베이징 글로벌 아시아 태평양 교육 컨설팅 유한회사 사장.
기업주소: 주소: 베이징시 해전구 만천하로 68 번 자금빌딩 16 1 실입니다.
개인 소개:
2003 년 그는 선전에서의 우월한 생활을 의연하게 포기하고 선전에 있는 집과 차를 팔아 북경에 가서 새로운 창업을 시작했다. 심사숙고한 끝에 그는 결국 교육을 하기로 선택했고, 친구와 손잡고 200 만 원을 투자하고, 또 다른 교육 방법을 제공하는 파트너와 용신 교육 컨설팅 유한회사를 설립했다. 그러나 회사의 운영은 생각보다 훨씬 복잡하다. 일정 기간의 운영 끝에 투자는 곧 고갈될 것이다. 이때 개인적인 이유로 그의 친구가 퇴출을 선언하자 자금 부족이 큰 문제가 되었다. 그는 혼자 버텨왔고, 가장 힘든시기에 모든 자금을 4000 위안을 넘지 않고 추가했지만, 그는 자신의 꿈을 포기하지 않았지만, 다행히 홍콩 환아 국제투자그룹이 마침 랑신과 연애를 하며 600 만 원의 초기 투자를 하기로 했다. 투자를 받은 후 그는 먼저 브랜드와 제품을 재심사하여 세계 최대 규모의 교육출판그룹인 배생교육출판그룹과 협력하기로 했다. 상대방은 랑신이 중국 대륙에서 랑신 배낭 어린이 영어를 단독으로 경영하는 것에 동의했다.
게다가, 팀 건설을 강화하여 대량의 전문 인재를 도입하였다. Peisheng 교육 그룹, 파트너 및 회사의 모든 동료들의 공동 노력으로 6 년간의 운영 및 시장 경험을 통해 Long 훈련 교육은 현재 30 개 이상의 주 및 직할시의 65,438+000 개 이상의 주요 도시를 포괄하고 있으며 거의 300 개의 학습 센터를 보유하고 있으며 전국적으로 수백만 명이 넘는 어린이들이 영어 실용 능력을 성공적으로 향상시킬 수 있도록 돕고 있으며 업계를 훨씬 앞서가는 최대 교육 네트워크 시스템을 형성하고 있습니다.
다음은' 제 1 재경일보' 인터뷰 실록이다.
중국경영보: 당신은 자신의 사업을 가지고 있으며 OEM, 무역, IT 등 분야에서 풍부한 마케팅 관리와 창업 경험을 가지고 있습니다. 너는 마지막에 왜 어린이 영어 훈련에 집중했니? 양등코: 현재 중국에서 소비능력이 가장 강하고 소비관념이 가장 퍼지기 쉬운 사람들은 28 ~ 38 세의 청년이다. 이 연령대의 사람들은 보통 가정과 아이가 있다. 또 우리나라의 전형적인 4+2+ 1 의 거꾸로 된 피라미드형 가족인구로 인해 가정의 거의 모든 자원이 아이에게 기울어지고 있다. 즉, 아이 중심의 소비는 나이가 들면서 가정의 총 소비비율에서 점점 더 중요해지고 있다.
그래서 초반에 창업 프로젝트를 선택했을 때 시장과 수요가 많은 대상 관객인 3 ~14 세 어린이를 선택했다.
중국에서는 중국의 응시교육체계와 미래가 국제교육과 접목되어 경제 세계화의 발전 추세가 영어교육훈련이 매우 넓은 시장을 형성하고 있다.
▲ ▲ 롱신의 경영 이념: "시장 수요에 영합하고, 소비자의 수요에 영합하고, 시대의 흐름에 영합하다."
제 1 재경일보: 현재 어린이 영어훈련업계 경쟁은 여전히 치열하다. 신동방, 가음, 길디부르크, 사다리 등 많은 기업들이 참여하고 있다. 어린이 영어 교육업계에서 이들 기업의 지위와 특징을 분석해 주세요.
양등코: 현재 어린이 영어교육업계의 경쟁이 치열하지만, 어린이 영어교육업계 전체의 정보를 분석해 보면 이런 현상을 볼 수 있어요.
현재 업계에는 시장 점유율의 50% 를 차지하는 제 1 계단은 말할 것도 없고, 자기만의 특색을 지닌 기관이 없다. 이 업계에 대해 잘 알고 있다면, 변변한 광고 마케팅 캠페인이 첨예하게 맞서는 것을 볼 수 있기 때문에, 이 모든 것이 한 가지 문제를 설명하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이 시장은 급속한 성장과 시장 수요 격차를 충족시키는 단계에 있다.
우리에게는 시장의 선구자로서, 우리는 이미 새로운 경쟁자를 멀리 따돌렸다.
또 소비자의 소비습관, 소비규모, 소비의식은 브랜드 충성도를 구성한다. 현재 어린이 영어훈련업계 소비자의 행동으로 볼 때 어떤 기관도 브랜드 충성도가 높지 않다. 어린이 영어 훈련은 새로운 업종으로 소비자들이 이 업계의 교육 이념에 대해 상대적으로 낯설기 때문이다.
어린이 영어훈련업계는 성인영어훈련과는 달리 성인영어훈련은 응시와 직업기술 향상을 바탕으로 소비자의 요구를 충족시키고 있기 때문이다. 이 수요 기준은 간단명료하다. 한 기관은 소비자가 시험에 합격하거나 기본적인 직업기능 요구를 충족시킬 수 있는 한 좋은 입소문과 브랜드 충성도를 얻을 수 있다.
반면 소비자들의 어린이 영어 교육에 대한 수요는 상대적으로 모호하고 변화무쌍하며, 기업들이 소비자의 요구를 통일적으로 충족시킬 수 있는 수량화 가능한 평가 기준을 갖기가 어렵기 때문에, 기업이 자신의 독특한 이념과 특색을 키우는 것은 쉽지 않다.
제 1 재경일보: 롱신이 수많은 업종에서 눈에 띄려면 다른 기업과는 다른 경영 이념과 운영 모델이 있어야 한다. 롱신의 경영 이념과 운영 모델을 소개해 주시겠습니까?
양등코: 용신의 경영 이념은 간단하지만 효과적이다. 시장 수요, 소비자 수요, 시대적 흐름에 영합하는 것이다.
우선, 예리한 시장 관찰자가 되어 소비자의 수요를 발굴해야 한다. 둘째, 소비자의 수요에 따라 전략을 세우고 기업이 축적한 시장 운동 에너지를 전략적 에너지로 전환한다. 마지막으로 효과적인 전략 시행과 시장 전략을 실시하고 시장 점유율을 확대하는 것도 가장 중요한 부분입니다.
예를 들어, 우리는 소비자의 수요를 발굴해야 하지만, 현재 국내 교육 환경은 응시 교육에서 자질교육에 이르기까지 간단한 점수 요구에서 복잡한 취미 자질 요구 사항에 이르기까지 변화에 직면해 있다. 물론 소비자의 수요도 끊임없이 변화하고 있다. 이는 롱신이 소비자의 수요에 따라 전략을 조정하고 단순한 응시 방향에서 관심 지향, 교육 품질 지향의 전략적 방침으로 옮겨갈 것을 요구한다.
기업의 운영 방식은 일반적으로 전략 시행을 보완하는 것이다. 롱신의 운영 모델은 크게 달라졌다. 이전에는 프로젝트 승인 지역 독점 운영 모델을 위주로 직판을 보완했다.
프로젝트 승인 지역 독점 모델의 가장 큰 장점은 파트너가 일반적으로 현지인이며 현지 자원과 교육 수용 습관에 더 익숙하며 고도로 표준화되고 모듈화된 교육 제품을 현지 시장에 신속하게 통합할 수 있다는 것입니다.
그러나 교육의 질에 대한 소비자의 수요가 점차 높아짐에 따라, 프로젝트 승인 지역 독점, 직판을 보조하는 운영 모델은 이미 우리의 현재 시장 수요를 충족시킬 수 없고 소비자의 심리에 완전히 영합할 수 없다. 그래서 최근 과감하게 직판 위주로, 프로젝트 허가 지역 독점을 보조하는 모델로 바뀌었다.
프로젝트 권한 부여 지역 독점이 보조적인 직영 모델의 장점은 통제성이 매우 높다는 것이다. 용훈은 업계 경험이 풍부한 팀을 통해 교육의 질을 더 잘 통제하고 소비자의 요구를 충족시킬 수 있다.
한편, 직영 모델은 프로젝트 승인 지역 독점 모델보다 더 나은 연계성을 갖추고 있어 기업 내외부 자원을 보다 효율적으로 활용하고 일치시킬 수 있습니다. 높은 연계, 기업 운영 효율성, 산하 기관에 대한 통제력이 높아 더 큰 현금 흐름 수입을 얻을 수 있다.
물론, 직영 모델의 비용이 비교적 높기 때문에, 이를 위해서는 더 나은 비용 관리 능력과 지속적인 순자금 흐름 능력을 유지해야 합니다. 이는 현재 이 업계의 많은 기업들이 직면하고 있는 진정한 시험입니다.
▲ ▲ "롱신의 핵심 경쟁력은 사람 중심의 엘리트 팀"
"중국 경영 신문": 핵심 경쟁력은 각 기업의 명맥이다. 기업이 발전하려면 자신만의 독특한 핵심 경쟁력을 만들어야 한다. 롱신의 핵심 경쟁력은 무엇인가? 당신은 어떻게 이런 핵심 경쟁력을 세울 계획입니까?
양등코: 용신의 핵심 경쟁력은 일류 교육훈련 제품이지만 일류 제품에는 일류 팀이 필요합니다. 만약 한 기업이 좋은 제품 아이디어를 가지고 있지만, 집행력이 좋은 팀이 없다면, 좋은 제품은 소비자가 인정할 수 없다.
현재, 어린이 영어 교육업계의 시장이 막 시작되었기 때문에 업계 내에서 벤치마킹을 참고할 수 있는 기업이 거의 없고, 많은 사람들이 스스로 모색하고 실천해야 하기 때문에 기업운영팀은 반드시 강력한 집행력을 가져야 하며, 강력한 집행력만이 일선에서 최고의 제품 디자인과 전략을 실현할 수 있어야 소비자들이 우리의 양질의 제품과 브랜드에 대해 더 잘 이해할 수 있다.
롱신의 핵심 경쟁력은 결국 사람 중심의 엘리트 팀이다.
이러한 핵심 경쟁력을 구축하기 위해서는 과학적 인적자원 체계, 즉 인재를 발굴하고, 인재를 양성하고, 인재를 유지하는 방법이 가장 중요하다. 롱신은 인센티브 메커니즘으로 시작하여 즐거운 일과 즐거운 생활을 보좌하는 기업 문화 건설이다. 작년부터 롱신은 지분 매커니즘 계획을 계속 내놓았고, 현재 대대적으로 추진되고 있는 성과 평가 방식도 좋은 인센티브다.
중국경영보: 2009 년 운영모델의 검증기간과 규모화 발전기의 축적과 양조를 거쳐 롱신은 브랜드와 체계의 성숙기에 접어들었다. 1 년간의 경영을 거쳐 기업 브랜드와 자주 브랜드에 대해 깊은 이해를 가지고 있다고 믿습니다.
양등코: 롱슨 설립 초기에 우리는 우리 브랜드의 중요성을 깨달았습니다. 물론, 자주브랜드의 설립은 첫걸음일 뿐, 어떻게 자주브랜드를 잘 관리하느냐가 관건이다. 자체 브랜드를 운영하려면 우선 핵심 제품, 핵심 서비스 이념, 핵심 경쟁 우위가 있어야 한다.
이것은 또한 세계적으로 유명한 Peisheng Education Group 과의 협력의 의미이기도합니다. 이로 인해 Longxun 의 가장 큰 이점이 형성되었습니다. 이 장점은 당신이 최고의 선생님과 배우고, 세계적 수준의 제품, 교육 이념, 제품 디자인 이념을 배우고 융합하여, 우리의 핵심 경쟁력을 빠르게 형성하고, 당신의 팀을 빠르게 단련할 뿐만 아니라, 용신 브랜드의 영향력, 내포, 제품 외연을 유리한 높이로 끌어올릴 수 있다는 것입니다.
물론, 자주브랜드의 설립은 첫걸음일 뿐, 어떻게 자주브랜드를 잘 관리하느냐가 관건이다. 자체 브랜드를 운영하려면 우선 핵심 제품, 핵심 서비스 이념, 핵심 경쟁 우위가 있어야 한다.
제 1 재경일보: 용신의 미래에 대해 다원화 전략을 생각해 본 적이 있습니까, 아니면 어떤 소망과 기대가 있습니까?
양등코: 어떤 업종을 하든 두 가지 점, 즉 채널과 브랜드에 주의해야 합니다. 랑신이 교육훈련업계에서 어느 정도 경로를 차지하고 브랜드 인지도를 확립할 때 다양성을 고려할 것이다. 그러나 이런 다양성은 반드시 용신이 통제해야 한다. 핵심 사용자 플랫폼을 기반으로 하는 다중 업계 통합을 기반으로 하는 다양성은 우리의 미래 선택입니다. 등 용신 브랜드 인지도가 높아져 아동서, 유아교육, 유아용품 등 연관성이 강한 업종에 들어가 플랫폼 사용자들의 다양한 소비를 유도하는 제품을 개발했다.
Longxun 의 미래에 대해, 나는 Longxun 을 기업과 직원 모두가 자신의 케이크를 공유하고 꿈을 이룰 수 있는 큰 가족으로 만들고 싶다!