무를 위한 핵심 토대이며, 정보 시스템 구현을 위해서는 프로젝트 관리 애플리케이션을 도입해야 합니다.
기업은 과거 제품의 구성을 기록 및 비교하고, 신제품 설계 및 변경과 관련된 데이터 및 프로세스를 관리하고, 각 제품 (배치) 에서 부품 사용의 유효성을 명확히 해야 합니다. PDM/PLM 애플리케이션은 정보 시스템 도입이 필요합니다. 기업의 생산, 운영 및 재무 데이터의 역사와 현황을 파악하기 위해 기업의 물류 및 자금 흐름을 계획하고 관리하려면 ERP 애플리케이션을 정보 시스템에 도입해야 합니다. 기존 고객 및 잠재 고객을 보다 잘 관리하고 보다 포괄적이고 주도면밀한 고객 서비스를 제공하기 위해서는 CRM 애플리케이션을 정보 시스템에 도입해야 합니다.