사실 회사는 판매가 부족하다. 일반적으로 너무 나쁘지 않은 한 필요합니다. 그들은 각지에 아울렛을 설치할 것이고, 일손이 영원히 부족할 것이다.
면접을 볼 때 자신을 정식으로 보이게 하는 거 아세요? ...
내가 당시 면접을 볼 때, 주로 나의 소통 능력, 학교에서 다른 사람과 소통하는 것, 당신의 일이 어떠한지, 사실 태도문제일 뿐, 단지 진부한 표현일 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 너는 단지 자신을 외향적으로 보이게 하고, 쉽게 소통하면 된다. 너무 긴장하지 마라. 전문적인 문제는 묻지 않고 공교롭게도 전공도 많지 않다.
영업 사원 지원 방법
막 교문을 나온 대학생들에게는 판매 경험이 없을 수도 있습니다. 하지만 입사 지원 회사에 대한 이해를 보여 주고 면접관에게 판매와 회사에 대한 열정을 심어 줄 수 있다. 또 교내와 교외실습 경험을 통해 자신의 판매 능력을 과시하고 시험관에게 판매 잠재력이 있다고 느끼게 할 수 있다. 고생을 두려워하지 않는다고 말하는 것만으로는 충분하지 않을 것이다. 여름 방학에 아르바이트를 해서 보험을 팔거나 직판하는 것과 같은 실제적인 예를 들어야 한다. 판매형 기업의 경우 구직자들은 일반적으로 자신의 과거 최고의 실적과 지원자가 어떻게 이 실적을 달성했는지에 대해 질문을 받는다. 묻는 질문은 후보자의 열정과 응변 능력에 집중되어 있다. 열정은 판매에 대한 너의 열정적인 태도이고, 인성은 고생을 잘 견디고 쉽게 포기하지 않는 것을 가리킨다. (조지 버나드 쇼, 열정명언) 면접에서 주의해야 할 몇 가지 구체적인 세부 사항을 말씀드리겠습니다.
1. 완전한 개인소개는 면접의 개막사이자 면접 때 당신의 이전 일에 대한 총결산입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 면접명언) 이때 면접관은 주로 너의 언어 표현 능력과 개인 총결산 능력을 고찰한다. 린이 면접 판매원을 처음 방문했을 때 자기소개를 시켰던 기억이 납니다. 대부분의 사람들은 내 상황이 이력서에 적혀 있다고 말한다. 나는 바이어가 너의 집을 소개한다고 하면 너도 모두 자료에 적혀 있다고 말했다. 너 스스로 볼 수 있어, 알았지? 그래서 판매원은 입과 생각으로 밥을 먹고, 자신의 경력을 완벽하게 표현하면 면접의 칩을 늘릴 수 있다. 이거 기억하세요.
둘째, 자신의 특성에 맞는 이미지 포장. 면접 통지를 받거나 면접을 보러 갈 때, 먼저 자신의 외모를 손질해야 한다. 면접관에게 좋은 인상을 주기 위해서다. 예를 들어, 여자가 가벼운 화장을 하는 것은 자연스럽고 진한 화장은 금지되어 있습니다. 착용한 액세서리는 세 가지를 넘지 마세요. 면접관의 주의를 산만하게 하고, 당신이' 꽃병' 이 될 것이라고 생각합니다. 노출된 옷을 입지 마라. 남자는 긴 머리, 수염 등을 하지 않는다. , 깨끗하고 자연스러운 한. 일반적으로 자신의 특징에 부합해야 한다. 판매를 할 때 가장 먼저 해야 할 일은 집을 파는 것이기 때문에 팔기 전에 먼저 자신을 팔아야 한다. 면접관이 먼저 외모로부터 인상을 줄 것이기 때문에, 이 인상의 좋고 나쁨은 면접의 성패에 영향을 미칠 수 있다.
셋째, 표정이 평온하고 행동거지가 제격인 경우가 많다. 특히 판매에 종사하지 않은 사람들은 면접 때 매우 긴장하고, 때로는 어이가 없고, 긴장한 손발이 떨릴 때도 있다. 사실 이것은 불필요하다. 사실 지금 영업사원을 선택하는 것은 일반적으로 당신이 얼마나 많은 경험을 가지고 있는지 보는 것이 아니라, 개인의 수양과 내포를 보는 것입니다. 즉, 당신의 발전 잠재력은 어떻습니까? 판매를 해본 적이 없는 것도 좋다. 잠재력, 훈련, 개인적 노력이 있으면 아마 업계 엘리트가 될 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 그래서 몰래 자신을 응원하는 것도 긴장을 푸는 좋은 방법이다. 넷째, 마음을 가다듬고 교만하지 않고 조급해하지 않는다. 이미 일정한 판매 경험을 가진 구직자들에게 현재의 경험은 중요한 자본이 아니라 당신의 마음가짐과 자신을 정확하게 평가하는 방법에 달려 있다. 한 번은 한 종업원이 들어와서 핸드폰으로 메세지를 보내는 것을 기억한다. 앉은 후, 그는 다리를 꼬고 무심코 말을 하고 있었다.
판매 업무는 면접을 어떻게 합니까?
면접에서 주의해야 할 구체적인 세부 사항:
첫째, 자신의 특성에 맞는 이미지 포장
면접 통지를 받거나 면접을 보러 갈 때, 먼저 자신의 외모를 손질해야 한다. 면접관에게 좋은 인상을 주기 위해서다. 예를 들어 여자가 화장을 조금 하면 자연스럽고 세 가지 이상의 장신구를 착용하는 것은 금지돼 면접관의 주의를 분산시켜 면접관이' 꽃병' 이 될 것이라고 생각한다. 노출된 옷을 입지 마라, 그렇지 않으면 보기 흉할 것이다. 남자는 긴 머리, 수염 등을 하지 않는다. , 깨끗하고 자연스러운 한. 일반적으로 자신의 특징에 부합해야 한다. 판매를 할 때 가장 먼저 해야 할 일은 집을 파는 것이기 때문에 팔기 전에 먼저 자신을 팔아야 한다. 면접관은 먼저 면접관의 외모로부터 인상을 주기 때문에, 이런 인상의 좋고 나쁨은 면접관 면접의 성패에 영향을 미칠 수 있다!
둘째, 완전한 개인 소개
면접의 개막사이자 면접 때 면접관이 자신의 이전 일에 대한 총결산이다. 이때 면접관은 주로 면접관의 언어 표현 능력과 개인 총결산 능력을 고찰한다. 판매원은 입과 사고로 생활한다. 자신의 경험을 완벽하게 표현하면 면접의 칩을 늘릴 수 있다. 이거 기억하세요.
셋째, 표정이 평온하고 행동거지가 제격이다
많은 경우, 특히 판매에 종사하지 않은 사람들은 면접에서 매우 긴장하고, 때로는 어이가 없고, 긴장한 손발이 떨릴 때가 많다. 사실 이것은 불필요하다. 사실 지금 영업사원을 선택하는 것은 일반적으로 면접관이 경험이 있는지 여부를 기준으로 하는 것이 아니라 면접관의 개인 수양과 내포를 기준으로 하는 것이다. 즉 발전 잠재력은 어떤가? 판매하지 않은 것도 좋다. 면접관이 잠재력이 있고 양성과 개인적 노력을 거치면 업계 엘리트가 될 수 있기 때문이다. 그래서 몰래 자신을 응원하는 것도 긴장을 푸는 좋은 방법이다.
넷째, 마음을 가다듬고 교만하지 않고 조급해하지 않는다.
이미 일정한 판매 경험을 가진 구직자들에게 현재의 경험은 중요한 자본이 아니라 면접관의 심리상태와 자신을 정확하게 평가하는 방법에 달려 있다.
이는 면접 때 주의해야 할 몇 가지 기본 요소일 뿐이다. 면접이 성공하려면 면접관이 회사나 프로젝트에 대한 초보적인 이해를 갖고 프로젝트의 지역 환경이 어떤지 알 필요가 있다. 또 예정된 면접 시간보다 10 분 정도 일찍 도착하는 것이 좋다. 기다리는 동안 회사 직원의 근무 상태를 자세히 파악하거나 그동안 긴장을 풀 수 있다.
성공적인 판매 면접을 어떻게 잘 할 수 있는지 세 가지 기교에 주의해야 합니까?
다음은 판매 면접의 세 가지 기교와 관련 면접 문답이다. 영업 사원 면접의 세 가지 기교 1. 명확한 이력서와 면접 전 뛰어난 활약이야말로 판매원의 이미지가 대변될 수 있는 이력서다. 판매원이 제품의 판매점에 익숙해야 하는 것처럼, 그가 이력서에 자신의 구직 우위를 충분히 보여줄 수 있을 때, HR 은 당신이 판매의 중점을 파악할 수 있는 사람이라는 것을 알게 될 것이다. 따라서 영업 사원의 이력서는 공허하고 확실한 모델이 되어서는 안 된다. 유창함, 논리, 디지털 판매 실적을 특징으로 실제 보이는 판매 능력을 반영해야 이력서 선별을 받고 면접 기회를 얻을 수 있다. 둘째, 직업복장과 사교예절 HR 은 영업사원의 첫인상 형성에 중요한 역할을 하며 지원자의 직업태도와 직업수준을 반영할 수 있다. HR 은 아무렇게나 입고 있는 지원자의 직업 태도가 적극적이지도 않고 체계적인 판매 지식과 기교도 부족하다고 굳게 믿고 있다. 이에 따라 Yingcai.com 의 직업지도 전문가들은 영업사원이 면접을 볼 때 정장을 입고 옷이 몸에 맞아야 한다고 조언했다. 동시에 직업 사교 예절에 주의하고 겸손하고 예의 바르게 행동하며 자신의 옷차림과 신분에 맞지 않는 어떤 행동도 피한다. 예를 들면 다리를 꼬고, 동작이 너무 크다는 것을 피한다. 셋째, 잘 듣고, HR 연설을 방해하지 마라. 판매 업무는 고객 중심의 고객 호소에 귀를 기울여 판매점을 파악하고 면접도 자기 마케팅을 하는 것을 제창한다. 자신을 기업에 추천하려면 기업의 요구를 충분히 이해해야 한다. 따라서 HR 과 대화할 때 HR 이 기업에 대해 소개하는 것에 주의를 기울이고 기업의 가장 시급한 요구에 주의를 기울여야 합니다. 동시에 HR 의 진술을 쉽게 방해하지 마십시오. 특히 HR 의 의견이 당신과 다를 때는 더욱 그렇습니다. 듣고 나서도 자신의 관점을 참을성 있게 설명해야 한다. 논쟁에 얽매이지 말고 편안한 면접 분위기를 적극적으로 조성한다. HR 이 자신을 즐겁게 인정할 수 있을 때, 자기마케팅은 절반의 성공을 거두었다. 영업 사원 면접 질의 응답 1. 너는 왜 우리 회사의 판매 업무를 신청하기로 결정했니? 대답: 이 질문에 고용주는 구직자들이 멍하니 어깨를 으쓱하고 "신문에 광고를 냈으니 내가 지원하겠다" 고 모호하게 말했다. 회사는 다음과 같은 상황에 대한 기본적인 이해가 있다는 증거를 찾고 있습니다. 당신이 지원한 회사는 무엇을 하고 있습니까? 판매 대상은 누구입니까? 왜 그 사람들에게 회사의 제품이나 서비스를 판매하는 것이 전문 수준에 대한 도전입니까? 대답할 때, 이 일을 판매하는 것에 대한 자신의 내면의 열정을 최대한 표현하세요. 2. 당신이 곤란한 문제에 부딪친 구체적인 예와 당신이 어떻게 잘 처리했는지 알려 주십시오. 대답: 당신이 설명하는 사례는 당신의 재치, 의사 소통 능력, 의외의 도전에 대한 빠른 대응 능력을 보여 주어야 합니다. 신청자는 과거의 성과에 대해 설득력 있는 구두 설명을 하는 방법을 알고 있다. 서술하는 과정에서 반드시 유창해야 한다. 면접관이 겨우 알아들을 수 있는 이야기를 더듬는다면 면접관은 당신의 판매 능력이 얼마나 강할지 믿지 않을 것이다. 3. 당신은 당신의 판매 성적이 현저하게 될 수 있는 어떤 기술을 가지고 있다고 생각합니까? 대답: 이 질문에는 두 가지 비슷한 좋은 답이 있습니다. 첫째, "저는 어디서든 판매할 수 있는 사람입니다. 이 회사도 예외는 아닙니다." 자신감을 가지려면 예가 필요하다는 것을 기억하세요. 둘째, "귀사에 대한 저의 이해에 따르면, 제가 여기서 잘 할 수 있다고 생각합니다. 이에 대해 저는 매우 확신합니다." 그러나, 나는 이 일에 대해 충분히 알지 못하므로, 외람되게 내가 뚜렷한 성적을 거둔 구체적인 원인을 알려줄 수 없다. 솔직히 말해서, 내가 모르는 많은 것들이 있다. 이 일에 대해 몇 가지 질문을 할 수 있을까요? "공동의 믿을 만한 원칙에 따르면, 고용주는 때때로 지혜롭게 질문하고 잘못을 바로잡는 것을 꺼리지 않는 사람을 고용하는 것을 선호한다.
판매를 면접하는 방법!
허허, 내가 말할게. 너에게 도움이 되었으면 좋겠다! 가장 기본적인 것은 관대함, 말솜씨, 반응이 빠르다는 것이다. 게다가, 당신은 당신이 파는 물건에 대해 가장 기본적인 전문 지식과 이해를 가지고 있어야 합니다. 그럼 네가 파는 물건을 좋아하면 성공률이 더 높고 쉬워질 거야! 축복해, 다음 면접에 성공하길 바래!
영업 사원을 채용하려면 어떻게 해야 합니까?
우수한 사람은 회사를 올바른 방향으로 이끌고 정해진 목표를 달성할 수 있다. 많은 인적 자원 지도자들에게 적합한 영업 사원을 선택하는 것은 이미 그들의 업무에서 가장 어려운 부분이 되었다. 채용이 이렇게 어려운 이유는 다음과 같습니다: 1. 채용 경로가 좁고 채용 방식이 단일하다. 일부 HR 리더들은' 감각을 따라가는 것이 좋다' 고 생각하기 때문에 면접관의 직관을 지나치게 믿는다. 이런 편협한 채용 방식은 앞으로 큰 실수를 저지르는 경우가 많다. 벼락치기를 하다가 위기에 처한 사람을 모집하기 때문에 합격한 인선은 왕왕 매우 적다. 이것은 미래에 화근만 묻을 뿐이다. 인적 자원 책임자는 몇 개의 정보 채널만 있을 수 있지만 채용 결정에 충분한 시간과 노력을 투자하지 않았습니다. 이렇게 하면 반드시 앞으로 번거로움을 초래할 것이다. 채용 주기가 너무 깁니다. 고용 결정을 내리는 데 시간이 너무 오래 걸리면, 몇몇 우수한 후보들은 따로 높은 일자리를 찾을 것이다. 많은 관리자들이 자주 후회한다. 영업 직원의 질이 고르지 않습니다. 한 회사가 적절한 영업사원을 모집하려면 회사 내부뿐만 아니라 회사 외부의 사회와 인문 환경도 보아야 한다. 현재 판매원의 자질은 보편적으로 더욱 향상되어야 한다. 첫째, 만약 회사가 우수한 영업사원을 채용할 수 없다면, 회사는 이를 위해 무거운 대가를 치르게 될 것이다. 품질 관리 마스터 데이밍은 잘못된 비용은' 미지의 것과 알 수 없는 것' 이라고 말한 적이 있다. 그러나, 채용 실수의 비용은 수량화할 수 있다, 적어도 단기적으로는 그렇다. 방법은 다음과 같습니다. 회사 영업 사원의 첫 해 총 소득을 찾습니다 (총 소득에는 임금, 성과 및 다양한 혜택이 포함된다는 점에 유의하십시오). 65438+ 만원이라고 하자. 만약 영업 대표가 1 년 내에 이직한다면, 일부 전문가들의 추산에 따르면, 당신의 손실이 낮으면 654.38+ 만원, 높으면 이 액수의 3 배, 즉 30 만원인 것으로 추산됩니다. 알 수 없는 부분은 영업 사원이 기존 고객, 잠재 고객 및 회사로부터 가져올 수 있는 수익으로 수량화하기 어렵다는 것입니다. 이 세 가지 질문에 대한 답을 알면 현명한 결정을 내릴 수 있습니다. 물론 인적자원 책임자에게 이상적인 채용 방식은 사람마다 다르다. 그러나 인적 자원 리더가 채용 절차를 개선하기 위해 노력할 때 다음과 같은 요소를 고려할 수 있습니다. 2. 기회 채용. 언제 어디서나 이상적인 판매 인재에 관심을 가지다. 한 회사의 판매 엘리트는 차를 기다리거나 밥을 먹거나 쇼핑을 할 때 눈에 띄는 사람에게 들키기도 한다. 4, 신청자에 대한 포괄적 인 이해. 후보자들은 그들에게 호평을 줄 사람들만 참고할 것이다. 그럼에도 불구하고, 당신은 이 추천인들에게 전화를 걸어 상황을 알아보고 후보자의 특기나 성격을 누가 더 잘 알고 있는지 물어볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그런 다음 이 사람들에게 전화를 걸어 후보자에 대한 자세한 정보를 물었다. 위 절차를 순조롭게 통과할 수 있는 후보가 바로 당신의 이상적인 후보자입니다. 둘째, 회사는 우수한 영업사원을 채용할 때 자신의 실제 수요에서 출발하여 적당한 인재를 찾아 일자리에 맞춰야 한다. 우리는 기업이 수요에서 채용할 사람을 찾지 못한 것이 인력과 기업이 일치하지 않고 채용 효과가 좋지 않은 중요한 원인이라고 생각한다. 따라서 기업의 요구에 부합하는 인력 기준을 미리 정하고 그림에 따라 인재를 채용하는 것이 채용 성공을 보장하는 첫 걸음이다. 인원의 기본 기준: 세 가지 일치도 인원의 기본 기준은 그가 지원할 수 있는 직위의 가장 기본적인 요구 사항을 가리키며, 주로 세 가지 측면, 즉 인력 기술과 직무 역할의 일치도를 정의한다. 개인의 성격과 업무 특성이 일치하다. 개인의 가치관과 조직의 가치관이 일치하다. 인원의 세 가지 일치도가 기업의 요구에 맞아야 그는 기업의 업무에 적응할 수 있다. 1. 개인 스킬을 직무 역할에 대응시킵니다. 인력 기술은 직무 역할과 일치하며, 주로 유능한 직위의 요구 사항, 인재가 필요로 하는 기본 기술 (학력, 전공, 경험 포함) 에 초점을 맞추고 있습니다. 이러한 기술을 갖추는 것은 일을 잘 하기 위한 전제 조건이다. 이를 이해하기 위해서는 기업의 경우 직무 분석, 직무 책임 명확화, 직원의 업무 내용, 특성, 기술 요구 사항 등을 직무 설명서로 작성하여 지원자에게 직위의 자질과 앞으로 무엇을 해야 하는지 알려야 한다. 이렇게 하면 기업의 채용 인원의 마음도 헤아릴 수 있다. 현재 일부 기업은 채용할 때 명확한 직무 의무와 업무 요구 사항이 없어 지원자의 우수한 개인 조건에 끌리는 경우가 많다. 인원을 도입할 때 맹목적으로 높은 소비를 하는 현상이 있어 직장인이나 문원조차 학부가 아니다. 특히 취업 스트레스가 긴축됨에 따라 많은 기업들이 인재에 대해 더욱 까다롭고, 대재 소용의 경우가 흔하다. 일부 고학력 인재들은 심지어 꽃병으로 겉치레를 하기도 하고, 실제 용도도 없다. 이것은 인력 낭비를 초래할 뿐만 아니라 .....
면접 판매업, 면접관은 어떤 질문을 합니까?
1. 너 자신을 말해줘.
면접 질문에서 고전적인' 에피타이져' 로 구직자의 성격이 회사의 기업 문화에 부합하는지 주로 조사한다. 그래서 대답할 때 회사의 상황에 최대한 근접해 자신을 판매한다. 예를 들어, 이 회사는 자동차 산업에 속해 있다면, "운전은 나의 취미이다." 라고 대답해야 한다. 나는 정말 길을 달리는 느낌을 좋아한다. 나는 자동차를 나의 가장 친한 친구로 여긴다. " 이 회사와의 연락을 찾아 면접관에게 당신이 이 환경에 적합하다는 것을 알리세요.
당신의 가장 큰 세 가지 장점은 무엇입니까?
이 질문에 대답할 때, "나는 정말 조직적이고 징벌적이며, 다른 사람과 잘 지낸다." 라고 대답할 수 없다. 간결하고 간결하며, 회사의 장점을 찾는 것이 이 질문에 답하는 관건이다. 만약 당신이 금융업계의 직업을 신청하고 싶다면, 당신은 이렇게 말할 수 있습니다. "제 가장 강한 세 가지 장점은 세부 사항인 동양과 공포입니다." 하지만 신청자가 판매 엘리트라면, "내 가장 큰 장점은 적극적이고, 열심히 일하고, 의사소통을 잘하는 것 같다" 고 말할 수 있다. 간단히 말해서, 우리는 회사의 필요와 우리의 장점을 보여줄 수 있는 직위를 선택해야 한다.
당신의 가장 큰 세 가지 약점은 무엇입니까?
철운은 사장이 직업을 알고, 일을 좋아하고, 회사의 가치를 창출할 수 있는 직원을 찾고 싶다고 강조했다. 그러니 자신의 모든 단점을 솔직하게 드러내지 말고 자신에게 가산점을 줄 수 있는 단점을 전략적으로 선택하세요. 예를 들어, "저는 완벽주의자입니다. 세부 사항을 매우 중요하게 생각합니다. 때때로 나는 매우 매력적이다. "
4. 당신은 왜 우리 회사에서 일하는 것에 관심이 있습니까?
이 문제는 지원자가 이 일을 이해하는지, 아니면 정말 관심이 있는지 주로 조사한다. 따라서 회사 전체의 구체적인 상황을 둘러싸고 면접관에게 회사의 운영 방식을 이해하고 이 일에 대해 매우 적극적이라는 것을 알려야 한다. "이것은 좋은 직업 변동인 것 같다" 는 것을 사용하지 않는 것이 좋습니다. " 또는 "나는 다른 관심있는 것을 발견했다. 클릭합니다 시작합시다. 만약 네가 실제적인 답안을 가질 수 있다면, 너는 더 많은 점수를 얻을 수 있을 것이다. 응답자들은 이렇게 대답할 수 있다. "신문에서 문장 한 편을 봤는데." 인상적이지만, 당신이 이 회사를 실제로 연구한 적이 있다면, 면접관이 당신이 면접관을 기쁘게 하기 위해 과장하고 있다고 생각하지 않도록 주의해야 합니다.
5. 너는 왜 이전 직장을 그만두었니?
이직의 원인은 전직이 매우 나쁠 수도 있지만 면접은 불평하기에 적합한 장소가 아니며, 현재나 과거의 고용주나 동료에 대해 "나는 회사의 방향에 동의하지 않는다" 고 절대 논평하지 말아야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) (알버트 아인슈타인, 일명언) (알버트 아인슈타인, 일명언). " 나의 일은 인정받지 못했다. ""나의 사장은 전혀 이치에 맞지 않는다. ""철운은 자신의 발전 관점에서 앞뒤로 대답할 것을 제안했다. "" .....
판매 면접 기술
판매 면접 FAQ 및 면접 기술.
한 회사에서 판매는 가장 중요한 부문이며, 회사의 운영을 유지하는 거의 모든 자금은 판매에서 나온다. 그래서 회사는 영업사원을 채용할 때 종종 요구가 높다. 결국, 판매원은 회사를 위해 부를 얻는 동시에 회사의 이미지를 대표한다. 영업 시험관이 면접에서 어떤 질문을 할 것인지, 다음은 당신이 판매직을 면접할 때 발생할 수 있는 문제이다.
1. 당신은 왜 판매 일을 하고 싶습니까?
이 질문은 산업 배경을 가진 사람들에게는 대답하기가 좀 어렵지만, 더 중요한 것은 너의 인턴 경험이다. 사실 회사는 학교로 돌아가 MBA 를 청해서 이 직위를 할 필요가 없다. 가능한 한 너의 대답을 구체화하고, 너의 이전의 성공 경험을 열거하고 예를 들어 설명하는 것이 가장 좋다. 그리고 채용 담당자에게 당신이 이 일을 잘 할 잠재력이 있다고 생각하게 합니다.
2. 당신의 가장 큰 장점은 무엇이라고 생각하십니까?
동료들과 협력하는 방법에 대한 답변이 필요합니다. 당신은 영업 사원입니다. 진취심, 순발력, 진취성이 필요합니다. 이것들은 모두 이 일에 꼭 필요한 기본기이다. 만약 당신이 다른 판매 재능을 가지고 있다면, 당신은 천성적으로 판매를 하는 것이라고 말할 수 있을 뿐이다. (존 F. 케네디, 자신감명언)
당신의 가장 큰 약점은 무엇이라고 생각하십니까?
이런 면접의 경우, 자신이 뚜렷한 결점이 있다고 말하지 마세요. 혹은 당신이 지원한 직위가 당신의 결점이 가장 필요하다고 말하지 마세요. 자신의 결점 몇 가지나 좋지 않은 예를 말할 수 있지만, 겸손하기 때문에 채용자가 당신이 쓸모 없다고 생각하게 해서는 안 된다. 이것이 가장 중요한 포인트입니다.
4. 당신은 자신을 어떻게 평가합니까?
이 문제는 채용측이 너의 개인 표현력과 인지능력을 고찰하는 문제이다. 자신의 장점을 부각시킬 수는 있지만, 너무 직설적이지 마라. 동시에 너는 너의 능력이 판매 업무에 더 적합하다는 것을 강조해야 한다. 기술은 여기서 매우 중요하다. 동시에 기지가 있어야 하고, 유머를 더해서, 당신이 천성적으로 다른 사람과 소통할 수 있다는 것을 보여 주는 것은 판매 업무에 매우 중요하다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
5. 너는 네가 이 일에 적응할 수 있는 어떤 기술이 있다고 생각하니?
사실, 이 질문은 이전 질문과 매우 비슷하지만, 당신의 대답은 같을 수 없습니다. 뜻일 수도 있지만 반드시 같지는 않습니다. 적당히 변화시켜 적응력을 반영해야 합니다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 채용자에게 고임금을 줄 수 있는 사람도 잘 판매할 수 있다. 또한 고객의 요구가 번거로울 수 있기 때문에 인내심을 시험하고 있습니다. 여러 번 설명하거나 다른 각도에서 해석하는 것도 필수 능력 중 하나입니다.
월급이 당신에게 얼마나 중요합니까?
중요한 것은 아니다. 일정한 몫을 하면 임금이 자연히 높아지기 때문이다. 하지만 전혀 상관없는 것은 아니다. 판매가 사업이기 때문에 어느 정도 금전의식이 있어야 하기 때문이다. 먼저 회사에서 무엇을 제공할 수 있는지, 받아들일 수 있는지, 아니면 적절한 금액을 직접 말할 수 있는지 물어볼 수 있습니다.
7. 재미있는 농담을 해 주시겠습니까?
이것은 간단해 보이는 문제이지만, 결정적인 순간에 재미있는 농담을 하는 것이 어렵다는 것을 알게 될 것이다. 이 문제는 실제로 사람들과 의사 소통 할 수있는 능력에 관한 것입니다. 좋은 고객 인식과 고객의 요구를 충족시킬 수 있는 능력이 이 질문에 답하는 관건이다. 시기적절하지 않은 농담과 나쁜 색채를 지닌 농담을 하는 것은 이 문제의 큰 금기이다. 그것들이 얼마나 재미있든 간에, 그것들은 너의 행동에 악영향을 끼칠 것이다. 그래서 겉보기에 간단한 농담을주의 깊게 말하십시오.
8. 왜 당신은 다른 직위보다 판매에 더 관심이 있습니까?
이 질문은 두 가지 측면에서 대답해야합니다. 하나는 판매 자체의 관점에서 볼 때, 당신이 어떤 장점이 있다고 생각하거나 당신을 매료시키는 곳이 있다면, 당신은 전심전력으로 이 일에 투입될 것입니다. 그러나 다른 일자리가 좋지 않다고 말하지 마십시오. 이렇게 하면 채용측이 기뻐하게 될 것입니다. 당신은 배속될 수 있습니다. 그래서 일자리를 잃기 전에 심사숙고해야 합니다. 또 다른 측면은 당신의 개인적인 특징입니다. 당신의 개인적인 능력과 관심 때문에, 당신은 판매 업무에 더 적합하기 때문에 채용자에게 좋은 인상을 남기고 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있습니다.
9. 만약 당신이 매일 고객에게 갑작스러운 판매전화를 걸게 한다면, 당신은 어떻게 할 것입니까?
매일 고객에게 갑작스러운 판매 전화를 하는 사람은 아무도 없다. 왜냐하면 그들은 냉대를 받는 상황이 많기 때문이다. 하지만 네가 이 일을 하지 않을 것이라고 말하지 마라. 너는 방법이나 네가 말하는 말투를 고려할 것이라고 말할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언) 아니면 갑자기 전화를 걸지 않아도 같은 효과를 얻을 수 있는 조치를 취할 수 있을 만큼 똑똑하다면 채용할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) .....
회사에 가서 판매원을 면접하고 왜 판매 일을 하느냐고 물었다. 어떻게 대답합니까?
판매는 인간관계 능력, 언어 표현, 인간관계, 전문 지식, 업무 기술 등 많은 것을 배울 수 있다. 그들은 가장 짧은 시간 안에 사람을 성장시킬 수 있고, 학교에서 배울 수 없는 많은 지식을 배울 수 있다. 나는 내가 판매직에서 단련을 받을 수 있기를 바란다. 빠르게 성장하고 싶어서 판매를 선택했습니다. 나는 이미 고생하는 모든 준비를 마쳤다. 면접관이 나에게 기회를 줄 수 있기를 바랍니다. 최선을 다하겠습니다.
인적 자원이 영업 담당자를 면접하는 방법
업무원은 기업에서 매우 중요한 직책이다. 판매 업무 스트레스가 많고 강도가 높기 때문에 영업 사원의 유동성이 비교적 크다. 인적 자원 관리자는 영업 담당자를 어떻게 면접해야 합니까? 1. 영업 대표가 되고 싶은 신선한 졸업생에 대해 어떤 제안이 있습니까? (1) 성공을 서두르지 말고, 특히 단기간에 풍성한 보답을 기대하지 마라. 장기적으로 우수한 영업 사원의 수입은 결코 문제가 되지 않지만, 수입은 너의 우수에 달려 있다. (2) 열심히 일할 준비를 한다. 판매는 확실히 고역이다. 이렇게 경쟁이 치열한 구매자 시장에서는 어떤 제품도 판매하려면 영업 사원의 노력이 필요하다. 노력 없이 마음대로 우수한 판매 실적을 즐길 수 있는 사람은 아무도 없다. 만약 네가 시장을 속였다면, 시장은 반드시 나쁜 표현으로 너를 벌할 것이다. (3) 영업 사원은 근면 외에도 지혜로운 직업이다. 일상적인 업무를 잘 하는 것 외에도 자주 머리를 써서 일반인이 발견하기 어려운 잠재적 문제를 미리 발견하고 판매에서 곤란한 문제에 부딪히는 해결책을 찾아야 한다. (4) 어떤 기업을 선택하든 최선을 다해야 한다. 기준은 당신의 판매 실적이 당신 주변의 모든 사람을 능가하고, 회사의 모든 사람을 능가하며, 당신이 다음에 더 높은 플랫폼과 발전 기회를 가질 수 있도록 보장하는 것입니다. 만약 당신이 10 의 작은 팀에서 순위가 뒤처진다면 불평하지 말고 자신의 원인을 먼저 찾아라. 2. 면접 영업 담당자 (대졸) 가 가장 자주 묻는 질문은 무엇입니까? (1) 판매를 하고 싶은 이유는 무엇입니까? (2) 이전에 어떤 판매 경험이 있습니까? 당신은 어떻게 판매를 했습니까? 어떤 판매 성적을 거두었습니까? (3) 저는 모 병원 약제과 주임이나 모 약국 매니저입니다. 당신은 모 회사 영업 대표입니다. 어떤 약을 병원이나 약국에 성공적으로 입력하도록 어떻게 설득합니까? (4) 당신의 인생 경험에서 가장 큰 좌절은 무엇이며, 당신은 어떻게 극복했습니까? (5) 선생님이나 친구의 눈에는 어떤 장점이 있습니까? 단점은 무엇입니까? 너 스스로 이런 장단점을 어떻게 생각하느냐? 당신은 그들의 눈에 어떤 사람이 되고 싶습니까? (6) 중학교와 대학 학급에서의 순위를 알려주세요. 자신의 순위에 대해 어떻게 생각하세요? 순위가 높고 낮은 이유는 무엇입니까? 3. 영업 담당자 (대졸 신입사원) 를 채용할 때 어떤 자질을 가장 중요하게 생각하십니까? 후보자가 이러한 자질을 가지고 있는지 어떻게 판단할 수 있습니까? (1) 성실성, 이력서 진실성, 과거 사건의 진실성, 사람 또는 일에 대한 평가 등. (2) 사람들과의 교제, 면접의 언어 표현 능력, 질문에 대한 정확성, 의사 소통 및 설득에 능하다. 학창시절 사회활동에 참여한 경험. (3) 배우기를 좋아하고, 과감하게 학교의 학업 성적 순위, 어떤 문제에 대한 견해 및 전시된 지식, 개인 취미 및 여가 일정, 최근 3 개월간의 독서 계획 및 수확 등을 경쟁한다. (4) 근로를 견디고, 좌절과 스트레스 속에서 독립적으로 생활하는 능력, 좌절에 직면하는 방법, 공부할지 여부, 스트레스 면접에서의 표현. 4. 의약업계에서는 많은 회사들이 영업 교육을 위해 별도의 영업 교육 부서를 설립했으며, 강사는 대부분 영업 일선과 엘리트 또는 영업 부서 관리자로부터 왔다. 이런 상황에서 인적 자원 부서의 교육 책임자나 관리자는 자신의 역할을 어떻게 파악해야 하며, 교육 관리에서 무엇을 주의해야 합니까? 일반적으로 회사 교육에서 교육 참가자는 교육 조직자, 교육 강사 (트레이너) 및 학생일 뿐, 분업은 비교적 명확하다. 회사가 충분히 크지 않으면 교육 업무와 인적 자원을 별도로 한 부서를 설립하거나 영업 사원이나 경영진에게 교육 업무를 독립적으로 맡기십시오 (드문 경우). 이 경우, HR 은 적극적인 태도로 그들의 의견을 구하고, 그들이 훈련 업무를 잘 할 수 있도록 협조한다. 너는 수수방관하면서 이것이 너의 직책 범위 내에 있지 않은 것처럼 볼 수 없다. 대부분의 제약 회사들에게는 말이죠. 인적 자원 또는 교육 관리자는 교육의 주최자입니다. 이들은 영업 부서와 함께 교육 프로그램에 따라 외훈, 내훈, 탈산 학습 등을 통해 직원 교육을 실시하고 있으며, 일선에서 온 영업 엘리트와 경영진은 대부분 기업 내부 교육에서 강사 (트레이너) 의 역할을 맡고 있다. HR 이 해야 할 일은 교육 시간 예약, 트레이너 조정, 교육 요구 사항 조사, 교육 내용 전달, 트레이너 구성, 교육 효과 평가입니다. .....