자기 관리는 안팎의 과정이다. 이 과정에서 우리는 적어도 자율성, 자강, 자제, 내공 연습을 해야 한다. 그렇지 않으면 우리는 우수에서 멀리 떨어져 있을 것이다.
이곳의' 내부' 는 자신감이고,' 표' 는 목적감, 전문성, 표현력, 디테일감이다.
첫째, 자신감:
자신감은 자신감이고, 자신감을 분명히 하는 것은 실력이다.
우선, 우리는 자신에 대한 자신감을 가지고 매일 일의 시작 부분에서 자신을 격려해야 한다. 내가 최고야! 내가 최고야! 자신감은 너를 더욱 활기차게 할 것이다. 그렇다면 우리의 자신감은 어디서 오는 것일까요?
1, 자기인식, 무한정 개념
역할 모델의 힘을 찾으십시오.
성공에 대한보다 정확한 포지셔닝이 있습니다.
성공에 충분한 인내심을 가져라.
꿈, 독립, 자기 개선, 자유.
동시에, 회사를 믿고, 회사가 소비자에게 최고의 서비스를 제공한다고 믿고, 당신이 파는 집도 시장이 있다고 믿고, 회사가 당신에게 자신의 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공한다고 믿습니다. 회사의 우세와 자신의 이미지와 서비스를 볼 수 있고, 이를 마음속에 새기고, 경쟁자와 경쟁하려면, 자신의 우세를 가지고, 필승의 신념을 가지고 고객과 소비자를 맞이해야 한다.
부동산 중개인으로서, 너는 집을 팔고 있을 뿐만 아니라, 너도 자신을 팔고 있다. 고객이 너를 받아들여야 너의 상품을 받아들일 수 있다.
둘째, 목적감:
어떤 일을 하든지 명확한 목표가 있어야 한다. 만약 네가 목표를 잃는다면 실현될 수 없다.
34 세의 미국 여성인 플로렌스 채드웨이크는 잉글랜드 해협을 수영한 최초의 여성이다. 이 쾌거를 완성한 후, 그녀는 Catarina 해협, 즉 California 해안에서 서쪽으로 2 1 마일 떨어진 Catarina 섬에서 California 해안으로 헤엄치는 또 다른 더 먼 항로에 도전하기로 결정했다. 만약 그녀의 쾌거가 성공한다면, 그녀는 영국 해협을 헤엄쳐 횡단하는 최초의 여자가 될 것이다.
1952 년 7 월 4 일 오전 미국 캘리포니아 서해안과 그 부근의 태평양은 짙은 안개로 뒤덮였다. 그날 아침, 바닷물이 차갑고, 그녀의 몸은 무감각하고 안개가 자욱하여 호위선이 거의 보이지 않았다. 그녀는 혼자 수영을 하고, 수천 명의 사람들이 텔레비전에서 보고 있다. 시간이 지났는데 15 시간이 지났는데도 그녀는 여전히 수영을 하고 있다. 과거의 이런 바다 횡단 수영에서 그녀의 가장 큰 문제는 피로가 아니라 뼈를 찌르는 수온이었다.
결국 그녀는 피곤하고 춥다고 느꼈다. 그녀가 더 이상 수영을 할 수 없다는 것을 알고, 그녀는 그녀를 배에 타라고 요구했다. 코치와 그녀의 어머니는 그녀에게 해안이 가깝다고 말했고, 포기하지 말라고 권했다. 그러나 그녀는 짙은 안개가 끼어 아무것도 보이지 않는 캘리포니아 해안을 바라보았다.
마지막으로, 그녀의 요청에 따라 (그녀가 출발한 후 15 시간 55 분), 사람들은 그녀를 동행선으로 끌고 갔지만, 그녀는 캘리포니아 해안에서 반 마일밖에 떨어져 있지 않았다!
나중에 그녀는 그녀를 중도에 포기하게 한 것은 피로나 추위가 아니라 짙은 안개 속에서 목표를 볼 수 없었기 때문이라고 결론 내렸다.
이 혼란스러운 목표는 그녀의 신념을 흔들었다.
두 달 후, 그녀는 같은 해협을 헤엄치는 데 성공했는데, 여전히 카르탈린나 해협을 헤엄쳐 나간 최초의 여성으로 남자 기록보다 약 두 시간 빠르다.
이번에 그녀는 매우 명확한 목표를 가지고 있기 때문이다.
이런 관점에서 볼 때, 목표가 얼마나 중요한가! 목표를 파악할 때 두 가지 주요 요소, 즉 명확한 양적 결과와 제한된 시간 파악에 주의해야 한다.
목표 결과에 대해서는 단계적으로 실현하고, 축적에 치중하고, 차근차근 나아가며, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 내딛을 것을 기대하지 말아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 목표명언) 시간 관리에서는 목표 달성 과정에서 사건의 경중완급을 가려서 문제를 해결하고 목표에 접근하는 데 주의해야 한다.
1, 중요한 비상 사태;
중요하지만 긴급하지 않은 사건;
긴급하지만 중요하지 않은 사건;
4. 긴급하지 않거나 중요하지 않은 사건.
이러한 측면에서 목표에 대한 이벤트 분석, 사고 및 계획을 파악합니다.
1, 생각, 조정 계획에 시간을 할애하십시오.
2. 매일 다음날의 안배를 잘 합니다.
항상 긴급한 일로 계획을 어지럽히지 마라.
이런 일만 해냈으니, 우리의 목표도 멀지 않다.
셋째, 전문성: 부동산 중개인의 경우, 당신이 하는 일은 매우 전문적인 일입니다. 당신의 전문성은 당신의 고객에게 직접적인 영향을 미치며, 물론 당신의 업적도 있습니다.
고객이 왜 당신에게 집을 사라고 합니까? 업주가 왜 네가 집을 팔길 원하니? 당신은 전문가이기 때문에 부동산 분야에 대한 모든 관련 지식을 잘 알고 있으며 전문적인 서비스업을 제공할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전문명언) 업주는 적당한 가격으로 집을 팔 수 있고, 고객은 적당한 가격으로 집을 살 수 있으며, 미래에는 절상 공간과 상상의 공간이 있다. 너는 여기서 네가 필요로 하는 모든 전문 서비스를 받을 수 있다. 만약 당신이 이것을 이해하지 못한다면, 그 고객은 당신이 무엇을 하길 원합니까? 내가 왜 너에게 커미션을 지불해야 합니까?
베티 허드먼은 애틀랜타의 부동산 중개인이다. 매물로 팔려고 하는 부동산에는 여러 명의 브로커가 있을 수 있기 때문에 하드만은 출세하려면 자신의 풍부한 부동산 지식과 고객을 위한 열정에 의지할 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언) 단단한 사람들은 "나는 항상 시장의 추세를 알고 있다. 나는 시장에서 판매되는 부동산에 대해 잘 알고 있다. 고객을 이끌고 부동산을 고찰하기 전에, 나는 부동산에 관한 모든 관련 자료를 준비하여 명확하게 연구해야 한다. " 단단한 사람들은 오늘날의 부동산 중개인이' 대출' 에 대해 어느 정도 알아야 한다고 강조했다. "어떤 부동산이 어떤 대출을 받을 수 있는지 이해하는 것이 중요하다. 따라서 부동산 중개인은 고객에게 적절한 융자 건의를 제공하기 위해 금융 시장의 변화에 항상 주의를 기울여야 합니다.
넷째, 표현력:
유창하고 전염성이 있는 언어로 고객에게 설명하고 싶은 질문을 알리고, 고객이 당신의 언어의 의미와 그들이 알고 싶은 질문에 대한 답을 명확하게 이해할 수 있도록 하는 것이 생산성 향상의 중요한 부분입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 언어명언)
하지만 한 가지 충고를 기억하십시오. 항상 언어보다 10 배 더 빠르다는 것을 명심하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 언어명언) 왜냐하면 이것은 확실히 진리이기 때문입니다. 언제 어디서나 자신과 고객의 바디랭귀지에 주의를 기울여 주십시오. 이것은 당신이 감정에서 얻은 가장 직접적인 신호이며 언어보다 더 효과적일 수 있습니다. 그러므로 표현력 방면에서, 우리는 다음과 같은 몇 가지 측면에 주의해야 한다.
1, 이미지: 외모가 제격이고, 자연스럽고, 옷차림 기준, 상대방을 존중합니다.
2, 눈빛: 눈빛이 친절하고, 자연스럽고, 평화롭다. 진심으로 대하고, 파도에 따라 흘러가다.
3. 언어: 말투가 확고하고, 자신감이 넘치고, 지식이 풍부하며, 진지한 건의를 하고, 경청을 잘하며, 질문에 대답한다.
4. 행동거지: 대범하고, 신중함을 피하고, 상대방을 중시하며, 오만함을 명심해라.
위의 몇 가지 방면에서 언어 외에 세 가지가 더 있는데, 모두 이미지와 신체에 있다. 따라서 고객에게 판매하는 과정에서 자신의 언어 표현력뿐만 아니라 자신의 신체 표현력뿐만 아니라 고객의 신체 언어에도 주의를 기울여야 합니다.
일반적으로 고객은 당신이 말하는 것을 들을 수 있는지 직접 알려 주지 않지만, 그들의 신체 언어는 그렇게 할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 언어명언) 얼굴, 팔, 손, 발, 신체 등 다섯 가지 신체 언어 표현 채널 (얼굴, 팔, 손, 발, 신체 각도) 을 관찰하면 고객이 제공한 정보에 대한 수용도를 알 수 있습니다. 이는 고객의 표현력입니다. 신호등과 마찬가지로 청신호, 황등, 빨간등 등 세 가지 등급이 있습니다. 고객의 정보를 관찰할 때, 고객의 생각을 이해하고 보다 적극적인 태도를 취하도록 유도하기 위해 적절한 조치를 취해야 합니다.
[청신호]: 이 신호는 고객이 제공한 정보에 관심이 있고 당신을 매우 신뢰한다는 것을 의미합니다. 이 사람들의 신체 각도는 너를 향하고, 몸은 너에게 약간 기울어질 것이다. 그들의 얼굴은 미소를 짓고, 눈썹은 올라가고, 눈은 너의 눈을 계속 쳐다보고 있다. 앉을 때 고객은 무례하게 다리를 꼬지 않는다. 이러한 녹색 신호를 볼 때 충분한 마케팅 기회가 있는지 확인할 수 있지만, 자신의 "녹색" 신호가 고객의 수용 태도를 유지하고 강화하는 데 도움이 된다는 점을 잊지 마십시오. 따라서 항상 개방적이고 우호적이어야 합니다.
[황등] 당신의 말에 움직이지 않는 고객에게 노란색 신호가 나타납니다. 그들은 또한 당신에 대해 의심을 가질 수도 있고, 그들이 자신의 결정을 후회할까 봐 두려워할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이런 사람들의 특징은 신체적 각도가 너와 약간 다르고, 얼굴 표정이 뻣뻣하고, 불쾌하고, 의심이 많거나, 오만하다는 것이다. 그들은 팔을 안고 다리를 꼬고 안절부절못한다. 망설임과 걱정은 이런 태도로 이어지지만 쉽게 변할 수 있다. 적극적이고 우호적인 태도를 유지하고, 개방적인 질문으로 고객이 자신의 생각을 표현하도록 독려한다. 너는 이렇게 말할 수 있다. "나는 너의 의견을 듣고 싶다." 또는 "현재 상황에 대해 어떻게 생각하세요? 클릭합니다 고객의 대답은 그들의 우려를 이해하고, 문제점을 찾아내고, 답을 제공하고, 긍정적인 태도로 그들을 감염시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
[빨간불] 고객의 황등 경고를 무시하면 고객이 적색 신호를 보내기 시작할 수 있으며 상황은 더욱 심각해질 수 있습니다. 빨간색 신호는 쉽게 식별할 수 있다. 이 사람들은 위협적으로 너에게 기울이거나 너에게서 멀어질 수 있다. 그들의 얼굴은 긴장되고 빨개졌고, 어떤 사람들은 고개를 저었다. 그들의 팔은 더 단단하고, 손을 꼭 잡거나, 손가락을 가리키거나, 손바닥을 바깥쪽으로 가리켜 멈추라고 한다. 이때, 너는 신속하게 행동을 취하여 고객을 위로하고 국면을 만회해야 한다. 우선, 자신을 변명하지 말고 먼저 고객의 태도를 이해하십시오. 그런 다음 말하는 방식을 재조정하고, 당신이 제안하는 장점에 초점을 맞추세요. 셋째, 개방적이고 우호적인 긍정적인 신호를 계속 전달한다.
예방이 치료보다 더 유용하다는 것을 기억해야 한다. 고객과 대화할 때는 항상 그들의 바디 랭귀지에 주의를 기울여야 하고, 황등을 볼 때는 경계해야 하며, 고객의 바디 랭귀지가 마케팅 업무를 순조롭게 진행할 수 있도록 해야 한다.
동사 (verb 의 약어) 세부 정보:
세부 사항은 완성해야 할 중요한 절차이다. 모든 세부 사항을 잡고 완벽을 추구해야만 완벽한 효과를 얻을 수 있다. 구체적으로 다음 사항을 파악해야 한다.
A, 접대 과정에서 고객 정보를 수집하는 일에 주의해야 한다. 예를 들어 고객의 이름, 성, 방문객 수, 고객 특성, 차량 방문, 연락처 전화, 의도 호형, 의견 제안, 인지 방식, 방문 그룹 (사람) 수, 의도 가격, 배달 기준, 고객 출처 등이 있습니다.
각 협상 과정을 기록하고 고객과의 모든 접촉 프로세스 (전화 추적 및 여러 방문 포함) 를 가능한 한 상세하게 기록하여 고객 상황을 파악합니다. 커뮤니케이션 채널을 구축하다. 고객과 정기적으로 연락하고, 전화 인터뷰를 통해 고객의 동향을 파악하고, 커뮤니케이션을 통해 고객을 친구로 만듭니다.
끈기. 고객이 아직 구매 결정을 내리지 않았다면 계속 후속 조치를 취해야 합니다.
사건이 종결되다. 고객의 거래 또는 미결 거래 사유를 기록합니다.
매니저는 여가 시간에 고객의 서류를 자주 훑어보고, 고객의 생김새와 접대 과정을 회상하며 고객에 대한 인상을 심어야 한다. 고객이 두 번째로 방문하거나 전화를 할 때, 나는 그의 이름을 정확하게 부를 수 있다. 이것은 고객과의 친구 관계를 수립하는 첫 번째 단계입니다. 네가 직장에서 성실하게 한다면 반드시 판매 기교의 최고 경지에 이를 것이다.
B, 세부 사항에서 영감을 포착하는 데 능숙합니다.
1, 전문적인 이미지, 말과 행동 모두 미소를 띠고 있다.
2. 수시로 고객과 소통하여 서로의 거리를 좁힙니다.
3. 고객이 묻는 모든 문장의 목적을 잘 생각해 본다.
4. 고객의 모든 말을 주의 깊게 경청합니다.
5. 자신의 생각을 고객에게 강요하지 말고, 먼저 긍정하고 부정한다.
6. 해설자가 되지 않고 판매를 합니다.
7. 짱, 짱, 짱.
8. 협상에서 천천히 말투의 변화에 주의하여 * * * 와 과소평가를 포함한다.
9. 소개는 명확하고 이해하기 쉬워야 한다.
10, 이론 분석은 제자리에 있어야 하고, 투철하고, 투철하고, 상세해야 한다.
1/Kloc-0
12, 고객은 반드시 문제를 파악하고, 분석하고, 고객을 붙잡아야 한다.
13, 간접적으로 강요한 자신감이 꽉 차서 한 라운드에 다음 라운드로 다시 올 수 없습니다.
14, 전면적인 청장 준비를 해야 합니다. 제목, 얼음은 안 돼요.
15, 발음이 명확하고 단락이 선명합니다.
C. 모든 세부 사항을 참을성있게 파악하십시오.
고객의 관점에서 볼 때, 대부분의 고객은 단번에 마음에 드는 것은 불가능하다. 매니저로서 한 번에 더 많은 선택을 할 수 있다면 고객은 감사할 것이다. 결국, 당신은 그들의 다음 단계에 대해 생각했습니다.
때때로 브로커가 다음 건물을 봐야 할 때가 있으니, 고객에게 직접 가지 말라고 건의하는 것이 가장 좋다. 어떤 집들은 결함이 있거나 그들의 요구에 맞지 않기 때문에, 그들이 가는 것은 시간 낭비이다. 네가 직접 그들에게 말해라, 그들이 이리저리 뛰어다니지 않도록. 사실, 당신의 서비스는 한 걸음 더 나아갑니다.
100 명의 고객이 방을 보러 온다고 상상해 보세요. 한 사람이 즉석에서 계산해도 될까요? 때로는 그럴 수도 있지만, 대부분의 경우 불가능하다. 고객과 브로커가 이전에 알지 못하고 신뢰 관계가 없다면 고객은 망설이다가 다시 망설일 것이다. 생각해 보세요. 하지만 훌륭한 부동산 중개업자로서 100 명의 고객이 그를 데리고 집을 보러 가라고 해서는 안 된다. 결과적으로 아무도 낙담하지 않고 고객을 푸대접하지 않을 것이다. 만약 네가 인내심이 없다면, 너는 영원히 좋은 부동산 중개인이 되지 않을 것이다.
100 명의 고객을 예로 들어보겠습니다. 만약 당신이 100 명의 고객을 잘 보살펴 준다면, 그들 중 어느 누구도 미래의 어느 시점에서 당신의 충실한 고객이 될 수 있습니다. 만약 그들이 지금 어떤 명령도 내릴 수 없기 때문에 그들을 소홀히 한다면, 너는 아무것도 얻지 못할 것이다. 반대로 하면 100 여 명의 고객을 이길 수 있습니다. 그들은 친구, 친척, 친구, 친척, 친척이 있기 때문이다. 그들은 오늘 여러 가지 이유로 당장 결정을 내릴 수 없다. 앞으로도 안 된다는 뜻은 아니다. 바로 혼자 있을 수 없다는 것도 반드시 그들의 잘못은 아니다.
일반인은 고객들과 함께 방을 구경한다. 단지 그들에게 집에 대한 정보를 주고 그들의 정보를 등록하는 것일 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 진정한 금메달 브로커는 고객과 함께 방을 볼 때 항상 가능한 한 빨리 도착하여 최소 4 ~ 5 개의 서로 다른 가격대의 집에 대한 정보를 준비하여 고객에게 더 많은 선택권을 제공합니다.
부동산 중개업자가 고객의 수요에 대해 더 자세히 알수록 좋다. 예를 들어 집을 사려면 기본적으로 고객을 알아야 한다.
1. 재산을 기대합니다. 이 건물에 적당한 주변 부동산이 없다면 고려해 볼 수 있을까요?
2, 주택 구입 예산, 대출이든 전액이든, 계약금이 얼마인지, 고객의 바닥을 탐구하고, 수용 범위가 무엇인지, 집을 찾는 범위를 좁히는 것이다.
3. 집의 방향
4. 집과 침실
5. 인테리어에 무슨 요구 사항이 있습니까?
6. 적당한 집원이 있으면 언제 방을 보기 편한가요?
상세할수록 좋습니다. 사실 매니저가 고객에게 집을 구하는 것은 사람을 소개하는 것과 같다. 그가 아는 것이 분명할수록, 가장 빠른 시간 내에 짝을 이룰 수 있을 것이다.
성공을 기원합니다!
전국 부동산 중개인 등록에 필요한 자료는 무엇입니까? 바이두 검색,: examda. /fcjj/
부동산 중개업자의 정보를 수집하여 바이두 문고에서 찾다.
부동산 중개인 시험이 어렵나요? 그 자료들을 봐야 하나요? 지방의 브로커 면허는 시험을 잘 볼 수 있지만, 전국이 비교적 어려워서 숙제 요구가 많지 않다. 。 。 힘내요! 2007 년 전국 부동산 중개인 자격 시험 및 등록 가이드
1, 부동산 중개인 자격을 얻는 방법은 무엇입니까?
답: 저는 전국 통일된 부동산 중개인 자격 시험에 합격했습니다.
부동산 중개인 자격 시험에 등록하려면 어떤 조건이 필요합니까?
A: 국가 법률 및 규정을 준수하고 부동산 중개인 협회 자격을 취득하며 다음 조건 중 하나를 충족하는 중화 인민 공화국 시민은 모두 부동산 중개인 자격 시험에 등록할 수 있습니다.
(a) 대학 전문학력을 취득하고 6 년 이상 일하며, 그 중 부동산 중개업에 종사한 지 3 년이 넘었다.
(b) 대학 본과 학력을 취득하고 4 년 이상 일하며, 그 중 부동산 중개업에 종사한 지 2 년이 된다.
(3) 쌍학사학위 또는 대학원반을 취득하여 3 년 넘게 일하며 부동산 중개업만 1 년 동안 종사한다.
(4) 석사 학위를 취득하고 2 년 이상 근무하며 부동산 중개업에 종사한 지 만 1 년.
(5) 박사 학위를 취득하여 부동산 중개업에 종사하다 1 년.
부동산 중개인 자격 시험에는 어떤 과목이 있습니까?
A: 부동산 중개인 자격 전국 통일시험에는 부동산 기본 제도와 정책, 부동산 중개인개론, 부동산 중개인 실무, 부동산 중개인 관련 지식 4 개 과목이 있다.
4.2007 년 전국 부동산 중개인 통시험이 언제예요?
A: 2007 년 전국 부동산 중개인 통일시험은 2007 년 10 월 20 일과 2007 년 10 월 20 일에 개최됩니다.
전국 각지의 수험생들은 언제 어디서 등록할 것인가?
답: 각지에서 부동산 중개인 시험에 등록할 예정인 수험생은 해당 주 시 자치구 건설 인사주관부의 관련 통지 (각지 시험부는 본 인터넷' 시험센터' 란에서 확인할 수 있음) 에 따라 통지요구 시간, 장소에 따라 등록할 수 있습니다.
6. 수험생은 어떻게 시험 신청서를 받습니까?
답: 수험생은 해당 성 시 자치구의 시험 지원처에 문의하여 관련 양식을 받으십시오.
7. 부동산 중개인 시험 개요와 시험 과외 자료를 어떻게 구입합니까?
답: (1) 수험생은 시험 등록점에서 시험 개요와 시험 과외 자료를 구매할 수 있다. (수험생에게 정품 교재를 구입해 주세요)
8. 부동산 중개인 시험 과외 교재는 무엇입니까?
A: 전국 부동산 중개인 자격 시험은 4 권 (부동산 기본 제도와 정책, 부동산 중개인개론, 부동산 중개인 집업, 부동산 중개인 관련 지식 포함) 과 시험 개요를 제공한다.
9. 수험생은 각지에서 열리는 부동산 중개인 시험 학원에 참가해야 합니까?
답: 수험생은 자신의 실제 수준과 수요에 따라 각지에서 열리는 부동산 중개인 시험 학원에 참가할 것인지 여부를 결정할 수 있다.
10. 부동산 중개인 시험에 어떤 문제가 있습니까?
답: 4 과의 제목은 모두 단독객관식 문제, 객관식 문제, 종합 분석 문제입니다.
1 1. 수험생은 시험 전에 어떤 준비를 해야 합니까?
답: 수험생은 등록 후 부동산 중개인 시험 과외자료를 꼼꼼히 복습하고 책의 복습 문제를 통해 자신의 숙달 정도를 검증해야 한다. 시험 전에 수험생에게 제때에 수험증을 받고, 시험장을 검사하고, 시험기재 (2B 연필 계산기 펜 등) 를 준비하도록 하세요. ).
12. 시험장에 들어가면 수험생은 어떤 시험 설비를 휴대할 수 있습니까?
답: 2B 연필, 지우개, 만년필, 볼펜.
13. 수험생은 어떤 물품을 시험장에 반입할 수 없습니까?
답: 수험생은 시험장에 들어가 전자메모장, 호출기, 휴대폰 등 통신장비를 휴대해서는 안 된다. 시험장에 들여온 사람은 전원을 차단하고 다른 물건과 함께 지정된 위치에 보관해야 하며 좌석에 가져갈 수 없습니다.
14. 답안지를 작성할 때 주의해야 할 사항은 무엇입니까?
답: 설명을 자세히 읽고 성함과 수증번호를 명확하게 기입해 주세요. 숫자와 상자의 칠 위치는 상응해야 한다. 답안지에 어떠한 표시도 하지 말고, 카드 표면을 깨끗하게 유지하고, 답안지를 접지 마세요. 반드시 2B 연필로 채워야 할 사각형을 채워야 하고, 채울 때 경계를 넘지 말고, 삼각형, 원, 점으로 사각형을 대체하지 마십시오.
15. 시험지에 수험생 정보를 기입하려면 무엇을 주의해야 합니까?
답: 시험지에 필요한 정보를 자세히 읽고 이에 따라 작성해 주세요. 필요한 채우기 범위 밖에 텍스트를 쓰지 마십시오.
16. 전국 부동산 중개인 시험실 당직전화는 얼마입니까?
A: 시험 기간 동안 전국 부동산 중개인 시험실 연락처는 (010) 88083150/51입니다.
17. 시험이 끝난 후 수험생은 어떻게 시험 성적을 조회합니까?
답: 수험생은 본 사이트나 수험서에 발표된 전화로 시험 성적을 조회하거나 현지 인사시험 부서의 전화로 직접 전화를 걸어 성적을 확인할 수 있습니다.
18. 부동산 중개인 시험 성적이 몇 년 동안 유효합니까?
답: 부동산 중개인 시험 성적은 2 년 주기로 관리한다. 예를 들어, 2005 년 한 수험생이 네 가지 시험에 등록했는데, 그 중 한 명은 합격하지 못했다. 2006 년 수험생은 통과하지 못한 시험에만 등록하면 된다. 시험 성적이 합격한 것은 수험생이 모든 시험에 합격한 것으로 간주된다. 성적이 미달되면 2005 년 3 개 시험 성적이 2007 년까지 굴러갈 수 없고, 수험생은 2007 년 4 개 시험에 재신청해야 한다.
19. 부동산 중개인 자격증은 몇 년 동안 유효합니까?
A: 부동산 중개인 자격증은 평생 유효합니다.
20. 부동산 중개인 자격증을 취득한 후 집업을 할 수 있습니까?
답: 아니요,' 중화인민공화국 부동산 중개인 자격증' 을 취득한 사람은 반드시 등록 부동산 중개인이라는 이름으로 집업을 등록해야 합니다.
2 1 .. 부동산 중개인 자격증을 취득한 후 어디로 신청해야 합니까?
답: 부동산 중개인 자격증을 취득한 후 성 자치구 건설 행정 주관 부서, 직할시 부동산 행정 주관 부서 또는 그가 위탁한 부서에 등록을 신청해야 합니다.
22. 어떻게 등록합니까?
답: 본인은 부동산 중개인 자격 등록을 신청했고, 각 성 자치구 건설 행정 주관부 직할시 부동산 행정 주관부 또는 그가 위탁한 부서의 1 심 후 중국 부동산 평가사와 부동산 중개인 협회에 등록하였다.
23. 등록 수속을 하려면 어떤 자료를 제출해야 합니까?
답: 시험 합격자는 등록 수속을 할 때 (1) 부동산 중개인 자격 등록 신청서를 제출한다. (b) 부동산 중개인 자격증; (3) 성과 증명서; (4) 단위 평가 합격 증명서.
24. 부동산 중개인 자격 등록증의 유효기간은 얼마나 됩니까?
A: "부동산 중개인 자격 등록증" 은 3 년간 유효합니다. 기한이 만료되면, 계속 집업을 해야 한다면, 지속적인 교육에 참가하여, 지속적인 교육 요구 사항을 충족한 후 계속 등록할 수 있어야 한다.
부동산 중개업자는 어떻게 해야 돈을 벌 수 있습니까? 주변 부동산 정보, 어느 동네에 어떤 방이 있는지, 학교, 병원, 슈퍼마켓, 채소밭 등 주변 보조 시설에 익숙하다. , 그래서 고객에게 좋은 소개를 줄 수 있습니다. 개인의 외모와 말하는 방식에 주의하여 믿을 만한 느낌을 준다. 집주인으로부터 가격을 낮추고, 정책 등의 정보를 이용하여 집값을 압박하고, 고객으로부터 가격을 올리고, 집의 이점, 집값의 추세, 정책 정보를 많이 말할 수 있어야 한다. 쌍방은 모두 하고 싶은 말을 마음껏 할 수 있다. 부지런하고, 신경을 많이 쓰고, 신경을 많이 쓰고, 계약률을 높여야 한다. 집을 사려는 사람은 자신이 비교적 만족스러운 집을 볼 필요가 있다. 더 경험이 많은 사람에게서 배우다.
부동산 중개인 거래 사례 분석 성공적인 중개인
성공적인 브로커의 일상 업무:
1, 매일 제시간에 회사에 도착합니다. (20 분 앞당겨 회사에 도착하는 것이 좋습니다. 비바람에도 막히지 않습니다! ) 을 참조하십시오
2. 컴퓨터를 켜고, 전날에 새로 추가된 부동산을 살펴보고, 시장시세에 익숙하며, 매일 부동산을 암송하고, 자신이 필요로 하는 부동산을 찾는 습관을 길렀다.
3. 컴퓨터를 켜고, 수시로 회사의' 새 공고',' 직원 포럼' 등을 살펴보고, 회사의 업무 동태와 규제제도를 제때에 이해하며, 회사의 나날이 변화하는 발전을 따라잡는다.
4. 이 지역의 광고 (우리 회사와 외국 회사 포함) 를 보고 고객이 필요로 하는 판들을 찾아 매출액을 늘리고 실적 (및 분류 광고) 을 증가시킨다.
5. 지점이나 지역에 새로 받은 열쇠카드가 있으면 열쇠가 있는 집을 계속 확인하실 수 있습니다. 시간이 지남에 따라, 너는 이 지역의 모든 호형에 대해 잘 알 수 있을 것이다.
6.15 판 소스는 매일 품질에 따라 꼼꼼히 청소해야 한다. 어떤 디스크 소스든 세척하려면 반드시 주인과 철저히 소통하여 실제 상황을 이해해야 한다.
7. 설거지하는 과정에서 업주가 건물을 바꿔야 한다는 것을 이해합니다. 업주가 팔지 않기 전에 먼저 업주에게 방을 보라고 하세요 (적어도 일주일에 한 번은).
8. 매일 새로운 고객을 찾기로 결정한다 (당분간은 필요 없지만 반년 안에 살 고객).
9. 매매 과정에서 세비 계산 방법을 가급적 검토한다.
10, 매일 두 명의 고객을 데리고 집을 보기 위해 최선을 다해야 한다.
1 1. 매일 즉시 고객을 따라가야 하고, 하루에 10 명의 공공 고객을 씻어야 한다.
12, 버스정류장이나 지정된 공급원이 부족한 목표에 전단지를 적극적으로 배포하여 고객과 판원을 쟁취한다.
13, 스스로 5 개의 부동산을 편성하고, 끊임없이 고객 일치를 찾으면, 기회는 자연히 크게 증가할 것이다.
14. 세입자 자신의 이전 임대 또는 판매를 후속 조치합니다. 세입자가 만료되었습니까? 당신은 또 다른 새 집을 찾을 수 있습니까? 당신은 집을 살 수 있습니까? ) 스스로 "고객 답방" 일을 잘 한다.
15. 과거 자가임대했던 부동산 소유주를 따라가다. 그들은 투자 (임대) 를 위해 한 단위를 더 살 것인가?
16, 인근 거래가 활발한 동네 및 부동산 회사 입구에서 고객을 유치할 시간이 있습니다.
17. 스스로 설거지를 할 때 서로 소통이 잘 된다고 생각하는 업주들에게 연락하고 감정을 깊게하고 그릇을 통제하려고 노력한다.
18, 밤은 고객과 업주를 만날 수 있는 가장 좋은 시간이며, 8 시에서 9 시 사이에 고객 및 업주와 소통할 것을 고집합니다.
19, 업무원은 본 시와 전국 부동산의 중요한 뉴스를 더 잘 알고 이 방면의 지식을 증가시켜야 업주, 고객과 대화할 때 더 많은 내용을 가지고' 전문가' 의 이미지를 형성할 수 있다.
20. 협상 과정에서 좌절을 겪는 것은 흔한 일이며, 문제의 핵심을 적어두고 반복하지 말아야 한다.
2 1, 업무 요약 (검사실 경험 요약), 다음날의 작업 계획 준비 (손님과 업주가 연락해야 함)
(22), 마음은 행보다 못하며, 마음은 손근보다 못하다. 주동적으로 출격해야만 수입을 얻을 수 있다. 동료 여러분, 언제 어디서나 자신의 일을 상술한' 일상 업무' 와 비교해서 자신이 무엇을 했는지, 아무것도 하지 않았는지 확인해 주십시오! 이 "일상 업무" 를 자신의 워크북에서 발췌하여 항상 자신을 채찍질하고 자신을 인도할 것을 건의합니다! 장기적으로, 네가 성공할 때, 너는 기다릴 수 있다!
부동산 중개업자로서 고객에게 방 구경을 부탁하는 것이 더 효과적이다. 너는 반드시 고객의 휴식 시간을 파악해서 고객의 시간에 따라 건설해야 한다. 그렇지 않으면 고객은 번거로움을 느끼고 가고 싶지 않을 것이다. 그리고 고객의 부동산 수요, 특히 주변 환경과 보조 시설을 이해해야 한다. 이 모든 것이 고객의 요구를 충족시킨 후에, 당신은 고객에게 집의 긴장이 되는 상황을 알려 주고, 그가 당신과 함께 갈 시간을 안배하도록 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
부동산 중개인은 왜 고객을 방 구경에 초대하지 않습니까? 장사는 공급과 가격에 달려 있다. 만약 당신의 부동산이 당신보다 훨씬 싼 비슷한 부동산에 있거나 그 지역에 집을 원하는 사람이 없다면, 부동산 중개업자가 아무리 관심을 가지더라도 그는 고객을 초청하여 집을 볼 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 부동산명언)
부동산 중개업자가 되려면 어떤 조건 (예: 학력, 나이 등) 이 필요합니까? 솔직히 검증되지 않으면 어렵다. 대학 이상 부동산 중개인 자격증을 하나 이상 시험하는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 늙을 수 있다. 규정이 없는 것 같아요.