첫째, 글쓰기의 능력이 점점 더 중요해질 것이다.
둘째, 사람들은 무엇을 원합니까?
셋째, 광고 회사의 비결: 시도하기 어려운 판매 기교.
상부 레일 베어링
거의 모든 사람들이 광고의 중요성을 알고 있지만, 어떤 광고가 역할을 할 수 있는지 아는 사람은 거의 없다. 이 책은 처음부터 상업 광고의 목적이 돈을 버는 것임을 독자에게 분명히 했다. 고객에게 비용을 지불하도록 설득할 수 있는 광고만이 효과적인 광고다.
첫째, 글쓰기의 능력이 점점 더 중요해질 것이다.
위챗 보급에 따라 점점 더 많은 사업이 인터넷에서 완성되었다. 그래서 문자를 통해 사람을 끌어들이고 설득하는 능력이 점점 중요해지고 있다. 우리는 다른 사람의 광고를 볼 때 종종' 유혹' 이나' 지루함' 을 정확하게 평가하지만, 스스로 광고를 쓸 때는 직설적인 묘사의 상투적인 어조에 빠지기 쉽다. 너는 이것이 왜 그런지 분석할 필요가 없다. 네가 해야 할 유일한 일은 좋은 문안 루틴을 찾아서 열심히 모방하는 것이다. 이 책은 바로 이 문제를 해결하기 위해서이다.
둘째, 사람들은 무엇을 원합니까?
많은 광고의 실패는 희망찬 자기 고백에 있다. 그러나 소비자들은 결코 너를 신경쓰지 않는다. 그들은 오직 자신만을 신경쓴다는 것을 알아야 한다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 인간의 수요는 다음과 같은 8 가지 생명동력으로 요약할 수 있다.
1. 생존하고, 삶을 즐기고, 장수한다.
음식과 음료를 즐기다
두려움, 고통 및 위험으로부터 자유 롭다.
성 파트너를 찾다
5. 편안한 생활 조건을 추구하다
다른 사람과 비교하다
사랑하는 사람을 돌보고 보호하십시오.
8. 사회적 인정을 받다
어떤 사람들은 내가 이 여덟 가지가 더 필요하다고 말한다! 예, 9 가지 후천적인 부차적인 수요가 있습니다.
1. 정보 요구 사항
2. 호기심의 수요를 충족시킨다
3. 몸과 주변 환경을 깨끗하게 유지해야 할 필요성
4. 효율성 추구의 필요성
5. 편리한 필요
신뢰성 (품질) 요구 사항
7. 아름다움과 스타일을 표현할 필요성
8. 이익 추구의 필요성
9. 물건도 좋고 값도 싼 상품에 대한 수요
가장 매력적인 광고는 거의 모두 8 대 원동력을 겨냥한 것이며, 만약 안 된다면 9 개의 부차적인 수요를 겨냥한 것이어야 한다.
카피 라이팅 원칙 1: 두려움으로 돈을 벌다.
예를 들어, 당신의 강아지는 무서운 동물 미용 올가미의 다음 희생자가 될 수 있습니다! 이 장치는 원래 털이 많은 작은 녀석에게 털을 깎을 때 책상 위에 고정하는 데 사용되었지만, 때로는 집행자처럼 강아지를 죽이기도 했다. 강아지가 한 걸음 잘못 가면 목이 비틀어진다! 해결 방법? XXXX 동물 미용실에 전화해 주세요. 미용사는 사랑으로 강아지를 꾸미고, 동물 미용올가미와 같은 위험한 기계 장치는 절대 사용하지 마세요.
요점: 사람들의 두려움은 돈을 벌 수 있습니다. 그것은 사람들이 행동을 취하고 돈을 쓰도록 격려할 수 있다. 당신의 제품이 사람들의 두려움을 돕기 위해 무엇을 사용할 수 있는지 생각해 보세요. 안전하지 않은 음식을 먹는 것을 두려워합니까? 도살될까 봐? 대기오염을 두려워하고 성적이 좋지 않을까? 하지만 두려움을 불러일으키는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사람들은 행동하기 위해 다음 네 가지 조건을 충족시켜야합니다.
1. 사람을 겁에 질리게 한다.
이 위협을 극복하기위한 구체적인 조언을 제공 할 수 있습니다.
상대방은 추천 행위가 위협을 효과적으로 줄일 수 있다고 생각합니다.
4. 정보 수신자는 광고 추천을 실현할 수 있다고 믿는다.
카피 라이팅 원칙 2: 자기 인식과 정체성을 자극하십시오.
담배를 피우려는 욕망이 담배 브랜드를 바꾸게 하는 것이 아니라 카우보이가 당신의 자의식과 신분을 자극한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 빅토리아의 비밀은 속옷을 해부하는 것이 아니라, 긴 머리의 미녀들이 당신의 자의식과 정체성을 자극하게 하는 것이다. 간단히 말해서, 너 자신도 그 사람이 되고 싶다. 이 모든 것은 설득력 있는 의견과 증거 없이 잠재 고객에게 보고 싶은 것을 보여주기 위해 노력하여 허영심과 자의식을 영합할 수 있다는 것을 의미합니다. 당신은 하이 엔드 뷰티 살롱의 보스입니까? 그리고 당신 가게에 있는 유명인사 사진을 전시해 봤어요. 그들은 리무진에서 내리자마자 득의양양해하며 "오, 참, 도시에는 다른 미용사들이 많이 있지만! 나는 속눈썹만 아부인에게 맡겼다! "
잡지의 전체 광고를 상상해 보세요. 맨해튼의 사거리에서 한 운전자가 신호등을 참을성 있게 기다리며 축제의 여신의 표지판이 차 앞에 서 있었다. 운전사는 고급 직업복을 입고' 얼마나 아름다운 세상' 의 모습을 하고 있다. 그의 옆에는 그의 나이와 비슷한 운전자가 있었는데, 머리 전체가 팔에 베고 롤스로이스의 운전기사를 바라보았다. 게임이 끝났습니다. 이것이 성공적인 삶입니다!
마찬가지로, "왜 시내 대부분의 은행 회장이 XXXX 보안회사를 선택했는가?" "주걸륜 결혼식에서 어떤 케이크를 주문하는지 아세요? 물론 Cakeboss 입니다! 클릭합니다
카피 라이팅 원칙 3: 학점 이전
너의 광고는 아름다울 수 있지만, 아무도 행동을 취하지 않는다. 그것은 아무도 너를 믿지 않기 때문이다. 신용이전 전략은 통상적인 권위, 존경할 만한 사람, 조직, 기관과 관련된 로고, 이미지, 개념으로 자신을 배서하는 것이다. 사람의 타성이 너로 하여금 자신을 위해 심도 있는 연구를 하지 않아도 되는 합리적인 핑계를 찾게 하기 때문이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
이제 왜 일부 기업들이' 전국치병예방팀' 이나' 중장년 건강협회' 를 설립했는지 아시죠? 유명인 모델도 이런 전략을 채택하고 있다. 스타를 초대할 수 없다면 일부 대형 기관, 고급 협회와 연락을 시도해 볼 수 있다. 예를 들어 노교수협회, 변호사협회, 엔지니어의 집, 의사공조연맹 등이 있다. 인민대회당' 은 한때 좋은 선택이었지만, 후에 중단되었다.
카피 라이팅 원칙 4: 추종자 효과
인간은 군거동물로 소속감을 찾는 강한 욕구를 가지고 있다. 이런 전략은 자신의 제품을 한 사회 집단과 연결시켜 주면서 다른 집단을 소외시키는 경향이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) 예를 들어, 젊은 관객들에게는 더 멋지게 보여야 합니다. 그들은 나이, 계급, 성별, 지역, 정치, 교육 수준에 따라 다른 집단으로 나눌 수 있다. "월그린-미국인들이 신뢰하는 약국. 클릭합니다 길복 땅콩버터-까다로운 엄마가 길복을 선택했다. ""매번 10 캔의 냉차를 팔 때마다 ... "
사람들은 그의 선택이 대다수의 선택이거나 적어도 일부 현자의 선택이라는 것을 알아야 한다. "자산 10 만 개 이상의 홈 표준 구성" 은 어떻습니까? 당신은 그것이 무엇인지 보는 것에 관심이 있습니까?
카피 라이팅 원칙 5: 핵심 가치가 가장 중요합니다.
많은 소비자들의 구매 행위는 현재의 수요를 만족시키기 위해서가 아니라 어떤 미래의 목표를 달성하기 위해서이다. 사치품과 서비스를 판매하는 광고는 종종' 수단-목표사슬' 원칙을 사용한다. 이 전략은 잠재 고객에게 당신의 제품이 그들에게 부가적이고 간접적인 이득을 가져다 줄 수 있다는 것을 믿게 하는 것이다.
"차를 사는 것은 단지 성능만을 위한 것인가? 안 돼! 부동산 중개인으로서, 렉서스 한 대가 있는데, 다른 사람들은 그가 반드시 집을 잘 팔았다고 생각할 것이다. 그렇지 않으면 어떻게 렉서스를 열 수 있을까? " 그 명언을 기억하시나요? 사람들은 씨앗을 사는 것이 아니라 잔디를 사요! 고객이 원하는 것은 드릴이 아니라 벽에 있는 구멍입니다! 구멍이 아니라 그를 편안하게 하는 에어컨이다. 그 미용실 주인 기억나? 그녀는 고객에게 "새해가 다가오고 있다" 고 말할 수 있다. 파티에서 가장 눈부신 여자가 되고 싶으세요? 빨리 와 봐, 틀림없이 깜짝 놀랄 거야! "
카피 라이팅 원칙 6: 고객을 단계적으로 설득
제품에 대한 고객의 인식은 일반적으로 5 단계로 나뉜다. 공백 기간 (당신의 제품을 이해하지 못하거나 내가 그것을 필요로 한다는 것을 인식하지 못함)-전망기간 (제품을 이해하고 사용하는 것을 고려)-준비기간 (제품의 장점을 더 잘 알아야 함)-행동기간 (구매단계)-유지기간 (고객이 당신의 제품을 그리워함) 단계별 기술은 한 번에 한 단계씩 고객을 추진하는 것입니다. 때때로 당신의 고객은 이 다섯 단계의 사람들을 동시에 가지고 있다. 이때 당신은 현재 가장 쟁취해야 할 사람을 정확히 찾아내서 그에 상응하는 광고를 실시할 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언)
카피 라이팅 원칙 7: 고객에게 강심제를 준다.
"우리의 경쟁자들은 점토판의 작은 찌그러짐을 수리하는 데 65,438+0,000 달러가 든다고 말할 것입니다. 바람막이 유리에 작은 틈이 있기 때문에, 그들은 너에게 유리를 바꾸라고 했다. 그들이 당신에게 말하지 않을 것은, 우리 업계에는 많은 내부 비밀이 있어서, 약간의 돈만 쓰면 이런 작은 문제들을 해결할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 ... "이 기술은 고객에게 예방 접종을 하는 것입니다.
"우리의 경쟁자들은 신선한 백치즈를 사용했다고 말하지만, 그들이 산 백치즈는 미리 깨지고 비닐봉지로 포장되어 있다고 말하지 않았다. XXX 피자 가게에서 우리는 매일 아침 손으로 흰 치즈를 빻는다. "이런 광고는 더 까다로운 소비자를 만들어 내고, 그들은 너의 제품을 더 좋아할 것이다.
이 수법의 기교는 너의 공격이 반드시 약해야 한다는 것이다. 그렇지 않으면 역효과를 낼 수 있다. 너무 많이 접종하면 치명적이다. 예방 주사를 놓는 목적은 상대에게 보이콧을 자극하고 당신의 제품을 선택하는 것이다.
카피 라이팅 원칙 8: 일관성 원칙
광고를 만들 수 있습니다. 잠재 고객에게 네 가지 질문을 할 수 있습니다. 각 질문은 광고의 끝에서-잠재 고객이 제품을 구매하겠다고 약속할 때까지 논리적으로 다음 질문을 제기합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 일관성의 원칙은 당신이 한 문제에 대해 당신의 입장을 표현한다면, 당신은 영원히 당신의 입장에 충실할 것이라는 것을 보여준다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 커뮤니티 기부의 경우 먼저 공동 서명 탄원서에 서명하라는 요청을 받게 됩니다. 네가 서명을 마치면, 그들은 너에게 3 위안을 기부하게 할 것이다. 이전 태도를 유지하기 위해 기꺼이 돈을 쓸 것입니다. 만약 네가 그렇게 하지 않는다면, 너는 너무 위선적이기 때문이다.
\ "당신은 혼자 거리를 걷는 것을 두려워합니까? 자신을 보호할 수 있는 더 쉬운 방법을 찾고 싶지 않습니까? 버튼을 누르면 폭도를 막을 수 있는 안전하고 효과적이며 간단한 방법이 있다면 좋지 않을까요? 멋지지 않나요? 테슬라 시악을 추천합니다. "
카피 라이팅 원칙 9: 희소성
희소성 인센티브의 가장 일반적인 표현은 일일 판촉, 한정 공급, 품절 또는 선착순 등의 원칙을 이용하여 제품을 공급이 부족한 것처럼 보이게 함으로써 소비자의 흥미를 불러일으키는 것이다. 예를 들어, "스티브는 마침내 세 명의 고객을 더 밀어냈다." 하지만 빨리! 그의 등기표가 꽉 찼기 때문에, 그는 2 년을 더 기다려야 서비스를 받을 수 있다. ""
샤오미 휴대전화는 이 수단을 사용했고, 나편집사유도 계속 이 수단을 쓰고 있다. 이 수법을 가장 잘 쓰는 것은 에르메스다.
카피 라이팅 원칙 10: 인스턴스가 데이터보다 낫다.
예를 쓰는 방법: 이 차의 객차는 거실만큼 넓고, 문을 닫는 것은 금고처럼, 소수의 특권인들의 운전 경험을 즐길 준비를 하고 있다. 당신 주위에는 화려하고 향기로운 가죽, 외국의 경목, 값비싼 윌튼 울 카펫이 있습니다. 이 차는 너의 독특한 생활 방식을 보여줄 것이다 ... 느껴지세요? 최대 453 마력의 강력한 동력이 그들을 석방하도록 소환할 때, 너의 아드레날린은 혈관에서 빠르게 흐르고 있다.
자료 쓰기: 실린더 용적 6749 ml, 변위 6.7 리터, 전면 엔진 V 12, 실린더 지름 92 mm ... 럭셔리 목재 진피 문, 목재 진피 스티어링 휠.
판매 데이터는 예가 데이터보다 더 설득력이 있음을 보여줍니다. 감정이 판매의 관건이기 때문이다. 제품에 따라 서로 다른 비율의 데이터로 해석할 수 있다. 기본 원칙은 능동적으로 구매한 제품이 인스턴스를 많이 사용하고 수동적으로 구매한 제품이 일부 데이터를 적절하게 사용할 수 있다는 것입니다. (예: 프린터, 생명 보험)
카피 라이팅 원칙 1 1: 긍정적이고 부정적인 정보를 제공합니다.
너는 경쟁력 있는 제품 경쟁에서 자신과 경쟁 상대를 동시에 전시할 수 있다. 연구에 따르면 두 가지 측면을 포함하는 정보가 더 설득력이 있다. 관건은 양면을 보여주고 한 면만 지지해야 한다는 것이다. 경쟁자가 자신의 일방적인 광고만 이야기하는 것보다 긍정적이고 부정적인 정보가 더 주도면밀하고 자신있게 보일 수 있다. "그들은 다른 회사에 공평하다. 그들은 서로 공격하지는 않지만, 여전히 상대방을 위해 좋은 말을 하고 있다. 그들은 단지 그들의 제품이 더 좋다고 지적했다. 클릭합니다 소비자들에게 당신이 그들을 위해 조사를 했다고 느끼게 하고, 그들은 단지 구매하기만 하면 된다.
때로는 경쟁 상대가 비교하지 않을 때 예전의 자신을 선택할 수 있다. "청결인자를 찾기 전에, 우리의 세제도 여러 번 씻어야 효과가 있다. 다른 사람들처럼. 하지만 지금은 달라졌어. "
카피 라이팅 원칙 12: 반복, 고객이 당신을 기억하도록 합니다.
"사람들이 보기 시작하기 전에, 당신은 일곱 번의 광고를 했습니다." 반복은 광고에서 사상을 전달하는 중요한 요소이다. 매번 반복할 때마다, 너의 광고는 이전에 눈치채지 못한 사람이 볼 수 있을 것이다. 광고를 많이 보면 사람들의 마음속에 받아들여지는 느낌이 들기 시작한다. 이런 수용감이 강화됨에 따라 친밀한 관계가 점차 확립되고 발전할 것이다.
물론 반복이 항상 좋은 것은 아니다. 판매량이 정체되거나 감소하기 시작할 때까지 반복할 수 있습니다. 그렇지 않으면 유효 광고입니다. 그림을 바꿔 대변인을 바꿀 수는 있지만 스타일과 목적을 쉽게 바꾸지 마세요.
카피 라이팅 원칙 13: 의문문 사용
수사 의문문은 사실상 질문으로 위장한 진술문이다. "또 누가 옷을 더 하얗게 빨고 싶어? 그리고 힘들이지 않아?" "크론다이크 아이스크림을 얻기 위해 어떻게 하시겠습니까? 클릭합니다 "아직도 속눈썹을 두터운 가짜 속눈썹으로 덮고 싶으세요?"
의문문의 사용은 때때로 사람들의 사고방식을 바꾸고 그들의 구매 행동을 수정할 수 있다. 사람들이 질문을 더 중시하는 것은 우리의 사회훈련에서 나온 것이다. 누군가가 우리에게 질문을 할 때, 우리는 반드시 대답해야 한다. 정확한 대답을 하려면 우리가 이 문제를 이해해야 한다.
카피 라이팅 원칙 14: 길이는 실력입니다.
때때로 너는 문안이 너무 길다고 생각할 때가 있다. 누가 보고 있나요? 그러나 때로는 "긴" 자체가 효과적이라는 것을 알 수 있습니다. 에디슨은 사람이 게으른 동물이기 때문에 "기회만 있으면 사람들은 사고의 고역을 피하고 싶어한다" 고 말했다. 길이는 힘의 원칙을 의미합니다. 광고가 충분히 길고 신뢰할 수 있는 사실과 데이터가 많이 포함되어 있다면, 그것은 반드시 진실이어야 한다는 생각에 기반을 두고 있습니다. 그래서 많은 회사들이 많은 고객 증언, 많은 수상 증명서, 많은 사용 시나리오를 나열하기 위해 노력을 아끼지 않을 것이다. 소비자들은 정말 다 읽지 못했을 수도 있지만 괜찮을 것 같아요. 결국 이렇게 많은 사람들이 좋아한다.
셋째, 광고 회사의 비결: 시도하기 어려운 판매 기교.
1. 광고는 간결하고 이해하기 쉬워야 합니다.
침팬지가 읽을 수 있는 것을 써라, 간단하고 직설적이다! 사람들이 당신의 광고를 보기 위해 약간의 정력을 들일 뿐이기 때문에, 당신은 당신의 광고를 간단하고 이해하기 쉽게 해야 합니다. (존 F. 케네디, 광고명언) 네가 사용하는 단어가 구체적일수록 독자들은 이해하기 쉽다. 예를 들어, "재정적 성공" 은 "당신의 월수입이 3 만원을 넘을 수 있습니다!" " "자신의 몸매를 더 매력적으로 보이고 싶어? 클릭합니다 "남자! 근육이 발달하고 반석 같은 배를 원하십니까? 클릭합니다
단순함의 기본 원칙은 다음과 같습니다.
1) 구 사용
2) 문장이 짧을수록 좋다.
3) 단락도 짧아야 한다.
4) 나보다 너를 더 많이 사용한다.
데이비드 오그웨이는 "첫 단락의 시작 부분에 있는 글자 수를 1 1 자 이하로 제한한다" 고 경고했다
2. 소비자가 관심을 갖는 것은 이익이지 기능이 아니다.
특징: 손으로 고급 좌석 가죽을 정선합니다.
이점: 어떤 기후에서도 럭셔리한 편안함을 누릴 수 있습니다.
특징: V 12 엔진, 453 마력, 변위 6.74 리터
이점: 말은 발 기반, 매우 신뢰할 수 있습니다.
특징: 대담하고 고귀한 디자인으로 엔진 뚜껑에 자랑스럽게 날아다니는 여신을 칭송합니다.
이점: 권력, 성공, 성취감.
보셨어요? 기능은 속성이고, 이익은 사람들이 그 속성으로부터 무엇을 얻을 수 있는가이다. 이익이 사람들을 유혹하여 이 돈을 지불하게 하는 것이다. 사람들은 광고를 읽을 때 "그것이 나에게 어떤 유익이 있는가?" 라고 생각하고 있습니다. 제가 무엇을 얻을 수 있을까요? 제품의 이점을 찾는 데 도움이 되는 연습이 있습니다. 두 그룹 중 한 사람은 제품 기능을 소개하고 다른 한 사람은 "좋은 생각이지만, 나는 그것으로부터 무엇을 얻을 수 있다" 며 혐오감을 나타냈다. 첫 번째 사람은 "네가 얻을 수 있는 좋은 점은." 라고 대답해야 한다.
3. 제품의 가장 큰 장점을 제목에 넣으세요.
당신의 직함이 당신의 제품을 판매하는 데 도움이 되지 않는 한, 당신은 90% 의 돈을 낭비할 것입니다. 데이비드 오그웨이
당신은 "새로운 교육이 당신에게 비즈니스 노하우를 가르쳐 줄 것" 이라고 말할 수는 없지만, "새로운 교육은 당신에게 565,438+02% 의 매출을 늘리도록 가르쳐 줄 것입니다. 그렇지 않으면 비용이 환불됩니다!"
Laetitia 는 독특한 속눈썹을 설계했다' 고 말할 수 없다.' 유일하다' 라는 단어가 너무 모호하기 때문에 사람들의 뇌에서 생동감 있는 그림을 만들 수 없고 잠재 고객에게 잡을 수 있는 것도 없다. 당신은 "일류 속눈썹 디자이너가 무도회에서 속눈썹을 여러분의 초점으로 바꿀 것입니다. 가격은 상상을 초월합니다!" 라고 말해야 합니다. " 어떤 사람들은 짧은 제목이 유효하다고 말하지만, 오미는 제목이 길수록 더 많은 제품을 판매한다고 말했다.
4.20 가지의 유효 제목.
좋은 제목은 이기주의, 뉴스성, 호기심, 지름길의 네 가지 특징을 포함해야 한다. 다음 20 개의 제목이 이미 테스트되었으니, 너는 단지 너의 제품으로 바꾸면 된다.
1) 무료. 무료 책은 마법의 광고를 쓰는 방법을 알려줍니다.
2) 신규. 새로운 세미나는 인터넷 쇼핑객의 심정을 가르쳐 준다.
3) 마지막으로. 드디어 유기농 설탕, 밀가루, 우유, 계란만 사용하는 빵집이 나왔다.
4) 이런. 이 새로운 발명은 가라테에 검은 띠가 없는 공격자를 막을 수 있다.
5) 통지. 참고: 메리의 바삭한 샌드위치는 샌드위치 열풍을 일으킬 것이다.
6) 주의. \ "주의! 어떤 개 미용사는 올가미를 너의 애완견 목에 묶었다. "
7) 최신 버전.
8) 지금. 이제 속눈썹을 기다리는 지루함을 참을 필요가 없습니다.
9) 여기 있습니다. 이것은 맨주먹으로 강도를 물리친 노부인이다.
10) 이들. 이들은 이탈리아 사람들이 만든 정통 피자입니다.
1 1) 마지막으로. 마지막으로 자강 세미나가 나타났다.
한 번 보세요. \ "봐! 이제 도매가로 솜사탕기를 살 수 있게 되었다. "
13) 소개. 이 도시에서 유일하게 신선한 과일을 사용하는 냉음료점을 소개해 주세요.
14 는 어때요?) 어떻게 90 일 안에 가수처럼 노래를 부를까요?
15) 놀라워요. 효과는 놀랍습니다. 보면 혈압을 낮출 수 있습니다.
16) 그래요? 좋은 매니큐어를 선택하는 방법을 아세요?
17) 당신은 원합니까? 당신은 우리의 유명한 피자를 2 위안으로 바꾸시겠습니까?
18) 괜찮으세요? 자녀가 납치되지 않을 것이라고 보장 할 수 있습니까?
19) 만약 당신이. 만약 네가 너의 수영장을 청소하는 것을 싫어한다면, 이 광고는 너에게 좋은 소식을 가져다 줄 것이다.
20) 오늘부터 시작한다. "오늘부터, 당신의 춤 기교는 97% 향상될 수 있습니다. 만약 당신이 다음 원칙을 따른다면."
5. 12 독자를 끌어들여 광고를 읽는 방법
제목은 "마침내 안심하고 즐길 수 있는 미용실이 생겼다" 고 썼다. 이것은 광고의 본문이다. 이렇게 광고 본문을 시작할 수 있습니다.
1) 제목에 언급된 내용을 계속 설명하십시오: 우리가 말하는 안심이 무슨 뜻인지 아십니까?
2) 한 가지 질문을 한다: 당신은 프로답지 않은 미용고문에게 고문당한 적이 있습니까?
3) 권위자의 말을 인용한다: 리빙빙 (WHO) 는 얼굴을 투자하지 않고 변호사에게 투자한다고 말한 적이 있다.
4) 무료로 사용해 보라고 한다. 다음에 매니큐어를 만나면 매니큐어 냄새를 맡는다 ...
5) 그들에게 도전하여 그들이 파는 물건이 정말 유용하다는 것을 증명하십시오. 만약 당신이 사용한 후에 불편함을 느낀다면, 우리는 당신에게 전액 환불을 해 드리겠습니다!
6) 의심스러운 이야기로 시작한다: 나는 이 브랜드를 처음 접했을 때 망설였다.
7) 다른 사람의 이야기를 들려준다: "나는 줄곧 동행형 미용고문을 찾고 있었는데, 지금은 마침내 찾았다."-우리 고객인 왕부인이 말했다.
8) 기자로서의 역할: 새로운 뷰티 트렌드가 수도를 휩쓸고 있다 ...
9) 개인과 독자 간의 교류: 잘못된 메이크업 선택은 완벽한 기분을 완전히 파괴하고 심지어 모임에서의 표현에도 영향을 미칠 수 있다.
10) 극적인 이야기를 들려줍니다. 어느 날 한 고객이 가게에 와서 환불을 요청했는데, 그녀는 매우 화가 났습니다! 하지만 너도 알다시피, 나중에 그녀는 우리의 가장 친한 친구가 되었다.
1 1) 은 매우 자세한 설명을 제공합니다.
12) 아주 짧은 첫 문장으로 독자를 유혹하다: 싫어하지 않니? 이건 정말 짜증나!
6. 고객의 추천을 받습니다
어떻게 고객의 추천을 받을 수 있습니까? 고생을 사서 한다! 그들이 당신의 제품이나 서비스에 대해 진실한 견해를 갖기를 바란다고 그들에게 말해 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 그들에게 당신이 새로운 광고, 팜플렛, 사이트 등을 만들 것이라고 설명하십시오. 만약 그들이 원한다면, 너는 그들의 추천서 옆에 그들의 사진을 인쇄할 수 있다. 교환으로서, 너는 그들에게 선물이나 광고 상품을 줄 수 있다. 고객이 "XXX 가 내 위의 말을 전체 버전이든 편집이든 인용할 수 있도록 허가합니다." 라는 면책 조항에 서명하도록 하는 것을 잊지 마십시오.
상대방이 행동을 취하게 하다
광고는 인쇄물을 통해 판매된다. 이것은 광고의 가장 간단한 정의이다. 소비자들이 행동을 취하도록 동기를 부여하는 데는 두 가지 단계가 필요하다. 행동을 쉽게 하는 것이다. 상대방에게 행동을 취할 것을 요구하다.
인간은 게으른 동물이다. 만약 우리가 버튼을 눌러 모든 문제를 쉽게 해결할 수 있다면, 우리는 더 이상 다른 일을 하고 싶지 않을 것이다. 사실 버튼처럼 편의를 제공할 수 없는 것은 이미 얼마 남지 않았다.
이것은 단지 광고의 문제가 아니다. 모바일 인터넷 시대, 이것은 모두 제품 디자인이다. 소비자들이 버튼을 눌러 쇼핑을 하고, 문을 열어 아름답게 만들고, 전화를 걸어 밥을 먹게 하다 ...
8. 독특한 판매 포인트 구축
사람들이 너와 너의 경쟁자를 구분할 수 없을 때, 그들은 너를 더 좋아할 이유가 없다. 귀하의 제품이나 서비스가 고품질인지 확인하십시오. 그렇지 않으면 잠재적 구매자를 잃을 수 있습니다.
평범한 철물점만 만들지 마라 ...' 슈퍼철물점' 이 되라!
작은 애완동물 가게만 만들지 마 ...' 작은 가게의 애완동물 세계' 를 만들어라!
그냥 평범한 아이스크림 가게가 아니라 ... 아이스크림 괴물의 집이 되어라!
가끔은, 자신의 독특한 판매점을 개발하려면, 단지 인기 있는 유행어를 만드는 것이 아니라 독특한 방식으로 일을 해야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 만약 당신이 훌륭한 판매점을 상상한다면, 당신은 그 수준에 도달할 수 없다면, 스스로 달성해 보십시오.
이 업계의 평범한 일원이 되는 것에 만족하지 마라! 자신의 이미지에 새로운 무늬를 주면, 당신은 눈에 띈다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
9. 설문지 외투를 입은 판매 편지
당신이 해야 할 일은 잠재 고객에게 설문지를 주고, 5 ~ 6 가지 질문을 하는 것입니다. 당신이 알고 싶은 모든 정보를 포함할 수 있습니다. 그들이 당신의 제품이나 서비스에 대해 어떻게 생각하는지, 그들은 가격이 얼마라고 생각하는지, 앞으로 1 ~ 2 개월 동안 당신에게서 구매할 의향이 있는지 등등. 다른 말로 하자면, 그들에게 그들의 사고 과정을 통찰할 수 있는 몇 가지 질문을 한다. 그런 다음 각 설문지의 맨 아래에 고객이 거부할 수 없는 매력적인 혜택을 적어 두십시오. 다음에 구매하는 50% 할인쿠폰, 무료 상담용 상품권, 다음에 소비하는 상품권일 수 있습니다.
이 방법이 효과적인 이유는 그가 사용했기 때문입니다.
1) 사람들은 각종 사물에 대해 자신의 견해를 발표하는 것을 좋아한다.
2) 사람들은 이전의 태도와 일치하는 것을 좋아한다. 이미 지지한 이상 좀 더 지지해도 무방하다.
10.7 가장 매력적인 사진.
사진은 가장 눈길을 끄는 사진 유형으로 가장 많은 독자를 끌어들였다. 인기도에 따라 다음 7 가지 유형의 사진이 가장 매력적입니다.
1) 어린이와 영유아;
2) 어머니와 아기;
3) 성인 그룹;
4) 동물
5) 운동 장면;
6) 유명 인사;
7) 음식.
1 1. 광고를 뉴스처럼 보이게 합니다
데이비드 오그웨이 (David Ogilvy) 는 사설 광고 독자가 일반 광고보다 50% 더 많다고 말했다. 슈바츠는 이 기술을 위장이라고 부른다. 왜냐하면 너의 광고를 신문에 실린 뉴스 이야기와 혼합하는 것이 목표이기 때문이다.
우선 신문 (웹 사이트, 위챗 그래픽) 과 같은 글꼴과 그림 크기를 모방해야 한다. 예를 들어 제목은' 현지 최면사가 48 시간 이내에 담배를 끊는 새로운 방법 발표' 로 각종 혜택이 정규광고의 모습으로 등재돼 기자의 말투로만 표현했다. 한 가지 기교는 인용문을 사용하는 것이다. 예를 들면, "나는 영원히 물러나지 않을 줄 알았는데." "마지막으로, 너는 독자들이 행동을 취하도록 추진해야 한다. "그냥 전화하면 돼."
사람들은 광고가 사설과 비슷할수록 더 많은 독자들이 멈추어 훑어보고 읽는 것을 발견했다. 데이비드 오그웨이
12. 쿠폰 사용
광고 주위에 쿠폰 점선을 넣으면 사람들이 구매하도록 자극할 수 있나요? 네, 가능합니다. 또 나이는 쿠폰 사용 비율과 무관하며 수입도 상관없는 것으로 조사됐다. 연간 소득이 654.38+0 만 달러 이상인 사람들이 쿠폰을 사용하는 비율도 865.438+0% 입니다. 대부분의 사람들은 쿠폰이 조건부 반사가 있다는 것을 보고 쿠폰이 만료되기를 원하지 않기 때문에 50 원에 휘발유를 사서 45 원에 쿠폰을 사려고 합니다.
13. 장기 보증 약속
제품에 대한 1 년 환불 약속을 설정하면 구매자가 긴장을 풀고 구매 결정을 쉽게 내릴 수 있습니다. 바이어는 연약해서 돈을 버는 것이 쉽지 않다고 생각한다. 그들은 자신감을 키워야 한다. 심지어 많은 성공적인 광고조차도' 두 배의 환불이 만족스럽지 않다' 고 약속했다. 결국 어떤 사람들은 이득을 볼 수 있지만, 대량의 판매에 비해 이 사람들은 정말 보잘것없다.
놀랍게도, 더 긴 보증 약속은 판매량을 증가시킬 뿐만 아니라 반품도 줄일 수 있습니다! 왜요 단기 보증으로 소비자들이 반품 자세를 취하고 최종 반품 기간에 더욱 민감하다는 연구결과가 나왔다. 무상수리 기간이 길면 잠재 고객이 제품에 대한 자신감을 갖게 되고, 제품을 사용할 때 분초를 다투는 것을 피하고, 짧은 보증 기간 내에 반품합니다.
14. 기타 중요한 기술
-응? 반백자를 쓰지 마라!
첫 글자는 확대해야 한다!
사람들이 참여하도록 장려하는 확인란을 제공하십시오!
고 말했다: "주문은 쉽습니다! 클릭합니다
장문은 왕왕 짧은 글보다 더 효과적이다!
얼굴 클로즈업 사진을 사용하면 충격이 클 수 있어요!
전문 미공으로!
결론
이 책의 논리는 사실 매우 혼란스럽고, 앞뒤가 많이 반복되고, 때로는 함께 모이는 느낌까지 든다. 그러나 나는 인내심을 가지고 에센스를 골랐다. 왜냐하면 나는 어떤 것이 너의 사업과 직업에 도움이 되는지 말할 수 없기 때문이다.
사용하는 방법은 한 페이지씩 보면서 자신의 제품과 관련이 있는지 생각해 보는 것이다. 자신의 제품과 서비스로 바꾸면 어떻게 되나요?
홍보를 하고 광고를 쓸 때마다 이 책을 뒤집어 보세요. 어쩌면 당신은 generate 로부터 영감을 받을 것입니다!