I. 프로젝트 배경
중국 (항저우) XXX 그룹은 현대기업의 특징을 지닌 대기업그룹으로 현대중성약 및 보건품 생산경영으로 국내외에서 유명하다.
하지만 제품 구조가 노화되고 마케팅 방식이 단일해 회사의 전체 제품 판매가 하락할 위험에 처해 있다. 이런 불리한 국면을 근본적으로 바꾸기 위해 주도면밀한 사전 시장 조사를 거쳐 철판석 새 알갱이 개발의 장점을 이용하여 외뇌를 도입하고 철판석 신상품을 시장에 보급할 계획이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언
둘째, 계획 목표
본 사례 마케팅 방안의 소개를 통해 중국 등봉보건제품이 신철석 석회 알갱이의 성공적인 마케팅을 통해 회사의 다른 제품 마케팅을 이끌고 기업 전체 단말기 영업팀과 브랜드 이미지를 강화하고 목표 기대치에 초점을 맞추기를 희망합니다.
1. 처음 주요 시장은 성도 항주입니다. 항주 시장이 안정된 후 성 내 다른 지역이나 성 밖으로 침투하다.
2. 8 개월간의 효과적인 시장 기획과 홍보를 거쳐 신철판 판매수익은 15 만원에 달했다.
3. 8 개월간의 효과적인 마케팅 계획 및 홍보를 통해 기존 터미널 영업 팀을 강화합니다.
4. 8 개월간의 효과적인 마케팅 기획과 홍보를 통해 모 등봉의 브랜드 이미지와 브랜드 신뢰도를 높인다.
5. 8 개월 동안 효과적인 시장 기획과 홍보를 쟁취하고 회사를 통해 시장 지위와 입소문을 세우다.
6. 주석 제품 홍보가 성공한 후 포장통합회사의 다른 브랜드.
셋째, 계획 전략
반달 동안 기존 180 단말기를 꼼꼼히 점검했다.
한 달 동안, 나는 무작위로 등봉한 수백 명의 소비자를 방문했다.
철판 개발 전문가와의 심층적인 제품 지식 및 시장 동향 인터뷰 및 조사
모 회사 전체 직원의 사상 동태에 대해 심도 있는 인터뷰와 설문조사를 진행하다.
모 등봉회사의 기존 리셀러 네트워크에 대한 인터뷰 조사를 실시하다.
제품 시장에서 가장 큰 경쟁 업체인' 수직 시추' 에 대해 전방위적이고 세밀한 연구를 진행하다.
시장에 진출한 다른 경쟁자에 대한 추적 연구 (예:' 강민' 과' 스카우트')
곧 시장에 진출할 잠재 경쟁자에 대한 시장 검색 연구를 진행하다.
대량의 세심한 연구를 거쳐 이 사건의 일부 시장 배경은 점차 분명해졌다.
넷째, 시장 환경 분석
항주 철타메이플 제품 시장을 살펴보면 다음과 같은 몇 가지 특징이 있습니다.
제품 품종과 브랜드가 적다.
제품 시장은 포화가 없기 때문에 세분화되지 않습니다.
철 제품에는 명확한 제품 포지셔닝이 없습니다.
개척자 "수직 드릴링" 브랜드 철 메이플 버킷 크리스탈 시리즈 제품이 눈에 띄었다;
소수의 풍조 브랜드는' 수직 시추' 의 강력한 경쟁 우위로 인해 어쩔 수 없이 수비에 처해 있다. (윌리엄 셰익스피어, 수직 시추, 수직 시추, 수직 시추, 수직 시추, 수직 시추, 수직 시추)
여러 해 동안 철단풍 제품 판매는 대부분 선물 시장에서 발생했다.
철단풍 제품 소비 의식이 강하지만 가격이 높기 때문에 고급 소비자로만 제한된다.
소비자들의 마음속에는 철단풍 제품에 대한 어느 정도의 신뢰 위기가 있다.
동사 (verb 의 약어) 산업 환경 분석
천연 양철석석 석회는 성장 환경에 대한 요구가 높기 때문에, 여러 해 동안 양철석 석회는 수급 관계의 영향을 받아 가격이 비교적 높다. 절강영황약업의 수직 다이아 철판석 () 풍두정 () 은 먼저 철판석 () 재배 기지를 세우고 이를 제고점으로 추종자들을 향해 공격을 개시했다.
그럼에도 불구하고 양철 메이플 파이터의 거대한 시장 공간은 여전히 많은 브랜드를 끌어들이고 뒤를 이을 것이며, 한 몫의 수프를 먹고 싶어 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)
믿을 만한 시장 정보에 따르면, 철단풍 제품의 시세가 왔다.
현장: 절강, 동군각 제약공장, 삼산제약, 레이 등 철단풍정을 생산한 기업. 더 큰 시장 동작을 계획하고 있다.
장외: 더 실력 있는 기업과 브랜드는 이미 이 뜨거운 시장을 주시하고 있으며, 자금과 인력생산 철판을 투입하여 시장 점유율을 쟁탈할 준비를 하고 있다.
가까운 장래에 양철 메이플 버킷 제품 시장이 시장 점유율 재분배로 인해 연기로 가득 찰 것으로 예상된다!
여섯째, 브랜드 상태 분석
수십 년의 역사를 가진 브랜드로서, 등봉브랜드는 현재 다음과 같은 장점과 문제를 가지고 있다.
브랜드 차별화 요소
(1) 브랜드는 오랜 역사를 가지고 있으며 지방에서 브랜드 인지도가 높습니다.
(2) 모브랜드는 강력한 브랜드 실력과 브랜드 영향력을 가지고 있다.
(c) 성숙한 딜러 네트워크 시스템;
(4) 180 여개 슈퍼마켓, 의료 단말기와 좋은 협력 관계를 맺고 있습니다.
(5) 일년 내내 단말기에서 활동하는 마케팅 팀이 있다.
브랜드 문제 지점
(1) 등봉 브랜드에는 브랜드 노화 현상이 있습니다.
(2) Dengfeng 시리즈 제품은 제품 이미지에 통합 된 적이 없습니다.
(3) 철판석 수정 제품을 시장에 내놓은 이미지가 아직 명확하지 않다.
(4) Dendrobium candidum 크리스탈의 독특한 제품 개성을 형성하는 방법;
(5) 제품 시장 리더의 시장 공격에 직면하는 방법;
(6) 제품 시장의 시장 세분화를 미리 완료하는 방법;
(7) 통합 후 기업의 마케팅 팀이 터미널을 위해 싸울 수 있는지 여부
(8) 직판 시장에는 영업 이사가 없고, 마케팅 조치의 집행력이 약하다.
(9) 모브랜드의 장점을 어떻게 활용해서, 등봉석 () 이 빠르게 시장 인정을 받을 수 있도록 할 것인가.
일곱째, 포지셔닝 조치
(1) 일반 소비자 시장의 경우 제품은 "다이아 보양제" 로 포지셔닝됩니다.
(2) 선물 시장에 대해서는' 존귀한 선물' 로 포지셔닝한다.
(3) 주요 슬로건은 "나는 그것으로 일한다" 이다.
3. 시장의 핵심을 겨냥해 시장 리더를 위한 적절한 가격 전략을 개발한다. 가격은 선물, 보통, 보통이라는 세 가지 범주로 나뉜다.
4.' 고급 포장' 의 포장 전략을 채택하여 생산에 신소재를 채택하여 제품 이미지를 강화하다.
5. 제품군 개발을 준비하고, 브랜드 등봉의 전체 제품 이미지를 적시에 통합합니다.
모든 터미널에 대한 옥외 광고 홍보 전략을 개발하십시오.
7. 대형 터미널 프로모션을 개발하여 브랜드 제품 홍보 상호 작용을 촉진합니다.
8. 도심 광장의 대형 홍보 보급 방안을 제정하다.
9. 일부 특별 인구를 위한 독특한 특별 판매를 개발한다.
10,' 만인의 최고봉' 행사를 개최하여 브랜드의 명예를 높이다.
여덟, 시장 전략
* * 5 월 말, 전기적으로 소비시장에 대한 충분한 조사와 분석을 거쳐 다음과 같은 기본 계획 아이디어를 제시했다.
1. 등봉 영양보건품유한공사는 모브랜드 XXX(XXX 등봉 생산) 를 통해 브랜드 통합을 진행한다.
2. 명확한 제품 포지셔닝을 결정합니다 (현재 주석 시장에는 명확한 제품 포지셔닝이 없습니다).
아홉. 본안의 계획과 실시
3 개월의 심도 있는 조사와 세심한 계획을 거쳐 이 제품은 같은 해 8 월 25 일에 정식으로 출시되었다. 모등봉석은 추석의 대박 (항저우 지역 누적 단말기만 50 만/일) 을 거쳐 시장을 성공적으로 점령하고 리셀러와 소비자들의 널리 인정받았다. 모모등봉회사는 단 4 개월 만에 초기 투자비용을 회수했다.
20XX 년 설날까지 모든 단말기 매출은 2800 만원에 이를 것으로 예상되며, 시장 계획의 예상 목표를 크게 웃돌 것으로 예상된다.
시장 기획 프로그램 (2)
중국 음료 시장은 잠재력이 크다. 20XX~20XX 년 연평균 증가 10%, 연간 생산량 2260 만톤, 20XX 년에는 3700 만톤에 이를 것으로 예상된다. 20XX 년 우리나라 음료 생산량은 2025 만톤에 달했고, 연간 판매소득이 500 만원 이상인 국유 및 비국유공업기업 825 곳, 총자산 604 억원, 판매수입 5510.5 억원, 이윤총액은 39 억 7000 만원이었다. 20XX 년 중국 청량 음료 시장은 식수 생산량이 가장 높았지만 탄산음료 판매량은 여전히 선두를 달리고 있는 것으로 집계됐다.
첫째, 시장 분석
1, 시장 방향
중국인의 생활수준이 높아지고 소비관념이 바뀌면서 음료는 사치품에서 일상용품으로 바뀌었다. 중국 음료 공업협회에 따르면 20XX 년 중국 음료 공업 총생산량은 65,438+0,496,5438+0,000 톤으로 전년 대비 25.7% 증가했다. 음료 업계는 2 1 년 고속성장세를 이어가고 있으며 국내 음료 시장의 품종 수요도 변화하고 있다. 20XX 년 병음료 생산량은 554 만 톤으로 1 위, 탄산음료는 420 만 톤으로 2 위, 차음료는 654.38+0.85 만 톤으로 3 위에 올랐다. 차 음료는 모든 음료 카테고리 중에서 가장 빠르게 성장하는 음료이다. 올해 음료 시장에서 가장 아름다운 풍경은' 벼락부자 음료' 라고 불리는 차음료다. 차 음료의 출현과 시장의 번영으로 2 1 세기의 음료 시장은 차의 세기가 되고, 차 음료는' 음료의 왕' 이 될 것이다. 차 음료는 시원하고 맛있는 등 뒤에서 차 음료 시장이 파도가 세차게 일고 전황이 긴박하다.
전반적인 환경에서 볼 때 중국 차음료 업계의 발전세가 매우 강하여 빠른 성장세를 보이고 있으며 시장 침투율이 급속히 높아져 차 음료 시장 전체가 중기 성장 단계에 들어섰다. 20XX 년 전, 시장 점유율이 큰 강 스승, 통일, 욱일은 세계 차 음료의 선두주자였다. 지금 강 스승은 수확이 가장 크다. 욱일 2 위, 통일 3 위. 강 스승은 차 음료의 주도적 지위를 차지하고 있다. 시장 투자율 증가율 2 위 브랜드로 통일하다. 강사부' 차음료를 생산하는 정신그룹은 의심할 여지 없이 올해 차음료 시장의 가장 큰 승리자이다. 정신의 전신은 정신유 공장으로 대만 장화, 1958 에 설립되었다. XX 는 년 6 월부터 중국 대륙에 투자하기 시작했다. 10 년의 발전을 거쳐 정신그룹의 중국 본토 투자총액은 현재 12 억 달러에 이르렀으며, 산하 * * * 는 55 개 운영회사, 34 개 공장, 3 개 할인점, 36544 를 소유하고 있다. 최근 몇 년 동안' 강 스승' 음료 시장 판매량은 매년 두 배로 늘었고, 차 음료는 빠르게 1 000% 를 넘어섰다.
우리의 새로운 브랜드로서 화차를 잊지 마세요. 시장에서 한 자리를 차지할 수 있을까요? 이것은 우리에게 매우 중요하다. 강 스승의 통일에 문제가 있다. 우리는 무망화차를 이용해 해열 해독, 청심명목, 자음신장, 미용양안, 보혈양혈, 월경대사 촉진, 세포 노화 연기, 면역력 향상, 청간명목, 장양신장, 양혈조절의 효능이 있다. 미용미백, 청화명목, 특히 주근깨, 여드름에 어느 정도 제거 효과가 있는 건강차음료는 어느 정도 영향을 미칠 수 있다.
2. 경쟁사 분석: 현재 국내 차음료 시장 브랜드 집중 추세가 뚜렷하며 상위 10 대 차음료 브랜드 시장 점유율은 모두 96% 이상이다. 그중 통일, 강사부, 기린, 왕라오지, 산토리, 네슬레의 시장 점유율은 약 90% 에 달한다. 차음료의 미래 발전 전망을 잘 보고 탄산음료로 출가한' 이악' 도 시장 수요에 따라 차음료 시장으로 옮겨가고 있다.
차 음료 시장은 삼국연의를 상연하여 이미 독점 경쟁 단계에 들어섰다. 차 음료 시장은 이미 클러스터되어 있고, 3 대 브랜드가 공동으로 시장을 장악하고 있지만, 많은 기업들이 여전히 시장 점유율을 빼앗기 위해 최선을 다하고 있다. 올 여름, 콜라 등 탄산음료로 세계적으로 유명한 음료 거물인 코카콜라가 처음으로 중국에서 다양한 깃발을 내걸었을 뿐만 아니라, 하룻밤 사이에 중국의 각종 차 음료에 발을 들여놓은 듯' 블루풍' 시리즈 차 음료를 선보였다. 동시에 코카콜라 회사도' 란봉' 차를 위해' 강사부' 와' 통일' 을 뛰어넘는 시장 목표를 세웠다. 코카콜라의 녹차가 상하이와 항주에 막 상륙했을 때 항저우 와하하 그룹은 차 음료에 발을 들여놓겠다고 발표하고 20XX 년 5 월 매우 다양한 음료를 선보였다. 락백씨, 환원, 춘도, 야자수, 노루 등. 차음료 업계에 발을 들여놓기 시작했고, 각각 자신의 차음료 시리즈를 선보였다. 국내 맥주 업계의 선두 칭다오 맥주도 일본 아사히사와 합작하여 우롱차를 생산하기 시작했다. 업계 관계자들은 차 음료가 중국에서 세 번째 음료 물결을 일으켜 식수의 지위를 대체하고 다년간 발전해 온 탄산음료와 시장 주도권을 쟁탈할 것이라고 밝혔다. 이와 함께 코카콜라, 강 스승, 통일의 노력으로 삼이익, 기린, 아사히라는 3 대 일계 업체들이 중국 시장을 본격적으로 점령하고 있으며, 차시장의 격전은 이미 업계에서 알려진 사실이 되고 있다. 시장이 있으면 경쟁이 있다. 경쟁이 있는 곳에는 혁신과 발전이 있다. 시장 점유율이 가장 큰 강 사부가 주도적 요인이다. 둘째, 이 두 브랜드의 경쟁 우위는 분명합니다. 이 두 기둥에서 눈에 띄려면 특색이 있어야 한다. 화차의 보양심신을 잊지 마세요. 미안 미용이 바로 이런 장점이 있어요.
소비자 분석:
차를 가장 많이 마시는 여성의 비율이 남성보다 약간 높은 것으로 조사됐다. 이는 여성 소비자들이 차 음료의 건강 패션 특성에 더 많은 관심을 기울이는 것과는 무관치 않다. 또 차음료는 살이 찌지 않는 것이 여성이 남성보다 차음료를 더 많이 선택하는 주된 이유다. 여성이 차음료의 건강 특성에 대한 인식이 남성보다 높은 것도 그들이 차음료를 더 선호하는 이유 중 하나다. 그리고 15-24 세 소비자는 차음료의 주요 목표 소비자이고, 이어 25 ~ 34 세 소비자는 차음료의 주요 소비자이며, 탄산음료, 포장수의 주요 소비자와는 크게 다르지 않다. 독특한 식감과 스타일리시한 제품이 차음료 유치 15-24 세 소비자의 주요 원인이라고 할 수 있습니다. 15-24 세 (일주일에 4 회 이상) 의 중차 음료 소비자 중 통일차 음료를 마시는 사람은 강사부보다 많고, 25-34 세의 중소비자는 강사부차 음료를 마시는 경향이 있다.
생활 방식에 따라 차 음료에 대한 브랜드 선택이 다르다. 건강과 미용에 유익한 것을 선호하는 소비자들은 강 스승 브랜드를 더 많이 선택하고 패션, 트렌드, 참신함, 외국 브랜드를 추구하는 소비자와 식품에 신경을 많이 쓰는 소비자들은 브랜드를 통일하는 경향이 있다. 욱일의 대부분의 소비자들은 국산 브랜드를 사는 경향이 있다. 소비자들마다 차 음료에 대한 맛과 수요가 다르지만, 우리는 나를 잊지 말아야 한다. 차는 건강하고 안전한 차 음료로, 각종 사람들의 수요이며, 주로 젊은이, 중장년층, 특히 여성 고객들이다. 그들의 소비 습관 하에서,
둘째, 제품 분석
"자연, 건강, 자연으로 돌아가기" 는 점점 더 많은 소비자들의 건강한 생활방식의 소비 추세가 되었다. 차 음료의 갑작스러운' 불' 은 소비자의 요구를 만족시키기 때문이며, 차 음료의 소비 방식은 현대 생활방식의 요구에 부합한다. 차 음료의 특징은' 삼낮음' 으로 요약할 수 있다: 저칼로리, 저지방, 저설탕. 자연 건강, 갈증을 풀고 정신을 차리다. 탄산음료보다 갈증을 해소하는 것이 더 상쾌하고, 물음료보다 더 즐겁고, 맛도 좋고, 향기도 단아하며, 뒷맛이 무궁하고, 건강성분이 풍부하며, 영양, 건강효능, 더위 해소의 역할을 한다. 차 음료가 잘 팔리기 시작한 이유 중 하나는 20 ~ 30 대 사람들의 소득 수준이 높아졌다는 것이다. 젊은 세대의 가처분 수입이 늘면서 대부분의 소비자들은 PET 병이 좀 비싸다고 생각하지만, 더욱' 멋있다',' 패션' 을 느낀다. 패션과 신선함을 좋아하는 사람들은 차 음료를 더 많이 선택할 것이다. 또 다른 이유는 사람들의 건강 의식이 높아졌기 때문이다. 과거 콜라 등 탄산음료는 청량음료 시장에서 절대적인 우위를 차지했고, 비탄산음료도 고단도로 인기를 끌고 있다. 20XX 년 차 음료의 발전은 냉차, 식물차 (예: 냉차, 죽엽수, 과일차) 등 제품까지 확대된다. 차 음료 시장도 건강의 이념에서 착지하여 차 음료 중 차의 실제 함량을 높이는 새로운 발전 단계에 들어설 것이다. 차 음료 시장에는 아직 많은 공간이 있다. 건력보, 코카콜라, 펩시의 진입도 이를 보여준다. 많은 음료 중 차음료만이 진정으로 중국 문화와 연관이 있어 차음료의 뒷심이 충분하다고 할 수 있다. 공항 광고의 이유는 "사람들이 돈을 지불했기 때문에 영양 함량이 높을수록 이득이 된다고 생각한다" 는 것이다. 하지만 고소득층을 중심으로 한 생활방식이 유럽화되면서 여성들은 자신의 체중에 관심을 갖기 시작했다. 다이어트가 사람들이 추구하는 패션이 되면서 낮은 단맛이 나는 차 음료가 자연스럽게 받아들여진다. 말할 필요도 없이, 차 음료가 현대 소비자들의 기능성 및 심리적 요구를 만족시켜 매우 짧은 시간 내에 그렇게 빠르게 발전했다는 것은 말할 필요도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음료명언)
업계 관계자는 차음료는 90 년대 유럽과 미국에서 가장 빠르게 발전한 음료로 신세대 음료로 간주된다고 밝혔다. 대만성과 일본에서는 차 음료가 탄산음료를 제치고 시장에서 가장 큰 음료가 되었으며, 대만성의 95% 의 음료 업체가 차 음료를 생산한다. 최근 몇 년 동안 우리나라 차음료 시장의 발전 속도가 300% 를 넘었고, 차음료는 탄산음료 다음으로 세 번째로 큰 음료가 되어 빠르게 성장했다.
우리의 잊지 않는 화차는 잊지 않는 꽃, 꿀, 장미로 우려낸 자연 건강이다. 건강하고 산뜻하고 아름다운 미용을 지향하는 잊지 않는 차는 차음료 시장의 공백을 메울 뿐만 아니라 이런 식품안전환경에서 차음료를 내놓을 수 있는 계기이기도 하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)
셋째, 조사 촉진
1. 광고 목표: 점유율이 가장 큰 시장을 선점하고, 잊지 않는 화차의 시장 점유율을 3% 높이고, 더 많은 사람들에게 잊지 않는 화차라는 브랜드를 알리고, 브랜드 이미지를 세우고, 인지도를 높이고, 점유율을 높이고, 목표를 달성한다.
둘째, 광고 포지셔닝: 건강, 자연, 상큼한 광고 형식으로 현대인들이 안전하고 건강한 차 음료를 추구하고, 소비자들에게 화차를 잊지 말라는 것을 알리고, 소비자의 구매 욕구를 불러일으키고, 광고주의 수요를 이해하고, 광고의 심리적 호소인 건강에주의를 기울이며, 광고의 효과에 소비자를 끌어들인다.
셋째, 광고 전략
(a), 목표 시장 전략
1. 제품 세분화: 전체 차 음료 시장을 여러 하위 시장으로 나눕니다. 잊지 마세요. 화차는 일종의 차 음료입니다.
2. 제품포지셔닝: 화차는 건강, 자연, 안전, 화학성분이 없는 음료로 시장에서 독보적이다.
3. 제품 선택: 간쑤 시장 전체를 선택하고, 각 도시에서 판매하고, 정확한 목표층을 선택합니다.
(b), 제품 수명주기 전략
1. 입문 기간: 처음 시장에 진출할 때 많은 광고와 침투 전략을 사용하여 가장 빠른 속도로 시장을 선점하고 시장 점유율을 극대화해야 합니다.
2. 성장기: 성장하고 있는 꽃차를 잊지 말고 기회를 포착하고, 왕성한 판매의 활력을 유지하고, 제품 품질을 향상시키고, 신제품의 특색을 높이고, 광고 전략에서 소비자를 설득하고, 소비자의 반복 구매의 핵심을 세워야 한다.
3. 성숙: 광고가 소비자에게 미치는 영향을 줄이고 늘리는 것을 주도하고, 제품에 대해 어느 정도 개선하고, 조합 전략을 바꾸고, 판촉 수단을 늘린다.
4. 쇠퇴기: 점차적으로 포기하고, 예정된 일정을 세우고, 점진적으로 생산을 줄이고, 고객의 사용 습관을 질서 있게 바꿀 계획이다.
넷째, 광고 호소 전략
1, 대상: 현재' 소비자' 의 식품 건강에 대한 요구만을 겨냥해 건강이 필요한 소비자들에게 호소해야 한다.
2. 호소내용: 마음에 들지 않을 때 나를 잊지 마세요. 당신에 대한 우리의 진실한 사랑을 잊지 마세요.
3. 호소방식: 비교법: 소비자 사용 전후 효과 비교, 수요 이해, 브랜드 비교, 소비자가 선호하는 브랜드.
동사 (verb 의 약어) 광고 언어
1 .. 향기를 맛보고 행복을 기대합니다.
2, 차는 마음을 맑게 하고, 꽃은 마음을 촉촉하게 한다.
3, 녹색 음료, 천연 화차! 천연 화차를 마시면 아름다움에 더 가까워진다!
여섯째, 광고 성과 전략
1. 인쇄 광고의 창의적인 표현: 푸른색 잊지 마세요 꽃이 녹색 강가에 피어납니다. 하늘은 그렇게 파랗고, 구름은 가볍게 떠다니고, 하늘은 같은 색깔의 꽃을 가지고 먼 곳에서 가볍게 흔들린다. 흰색 린넨 롱스커트를 입은 한 소녀가 손에 잊지 않는 화차 한 잔을 들고 우울하고 기대해 하늘을 바라보고 있다.
2. 미디어 광고 전략: 먼저 전문가에게 우리 제품을 감정한 다음 적극적으로 홍보하여 사람들이 화차를 시험해보고 광고를 많이 하도록 합니다.
일곱째, 광고 미디어 전략
1, 간쑤방송국 안방극장 앞에서 한 번에 30 초, 매주 월요일부터 금요일까지 방송된다.
2. 간쑤 주말 19: 40 방송, 한 번에 30 초.
여덟, 홍보 전략
1, 주제: 건강 추구, 자연 추구, 생활 맛, 안전 추구. 생명의 물, 생명의 빛, 생명의 근본을 떠나도 너는 여전히 처음처럼 아름다울 것이다.
2. 내용: 이런 경제가 급성장하는 환경에서 차음료 시장은 점점 완벽해지고 규모가 커지고 있지만 사람들의 안전건강의식은 떨어지고 있을 뿐만 아니라 각종 건강문제도 빈번히 나타나고 있어 차음료 시장의 전망에 대해 우려하고 있다. 이런 환경에서, 우리는 망각화차를 전체 시장에 밀어 넣었다.
3. 시간: 20XX 년 8 월 20 일 ~ 20xx 년 2 월 25 일 65438 일.
4. 프로그램:
(1). 광고의 경우, 우리는 황금시간대에 광고를 방영하고, 도시신문에 광고를 게재한다.
(2) 시장을 3 개 시장으로 나누어 이 3 개 시장의 마케팅 업무를 잘 한다.
(3) 우리의 신제품을 큰 쇼핑몰 카운터에 놓고 무료로 시식하고 의견을 모아 대중의 취향과 수요를 이해하다.
시장 기획 프로그램 (3)
1. 계획 목표: 초화의 현재 시장 인지도와 영향력을 높이다.
둘째, 프로그램 절차 프로세스
전동 삼륜차 업종의 10 여 개 대형 전동차 기업을 수집하여 어느 제조사에 이 모터가 장착되어 있는지 조사하다. 그런 다음 공장 대문 맞은편 (길 건너편) 에 광고판을 조립할 공간이 있는지, 맞은편이 민집인지, 울타리도 잘 된다.
1. 이 큰 공장들은 대부분 길가에만 의존한다. 공장 맞은편 공터에 광고판을 세우면, 국정부는 벌금을 허용하지 않을 것이다. 그러나, 나는 불가능한 것은 없다고 굳게 믿는다. 한편으로는 작은 돈을 쓰는 한편, 자신의 광고판에 "운전자에게 안전하게 운전하라고 경고하고 길가의 화초를 아끼라" 와 같은 슈퍼중국어 알림을 덧붙인다. 이 몇 글자는 그다지 편폭을 차지하지 않지만, 이 도로 부문들이 벗어날 수 없는 이유를 제시한다.
2, 개인 주택은 조금 더 쉽게 처리하거나, 선물을 사거나, 용도를 설명하기 위해 돈을 좀 주면 거의 다 된다. 가장 적합한 위치에서 벽이나 공터를 골라서 (소유주는 동의하지만, 딱딱하거나 딱딱하지 않고 단맛을 주지 않으면 반드시 해낼 수 있다) 앞으로의 일을 측정해 본다. 참고: 구두로 설명해야 할 것은 이 자리는 우리 집 사람들만 허용하고 후자는 용납하지 않는다는 것이다. 필요한 경우 계약을 체결하여 일년 내내 대여할 수 있습니다.
3. 공장 광산 등 기업의 담장이라면 노력을 좀 해야 한다. 경비원과 같은 공장 직원에게 공장 주인의 개인 상황을 알아보고 사장이 무엇을 좋아하는지, 차를 맛보고, 차 한 상자를 선물하는 것은 돈 많은 사람, 돈 많은 신, 부를 상징하는 장식품이다. 그는 문인으로 두 권의 책을 세계 일주의' 천부적인 재능' 으로 보냈다.
셋째, 광고 제작 요구 사항
1, 광고 레이아웃은 반드시 통일적으로 디자인해야 합니다. 사이트의 사양에 따라 어떤 자료를 선택하시겠습니까?
2, 광고 레이아웃 디자인은 반드시 세 개의 다른 광고회사를 선택해서 디자인하고, 세 개는 하나를 선택해야 한다.
3. 레이아웃의 내용은 자신을 초월한 광고 구호를 추가하는 것이 중요하다! 이 구호는 반드시 강조해야 한다. 나는 네가 이 구호의 제법을 고려하도록 도울 수 있다!
4, 레이아웃 내용은 반드시 눈에 띄어야 합니다. 한눈에 보면 이것이 모터를 생산하는 기업의 이름인 초화라는 것을 알 수 있습니다!
넷째, 계획 이행 후 분석 및 예측
사람의 구매 행위에는 세 가지 필수 과정이 있다: 하나는 인식과 이해이다. 어떤 방법이나 방법으로 이 제품의 존재를 알다. 둘째, 구매 경향이 있습니다. 나는 어떤 필요한 상황에서 자신의 요구를 충족시키기 위해 이 제품이 필요하다. 가장 먼저 생각하는 것은 내가 이미 알고 있는 제품이다. 이것이 후기 발전을 결정하는 첫걸음이다. 셋째, 비즈니스 회담? 살 것인지 포기할 것인지를 결정하다. 광고판의 건립은 자신에게 유리하고 기업에도 유리하다. 한편 공장에 가서 견학을 주문하는 리셀러가 가장 먼저 본 것은 이 광고판이다. 시간이 지남에 따라 예상치 못한 수확이 있을 것이다. 그리고 이 광고판은 이 공장에 들어가 광고를 하고 싶은 다른 공급업체에게 돈을 받고 이윤을 챙길 수 있는 현금 젖소로도 사용할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈드서머, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 제대로 경영하면 이윤이 상당하다!
나의 가장 큰 걱정과 우려는 광고판을 세우면 이 공장에 모터를 공급하는 전기 제조업체의 불매, 비도덕적인 파괴 행위를 할 수 있다는 것이다! 그래서 이 점은 반드시 종합적으로 고려해야 한다. 그렇지 않으면 개미굴이 터질 것이다!