1 고객 지불을 보지 못했고 건물 주인이 주문을 했습니다. 그들이 한 말은 절반밖에 믿을 수 없다! 아주 간단합니다. 많은 고객이나 집주인이 당신에게 말할 것입니다. 나는 반드시 당신에게서 집을 사서 당신에게 팔 것입니다! 내일, 사람들은 더 높은 가격을 지불하거나 더 싼 집을 볼 것이기 때문에 그들은 너의 이름을 기억하지 못할 것이다.
때때로 당신은 당신의 성의를 보여야 합니다. 그래야 고객과 집주인이 당신과 더 가까워지기를 원할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 너의 다음 연락은 더 편리할 수 있다.
3 무거운 것을 피하고, 세상 만물은 완벽하지 않고, 각자 흠집이 있기 때문에, 방을 볼 때 장점을 많이 준비하지 않도록 하고, 고객이 결점을 쳐다보는 것을 방지한다. 장점 우리는 테스트할 필요가 없다. 모두들 머리가 있고, 고객 자신도 알아차릴 수 있지만, 해결할 수 없는 결점이 되면 우리는 한 획씩 가져갈 수 있다.
때로는 매끄러울 때도 있고, 때로는 직접 해야 할 때도 있다. 예를 들어, 고객이 집의 단점을 언급할 때, 그는 방심하거나 고객이 가격에 대해 이야기한다면, 당신은 직접 한 마디만 해야 하며, 우리가 볼 차례가 되지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
5 말을 할 때는 생각이 있어야 하고, 말투가 또렷해야 하며, 고객이 당신의 생각을 따르도록 해야 합니다. 그렇지 않으면 당신이 생각하는 것을 표현하지 못할 것입니다. 고객은 당신의 생각을 어떻게 생각합니까?
음, 이것들은 간단한 몇 가지 기술일 뿐, 한 번에 다 할 수 없는 많은 기술들이 있습니다! 스스로 천천히 총결하자!