만약 당신이 파트너를 찾고 있다면, 경쟁사와 교제할 때 어떤 파트너가 가장 믿을 만하고, 그의 약점이 어디에 있는가.
만약 당신이 투자자라면, 당신의 투자가 성공할 수 있는지 여부는 당신이 진정으로 기업을 이해할 수 있느냐에 달려 있습니다.
만약 당신이 회사에 가입하거나 가입하고 싶다면, 당신도 한 회사를 알아야 합니다.
결론을 신속하게 식별하고 아는 관건은 핵심 지표의 인과관계를 정확하게 파악하는 것이다. 그러나 사람과 기업을 이해하는 것은 쉽지 않다. (특히 신속함) 포괄적인 체계적 틀과 강한 예민함이 있어야 통합 정보를 종합할 수 있고, 마지막에야 종합적인 판단을 완성할 수 있다는 것은 다년간 누적된 결과이다.
한 기업이 주로 하는 세 가지 일을 이해하다.
1. 현상을 똑똑히 보다. 우선 기업 설립 이야기, 기업의 여정, 기업의 업무 구조, 비즈니스 모델, 조직 구조, 관리 제도, 성과 등 기업의 상황을 전면적으로 파악해야 한다.
2. 이해 메커니즘. 종합 분석을 통해, 우리는 이러한 현상의 배후에 있는 원인이 무엇인지 안다.
3. 미래를 예측하다. 처음 두 가지 판단에 따르면 기업이 어떤 상황에서 어떤 반응을 보일지 예측할 수 있어 내가 어떤 반응을 보여야 하는지 알 수 있다.
복잡하고 복잡한 기업 정보 앞에서 무엇을 읽어야 합니까? 다음은 기업에 대한 정보를 얻기 위한 7 가지 질문입니다.
기업의 주주는 기업의 부모이다. 주주는 누구입니까? 주식 보유 비율은 얼마입니까? 이는 회사의 속성 (공기업은 공기업, 민자본은 사기업, 외자는 외자기업, 몇 가지 속성은 완전히 다름) 과 동원할 수 있는 자원을 의미한다.
주주 배경: 각 주주의 배경을 이해하면 1 이 표시됩니다. 주주의 출처 (속성); 2. 주주가 회사를 도울 수있는 힘 (동원 될 수있는 자원); 중요한 의사 결정에서 회사의 의사 결정 스타일.
소유권 구조: 중앙 집중식 또는 분산? 핵심은 대주주 지분 데이터로, 몇 가지 매우 중요한 자료가 있다.
100%? 이 회사는 대주주가 주도한다는 뜻이다.
67% 는 전체 지분의 3 분의 2 를 차지하는 것을 의미하며, 대주주가 회사의 대부분의 일에 대해 의사결정권을 가지고 있음을 의미한다.
5 1% 대주주가 회사에 대한 절대지주의 최저수치다. 대주주가 회사의 일반 사무에 대한 의사결정권을 가지고 있음을 의미한다.
34%? 회사 지분의 3 분의 1 을 차지한다는 것은 대주주가 거부권밖에 없다는 것을 의미한다.
몇 가지 핵심 숫자는 대주주가 회사에서 어떤 지위를 차지하고 있는지 알 수 있다. 이 핵심 수치는 매우 중요합니다. 대주주는 기업 (공기업, 외국기업, 민간기업) 의 성격과 체제를 결정하고 회사 결정의 스타일과 특징을 결정한다.
일반적으로 회사 발전의 초기와 중기에는 절대 지주가 필요하다. 이는 회사의 발전에 진정으로 관심이 있는 사람이 있는지, 돌보는 데 정력을 쏟았는지를 결정하는 경우가 많다.
등록자본과 회사의 초심: 왜 회사를 짓고, 등록자본이 얼마나 투입되는지, 어느 정도 회사가 갈 준비가 얼마나 어려운지를 결정한다. 회사의 초기 동기와 성격을 결정하다.
기업가 정보의 역할: 기업가는 매일 기업을 경영하는 핵심 인물로, 그의 특징은 종종 기업의 특징을 결정한다. 왕건림의 완다는 왕건림 본인의 스타일과 밀접한 관련이 있다. 마윈 지도자의 알리바바는 마윈 특성과 밀접한 관련이 있으며, 레이군 지도자의 샤오미도 레이군 냄새가 난다.
기업가의 정보를 보는 방법
1. 한 기업가의 생년월일: 그의 성장 배경과 그가 경험한 역사적 사건들을 결정한다. 일반적으로 젊은 창업자는 진취적이고, 은퇴를 앞둔 사람은 보수형 (특히 공기업) 이다.
2. 출생지와 성장지: 지역문화의 영향을 받아 대략적인 스타일을 판단한다. 예를 들어 동북인은 호탕하고, 저장인은 계약 정신이 강하다.
3. 가족배경: 성장과정에서 어떤 교육을 받았는지 창업자의 스타일에 영향을 미친다.
4. 창업자의 학력과 경력 이력서: 창업자의 능력과 특성 (재정적으로 보수적이고 마케팅에 급진적), 창업자의 동기와 창업스타일 (급진 또는 보수적).
5. 창업자의 중요한 시간 선택: 중요한 사건을 어떻게 선택할지, 창업자가 무엇을 더 중시하는지, 무엇을 중요하게 여기는지 보여줍니다.
임원 정보의 역할: 임원은 기업의 중요한 구성 요소로서 기업의 현재 포지셔닝과 특징을 결정합니다. 기술형 기업은 통상 기술이 중대하고, 생산형 기업은 통상 생산이 중대하다.
경영진 정보를 보는 방법:
1. 임원의 전문적인 배경: 임원의 전문적인 배경과 지식 구조가 한 회사의 장점을 결정하지만 한 기업의 짧은 판을 암시한다. 생산 임원이 집중한 기업은 마케팅상의 짧은 보드일 수 있다.
2. 임원의 규모: 기업의 잠재력을 어느 정도 반영합니다 (일류 인재가 유입되는 기업, 조만간 일류 기업)
3. 임원 연령 구조: 젊은이들은 충동적이고 장기적인 고려가 부족하다. 연로한 임원 팀은 젊은 팀에게 더 많이 생각하고 안정적으로 싸우라고 일깨워 줄 것이다. 중년의 관리팀은 둘 사이에 균형 잡힌 역할을 할 것이며, 중청 () 과 합리적인 기업 () 은 더 나은 지속 가능성을 가질 것이다.
4. 핵심 임원 이력서와 대사기: 상장회사의 임원은 찾기 쉽지만 상장회사의 핵심 임원은 아니며, 일정 역사가 있으면 뉴스를 검색해도 찾을 수 있다. 과거 이력서는 임원의 가치관, 스타일 등 정보를 판단할 수 있고, 이 임원이 앞으로 어떤 피드백을 할 가능성이 있는지 판단할 수 있어 책임자의 스타일과 밀접한 관련이 있다.
기업 직원 정보의 역할: 직원은 종종 마지막 인터페이스이며 고객 (영업 담당자, 계정 관리자 ...) 앞에서 마지막 단계입니다. 그들의 실적은 어느 정도 회사의 실적과 관련이 있다.
기업 직원 정보를 보는 방법
1. 기업 직원 구성: 어떤 부분이 더 많습니까 (과학 연구, 생산, 판매), 연령 구조는 어떻습니까? 기업의 자원 투입, 분야와 강점에 초점을 맞추고, 어떤 활력을 드러낼 수 있는지 종종 밝혀낸다.
2. 기업 전체 인력의 자질: 가장 직접적인 것은 학술 수준 (반드시 정확하지는 않음) 이고, 그 다음은 업계 평가 (주요) 로 기업의 자질과 작풍을 드러낸다.
3. 기업 전체의 메커니즘: 기업의 메커니즘은 직원들의 유연성과 동력메커니즘을 결정한다.
기업 현장 성과: 직원 정신 얼굴.
1 .. 권력. 기업의 인원이 강한 소망과 동력을 가지고 기업을 잘 할 수 있는지 여부에 따라 기업의 유망 여부가 결정된다.
권력 강도: 주주와 기업가가 회사를 잘 하려는 강한 의지, 사업의 열정, 회사의 제도가 있습니까? 직원들의 일에 대한 열정과 투입 정도는 어떻습니까?
권력의 방향: 권력의 본의와 현재 방향. 긍정적이냐 부정적이냐? 사리사욕을 만족시킬까, 아니면 회사를 발전시킬까? 승진 또는 부자 (시스템 내부 및 외부)?
전력 특성: 연속 또는 펄스? 보수적입니까, 급진적입니까?
2. 역량. 능력이 성공을 지탱할 수 있는지 여부. 기업의 성공에는 팀의 핵심 역량이 필요하다. 팀이 어떻게 협력해서 서로 보완할 수 있습니까?
3. 역사역사는 한 기업의 유전자를 결정하고 미래 실적을 판단하는 가장 좋은 단서이기도 하다.
기업 비즈니스 정보의 역할: 기업이 있는 분야는 기업의 미래와 특색을 직접적으로 결정한다. 유망한 분야의 기업은 전망이 있고, 분야마다 기업이 다른 특징을 가지고 있다.
기업 비즈니스 정보를 보는 방법
1. 비즈니스 구조: 비즈니스 구조가 무엇이고 관계가 무엇입니까?
2. 업무 영역의 규모: 충분히 커야 합니다. 이것이 기업의 성장 공간입니다. 시장 수요가 얼마나 큰지, 추진 요인이 얼마나 강한지.
3. 업무 영역의 성장 속도: 기업의 생명력을 결정할 수 있을 만큼 빨라야 한다. (한 산업의 성장률이 GDP 의 두 배일 때, 일반적으로 좋은 업종으로 여겨진다. 한 기업의 성장 속도가 이 업계의 두 배일 때, 일반적으로 좋은 기업으로 여겨진다.)
4. 분야 소종: 충분한 돈을 버는 것은 한 기업의 장기적이고 지속 가능한 발전의 원천이다.
5. 산업 체인 상류 및 하류 구조: 쉽게 확장할 수 있는지 여부에 따라 기업의 확장 공간이 결정됩니다.
기업 비즈니스 모델 정보의 역할: 기업이 어떤 모델로 이 업무를 하느냐에 따라 기업 발전의 동력, 장력, 잠재력 (같은 건물, 화하 행복기업 모델이 완전히 다름)
기업 비즈니스 모델 정보를 보는 방법
1. 비즈니스 모델은 무엇입니까? (1) 어떻게 고객의 요구를 효율적으로 충족시킬 수 있습니까? 경쟁사보다 더 잘하고, 어떤 양질의 자원을 통합하는가? (2) 어떻게 이윤을 낼 수 있습니까? (3) 안정적인 구조가 형성 되었습니까?
비즈니스 모델의 복제 가능성은 어떻습니까? 지속적인 복제가 가능한지, 비즈니스가 확장될 수 있는지를 직접적으로 결정할 수 있는가?
사람과 업무 대응 정보의 역할: 사람과 업무의 일치 여부는 기업의 전망에 매우 중요하다.
사람과 비즈니스가 일치하는 정보를 보는 방법
1. 주주 일치: 관련 자원파 관련 임원이 있습니까?
2. 창업자의 일치: 창업자의 능력이 업무 및 업무 단계와 일치합니까?
3. 고위 경영진의 대응: 고위 경영진이 업무와 일치합니까?
사실 이 일곱 가지 문제는 세 가지로 귀결될 수 있다. 하나는 사람, 둘째는 사물, 마지막에는 사람과 물건의 일치, 즉 (사람, 상업, 적응, 약칭 PBF) 모델로 귀결된다.
이 다섯 단계는 다음과 같습니다.
우선-명확한 목적, 전반적인 업무 계획 (투자, 상담, 구직? );
둘째, 정보 수집 및 통합은 전반적인 판단 가정을 형성합니다 (포괄적으로 하려면 프레임 PBF 모델이 있어야 함). 데이터를 찾고 정보를 수집하는 방법에 대해서는 "원하는 데이터와 정보를 어떻게 빨리 찾을 수 있습니까?" 를 참조하십시오. \ ";
다시 한 번 정보 확인 (일반적으로 회사에 가서 세 번 확인, 정성 판단 성공률은 기본적으로 80% 이상);
그런 다음-우리의 최종 판단에 오십시오 (결론은 무엇입니까? 이러한 결론은 기업이 앞으로 어떤 조치를 취할 수 있도록 유도할 것인가? 어떤 상황에서 어떤 동작이 발생합니까? 나쁜 곳은 어떻게 개선합니까? );
마지막으로 결론을 적용합니다 (목적에 따라 이러한 판단과 결론으로 우리의 행동을 명확하게 도출할 수 있음).
어떻게 빨리 한 기업을 읽을 수 있습니까? 마지막으로 "5 단계로 PBF 스캔 및 해석" 으로 요약할 수 있습니다. 게다가 숙련된 조작까지 더하면, 방법이 적절하고, 기업이 큰 확률 사건이 될 수 있다는 것을 신속하게 알 수 있다.
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