[단계목표] 성공적인 졸업, 경력직 마케터가 되는 것(진로방향)
[자기분석] 저는 외향적인 성격에 속하며, 커뮤니케이션에 능하고, 아르바이트 영업사원의 경험도 있었고, 꽤 좋은 성과를 거둔 적이 있습니다. 그리고 제 전공도 마케팅이고 관심 분야이기도 합니다.
[사회 환경 분석] 중국은 현재 정치적으로 안정되고 경제와 문화가 빠르게 발전하고 있으며, 이러한 상황은 모두에게 좋은 발전의 기회를 제공합니다. 시장 경제의 발전과 함께 시장은 경제 활동에서 점점 더 중요한 역할을 할 것입니다.
[진로 분석] 사회의 발전은 마케팅의 진로에 중요한 영향을 미칠 것입니다 : 마케팅에 대한 의존도가 점점 더 높아질 것입니다. 또한 사회에서 마케팅에 대한 수요가 증가 할 것입니다. 개인적으로 선택하는 산업은 확정되지 않았지만 의료, 보험 및 식품에 더 관심이 있습니다. 이러한 산업은 사회에 필수적인 산업이며 사회가 발전함에 따라 상당히 성장할 것입니다.
[목표 세분화 및 목표 조합]
1, 목표 세분화: 목표는 크게 두 가지로 나눌 수 있는데, 하나는 성공적으로 졸업하는 것이고 다른 하나는 숙련된 마케터가 되는 것입니다.
첫 번째 목표는 전공과목 학습과 선택과목 학습으로 세분화하여 성공적으로 졸업할 수 있는 학점을 이수하는 것으로 나눌 수 있습니다. 다음으로 전공 과목은 각 과목을 어떻게 학습할 것인지, 선택 과목은 어떤 과목을 어떻게 학습할 것인지로 세분화할 수 있습니다.
두 번째 목표는 시장과 접촉하기, 시장 이해하기, 시장과 친숙해지기 단계로 나눌 수 있습니다. 다음으로 시장 접촉 단계에서는 어떤 방법을 사용해야 하고 어떤 기업과 접촉해야 하는지 세분화할 수 있습니다.
2. 목표 조합: 성공적인 졸업을 위한 전제 조건은 전문 과목을 배우는 것이며, 전문 과목은 경력 목표(경력 마케터가 되는 것)에 기여할 수 있습니다.
[구체적인 실행 사례]
경력 마케터가 되기 위해서는 자신과 경력 마케터 간의 격차를 좁혀야 합니다. 이러한 격차에는 다음이 포함됩니다.
1) 인식의 격차. 영업을 처음 접하는 사람들은 보통 영업이 단순히 물건을 파는 것이라고 생각하지만, 어느 정도 경험이 있는 사람들은 영업은 '자신을 파는 것'이며, 고객은 판매자를 신뢰해야만 물건을 살 수 있다고 생각합니다. 이 격차를 해소하기 위해서는 경험이 많은 사람들에게 조언을 구하고 실제로 이를 배워야 합니다.
2) 지식 격차. 책에 대한 지식 부족은 한 가지 측면에 불과하지만 더 중요한 것은 실무에서의 격차입니다. 이 격차를 좁히기 위해서는 책 지식을 배우는 동시에 실제 마케팅에 참여하여 책 지식을 실무에서 경험해야 합니다.
3)심리적 품질의 격차. 마케팅에는 불굴의 정신이 필요하다고 한 사람이 말했듯이
"신의 자존심"대학생들은이 점이 부족하여 일부 좌절과 실패에 직면하여 종종 후퇴 할 것입니다. 이 격차는 실제로 점차적으로 제거되어야합니다.
4) 능력과 격차. 이것이 아마도 가장 중요할 것입니다. 이 격차를 좁히기 위해서는 실무에서 단계별로 배우는 것 외에도 언제든지 상담하고 배울 수 있도록 7~8명의 영업 마스터와 긴밀한 연락을 유지해야 합니다.
[점검 및 피드백] 영업 전문가들과 상담하는 과정에서 제가 배워야 할 책 지식만으로는 부족하고, 특히 외국어 실력이 더 향상되지 않으면 현재 영업 요구 사항을 충족할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 영어 학습을 강화하기로 결심하고 일주일에 한 번씩 영어 말하기 수업에 등록하는 동시에 학교의 영어 코너에 참여하여 영어 실력을 향상시키려고 합니다.
또 영업을 하는 과정에서 지적 요소 없이 단순히 거래에 그치는 활동이 많다는 것을 알게 되어 앞으로는 비슷한 활동은 줄이고 저에게 의미 있는 일에 집중하기로 했습니다.
편견
젊은이들에게 영업은 단기간에 성공할 가능성이 가장 높은 직업일 것입니다. 영업 사원은 상대적으로 독립적인 기업 직원 그룹으로서 재무, R&D, 생산 또는 기술 직원에 비해 평균적으로 영업직의 진입 장벽이 낮습니다. 기술직이든 서비스직이든 다른 직종에 종사하는 사람들도 신체 건강, 연령만 적절하다면 영업직으로 전환할 수 있고, 낮은 직급이 진입장벽을 낮춰 영업이 많은 사람의 취업의 돌파구가 될 수 있습니다. 영업은 실용적인 직업이기 때문에 모든 사람들이 성과 기반에 대해 이야기하고 성과를 비교적 쉽게 측정 할 수 있으므로 일부 특수 전문 및 기술 영업 직책 외에도 대부분의 영업 직책은 높은 학력을 요구하지 않습니다.
영업직은 직업 안정성이 낮고, 업무 압박이 심하며, 출장이 잦고, 접대가 일상화되어 있는 등 매우 뚜렷한 특징을 가지고 있습니다. 특히 시장을 직접 마주하는 풀뿌리 비즈니스 인력은 근무 시간이 비교적 자유롭지 만 판매 목표의 압력으로 인해 기혼자는 종종 가족을 돌볼 수없고 미혼자는 사랑을 돌볼 수 없으며 친구와 채팅, 파티를 할 시간이 오래 걸릴 수 없습니다. 물론 영업은 압박감이 높고 보상이 높은 직책입니다. 의사 결정 수준을 제외하면 영업은 대부분의 조직에서 높은 연봉을 받을 가능성이 가장 높은 직책입니다. 영업 이사와 영업 관리자는 일반적으로 재무 이사 및 인사 관리자 직급에 비해 상대적으로 더 많은 연봉을 받습니다. 나이가 들어감에 따라 추진력과 열정이 사라지고 가족에 대한 책임감과 안정적인 삶을 추구하는 많은 젊은 풀뿌리 영업 사원들이 경력 방향을 계획하기 시작합니다. 기업 영업사원의 출구는 어디일까요? 경력 개발의 길은 무엇일까요?
국내 영업 직원은 영업 업무의 내용에 따라 시니어 마케팅 담당자(영업 관리자 등), 일반 영업 직원(주로 고객 담당자), 영업 직원(점장 및 고객을 두드리는 영업 직원 포함), 파트타임 영업 직원으로 나눌 수 있습니다. 일반적으로 영업 직원의 경력 경로는 크게 네 가지로 나뉩니다. 첫째는 고위 영업 관리자가 되기 위한 수직적 발전이지만 이 목표를 달성하는 영업 사원은 거의 없으며, 둘째는 관리직 등 다른 직급으로의 수평적 발전, 셋째는 자신의 경력을 독자적으로 개발하는 것, 넷째는 영업 분야의 경력 개발, 경영 컨설팅 또는 교육입니다. 영업팀에서 벗어나 다른 직군으로 이동하는 것은 결코 쉬운 일이 아니기 때문에 영업 직원 간의 경쟁도 매우 치열하다고 볼 수 있습니다. 영업 직원의 발전 방향은 다음과 같습니다.
방향 1. 시니어 영업 관리자가 되십시오.
영업직원의 경력 성장, 영업직에 배치되었다면 시니어 영업 인재가 되는 것이 목표라고 할 수 있습니다. 이 목표를 달성하기 위한 두 가지 방향이 있습니다. 첫째, 기술적으로 말하면 자신의 업무 방식과 역량을 지속적으로 개선하고 강화하여 하위 수준의 비전문 영업 사원에서 프로 선수로 성장하는 것입니다. 이러한 변화의 추세는 주로 아이디어, 개념, 도구, 방법의 작업, 감정과 추진력에 의존하는 것에서 정량적 데이터, 전문적인 조사 및 분석에 집중하고 시장의 규칙 성을 파악하는 것, 두 번째 방향은 예술에서 업그레이드의 도, 전략적 수준과 체계적인 사고의 조직의 전반적인 높이에서 지위와 역할을 더욱 향상시키고 변화시키는 것입니다. 영업 직원은 고위 영업 인재 또는 관리자가되기 위해 체계적인 분석과 통합 사고를 높이고, 기업 전략의 높이에 서서 영업을하고, 영업에 대해 생각하고, 일선 정보를 더 많이 채굴하고, 지능적으로 처리하고, 궁극적으로 전략적 고문으로서 높은 수준의 의사 결정 역할을 수행해야합니다.
특정 개발 방법의 관점에서 다음과 같은 방향이 있습니다 :상향 이동성 :대기업 또는 영업 경험의 지점, 조각 또는 지점 그룹이있는 경우 일정량의 경험을 쌓은 후 우수한 영업 인재는 영업을 할 수있는 더 높은 수준의 부서 또는 회사 본사로의 상향 이동성 개발에 적합한 기회를 선택할 수 있지만 대규모 영업 팀, 대규모 시장 관리를 이끌 수도 있습니다.
영업사원의 경우 더 큰 규모의 영업팀을 이끌고 대규모 시장을 관리할 수 있습니다.
성장하는 FMCG 산업에서 많은 영업 사원들이 상향 이동을 통해 새로운 경력 개발의 세계로 진출하고 있습니다.
하류 흐름: 본사 영업 부서에서 어느 정도 경험을 쌓은 경우, 시장 발전의 규모와 속도에 따라 적절한 기회를 선택하여 다음 단계 또는 여러 단계의 지사에서 일할 수 있으며, 일반적으로 영업 팀과 함께 지방/지역 시장을 관리하거나 특정 시장 부문에서 새로운 비즈니스를 개발할 수 있습니다. 이러한 영업 직원은 본사의 선진 영업 관리 개념과 운영 방법을 실제 시장에 접목할 수 있으며, 일정 기간 지속적으로 연습하면 많은 회사의 미래 리더 또는 고위 관리자가되는 경우가 많습니다.
직장 이동: 좋은 영업 사원은 종종 회사의 중추이며 회사에 영업 이익과 현금 흐름을 직접 가져올 수 있습니다. 하지만 회사의 보상 및 복리후생이나 성과 평가 정책이 효과적으로 동기를 부여하지 못하면 이직이나 이직이 불가피합니다. 조직의 관점에서 보면 많은 기업이 경쟁사로부터 우수한 영업 인재를 빼앗는 데 비용을 아끼지 않고 있습니다. 개인의 관점에서 보면 물은 내리막길로 흐르고 사람은 오르막길로 올라갑니다. 직업 윤리를 위반하지 않고, 근로 계약의 관련 조항을 위반하지 않고, 관련 법률 및 규정을 위반하지 않는 한, 영업 직원이 어느 정도 발전하고, 환경의 변화, 공간의 변화는 좋은 방법이 아닙니다.
방향 2: 관리직으로 전환
영업사원이 일정 수준에 도달하면 측면 이동, 즉 직무 순환을 통해 개인의 이익과 조직의 요구를 결합하여 관련 직종의 기능적 관리직으로 이동할 수 있습니다. 구체적으로 세 가지 관점에서 선택을 고려할 수 있는데, 여전히 영업 업무나 관련 업무에 관심이 있고 마케팅 업무를 완전히 떠나고 싶지 않으며 회사의 인력 배치가 허용하는 경우 시장 분석, 홍보 및 프로모션, 브랜딩 및 관리, 채널 관리, 협력업체 관리 등과 같은 수평적 관련 직무를 선택할 수 있습니다.
경영에 대한 전문적인 배경 지식이 있거나 경영에 관심이 있는 경우 시장 정보 또는 정보 관리, 산업 조사, 전략 기획, 인적 자원 관리, 프로젝트 관리 등의 직무로 발전할 수 있습니다.
영업 직무에서 제품이나 산업의 제조, 운영, R&D, 설계 등 기술적인 강점을 쌓았다면 운영 관리, 판매 전 기술 지원, 제품 테스트, 판매 후 기술 서비스 등 첨단 기술 직무로 도약할 수 있습니다.
방향 3. 개인 창업
영업 경력이 있는 사람이 자신의 사업을 시작하기에 가장 적합하다고 할 수 있습니다. 생존을 위해 가장 먼저 시장을 확보하고 사업을 잘하는 것이 많은 기업가들이 가장 먼저 해결해야 할 문제입니다. 많은 사람들이 부러워하고 성공한 사람들은 영업 사원으로 시작하여 어느 정도 돈과 경험, 자원을 축적한 후 자신의 사업을 시작했습니다.
영업 사원의 비즈니스의 장점은 경험과 자원의 이점입니다. 영업 경험이 풍부한 사람은 업계에 대한 이해, 기업 운영 및 시장 변화에 대한 인식 측면에서 다른 기업가보다 큰 이점을 가질 수 있습니다. 동시에 산업 체인의 상류 및 하류에 자본과 좋은 대인 관계 자원을 축적하고 업계의 운영 방식과 성공의 열쇠를 이해하며 안정적인 고객 관계의 자원을 합리적이고 합법적으로 파악할 가능성이 높습니다.
현재 시장 발전을 분석해 보면 영업은 다양한 직종에서 매력적인 직책이 되었습니다. 그리고 영업은 가장 광범위하고 도전적인 직업이기도 합니다. 고도로 개방된 시장 시대에 감히 영업 사원이 필요 없다고 말할 수 있는 기업은 없습니다. 어떻게 보면 영업팀의 활력이 기업의 활력을 결정짓는다고 할 수 있습니다. 물론 아주 특별한 상황도 있습니다. 예를 들어 일부 소규모 스타트업은 오너가 직접 영업사원 역할을 하기 때문에 영업 및 마케팅 전담 직원이 없을 수도 있습니다.
티소
"세상에 다리가 없는 새가 있다고 들었습니다. 그 새는 항상 날고 또 날 수만 있죠. 날다가 지치면 바람 위에서 잠을 자죠. 이 새는 일생에 단 한 번만 착지할 수 있고, 그때가 바로 죽는 순간입니다." --"알피의 이야기"에 나오는 청 선생의 독백.
판둥은 자신의 삶을 35세 이전의 축적기, 35~50세 이후의 창조기, 50세 이후의 유지기로 나눕니다. 인생의 추구는 발 없는 새가 되어 태어나고 투쟁하는 것입니다. 팬톤에게 인생에서 필요한 것: 가족을 행복하게 만드는 것.
자기 가치 실현
알고 있는 모든 책을 읽는다.
이론을 요약하고 만들어라
최소 3개국 정상에 대해 알아라.
경제적 자유
자신의 전기, 시집, 책 한 권을 출판한다.
국외로 나갈 수 있는 비즈니스를 구축하세요.
전국적인 전문 잡지(부동산, 광고)를 만든다
자선단체를 설립한다
충칭공업대학 졸업 후 10년:(2008~2018년, 24~34세)
대학은 판동에게 많은 것을 주었다. 지식, 배움, 우정, 사랑, 사고방식, 문제 해결, 사고방식 등 이 모든 것이 판둥의 인생에서 최고의 시기 중 하나였습니다. 판둥은 앞으로의 10년을 생존을 위한 10년, 축적을 위한 10년, 자신만의 스타일을 형성하는 10년으로 정의합니다(이를 겪은 많은 사람은 35세 이후에는 자신만의 스타일을 갖게 될 것이라고 생각합니다).
앞으로 10년 안에 판동은 따뜻한 가정을 꾸리고, 부동산 마케팅 기획 업계에서 자신만의 위치를 차지하고, 자신만의 스타일의 부동산 및 기타 광고 작품을 만들고, 자신의 시집을 출판하기를 희망합니다. 이것이 판의 소망입니다. 지금까지 10,000단어 이상의 시를 쓰는 것 외에도 다른 모든 것은 판이 지금부터 열심히 일하고 포기하지 않아야 합니다.
향후 10년 안에 판동은 부동산, 자동차, 마케팅 기획, 광고, 인쇄 미디어 산업에 익숙해지고 싶고, 중국에서는 마케팅 기획 산업이 나름의 위치를 차지하고, 마윈, 판시이, 장난춘, 장슈펀, 왕시, 앤디 라우, 왕가위를 알고, 해외에 가서 최소 세 번 방문하고, MBA 공부와 훈련, 영어 능숙, 악기, 춤, 운전 배우고, 일년에 50권의 책을 읽고, 홍콩에 가고 싶다고 합니다, 상하이, 베이징, 선전, 광저우, 온주, 654,380,000달러 이하로 자동차를 구입합니다.
사회 환경 분석:
1. 중국 경제는 빠르게 성장하고 있으며, WTO에 실질적으로 통합된 후 세계와 더욱 밀접해졌습니다.
2. 21세기는 중국 특색의 사회주의 3단계로, 금세기 중반까지 경제가 중진국 수준에 도달합니다. 그 결과 중국의 국방, 교육, 사회 복지가 크게 개선되고 국민의 전반적인 질도 큰 발전을 이룰 것입니다. 동시에 중국의 도시화 수준이 가속화되고 도시와 농촌의 경계가 줄어들고 점차 사라지고 있어 부동산은 더욱 번영하는 시기를 맞이할 것입니다.
3. 서부 지역 개발을 위한 국가 정책 지원과 충칭과 청두를 중심으로 한 새로운 경제 특구 설립은 주변 지역 경제에 큰 영향을 미칠 것입니다.
4. 올림픽 경제의 포스트 붐 시대. 과거 올림픽을 개최한 도시들을 연구한 결과, 올림픽 개최 후 개최 도시에 미치는 경제적 효과는 가늠할 수 없을 정도로 크며 국가에 미치는 경제적 효과도 매우 큰 것으로 나타났다.5. 인재 유치 경쟁 심화. 미래 기업에는 앞선 아이디어를 가진 T형 인재가 필요합니다. 앞으로 기업은 세상의 변화에 더 많은 관심을 기울이고 세상의 흐름을 파악해야 합니다. 동시에 중국인들은 개발과 환경의 관계를 점차 심각하게 받아들이고 있습니다. 환경 보호, 녹색 및 건강은 모든 기업에 대한 국민의 요구 사항입니다.
산업 분석:
1. 중국 서부 지역의 발전은 서부 지역의 도시화 과정을 가속화했으며, 특히 청두-충칭 신경제특구의 설립은 서부 지역의 부동산 산업에 큰 기회입니다.
중국 경제가 지속적으로 성장하고 엥겔계수가 하락하는 등 국민 생활 수준이 향상됨에 따라 사람들은 더 나은 삶을 영위하는 방법에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 그리고 주택은 중국인에게 평생 필수적인 것입니다.
주식 시장의 엄청난 호황과 물가 상승으로 인해 더 많은 사람들이 경제 거품을 두려워하게 되었고, 돈을 주택과 같은 부동산에 투자하는 것이 더 안전하고 현실적이라고 생각하게 되었습니다.
4. 국가가 점차 부동산에 대한 거시적 통제를 시작하고 법률 제도가 개선되고 있으므로 부동산 개발이 점차 공식적인 단계에 진입 할 것입니다.
현재 상황:
저는 충칭 폴리테크닉 경영대학 마케팅, 광고 기획 및 디자인학과를 졸업했습니다. 마케팅과 광고에 대해 체계적으로 공부하고 서양 경제학, 소비자 행동, PS, 광고 카피라이팅, 그래픽 구성, 드로잉 기초, 컬러 기초, 비즈니스 협상, 미디어 연구, 회계 및 재무 기초, 통계 기초, 영업 관리, 경영 입문 및 기타 관련 지식을 배웠습니다.
판동은 마케팅 기획, 광고 창의성, 협상 및 커뮤니케이션, 분석 및 감상에 탁월합니다. 스스로를 마케터의 전문가, 광고주의 크리에이티브, 시인의 열정이라고 표현한 적이 있습니다. 학창 시절에는 충칭공과대학교 문학부 부회장과 총학생회 정보학과 교지 편집장을 역임했습니다. 그는 조직력과 커뮤니케이션 능력이 뛰어나며 충칭 TV의 광고 사업에서 파트타임으로 일한 경험이 있어 낯선 사람과의 소통에 대한 통찰력과 이해도가 높습니다.
저보다 잘난 사람들과 어울리는 것을 좋아하지만 평범한 사람들과도 잘 어울립니다. 저는 제 성격을 열정, 창의성, 용기, 끈기, 낙관주의로 정의합니다. 판은 마음가짐이 모든 것을 결정하며 모든 일에는 좋은 마음가짐이 필요하다고 믿습니다. 그는 지식이 있는 사람이 지식이 없는 사람보다 낫다는 옛말에 동의하며 사물을 변증법적으로 분석하는 것을 좋아합니다. 예상치 못한 사건에 직면했을 때 가장 먼저 떠오르는 것은 왜 그런 일이 일어났는지가 아니라 어떻게 해결할 것인가입니다.
자신이 만든 좌우명: 삶에 대한 자신감, 200년, 3,000마일 물살을 가른다, 재능 있는 자연, 시와 책, 자동차 5대, 에세이 2,000달러.
다른 사람들의 의견 :지적, 아이디어, 좋은 첫인상, 소박함, 행동 구현에 더 집중해야합니다.
성공 기준 :원하는 목표 달성, 가족 사업의 조화로운 발전.
각 기간의 목표를 달성하기 위해 최선을 다하고 자신의 능력을 최대한 발휘하십시오.
지속적인 발전이 곧 승리입니다.
35세 이후의 커리어를 위한 탄탄한 기반을 마련하세요.
공백:
외부 환경의 교란에 직면하여 보다 실질적인 맥락에서 강화 및 실행해야 할 조치들을 보완해야 합니다.
이론적 기반과 실무 경험 부족.
소셜 서클의 확장이 쉽지 않다.
대책:
1. 교육 및 훈련 독학: 책을 많이 읽고, 경제적 여건이 되면 전문 교육에 참여하고, 회사의 교육 기회를 활용합니다. 완료하는 데 걸리는 시간은 5년입니다.
2. 커뮤니케이션: 회사 고위 경영진과 더 많이 접촉하고, 관련 업계 지식과 경험을 더 많이 배우고, 교류에 참여하고, 전문가로부터 더 많이 배웁니다.
3. 실천: 직장에서 배운 이론적 지식을 실천하고, 좋은 생활 및 업무 습관을 기르며, 신체 운동을 강화합니다. "세 사람이 나의 스승이 되어야 한다"는 생각으로 모든 사람과의 교류를 중요시합니다.
개인 경력 계획에 대한 이해
실제해야만 이론이 맞는지 아닌지 알 수 있으므로 경력 계획은 공부, 생활 및 업무에서 완벽해야 자신에게 실제로 적응하고 앞으로 나아갈 수 있도록 안내합니다. 동시에 진로 계획은 자신의 희망사항일 뿐이며, 특히 이제 막 학교를 졸업한 대학생에게는 변수가 너무 많습니다. 판동은 대학생의 진로 계획은 거시적인 수준에서만 자신을 안내할 수 있으며 구체적인 실행 단계를 공식화하는 것은 비현실적이라고 믿습니다. 동시에 진로 계획은 목표를 달성한 후 더 큰 성취감을 느끼도록 자신을 격려하여 더 크고 어려운 목표를 향해 나아갈 수 있도록 하는 것입니다. 기회는 한순간이고 성공은 순식간이기 때문에 인생의 미래는 계획할 수 없습니다. 팬톤은 항상 준비하는 사람이 항상 계획하는 사람보다 성공할 가능성이 더 높다고 믿습니다.