네트워크 분석 제안서 (1) 1. 웹 사이트 구축 시장 분석 및 웹 사이트 포지셔닝
우리는 시장 분석과 사이트 포지셔닝을 함께 1 장에 두었다. 왜냐하면 그것들은 관련이 있기 때문이다. 우리는 시장 분석에 따라 웹사이트를 포지셔닝하고 조정해야 한다. 사이트의 서비스 대상도 분석해야 한다.
시장 분석:
포털:
포털에는 통합 포털, 전자 상거래 포털, 산업 포털 및 정보 서비스 포털이 포함됩니다 (여기서는 BBS 를 통합 포털로 분류합니다. 블로그를 정보 서비스 포털로 분류합니다.) 필자가 해본 자동차 부품 업계 포털을 예로 들어 보겠습니다. 사이트 건설 초기에는 시장 조사를 실시하여 같은 업종의 자동차 부품 사이트가 어떤 것인지, 주요 항목들이 어떤 것인지, 특색 서비스가 어떤 것인지, 어떻게 발전하는지 등을 알아보았다. 그런 다음 해당 항목을 선택하고 자신의 특성에 따라 항목을 만듭니다. 자신의 웹 사이트 섹션을 확인한 후에는 향후 홍보에서 링크 및 협력을 위해 동업 이외의 웹 사이트를 선별하여 상호 보완적인 콘텐츠 웹 사이트를 찾아야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 웹 사이트, 웹 사이트, 웹 사이트, 웹 사이트) 동업종 웹사이트의 발전에 대해 대강 이해한 후 실제 상황에 따라 자신이 어떤 장점과 열세를 가지고 있는지 점검한 다음 사이트를 포지셔닝한다.
회사 웹사이트:
기업 웹 사이트의 시장 분석은 상대적으로 쉽습니다. 웹 사이트 구축의 목적은 기업 자체를 더 잘 홍보하고 인터넷 마케팅에서 자리를 잡고 제품에 대한 기술 지원 및 온라인 상호 작용을 제공함으로써 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 기업 이익을 높이는 것이기 때문입니다. 기업 웹 사이트의 건설 아이디어는 같은 업종에서 잘 한 웹 사이트를 참고할 수 있지만, 동시에 자신의 발전에 따라 조정해야 하며, 맹종해서는 안 된다. 기업 웹사이트도 업계와 상호 보완적인 사이트를 찾아 링크할 수 있다.
개인 웹 사이트:
개인 사이트는 내용상 대동소이하지만, 독창적이고 독특한 사이트 유형을 채택할 수 있는 개인 사이트도 있는데, 이런 건설역 효과는 보통 기효를 받을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언) 일반적으로 개인 사이트는 시장 분석을 중시하지 않지만 중대형 개인 사이트는 포털처럼 시장 조사를 해야 한다.
웹 사이트 포지셔닝:
시장 분석이 끝나면 일반적으로 총결산이 있을 것이다. 그리고 당신이 해야 할 웹사이트에 대한 명확한 인식과 목표와 포지셔닝을 해야 한다.
사이트 대상:
웹 사이트 목표에는 단기 및 장기 목표가 포함됩니다. 용도에 맞는 사이트만이 사이트 건설과 운영 과정에서 사이트의 발전 상황을 이해하고 구체적인 상황에 따라 구체적인 조치를 취할 수 있다. 목표는 Alexa 순위와 같은 여러 형태로 나눌 수 있습니다. 한 달 후에 얼마나 많은 사람들이 순위를 매길 것인가, 반년 동안 얼마나 많은 사람들이 뒷줄에 있습니까? 1 년에 얼마나 많은 사람들이 뒷줄에 있는지 등등. 이윤의 형태로 나눌 수도 있습니다. 한 달에 얼마나 많은 이윤을 얻을 수 있을까요? 반년 후에 이윤이 얼마나 되는가; 1 년 후에 얼마나 많은 이윤이 나올지 등등. 마찬가지로 회원 수, 정보량, 사이트 트래픽, PV 값 등으로 나눌 수 있습니다. 단, 목표의 설정은 반드시 실제 상황과 유효한 참고 자료에 근거해야지, 맹목적으로 해서는 안 된다는 점에 유의해야 한다. 새로 지은 역은 한 달 전 세계 100 에 도달하는 것이 현실적이지 않은 것 같습니다 (매우 강력한 최적화 회사를 찾지 않는 한).
웹 서비스 대상 분석:
사이트 건설은 무시할 수 없다:' 이 사이트는 도대체 누가 서비스를 제공하고 있는가?' " 이 문제에 대해서는 사이트 건설자들이 주의해야 한다. 웹 사이트 구축에서는 일반적으로 웹 사이트의 서비스 대상을 1 단계 서비스 대상, 2 단계 서비스 대상 및 기타 래더 서비스 대상 (물론 일부 웹 2.0 웹 사이트의 경우 이러한 분석이 필요하지 않음) 으로 비교합니다.
제 1 계단 서비스 대상: 우리 사이트나 우리 사이트의 서비스 내용에 크게 의존하는 주요 대상입니다. 예를 들어, 자동차 부품 웹 사이트의 첫 번째 계단 서비스 대상은 자동차 부품 공급업체, 자동차 부품 구매자, 자동차 부품 무역회사 등이다.
제 2 계단 고객: 우리 사이트에 관심이 있거나 제 1 계단 고객의 대체품 (따라서 제 1 계단 고객의 대체품은 원래 제 1 계단 고객이어야 했지만, 사이트에 대해서는 이해하지 못하고 인터넷에 동의하지 않는 기업이나 개인입니다. 그들은 언제든지 제 1 계단 서비스 대상이 될 수 있다) 또는 업계와 보완적인 기업과 개인이 될 수 있다.
제 3 계단 서비스 대상: 업계 연구원, 학자, 뉴스 미디어 등이 포함됩니다.
둘째, 웹 사이트 콘텐츠 구축
사이트의 시장 분석, 조사, 포지셔닝 후 우리가 해야 할 일은 사이트 홈페이지의 디자인 제작 및 사이트 배경 프로그래밍, 사이트 완료 후 사이트 테스트 및 업로드를 포함한 사이트 인프라입니다.
웹 디자인:
사이트 디자인은 주로 사이트의 홈페이지를 만드는 것이다. 유행하는 프런트 디자인이란 방문객이 볼 수 있는 부분, 즉 홈페이지다. 프론트 데스크 디자인은 사이트 유형에 따라 약간 다를 수 있습니다.
포털: 포털사이트 디자인은 간결하고 우호적인 위주로 웹 페이지를 여는 속도를 추구해야 합니다. 포털의 첫 페이지는 일반적으로 비교적 간결하며, 약간의 독특한 풍격을 지니고 있으며, 웹 페이지 속도에 영향을 주지 않고 개성과 독창성을 유지한다.
기업 웹 사이트: 기업 웹 사이트의 설계에는 일반적으로 세 가지 경우가 있습니다. 첫 번째는 웹 사이트 제작 소프트웨어를 기반으로 생성된 정적 또는 반정적 템플릿입니다. 이런 사이트는 보통 별다른 특징이 없어 일반적으로 방문자에게 기억하기 쉽지 않다. 두 번째는 일부 인터넷 서비스 회사들이 기업을 위해 만든 이른바' 표준 홈페이지' 홈페이지로, 그림 요소와 애니메이션 효과를 대량으로 사용하여 사이트 개설 속도에 심각한 영향을 미치고 있다. 이런 사이트는 일부 개인 사이트와 마찬가지로 화려한 표현을 추구한다. 세 번째 기업 사이트에는 포털 인터페이스와 유사한 홈페이지가 있어 사이트 개설 속도에 도움이 된다. 단점은 그림이 적어서 좋은 디자인 아이디어가 없으면 기억하기 어렵다는 것이다.
개인 사이트: 개인 사이트는 보통 두 가지 형태가 있는데, 하나는 취미 중심의 비영리 사이트로, 보통 많은 사진을 사용하여 눈부신 느낌을 추구한다. 하나는 개인 역장이 자금 문제로 설립한 개인 포털로 포털 디자인과 같은 범주에 속한다.
웹 프로그래밍:
웹 사이트 프로그래밍은 웹 사이트 보안의 기초입니다. 좋은 프로그램은 웹 사이트 공격이 나쁜 결과를 초래하는 문제를 크게 줄일 수 있으며, 웹 사이트에는 전문적인 프로그래밍 기술이 필요합니다. 일반적으로 웹 사이트에서 널리 사용되는 프로그래밍 언어는 JSP, ASP 입니다. 넷, PHP 등등.
웹 사이트가 만든 프로그래밍 언어는 옵션이며, 선택한 언어로 프로그래밍하는 것은 웹 사이트의 기본 기능입니다. 일반적으로 웹 사이트에는 보도 자료 시스템 (정보 출판 시스템), 제품 출판 시스템, 회원 관리 시스템, 광고 관리 시스템, 트래픽 통계 분석 시스템 등이 있습니다. 각 시스템의 특정 기능은 뒤에 설명되어 있습니다.
웹 사이트 테스트 및 업로드:
웹 사이트의 디자인과 프로그래밍이 모두 완료되면 웹 사이트를 테스트하고 업로드합니다. 먼저 사이트를 사이트 공간에 올린 다음 사이트를 테스트하고 사이트 공간도 테스트해야 한다. 일반적으로 사이트 테스트에는 사이트 페이지의 완전성, 사이트 프로그래밍 코드의 복잡성과 완전성, 사이트 공간의 링크 속도 및 사이트 공간의 스트레스 테스트 허용 오차가 필요합니다.
웹 사이트 콘텐츠 채우기:
사이트가 완성되어 테스트를 했는데 바로 홍보할 수 있나요? 대답은 물론 "아니오!" 입니다. 사이트가 방금 만들어졌는데 내용이 없어요. 어떻게 홍보할 것인가, 누가 볼 것인가? 따라서 테스트의 다음 단계는 웹 사이트의 데이터베이스를 채우는 것입니다. 자신의 오리지널 문장, 혹은 인터넷이나 책에서 발췌한 문장 등으로 데이터베이스를 채워라. 적어도 방문자가 당신의 사이트가 오늘에야 온라인이 아니라고 생각하게 하라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 동시에 데이터베이스에 더 많은 내용이 채워질수록 검색 엔진에 더 많은 페이지가 포함되는데, 이는 다음 홍보에도 큰 도움이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 데이터베이스명언)
셋째, 웹사이트 홍보
사이트의 보급은 사이트 건설에서 특히 중요한 부분이다. 홍보가 잘 되면 사이트 건설이 절반 이상 성공했다고 할 수 있다. 그럼 어떻게 홍보할까요? 어떤 홍보 방법이 있습니까? 한 번 봅시다: 무료 프로모션 방법:
우정 링크: 다른 사이트와 우정 링크를 할 때는 PR 값이 자신보다 높은 사이트를 찾는 것이 좋다.
무료 검색 엔진에 로그인: 모든 검색 엔진에 사이트를 포함시켜 인터넷 상의 다른 기업이나 개인이 사이트를 찾을 수 있도록 합니다.
포럼 광고: 각종 포럼에 가서 자신의 웹사이트를 광고합니다.
대량 프로모션: QQ 그룹 소프트웨어 또는 메일 그룹 소프트웨어를 사용하여 홍보합니다.
바이러스식 보급: 이런 보급 방식은 보통 보급하기 전에 큰 힘을 들여 매력적인 것을 만들어 인터넷 전파를 해야 한다. 그림, 프로그램 코드, 일반 소프트웨어 등
내비게이션 사이트 가입: 내비게이션 사이트에 가입하면 홍보에 도움이 되지만, 일부 유명한 내비게이션 사이트는 로그인이 필요합니다.
유료 프로모션 방법:
검색 엔진 키워드: 비교적 유명한 검색 엔진에서 키워드 홍보를 합니다.
이벤트 프로모션: 큰 포털을 만드는 경우 무료 회원월 등과 같은 이벤트 프로모션을 선택할 수 있습니다.
온라인 광고: 온라인 광고를 하고 트래픽이 많은 사이트에서 광고를 합니다.
전통적인 홍보 방식: 인터넷이 빠르게 발전하고 있지만 전통적인 홍보 방식이 여전히 지배적이기 때문에 TV 광고, 라디오, 팜플렛 등 홍보의 설립은 사이트에 뚜렷한 홍보작용을 한다. 제조 사건의 보급: 점점 더 많은 사람들이 인터넷 시대에 가장 빠르고 효과적인 것이 사실 투기라는 것을 알게 되었다. 자신의 웹사이트와 관련된 사건 (특히 폭발적인 사건) 을 의도적으로 제조하여 사이트의 홍보 전파가 매우 빠르다.
PC 방 홈페이지: 만약 당신이 능력이 있다면, 이런 보급 방식은 완전히 무료일 수 있습니다. 피시방에 당신의 사이트에 IE 홈페이지를 설치하면 엄청난 안정감을 줄 수 있습니다.
넷째, 웹 사이트 운영
여기에서는' 비영리성' 의 개인 사이트와 서비스형 사이트에 대해 이야기하지 않고, 사이트가 어떻게 이윤을 내는지 반드시 이야기해야 한다. 사이트 운영에는 사이트 마케팅 외에도 관리가 포함됩니다.
웹 사이트의 수익성:
1 회원제
2 광고비
3 거래 수수료
4 정보 콘텐츠 요금
5 문자 요금
6 웹 사이트 파생 상품 요금
웹 사이트 관리:
1 웹 사이트의 발전을 연구하고 방향성 결정을 내려야 합니다.
사이트 흡수 및 지불 비용을 빗질할 필요가 있다.
웹 사이트의 내용과 레이아웃을 유지 관리하고 업데이트해야 합니다.
4 웹 사이트를 홍보해야 합니다.
구체적인 영리 수단과 관리 내용은 우리 뒤에서 자세히 분석해 보겠습니다.
동사 (verb 의 약어) 웹 사이트 투자 및 위험 분석
이 문제는 어떤 프로젝트라도 하기 전에 반드시 고려해야 하는 문제이며, 단지 사이트 문제만은 아니다. 여기에 간단히 설명하자면, 뒤에는 언급되지 않을 것이다. 일반적으로 투자에는 고정 자산, 영업비 및 유동성이 포함됩니다.
웹 사이트에 대한 투자:
고정 자산: 웹 사이트의 경우 고정 자산으로는 주로 서버, 하드웨어 방화벽, 스위치, 라우터, 캐비닛 등이 있습니다. 나는 고정 자산을 계산할 수 있는 사람은 도메인 이름 등과 같은 고정 자산을 가능한 한 많이 계산해야 한다고 생각한다. 상업사이트라면, 고정자산은 일부 세금을 물리칠 수 있기 때문이다.
운영비: 운영비에는 주로 홍보비용, 직원 급여 (물론 개인 사이트 역장의 생활비, 허허), 유틸리티 등 사이트의 일일 비용이 포함됩니다.
유동성: 먼저 이것을 말하지 마세요. 우리는 항상 준비해야 한다. 웹사이트는 멈춰야 할 때 멈출 수 없고, 열어야 한다. 작은 식료품점과 차이가 있습니다. 사이트의 안정성이 중요하다.
투자 위험 분석:
사이트를 만들기 전에 먼저 사이트 건설의 실현 가능성을 분석하고 투자의 위험을 고려한다. 투자의 이윤표를 추산하여 투자 회수 기간을 계산해야 한다.
네트워크 분석 제안서 (2) 1. 온라인 스토어 포지셔닝
(1) 배경 계획:
인터넷이 중국에 입국한 지 10 년 만에 큰 변화가 일어났다. 중국의 인터넷 시대는' 80 후',' 90 후' 의 맥락에서 급속도로 발전한다. 바로 차세대 중국 청년의 독특한 성장 경험과 가치로 인터넷이 어디에나 있고 백가쟁명의 오늘이다. 동시에, 인터넷 전파의 편리성, 광범위한 상호 작용, 각종 신기한 생각들이 젊은 세대의 영향력을 극대화시켰다.
(2) 온라인 상점 기본 정보
1 .. 점포명: 패션 여성
2. 고객 서비스 QQ:* * * * *
이메일: [이메일? 보호됨]
(3) 비즈니스 모델
혼업 경영이란 경영을 위주로 주요 품종 관련 주변 제품을 보조하는 경영 모델을 말한다.
(4) 주요 상품
여자용 가방, 옷, 신발 등 제품.
(5) 제품 특징
우리는 직접 공장에 연락해서 그들의 좋은 상품을 선택해서 소비자를 공급한다.
(6) 색상 특징
우리는 올해 가장 유행하는 색상과 스타일을 선택했다.
(7) 쇼핑몰 위치
쇼핑몰은 우리 기업의 한 점포나 판매 플랫폼일 뿐, 주로 자신의 제품을 판매한다. 이 제품들은 모두 우리가 고른 것이고, 가격이 더 저렴하며, 소비자의 인정과 신뢰를 더 쉽게 얻을 수 있다. 기업의 지원으로 쇼핑몰을 다듬기만 하면 비교적 큰 판매량을 가질 수 있다.
㈧ 고객 중심
1 .. 패션 여성의 관념, 경제가 날로 독립적이고 소비능력이 높아진다. 젊고, 활기차고, 활기차고, 자유롭고, 생활스트레스가 없고, 삶의 질에 대한 요구가 높다. 이것이 우리 쇼핑몰의 가장 큰 고객층이다.
2. 현지에서 살 수 없는 물건들, 많은 사람들이 온라인으로 구매하기로 합니다.
중소형 가방 소매 업체 또는 대학생.
(9) 가격 포지셔닝: 현재 온라인 매장에서 판매하는 상품들이 모두 똑같아 경쟁이 치열합니다. 우리 같은 초창기 쇼핑몰의 경우, 원가가격에 따라 인터넷 동종 상품 중 적당한 저가를 취하는 가격 책정 방식을 채택할 수 있다.
1. 주요 제품 가격: 100 이상. 2. 2 차 제품 가격: 100. 다음 원칙: 폭리를 추구하지 않고, 이익도 없고, 이익도 있을 수 없다.
둘째, 온라인 상점 시장 분석
경쟁 업체 분석
속담에' 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다' 는 말이 있다 아직 일선 브랜드를 다투어서는 안 된다.
2, 3 선 브랜드는 수천 개로 대부분 저가를 치고 있습니다. 이들은 우리의 경쟁자입니다. 따라서 우리는 신용도를 중시하고, 인터넷 쇼핑객에게 진정한 정보를 제공하고, 서비스 품질을 향상시키고, 성실성, 발랄함, 패션, 효율적인 온라인 거래 문화를 누려야 한다.
(2) 위험 분석
1. 장점: 공급원은 공장에서 직접 공급하며, 공급원이 더 충분하고 신용도가 높다.
2. 단점: 인지도가 낮고, 혁신능력이 부족하며, 관리팀이 초보적으로 설립되어 연마가 필요하며, 판매 채널은 아직 확립되어야 한다. 전문적으로 무료로 건립된 타오바오 점포의 페이지 장식은 매우 간단하고 매력적이지 않아 개성과 특색을 갖기가 어렵다.
3. 위협:
(1) 악의적인 구매자나 경쟁사의 나쁜 평가는 신용도를 심각하게 손상시킬 수 있다.
(2) 거래 보안에 영향을 주며, 네트워크의 정보 및 데이터 전송으로 인해 데이터가 도난당하거나 파괴됩니다. 운송 도중에 파손되었거나 종이상자 포장이 불완전합니다.
(c), 마케팅 전략
(d) 제품 전략
자신의 특색을 찾아 자신의 스타일과 브랜드를 만들어라! (2) 가격 전략: 저비용 전략을 채택하십시오.
(5), 온라인 상점 홍보 및 홍보
자금 제한으로 쇼핑몰은 미리 미디어 광고를 할 수 없고 저렴한 인터넷 홍보만 할 수 있다.
1. 점포신용: 거의 모든 구매자가 쇼핑하기 전에 꼭 봐야 할 것입니다. 평가 내용에서는 가게 안의 모든 특가와 할인 동작을 모두 적어야 한다.
타오바오 왕왕: 왕왕 온라인 상태를 유지하여 쌍방의 소통을 용이하게 합니다.
3. 타오바오 포럼, 바이두 스티커, QQ, MSN, 블로그, 포럼, 메일 등을 최대한 활용하십시오. 홍보를 위해
(6), 온라인 상점 지불
우리가 알리페이를 지불 방식으로 선택한 것은 알리페이가 인터넷 거래에서 신용 중개 역할을 하기 때문이다. 알리페이 거래를 통해' 착불' 과' 착불' 을 병행하여 매매 쌍방의 위험을 줄이다!
(7) 상점 판매 서비스
1. 구매자 평가 지침: 거래가 완료되면 구매자에게 진실하고 좋은 평가를 하도록 친절하게 상기시켜야 합니다.
2. 안심하고 불만 처리: 문제를 해결하고 고객과의 관계를 공고히 합니다.
물류 모드 선택:
우리가 선택한 물류 회사는 신통 E 물류, YTO 택배, 페덱스입니다.
(8) 고객 관리
(1) 거래 과정에서 고객 데이터베이스를 구축하여 고객을 유지하고, 구매자의 직업이나 도시 배경을 이해하고, 다양한 사람들에게 적합한 물품을 요약할 수 있도록 합니다.
(2) 구매력이 강한 구매자는 우리가 총결산하는 중점이어야 하며, 이들 집단을 충실한 구매자로 발전시키는 것은 업무 확장에 도움이 된다.
(3) 충실한 구매자를 우리의 VIP 고객층으로 설정하고 매장에서 적절한 우대 정책을 수립합니다.
Ix. 상점 투자 수익 분석 및 계획 일정
1 단계: 시장 조사를 실시하고, 적절한 공급원을 찾고, 품질을 보장하고, 두 번째 단계: Taobao 웹 사이트 개설, 장식, 유지 보수;
3 단계: 마케팅 촉진, 시장 심화, 고객 개발, 쇼핑몰 인지도 향상 4 단계: 정상 궤도에 들어서서 쇼핑몰을 운영하다.
X. 협상 관련 문제
1. 새 쇼핑몰을 만드는 비용은 카메라, 개인실, 삼각대, 배경지 촬영, 인터넷 요금, 전기 요금, 우송료, 기름비 (교통비), 통신비, 포장비 (포장지+투명테이프+포장 상자) 입니다
배달을 알리는 합의 된 방법; 구매자가 대금을 지불하는 방식
3. 관련 가격 협상: 쇼핑몰 판매 지도가격, 최저거래제한가격, 결제가격, 배송비 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
4. 명확한 보증 조건; 반품 및 애프터 서비스 내용 협상 및 개발
5. 사진 촬영, 매트, 업로드, 상품 치수 측정, 상품 설명 등 관련 사항
나는 신중하게 추천한다.