마케팅 프로그램 1
첫째, 자동차 네트워크 마케팅 분석
현재 국내 자동차 업체들은 여전히 인터넷 마케팅 모델을 탐구하고 해외 동행으로부터 배우는 단계에 있으며, 아직 중국 국정에 적합한 자동차 인터넷 마케팅 지도 전략을 형성하지 못하고 있다. 일부 자동차 회사들은 과거에는 전통적인 실체시장의 마케팅 전략에만 익숙해져 있었고, 인터넷 마케팅에 적응하는 마케팅 전략에는 익숙하지 않았다. 그들은 업무 수준 향상, 고객 자원 육성, 기업 기술 혁신, 기업 경쟁 우위 확대 등을 중시하지 않는다. 외국 자동차 회사와 비교하면 아직 큰 차이가 있기 때문에 인터넷 마케팅의 많은 우세는 국내 자동차 마케팅에 반영되지 않았다.
인터넷 마케팅이 의존하는 브랜드 기반은 더욱 견고해야 한다. 브랜드 관리는 마케팅의 고급 단계이며 온라인 마케팅의 기초이자 영혼이다. 인터넷 마케팅은 인지도가 높고, 상업 신용도가 좋고, 서비스 체계가 완비된 자동차 브랜드를 바탕으로 사용자가 온라인 구매차 등 새로운 거래 방식을 받아들이고, 현장 구매차 등 전통적인 습관을 포기할 수 있어야 큰 호소력과 흡인력이 생길 수 있다. 국내 일부 자동차 브랜드는 과학, 현대, 규범적인 행동체계가 부족해 브랜드 실력을 높여야 한다.
인터넷 마케팅의 구체적인 업무는 아직 초기 단계에 있다. 현재 국내 대부분의 자동차 업체들은 인터넷 기술을 이용해 온라인 광고, 판촉, 차형 소개, 정보출판, 가격조회, 우편물 송수신 등 간단한 업무를 하는 웹사이트를 구축하고 있다. 어떤 기업들은 심지어 회사 공장명, 소개, 차형, 연구개발 성과, 우편 주소, 전화 등 간단한 정보를 인터넷에 걸어두기도 한다. 사실, 이러한 인터넷 서비스는 인터넷 마케팅과 전혀 동일시될 수 없다. 온라인 조사, 온라인 신제품 개발, 온라인 유통, 온라인 서비스 등 다양한 구체적인 마케팅 업무를 대대적으로 개척해야 합니다. , 기업이 인터넷 자원을 충분히 활용할 수 있는지, 끊임없이 인터넷 마케팅에 접근할 수 있는지 여부.
둘째, 온라인 마케팅의 현황 분석
현재 웹 사이트에는 주로 제품 전시, 전문가 대응, 친구 커뮤니티, 마케팅 네트워크 (계정 로그인 필요), 리셀러, 서비스 업체가 포함되어 있습니다. 이러한 기능 중 전문가만이 고객과 상호 작용할 수 있다고 대답하고 (마케팅 네트워크가 불분명하고 계정 로그인이 필요함), 나머지는 모두 소개적인 정보이며, 기수 커뮤니티에서는 벨소리, mv, 광고, 스크린, 클래식 사진 등과 같은 다운로드를 제공합니다. 온라인 게임, 간단한 플래시 게임, 실제 풍운 충돌 테스트 시뮬레이션 게임이 있습니다. 사실 플래시 자동차 충돌 테스트일 뿐입니다. 다른 하나는 메일 메시지를 사용자 정의하는 기능입니다.
셋째, 경쟁 업체의 온라인 마케팅 조사 및 분석
현재 자동차 경쟁업체는 주로 폭스바겐 회사에서 왔으며 하이엔드 차종은 당분간 고려하지 않기 때문에 경쟁사는 주로 조사를 위해 몇 가지 폭스바겐 중 몇 가지를 선택하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 선택된 객체는 다음과 같습니다.
1, 상하이 대중: 주로 직원 차주 클럽, 관련 정보, 리셀러 조회, 서비스소 조회 등을 제공합니다. 홈페이지는 온라인 상담 등의 정보를 찾지 못했고, 직원 소유주 클럽 (계좌 로그인 필요) 에 있는 것으로 추정된다.
혼다: 온라인 컨설팅, 구매 컨설팅, 애프터서비스, 느낌과 조언, 회사 관련 정보와 뉴스는 주로 기업 관련 정보를 소개하는 것으로 구매 컨설팅, 애프터서비스, 느낌과 조언보다 많다.
3. 도요타: 모두 회사 관련 정보와 뉴스로 온라인 상담 등을 찾지 못했습니다.
4. 상하이 GM: 온라인 연락처, 제품 리콜 관리 (구체적인 상황이 명확하지 않고 소개 링크가 유효하지 않음). 전체적인 중점은 제품을 소개하는 것이고, 불필요한 링크는 유효하지 않다.
넷째, 온라인 마케팅의 목적:
더 많은 사람들에게 알리고, 더 많은 사람들이 더 많은 관심을 기울이고, 더 높은 판매량을 달성하고, 판촉 비용을 절감할 수 있다는 것을 더 많은 사람들에게 알리십시오.
자동차 기업에게 인터넷보다 더 효과적인 소통 채널은 없다. 한 조사에 따르면 차주의 76% 는 차를 사기 전에 자동차 회사 홈페이지를 둘러보고, 67% 는 제 3 자 홈페이지에 가서 관련 댓글을 보는 것으로 나타났다. 오늘날 많은 자동차 회사들이 블로그의 온라인 마케팅 방법을 사용하여 자동차 회사와 고객 간의 보다 직접적인 커뮤니케이션 채널을 제공하고 있습니다.
주류 언론에서' 국민차' 로 칭송받고 있다. 자동차 마케팅 모델 변화의 최전선에 서야 한다. 부서의 판매 고리에 대한 전반적인 통계에 따르면 복잡한 판매 고리는 자동차의 전체 판매 비용 중 약 25% 의 이윤을 소비한다. 이 수치에 따르면 온라인 주문 모델을 채택하면 국내 자동차 판매에서 차량 판촉 판매 비용의 25% 를 절감할 수 있다. 이렇게 하면 소비자에게 반납하는 비용을 낮출 수 있을 뿐만 아니라 이익률도 높일 수 있다.
다섯째, 웹 사이트 계획 및 분석
(a) 회사 웹 사이트 구축
1, FAQ 추가: 현재 온라인 컨설팅 시스템만 있어 자신이 제기한 질문을 조회할 수 있고, 다른 사람이 제기한 질문을 조회할 수 없습니다. 고객이 흔히 볼 수 있는 문제에 부딪히면 온라인 컨설팅을 하면 귀찮아 대기 시간이 필요하다. 이러한 문제에 대해 해야 할 일은 일반적인 문제를 하나의 시스템으로 정리하여 고객이 신속하게 질의할 수 있도록 하는 것입니다. 즉, FAQ 를 만드는 것입니다. FAQ 를 사용하면 고객이 가능한 한 빨리 문제를 해결하고 컨설팅 비용을 절감할 수 있습니다.
2. 가상 시운전 추가: 현재는' 풍운 충돌 테스트 시뮬레이션 게임' 만 있지만 플래시 데모일 뿐이다. 플래시를 사용하여 다양한 데이터를 인위적으로 제어할 수 있는 시뮬레이션 파일럿을 시도해 볼 수 있습니다. 단순히 충돌을 테스트하는 것이 아니라, 다양한 환경에서의 테스트, 다양한 속도에서 다양한 운전 방식을 테스트할 수 있습니다. 고객이 차량 성능을 더 잘 이해할 수 있도록 합니다. 동시에 차를 사려고 하지 않지만 잠재 사용자인 네티즌의 관심을 끌 수 있다. 시운전 외에도 게임에서 플래시를 통해 자동차 내부 레이아웃과 구조에 대한 3D 관찰을 제공하여 네티즌들이 자동차 안팎을 이해할 수 있도록 해야 한다.
3. 시운전 신청 제공: 구매자가 지정된 사이트에 로그인하면 자동차 상세 정보를 읽은 후 4S 매장에 시운전을 신청할 수 있습니다. 시운전이 만족스러우면 바이어는 웹사이트에서 직접 예약할 수 있다. 자동차 구입자는 전자답장을 받은 후 지정된 4S 매장에서 계약금을 미리 지불하고 바이어 주문서에 따라 생산을 마친 후 전액차를 지불할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 결국, 4S 가게는 주문과 수금을 받는 서비스 부서로 바뀔 것이다. 물론 이전 애프터 서비스 기능은 계속 유지되거나 온라인 애프터서비스를 이용할 수 있습니다. 동시에, 주문 판매 모델은 리셀러에게 마케팅 비용을 절감시켜 제조업체와 윈-윈 모델을 달성할 수 있게 해 줍니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)
만약 모든 것이 순조롭다면, 이것은 완벽한 마케팅 모델이 될 것이다. 나를 위해, 모든 판매 주문 생산, 이 제품의 "제로 재고" 판매 결과를 달성할 것입니다, 판매 체인의 비용 절감 경쟁 가격을 얻을 수 있습니다. 회사는 국내에서 먼저 온라인 고객 주문 판매 모델을 통해 더 많은 사용자와 리셀러에게 혜택을 주었다. 사용자와의 상호 작용 및 커뮤니케이션을 통해 편리한 서비스 및 할인 혜택을 누리고, 사용자의 개인화된 요구를 지속적으로 충족하고, 제품의 "신선도" 를 높여 신제품이 가장 짧은 시간 내에 사용자의 손에 닿도록 합니다. "동시에 절감된 이윤은 R&D 및 지속적인 제품 품질 향상을 통해 제품의 전반적인 경쟁력을 높이는 데 사용될 수 있습니다. 이와 함께 회사는 대형 애프터서비스 사이트를 설립해 자동차가 판매된 지 며칠 만에 인터넷이나 전화를 통해 애프터차 조사를 진행했다. 또한 사용자가 사용한 정보를 회사 서비스 부서에 피드백할 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자가 더 만족할 뿐만 아니라, 회사가 시장의 차를 더 잘 이해할 수 있게 할 수 있다.
4. 블로그 프로모션: 기업 블로그의 소개와 링크를 홈페이지에 올려 더 많은 사람들이 이 블로그를 알고 직접 대화할 수 있도록 합니다. 올림픽에서, 그것은 정말 엄청난 상업적 가치와 독특한 전략적 매력을 보여준다. 이런 방식은 주로 블로그 홍보가 인터넷 마케팅에서 큰 역할을 한다는 것을 보여준다. 자동차는 인터넷 회의실을 통해 직접적인 형태를 만들어 인터넷 회의실을 통해 제너럴모터스 관련 각계 인사들이 자동차와 직접 대화할 수 있는 기회를 갖게 됐다. 고객, 직원, 투자자 등의 피드백을 통해 우리는 자동차를 더 나은 회사로 성장시키고 고객에게 더 나은 제품을 제공할 수 있습니다. 블로그를 통해 관리자는 자신의 언어로 자신의 관점을 표현할 수 있으며, 누구의 필터링도 필요없고, 회사가 하고 있는 일에 대한 열정과 흥미가 가득한 사람들의 피드백을 직접 들을 수 있다.
(b) 커뮤니티 구축-온라인
지역사회를 건설하는 데 드는 비용은 크지 않고, 자금은 주로 지역사회의 보급에 쓰인다. 그리고 차가 든든한 뒷받침을 해서 승산이 크다. 실패하더라도 건설 자금을 잃었을 뿐이다. 홍보는 기업 제품의 홍보에만 의존할 수 있기 때문에 지역사회 건설 자금에 있어서는 안 되며, 상품은 원래 돈을 써서 광고를 해야 한다. 커뮤니티가 잘 한다면, 직접적인 장점은 좋은 온라인 광고 플랫폼을 얻을 수 있다는 것이다. 이는 다른 사람의 웹사이트로 광고를 하는 것과 비교할 수 없는 것이다. 동시에 고객의 요구를 잘 이해하고, 많은 네티즌 정보를 파악하고, 네트워크 환경에서 비즈니스 모델과 정책을 다시 계획하고 통합할 수 있어 기업 마케팅 시스템과 인터넷의 다양한 기능을 유기적으로 새로운 네트워크 마케팅 시스템으로 통합할 수 있습니다. 이 시스템에는 새로운 비즈니스 기회 발견, 경쟁 업체 억제, 고객 검색, 유치 및 보존, 제품 및 서비스 추가를 통한 브랜드 가치 증가 등이 포함됩니다. 어떻게 이 공동체를 만들 수 있을까요? 커뮤니티 모델은 대부분 대동소이하며, 주로 네티즌과의 더 나은 상호 작용을 위해 더 포괄적인 BBS, 강력하고, 인터페이스가 아름다운 블로그, 음악, 영화, 게임 등을 제공하여 네티즌을 끌어들여야 한다. 이들은 초기 건설일 뿐, 전체 커뮤니티는 네티즌의 요구에 따라 업데이트 업그레이드를 진행해 사용자의 유지를 보장해야 한다.
자동사 웹 사이트 홍보 방법
1 단계: 사이트가 완공된 후 신차 출시 기간 동안 온라인 게임이나 조사를 하고 텐센트 QQ, 성대한 방호에 광고를 게재해 네티즌의 홈페이지를 끌어들인다.
2 단계: 네티즌을 끌어들인 후 바로 온라인, 모든 광고에 온라인 광고 콘텐츠를 추가하며, 커뮤니티는 게임 사업자 및 일부 소프트웨어 사업자와 협력하여 온라인 라이미틴을 통해 특정 게임 및 유료 소프트웨어 제품에 대한 활성화 코드와 사용권 등 가상 아이템을 네티즌에게 제공하여 더 많은 고객을 끌어들입니다.
요약:
성공적인 온라인 마케팅 캠페인은 독특해야 한다. 정면, 측면, 배후의 홍보 또는 투기든, 대중네티즌이 잘 아는 사건과 뉴스가 있어야 하며, 네티즌들에게 쉽게 기억되고 긍정적이거나 부정적인 * * * 소리를 낼 수 있다. 그래야만 홍보되는 활동과 제품이 대중의 관심과 토론을 불러일으킬 수 있다.
단일 네트워크 프로모션 회사의 힘은 제한되어 있습니다. 즉, 인터넷의 모든 채널을 사용하면 미디어 프로모션이 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 당시 핫스팟 뉴스와 사건의 강력한 힘과 정확한 연결에 의지해야만 보급의 속도와 범위를 확대할 수 있다. 인터넷과 미디어 핫스팟 뉴스 사건에 효과적으로 개입하여 효과적으로 * * * 발성을 할 수 있어 작은 투자와 운영으로 큰 효과를 낼 수 있다.
인터넷 비디오 마케팅에 있어서 아주 좋은 새로운 마케팅 모델이다. 유쿠 감자 등 동영상 사이트 발표가 쉽고 인원수가 많다. 또한, 헤드라인과 사건 뉴스의 연관성, 그리고 비디오의 대외 보급은 모두 비디오의 관람율을 높일 수 있다. 이것은 인터넷 마케팅을 촉진하는 강력한 방법이다.
마케팅 제안서 2
I. 활동의 목적
리더십과 직원 간의 거리없는 의사 소통 강화, 직원들의 왕성한 투지 자극, 새로운 과제 해결, 회사의 구심력과 응집력 강화, 회사와 직원의 단결, 통일, 승리 * * * 생명, * * * 생존, * * * * 영광.
기업문화를 깊이 이해하고, 팀워크에 효과적으로 녹아들고, 직원들의 적극성을 동원하며, 회사 대가족이 가져온 새해 분위기와 따뜻함을 느끼다. 직원들에게 그가 회사라는 것을 깨닫게 하고, 회사는 모든 직원이다.
선진 개인과 단체상을 수여하고 직원들에게 충분한 시전 연기의 무대를 제공하여 (중국) 의 열정과 왕성한 발전을 보여준다.
둘째, 행사의 하이라이트
전반적인 조정 중점
회의장 입구에는 컬러 풍선, 만화 토끼, 예쁘고 대범한 예절 모델, 레드카펫이 있고, 복도 양쪽에는 중국 발전에 관한 그래픽 영상자료가 있고, 주회의장에는 레드와 골드를 주색으로 한 레드카펫과 레드 현수막, 무대 디자인 제작, 다양한 형광 헬멧과 손바닥이 있습니다.
전체는 사람들에게 엄숙하고, 경사스럽고, 찬란한 효과를 줄 것이다.
오프닝 하이라이트:
곳곳에서 볼 수 있는 토끼춤은 활력, 투쟁, 열정, 투쟁, 과감한 혁신, 전문 기획, 조화로운 중국 문화 토끼 정신을 보여준다.
상 하이라이트:
수취인마다 장미 두 송이가 있는데, 한 송이는 그의 주머니에 있고 다른 한 송이는 그의 손에 있다. 시상대에 정성껏 만든 가서가 한 통 있다. 스포트라이트 기둥 아래 수상자는 회의장 입구에서 왼쪽을 통해 천천히 시상대로 올라갔다. 그의 손에 든 꽃은 집 편지에 꽂혔고, 300 송이의 꽃이 한 통의 집 편지를 구성하는데, 음악 알림 (집과 모든 것) 으로, 사진을 찍고 함께 불렀다!
공연 예술 및 추측 상 하이라이트:
문예 공연 중간에 상호 작용 게임에 참여하는데, 예를 들면 상금 퀴즈, 실습 사고, 금알 던지기 등이 있다.
셋째, 활동 링크 연결
현장에 있는 모든 사람은 모른다. 모든 불빛이 어두워지고 (5 초), 열정이 뛰는 댄스곡이 울리면 스포트라이트 빔이 막 인터페이스를 비추고 막이 천천히 펼쳐진다. 토끼 댄서 한 쌍이 그들의 익숙한 멜로디를 듣고 춤을 춘다. 이어 상해전고문화전파유한공사는 행사 계획을 제공하고, 9 쌍의 토끼녀가 잇달아 입장해 10 쌍 * * *, 의미가 완벽하다. 부동산 업계도 성의가 있고 전문기업에 매우 헌신적이라는 설명이다.
댄스춤이 끝나고 사회자가 무대에 올라 앉아 계신 분들께 세배를 드리자 갑자기 휴대전화 (핸즈프리 휴대폰) 가 울렸다. (중국) 지도자가 세배를 드려야 한다고 말했고, 지도자는 재빨리 무대에 올랐다. 주요 지도자는 직원들에게 세배를 한 후 축복성어 한 마디를 했다. 그를 만나기 전에 먼저 그의 목소리를 듣고, 다음 지도자가 무대에 오르려면 성어 한 마디 (토끼 해대길, 환관 고위 인사 ......) 를 써야 한다. 마지막으로, 모든 지도자들은 직원들에게 새해 인사를 할 것이다.
세배가 끝나자 어떤 지도자가 상을 줬는지 말했다. 묵상 후, 모든 지도자들은' 좋다' 고 격앙된 음악이 가볍게 울려 시상식에 들어갔다. 스포트라이트 가로등은 각 수상자와 두 명의 의례 아가씨에게 인사를 한 후 연단에 올랐다. (또는' 소품토끼차' 로 연단으로 당겨도 같은 예절, 불빛이 제자리에 있어야 한다.)
집과 모든 것' 이라는 노래의 끝에서 불빛이 점점 어두워지더니 갑자기 밝아지고 가면을 쓴 연기자가 무대에 섰다. (마스크는 벗을 수 있음) 이렇게 하면 어두운 빛을 피할 수 있다. 문예 공연이 끝난 뒤에도 이번 송년회의 막바지에 직면하고 있다. 모든 지도자가 무대에 올라 다시 한 번 세배를 드리자 음악이 울리고 (내일은 좋은 날이다) 끝났다.
마케팅 계획 3
I. 배경
중국은 와인의 왕국이다. 와인에는 다양한 모양과 색상이 있습니다. 품종과 생산량이 세계 1 위이다. 중국도 음주자의 천국이다. 남북을 가리지 않고, 남녀노소를 가리지 않고, 민족을 가리지 않는다. 술을 마시는 풍조는 이미 몇 년 동안 계속되었다. 이곳은 술문화가 가장 번영하는 곳이기도 하고, 음주의 의미는 생리소비보다 훨씬 더 많고, 식사의 쾌감보다 훨씬 더 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 많은 경우에, 그것은 일종의 문화적 상징, 일종의 문화 소비로서 예절, 분위기, 취미, 마음가짐을 표현한다. 술과 시는 줄곧 풀리지 않는 인연을 가지고 있다. 그리고 중국의 많은 명주는 아름다운 즐거움을 줄 뿐만 아니라, 아름다움의 계발과 영감을 줄 수 있다. 모든 명주의 발전에는 한 세대의 노동자들의 탐구와 분투, 그리고 그들의 용감한 헌신이 포함되어 있다. 따라서 명주 정신은 민족적 자부심과 두려움 없는 정신과 밀접한 관련이 있다.
둘째, 마케팅 모델
수입 와인 시장이 성장함에 따라 수입 와인 마케팅 모델의 발전과 추세에 대해 모두가 관심을 가지고 있으며, 어떤 방식으로 마케팅을 시도하고 있다. 현재는 주로 이 몇 가지 경로를 통해 확장된다.
1.bar
이런 형식은 술집 위주로, 바의 마케팅 담당자가 소비를 유도한다. 상대적으로 간단하고 소비자들이 직접 소비하게 하고, 선택이 더욱 표적화되고, 더 안전하다. 주해바는 한 달에 약 400 ~ 500 병의 술을 팔고 있으며 술이 빨리 판매되는 곳이기도 합니다.
2. 나이트클럽
나이트 클럽 소비력이 가장 크다. 경리경제연계 모델을 통해 묶음 판매하여 구매한 제품은 대부분 고급 술이며, 판매 가격은 다른 곳보다 약간 높다.
3. 키보드 테이프 검사 기계
현재 많은 사람들이 이 시장에 대해 낙관적이고, 시장 정보가 충분하며, 술 선택의 우세는 충분하다. 소비에서 KVT 장소는 고객에게 단일 선택을 지정할 수 있으며, 술 형식으로 개인간 가격에 번들로 판매할 수 있습니다.
4. 고급 식당
소비는 주로 객석에서 비롯되며, 서비스, 영업 사원과 연계되어야 한다. 그러나 미래의 형식으로 볼 때 중국 와인 시장이 더 좋아질 것이다.
셋째, 마케팅 계획
1, 개발 전략
(1) 미디어 집중 배치, 조합식 미디어 모델 선택: 신문을 이용한 프로모션 인쇄 광고, 도로 표지판 계속 증가, TV 광고는 황금 시간대에 집중, 중점 도시 주요 항로 차체 광고, 중점 부두 상점 광고.
(2) 단말기 건립에 모델 터미널의 브랜드 이미지 포장을 강화한다.
(3) 파티와 함께 일련의 대형 소비 판촉 행사를 개최한다.
2. 통합 기간 전략
문예 공연, 류로근 플랫폼, 파티 관련 동아리 등 사회적 관심 활동과 같은 일련의 홍보 활동을 적절히 개최한다.
3. 캠페인 활동: (주: 다음 캠페인 활동은 개요일 뿐이며 구체적인 이행 시나리오는 당시 계획을 기준으로 합니다.)
넷째, 마케팅 전략
(1) 소비자 테마 프로모션 (예: 1+2 모델, 상금 모델
(2) 일반 소비 판촉: 시간 이벤트 방법, 이벤트 장소, 비용 예산 효과 예상, 판촉 의류, 와인 라벨, 포스터, DM 주문, X 대, 경품.
(3) 홍보 스타일
정치든 경제든 정치 홍보 전략이 필요하지만 홍보는 제품 홍보에 없어서는 안 될 홍보 요소이다.
영업 팀을 구성할 때, 우선 제품 홍보 인력은 풍부한 사회적 자원을 가지고 있어야 하며, 통합 및 통제 능력이 있어야 한다는 점을 고려해야 합니다. 사회자원을 통합하고 사회자원을 통제하는 능력이 바로 홍보다.
마케팅 프로그램 4
I. 작업 개요
호텔은 상해 홍교 고급 상가에 위치하여 비지니스 손님과 회의 손님을 주요 목표 시장으로 삼고 있다. 숲 같은 정원과 표준 테니스장에서 손님들이 한가롭게 산책하고 운동하는 것을 볼 수 있고, 조용하고 활력이 넘친다. 호텔의 기존 자원을 최대한 활용하고, 업무 시장을 더욱 넓히기 위해, 결혼 잔치 조합 제품을 개발할 계획이다. 결혼식 시장의 수요는 호텔의 또 다른 업무 핫스팟이 되기에 충분하며, 호텔에 15% 의 판매 수입을 가져다 줄 것으로 예상된다.
둘째, 시장 분석
불완전한 통계에 따르면 현재 상하이 호텔 외식 업무 매출의 30% 는 결혼 잔치에서 나온 것으로 나타났다. 호텔이 결혼식 하객들에게 매력적인 이유는 주로 다음과 같은 장점이 있다.
(1) 호텔 환경은 우아하고' 스타일리시하다' 며 시대와 보조를 맞춘다.
(2) 손님이 새로운 집을 지을 수있는 객실이 있습니다.
(3) 세트 서비스가 많아 손님의 정력을 절약했다.
결혼식과 결혼식에 대한 신인들의 태도는 결혼은 평생의 일이라 성대해야 하지만, 여기에 너무 많은 정력을 쏟고 싶지는 않다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 분명히 대부분의 호텔은 이미 결혼식 시장의 수요를 충족시켰다. 호텔 케이터링 수입의 30% 를 차지하는 대부분의 웨딩파티 비용은 1 ,000 원 이상입니다. 결혼식 계획이 더 감성적이고, 내용이 풍부하고, 서비스가 더 주도면밀하다면, 손님들이 더 높은 가격으로 더 가치 있는 제품을 구매할 수 있을 것이라고 믿는다. 상하이 호텔 중 가든 호텔 결혼식 시작 가격은 테이블당 1.888 원으로 일반 호텔 결혼식과는 다르다.
셋. 호텔 환경, 시설 및 서비스 개요
1, 호텔의 지리적 환경
호텔은 홍교로 중부에 위치하고 있으며, 홍교로는 상하이 서구의 중요한 통로로, 주변에는 세계무역센터, 국제무역센터, 국제전시센터, 우의몰 등 고급 상업전시와 상주장이 있습니다. 이 밖에 상해에서 가장 중요한 고급 주택구와 외국인 거주센터 (예: 고북 신구, 용백가든, 금강경위, 황둥지 빌라 등) 도 접수했다.
2. 호텔 서비스 시설의 장점
이 호텔의 면적은 다른 어떤 경쟁자도 비교할 수 없는 것이다. 그것은 상해 비지니스 호텔의 정원을 가지고 있는데, 숲처럼 자연스럽고 조용하며 쾌적하며 수백 종의 꽃이 있어 정원을 매우 매력적으로 보이게 한다. 공원에는 호수가 몇 개 있다. 너는 그녀 옆에서 반사나 낚시를 감상할 수 있다. 가끔 조심하지 않으면 새 한 마리가 와서 너와 이야기할 것이다. 이곳은 세외도원의 느낌이 든다.
호텔 방은 숲 속에 숨어 있다. TV, 미니 바, 전화, 7 개 언어로 된 TV 채널, 공항과 동기화되는 인스턴트 항공편 정보 채널, 무료 신문 배달, 신발 닦는 서비스 등이 있습니다.
3. 호텔 서비스
1) 사계절 홀 연회장은 동시에 250 명을 수용할 수 있어 중국식 요리를 제공한다. 영업시간은 오전 1 1 오후 1 1 입니다.
2) 휴게실은 인테리어가 호화로워서 100 명을 수용할 수 있다. 영업시간은 1 1 점 ~ 24 시입니다.
3) 연꽃청은 주문실, 150 다좌로 상하이 요리를 주영합니다. 영업시간은 7 시부터 24 시까지입니다.
4) 사선가든 식당은 독일 요리사가 책임지는 레스토랑이다. 영업시간은 7 시부터 24 시까지입니다.
5) 호텔은 또한 거의 천 명의 야외 바비큐를 제공하고 야외 냉식을 개최한다.
호텔 종합부는 상해에서 가장 완벽한 시설과 종목을 갖추고 있으며 야외 표준 테니스장, 실내 표준 수영장, 스쿼시, 당구, 볼링, 헬스장 등 헬스오락 프로그램을 갖추고 있다.
넷째, 결혼식 대상 고객
호텔의 주요 객원 시장은 외국인 직원, 유명 인사, 외자무역회사, 은행, 증권기관 등에서 왔다. 이 손님들은 층이 높고, 돈이 많이 들고, 호텔 제품과 서비스 품질에 대한 요구가 높고, 환경도 까다롭기 때문에 결혼식 손님의 층이 높아야 한다. 호텔의 특성에 따라 월 소득이 3000 원 이상인 화이트칼라에 대해 독특한 결혼식 패키지 가격을 설계할 수 있다. 연회당 서비스료는 1588+ 15% 입니다.
동사 (verb 의 약자) 경쟁사의 정보
생략
여섯째, 결혼식 포트폴리오 계획
위의 분석에 따르면 호텔은 자신의 독특한 자원 우위를 활용해 경쟁 업체가 모방할 수 없는 제품을 설계해야 이길 수 있다.
(1) 결혼식 형식
1, 중서 결혼식
아름다운 정원 잔디밭에서 햇살이 맑고 새들이 장난치고. 밴드는 신나는 음악을 연주하고, 여주인과 왕선생은 중국식 (또는 서양식) 옷을 입고, 중식 (또는 서양식) 절차에 따라 신인을 환영한다. 푸르른 잔디밭, 자줏빛 카펫, 프로페셔널 서비스, 독특하고 포근한 느낌을 준다 새로운 사람들이 이 꽃을 기억하게 하고, 이 날을 기억하고, 이 분위기를 기억하고, 이 날을 기억하게 하라. 호텔은 여주인 한 명, 신사 한 명, 경험 많은 사회자 한 명을 제공하여 밴드를 초청한다. ) 을 참조하십시오
불꽃 놀이 파티 (가격은 결혼식 규모에 따라 다름)
연회가 끝날 때 별은 밤에 빛나고, 명절의 불꽃놀이는 점등 정원에 오색찬란하다. 사람들은 신인을 안고 있는데, 이런 장면은 결혼 잔치를 절정에 이르게 한다. 호텔은 내부 고리 밖에 있어 불꽃놀이를 허용하는 것이 유리한 조건이다. ) 을 참조하십시오
3. 로맨틱한 결혼식
정원에는 많은 큰 나무들이 있는데, 새로운 사람들은 그들이 사랑하는 것을 나무에 걸 수 있다. 한 쌍의 좋은 부부는 하늘이 주신 물건이다. 모든 것이 잘 될 것이다. 사랑의 충실함과 영원은 영원히 함께 할 것이다. (호텔은 잘 설계된 리프팅 플랫폼을 제공합니다)
수상 결혼식 (가격은 결혼식 규모에 따라 다름)
호텔의 실내 수영장은 넓고 웅장하며 푸른 물결이 출렁이는 무대, 레드카펫. 결혼식이 여기서 거행됩니다. 파란색은 영원하고, 사랑은 파란색이다. (호텔 배치)
5. 아름다운 보름달 연회를 보내세요
클래식 유럽풍원 뷔페차 (0 인 200 원부터) 모래사장에 있는 야외 잔디 식당은 진지한 시구로 인생의 가장 아름다운 계절을 영원하게 한다.
(b) 결혼식 포트폴리오
1, 용봉성향연회 (1588+65438+ 좌석당 05% 봉사료)
10 석 이상을 찾는 사람은 다음을 받게 됩니다.
(1) 신혼여행실 1 박 (또는 호화행정실 1 박 차액 88 원);
(2) 객실 절묘한 꽃 바구니 하나, 신선한 과일 바구니 하나;
(3) 다음날 사선가든 레스토랑 유럽식 뷔페조차 2 인분.
(4) 결혼 잔치의 사이다, 콜라, 청도 맥주 (2 시간);
(5) 메인 테이블 꽃 배치를 제공한다.
(6) 오디오 장비 제공
(7) 손님을 픽업하는 버스 (30km 이내) 를 제공한다.
(8) 손님에게 주차 공간을 제공하다.
2. 더블 로즈 (좌석당 1888+ 15% 봉사료)
10 이상의 좌석을 찾는 사람은 다음과 같이 추가 또는 업그레이드됩니다.
(9) 1 항목 신혼여행실을 화근행정실로 업그레이드
(10) 세 번째 다음날 아침 식사가 룸 서비스로 업그레이드되었습니다.
(1 1) 성대한 결혼식을 제공한다 (당일 날씨에 따라 다름).
(12) 1 개나리문 제공
(13) 샴페인 타워;
(14) 메인 테이블 선물 1 샴페인 병;
(15) 1 3 층 축제 케이크 증정
(16) 손님 서명서 1 사본
(17) 로맨틱한 결혼식을 올리다 (이날 날씨에 따라 다름).
(18) 결혼식 VCD 제작 (동영상은 신인이 제공).
3. 호화로운 결혼 잔치 (석당 2388+ 15% 봉사료)
10 개 이상의 좌석을 찾는 사람은 다음과 같이 추가 또는 업그레이드됩니다.
(19) 9 번 신혼여행 호화행정실 2 박
(20) 입주 기간 동안 종합부의 모든 항목 (미용 마사지 제외) 이 신혼부부에게 무료로 개방된다.
(2 1) 테이블당 신선한 오렌지 주스 두 통을 증정하다.
(22) 메인 테이블은 1 용봉 조각품을 보여준다.
(23) 테이블당 1 병왕조 드라이 레드 증정.
(24) 메인 테이블 선물 1 병 수입 샴페인.
(25) 1 송이의 아름다운 자연꽃을 증정하다.
4. 귀한 동심 연회 (석당 2888+ 15% 봉사료)
10 이상의 좌석을 찾는 사람은 다음과 같이 추가 또는 업그레이드됩니다.
(26) 9 번, 신혼여행 디럭스 행정실을 디럭스 스위트룸으로 업그레이드하여 2 박 묵는다.
(27) 결혼식 전에 정원에서 결혼식을 위한 영빈음료 (사이다, 콜라, 김벽광수, 칭다오맥주) 를 제공한다.
(28) 테이블당 왕조 드라이 레드 두 병 증정;
(29) 맞춤형 테마 만화 및 호텔 웨딩룸 배치를 증정하다.
(30) 가치 1000 의 용백권을 증정하다.
일곱째, 광고 기획
(a) 광고 아이디어 및 전략
주제:-당신의 사랑 에덴 동산
성능:
1, 삼림 원림의 특색을 강조하다. 자연의 아름다움.
2. 화원 별장에는 레드카펫이 깔려 있어 푸른 풀 깊숙한 곳까지 올라갔다. 이것은 전형적인 동양색으로 명절 분위기를 부각시킨다.
3, bihu, yuxuan 파빌리온, 곡선 다리 누수; 사랑의 영원을 상징한다.
4. 화이트칼라, 스타 등 결혼식.
5. 나무에 끈이 달린 기념품.
6. 햇빛이 창문에서 웨딩룸으로 들어왔고, 탁자 위에는 아름다운 아침 식사가 놓여 있었다.
정책:
1. 고객에게 호텔 웨딩제품을 알려 주세요.
1) 각종 미디어 출시 광고 (20 10 일 3 시에 시작)
2) 스타의 결혼식 계획 (5 월 20 10)
3) 상하이 사무직 근로자를 호텔 유원회 (20 10) 에 초청한다
2. 용백혼용품에 대한 인상을 깊게 합니다.
1) 방송사 밀집광고 (20 10 년 9 월, 하루 30 초, 한 달 지속)
2) 방송사' 손잡는 사랑' 란과 합작하여 호텔 정원에서 프로그램을 개최한다.
3. 고객에게 알림
2020 년부터 한 달에 한 번 광고를 시작하고 분기당 한 번씩 이미지 홍보 행사를 시작한다.
미디어 전략
1, 상하이 신부 잡지
이것은 상해에서 결혼을 준비하는 젊은이를 겨냥한 잡지로, 매우 표적이 된다. 2009 년 5 월과 20 10 의 연간 광고를 만들다.
내용: 결혼식 이미지, 결혼식 제품, 호텔에서 신인에 대한 인터뷰.
비용 예산: 37800 원.
2, "그것은 상해다", "상하이 탈켓"
이 두 간행물은 외지인과 상해 화이트칼라를 겨냥한 것으로, 이 독자들은 호텔 결혼식의 중요한 손님이다. 로맨틱 결혼식에 대한 그들의 열망과 그들의 소비력은 여가 시간에 용백의 결혼 광고를 보는 데 관심을 가질 것이라고 결정했다. 일년 내내 광고를 하다.
내용: 아름다운 결혼식 이미지, 완벽한 헬스시설, 자연의 아름다운 풍경.
비용 예산: 53,000 원.
Shenjiang 서비스 헤럴드 및 뉴스.
이것은 상해의 대다수 젊은이들이 좋아하는 신문 두 부입니다. 하나는 여가에 초점을 맞추고, 하나는 경제 정보에 초점을 맞추고 있습니다.
내용: 웨딩용품
비용 예산: 70,000 원.
마케팅 프로그램 관련 문장:
1. 데모 마케팅 프로그램
2. 마케팅 계획 패러다임
3. 3 개의 마케팅 계획을 선택합니다
4. 마케팅 기획서 5 편의 모범문 정선
5. 마케팅 계획 패러다임
6. 기업 마케팅 계획
7. 마케팅 기획 프로그램 패러다임
8. 모델 마케팅 프로젝트 계획
9. 제품 마케팅 프로그램 패러다임
10. 모델 마케팅 프로젝트 계획