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둘째, 대출이 고객을 유치한다고 말하는 법
1. 기본전시업의 7 가지 방법 (1) 자신의 자원을 가진 친지들의 추천은 처음 시작한 신용원에게 주변의 무료 자원부터 시작하는 것이 가장 편리한 방법이다. 주변의 자원을 통합하는 법을 배우고, 주변의 자원을 발굴하고, 새로운 친구의 추천을 이용하여 첫 걸음을 시작해야 한다.
옆에 기성된 자원으로는 (1) 친족관계: 자신의 친족관계, 배우자의 친족관계, 친구의 친족관계, 자신의 친족관계의 확장된 친족관계, 배우자의 친족관계의 확장된 친족관계, 친구 친족관계의 확장된 친족관계? 친척이 복잡하다. 너는 주변의 일곱 고모와 여덟 명의 이모를 잘 이용해야 한다. 그들의 실력은 만만치 않다. 이거 알잖아! (2) 우정: 당신의 친구, 친구의 친구, 친구의 친구, 구령을 빙빙 도는 것처럼 들릴지 모르지만, 친구가 소개한 친구의 신뢰도는 상대적으로 높아질 것입니다. 당신에 대한 신뢰와 충성도에서, 당신 자신의 동분서주하는 고객보다 훨씬 높을 것입니다.
(3) 동료 관계: 현재 동료, 과거 동료, 인턴 동료, 임시직 동료 등 두 개 이상의 회사에서 일한 적이 있을 수 있습니다. 아마도 너는 이직하는 동료가 있을 것이다. 모두 당신의 풍부한 고객 자원이며 신용대출원에게 경쟁력이 있을 수 있습니다. 그러나 동료 협력 및 고객 추천은 때때로 동료들로부터 온다. 그러므로 동료들과 어울리는 것은 매우 필요하다.
(4) 동향관계: 동종동동, 출생지, 같은 거주지, 동본관 또는 거주지의 동향, 가까운 친족? (5) 학생 관계: 초등학교 동창, 중학교 동창, 고등학교 동창, 대학 동창, 동창 (6) 고객 관계: 당신의 직접 고객, 당신의 간접 고객, 당신이 직접 하는 상가나 고객, 당신이 간접적으로 하는 상가나 고객? 위에서 언급한 기성 고객 자원에 대해서는 군더더기를 하지 않겠습니다. 또한 은행 신용 관리자, 신용 컨설턴트, 대출 중개인 등과 같은 동료를 더 많이 사귈 수 있습니다. 이 자원들은 당신과 밀접한 관련이 있으며, 앞으로 동료가 고객 추천을 포기할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
한 친구에 따르면 신뢰도가 높고 위험은 적지만 모든 사람이 매일 대출을 필요로 하는 것은 아닌지, 때로는 시기를 봐야 한다는 단점이 있다.
(b) 전문 대출 서비스 플랫폼 전문 대출 서비스 플랫폼은 58동청, Jiji.com 등 분류 정보 사이트가 아니라 판다 강탈서와 같은 신용 배포 및 서비스 플랫폼입니다. 모든 전문 신용 관리자, 신용 담당자는 판다의 단일 플랫폼에 등록하여 고객 서비스 기회와 다양한 효과적인 도구를 이용할 수 있습니다.
이전에, 일부 신용 관리자들은 이미 판다의 강탈증서에서 양질의 고객을 얻었다. 양질의 고객은 가격이 좀 높을 수 있지만 자질이 믿을 만하고 의향이 높아 주문을 받기 쉽다.
(3) 작은 광고, 공고, 명함 등을 배포하다. 거리에서는 방송국, 대중 매체 등 매체의 광고와는 비교가 안 되지만, 이런 광고 투입 비용은 신용원에게 낮고 단일 컨설팅량을 형성하는 방법이다. 그러나 문제는 발산되는 작은 광고의 신뢰도가 낮아 고객의 신뢰를 얻기가 어렵다는 것이다.
(4) 복도, 엘리베이터 비점광고, 동네 LED 광고, 옥외 광고 등 광고 수가 중요하다. 복도, 엘리베이터가 광고를 붙이지 않는 동네 주민들을 직접 대면하려면 신용대출원이 광고를 전면적으로 전파해야 하는데, 비교적 직설적이다. 상가에 의해 발견되거나 지워지지 않는 한 시효는 여전히 길다. 하지만 문제는 신용대출원이 건물을 뛰어다니며 광고비를 붙이는 것이 힘들고 시간과 비용이 많이 들며 일정액의 자금이 필요하다는 점이다.
(5) 고객 집단에 따라 이 방법을 정확하게 포지셔닝하려면 대출 상품의 집단에 따라 투자해야 한다. 예를 들어, 대학생 소비 대출을 홍보해야 한다면, 전시 장소는 각 대학, 식당, 게시판, 학교 건물 등에 집중되어 있습니다. 자동차 대출을 홍보하고 싶다면, 당신의 주요 전시 장소는 4S 주변의 상점, 자동차 시장, 렌터카 회사 등이 될 것입니다. 만약 당신이 기업 대출 상품을 보급하고 있다면, 당신은 고급 CBD, 오피스텔 근처를 돌아다니며 기업의 주요 책임자를 찾을 수 있습니다.
이런 방식은 목표 지향적이고, 고객 정확도가 높고, 전환율이 높으며, 적용 가능한 사람들과 빠르게 일치할 수 있지만, 이런 광고 방식은 직접 미디어 광고보다 더 직접적일 수 있다.
(6) 텔레마케팅 텔레마케팅은 신용원이 효율성을 반영하는 방법 중 하나이다. 신인에게 전화 마케팅은 내면의 두려움을 극복하고, 고객이 전화를 받을 때 15s 내에서 자신의 관심을 성공적으로 끌 수 있도록 하는 동시에 전화 마케팅의 용어, 시간, 오프닝, 고객 목록 등에 주의를 기울여야 한다.
일반적으로 전기 판매의 황금시간대는 오전10: 00-11:30, 오후15: 00-입니다
(7) 단골 고객 유지 관리, 신규 고객 소개 경험 많은 신용 관리자는 단골 고객 한 명을 유지하는 것이 열 명의 신규 고객을 개발하는 것보다 낫다고 말했다.
단골 고객의 추천률은 기업 실적과 개인 실적 향상에 매우 중요한 역할을 한다. 입소문의 힘은 종종 연쇄반응을 일으키고 이윤은 두 배로 늘어나기 때문이다.
따라서 기존 고객에 대한 서비스 및 유지 관리를 중시하고 기존 고객에 대한 추천률을 높여야 합니다.
이름, 나이, 성별, 취미, 생일, 가족 상황, 직업, 소득 등에 따라 고객을 분류하여 고객 프로필을 작성합니다. 자주 주동적으로 고객에게 연락하여, 단골 고객들에게 존중을 느끼게 하고, 고객이 당신과 당신의 회사를 기억하면서, 고객과 우정을 쌓고, 친구가 되도록 합니다. 예를 들어, 명절마다 고객에게 명절 인사를 보내고, 고객 생일에 축복을 보내고, 작은 선물을 보냅니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 회사의 각종 행사 (연례 회의, 출장 등) 에 참가하도록 초청하다. ); 간행물은 증정하고, 기업의 정기 간행물은 정기적으로 증정하다. 그러나 고객은 기업의 성장을 목격하고 기업에 대한 신뢰를 지속적으로 강화시켰습니다.
이렇게 고객을 추적하는 것은 고객의 친구가 대출을 필요로 한다면 그가 먼저 너를 생각할 것이라고 믿는다.
위의 방법을 통해 대출 수요가 있는 고객을 찾은 후에는 고객에게 좋은 대출 상품을 제공하고, 제품으로 말하고, 고객에게 필요한 서비스를 제공하고, 고객의 이익을 충족시키고, 대출 금리, 대출 한도, 모기지 방식 등과 같은 고객 관계 문제를 해결해야 합니다. 이것들은 모두 고객이 성공적으로 대출을 할 수 있는지에 영향을 미치는 요소들이다.
3. 저는 자동차 담보대출입니다. 광고를 시작하려면 어떻게 해야 합니까?
현재 차량 담보대출을 하는 회사가 많다. 소도시라면 인간관계, 소통, 위챗 모멘트 확대를 통해 할 수 있다.
대도시에서는 노출에만 의존할 수 있다. 너의 지명도와 신뢰도를 높이다. 4. 저는 대출 사업을 하고 있습니다. 거기에 작은 광고를 붙이는 것이 좋을 것 같습니다.
바이두에서 나는 매일 닦는 것이 무엇보다 강하다는 것을 안다. 어떻게 살 수 있어요?
바이두에 연락하다