집주인에게 가장 좋은 시기에 대한 깊은 이해가 있어야 한다. 이 과정의 좋고 나쁨은 설령 성공하지 못하더라도 거래의 성공에 직접적인 영향을 미칠 것이다.
업무는 또한 고객의 필요와 주택 심리에 대해 더 잘 이해하게 해 주며, 이는 앞으로의 업무에 큰 도움이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
먼저, 보기 전에:
1. 시간 위치, 고객의 시점, 집주인의 기간 등을 다시 한 번 확인합니다.
(참조)
존재
20
몇 분 정도
) 을 참조하십시오
, 시간과 사업으로 인한 수동적 상황을 방지하십시오.
데이트가 순조롭지 못하다
악방동
다음 중 하나를 수행합니다.
고객이 있을 수 있습니다
10
점을 치다
10
요점
15
나 10 시쯤 도착했는데, 왜냐하면 그는 동시에 다른 집을 생각해야 이것을 볼 수 있기 때문이다. 여기.
집주인이 긴박감을 조성하다)
고객 정보:
A.
너는 반드시 제시간에 해야 한다.
10
네, 집주인이 잠시 일이 있어서 나가고 싶어요.
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B.
나의 다른 동료들과 거래처들은 모두 보고 싶어, 의향이 모두 강하다. 만약 네가 늦었다면 아마 없을 것이다.
C.
오늘 많은 사람들이 방을 보고 있다. 일부 고객은 이미 집주인과 이야기를 나누었다. 지금 고객이 건물 주인에게 보여 주지 말라고 요구하고 있습니다. 빨리 오세요.
!
D.
마지막에 집을 사든 안 사든 꼭 와봐, 그렇지 않으면 마음에 드는 집을 놓치면 너무 아쉬워!
2.
고객의 집주인과 미리 소통하여 점프 주문을 방지하다.
A.
집주인에게: 고객을 데리고 당신의 집을 보여 드리겠습니다. 전문 시장의 관점에서 당신의 집을 팔려고 노력할 것입니다. 내 경험에 의하면 너는 보고 싶지 않을 것이다.
지금은 너무 열정적이다. 그렇지 않으면 고객은 네가 서둘러 집을 팔고, 기회를 틈타 가격을 인하하고, 모든 것을 나에게 남겨 줄 것이라고 생각할 것이다. 안심해라!
B.
고객에게: 집주인은 나의 좋은 친구이고 나와 관계가 매우 좋다 (고객이 개인적으로 집주인에게 연락하는 것을 방지함). 너는 잠시 후에 방만 보고 다른 일에 주의를 기울여라.
그것을 고치도록 도와주세요. 만약 네가 집에 만족한다면, 너무 많이 말하지 마라. 나는 집주인이 바람소리 때문에 가격이 올까 봐 걱정된다. 집이 마음에 들지 않으면 면전에서 너무 많이 말하지 마세요.
내가 너를 도와 집을 구할 테니, 우리는 집주인의 장사를 해야 한다. 네가 이해할 수 있기를 바란다.
3.
부동산의 세부 사항 (면적, 가격, 바닥, 인테리어, 동네 부동산비 등) 을 다시 한 번 확인하다. ), 집의 장단점을 요약하고 미리 연설을 준비하다.
고객의 질문에 답하다.
4.
호송 인원의 선택에서 업주 및 고객과 친숙하고 소통이 잘 되는 동료를 선택해 보십시오.
5.
준비해야 할 물품: 명함, 매매 쌍방의 연락전화, 검사확인서, 신발 커버 (고객 포함).
6.
주택원에 대한 이해에 따르면 노선을 선택해서 주변 환경의 더러움을 피하고, 중개인이 밀집된 도로를 피하고, 할 수 있는 것을 선택한다.
집의 장점 (교통이 편리하고 시설이 완비되어 있고 환경이 아름답다) 을 부각시켜 인상점을 높이는 노선.
7.
약 고객이 동네 근처의 랜드마크에서 만난다.
밀집된 중개인이나 동네 입구에 있는 것을 피하다.
다른 중개인의 괴롭힘이나 고객을 방지하다.
동네 경비원에게 물어보면 프로그램에 불필요한 번거로움을 초래할 수 있다.
8.
재시험에 더 많은 주의를 기울이고,
만약 당신이 첫 공연의 성공에 지나치게 몰두한다면,
그렇다면 폭발 가능성이 매우 크다.
그러니 꼭 답장하세요.
보면서 계속 쇼를 하고, 긴장감을 전달하며, 고객에게 즉시 승낙하지 않도록 노력하십시오. 다른 체인점에는 이미 계약금이 있는 것 같은데 물어 보고 환불해 주세요.
고객이 응답하여, 고객들이 집이 매우 인기가 있다고 느끼게 하고, 또한 고객이 계약금을 가지고 방을 보러 와서 결정을 내리게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 가족명언)