요 몇 년 동안 많은 뉴미디어 사람들은 KOC 이 KOL 을 대신할 것이라고 말했지만, 장송양은 그렇게 생각하지 않았다. "이런 발언이 나올 때마다, 나는 KOL 시장이 여전히 푸른 바다라는 것을 점점 더 확신하고 있다. 이런 견해는 시장에서 일어날 수 있는데, 주로 KOL 시장이 혼란스럽지만 바꾸기 어려운 사실에 기반을 두고 있다. 그렇다고 이 시장에 잠재력이 없다는 뜻은 아니다. 반대로, 이 상황을 개선할 수만 있다면, 반드시 엄청난 상업적 가치가 폭발할 것이다. "
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고웨이의 창립 파트너 겸 CEO 인 장송양은 언론 홍보에 종사한 지 10 여 년 된 베테랑이다. 20 15 매체가 흥성할 때 뉴미디어 업계에 투신하다. 그의 지도 아래 고웨이는 알리바바 시스템 내에서 가장 큰 뉴미디어 마케팅상이 되었으며, Tik Tok Star 지도 플랫폼의 이중 대리인으로 20 19 연간 수입이 8 억 5 천만 달러가 넘는다. 그는 인터넷 유명인 중 KOL 이 미래의 비즈니스 생태계를 바꿀 수 있다고 믿고 있으며, 정보 전파와 채널 배포 모두 큰 변화를 가져올 것으로 믿고 있다.
최근 강송양과 대화를 나눴는데, 주로 콜, 생방송, 전체 뉴미디어 생태계의 현황과 발전에 대해 이야기했다. 불혹의 해 이후에도 여전히 뉴미디어의 길에서 분투하고 있는 노병들의 의견을 들어 봅시다.
-응? G:? 강선생, 당신은 언론 홍보 업무에 종사한 지 이미 10 여 년이 되었습니다. 약 5 년 전, 당신은 전통적인 미디어에서 새로운 미디어로 전환하기 시작했습니다. 너는 그때 어떻게 생각했니?
J: 사실 이것은 상속과 지속의 과정입니다.
최초의 전통 미디어 시대에, 나는 막 입사했다. 지난 몇 년 동안, 대부분의 뉴미디어는 포럼과 블로그를 가리킨다. 12, 13 년, 웨이보가 일어나기 시작했고, 위챗, 위챗 모멘트 또한 빠르게 발전했다. 그 당시 많은 전통 언론인과 포럼, 사이트를 하는 사람들이 스스로 창업하기 시작했다. 마침 조조 (마이크로창업자 조비) 도 이 사업을 할 계획이고, 앞으로 우리는 함께 창업할 예정이다. 나는 시대에 이끌려 이 시대에 뭔가를 해야 한다고 느꼈다.
-응? G:? 블로그, 포럼, 위챗, 웨이보, Tik Tok, 애차 등 짧은 동영상 플랫폼에 이르기까지 뉴미디어의 형식이 바뀌고 있다. 이 분야의 발전이 시장에 어떤 영향을 미쳤다고 생각하십니까?
J: 사실, 모든 단계에서 뉴미디어의 발전은 단지 미디어가 바뀌었을 뿐, 본질적으로 변하지 않았다. 언론의 매체가 바뀌면서 이전에 국가가 주도했던 언론 형태가 더욱 포용성을 보이기 시작했다. 개인이 대규모로 참여하고 내용을 집필하면 누구나 발언할 수 있어 각 분야 KOL 의 형성에 기여한다.
각기 다른 kol 의 지도하에 사용자 시장에는 많은 원이 있을 것이며, 각 서클마다 제품에 대한 수요가 다르다. 상품의 공급측에도 다양한 종류의 브랜드가 있는데, 이런 다양한 브랜드들도 시장에서 자신의 발판을 찾았다.
따라서 사람들의 촉매 습관의 변화는 클라이언트가 일부 제품에 대한 새로운 아이디어를 창출하도록 유도하고, 새로운 수요를 반대 방향으로 개발하는 것은 상호 작용한다는 것을 알게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 저도 전에 언론조직에 가입한 적이 있습니다. 바로 억력 말굽 클럽입니다. 매일 새로운 브랜드 창업자가 가입했고, 모두 특색이 있고 재미있었다.
이것들은 모두 새로운 시대에 성장한 브랜드들이다. 그들은 전국 시장도 대중 브랜드도 아닐 수도 있지만, 시장에 목표가 있는 한 브랜드를 만들 수 있다. 그런 다음 뉴미디어나 다른 분류의 웹사이트를 통해 팬들을 찾아 그들과 상호 작용하고 상품을 팔았다. 이런 흥미로운 상호 작용 폐쇄 루프를 형성합니다.
-응? G:? 확실히 이렇다. 사실 뉴미디어 업계가 할 수 있는 일이 많다. 너는 그때 왜 콜 화폐화 서비스를 선택했니?
J: 뉴미디어 시대로 접어들면서 업계 내 종사자의 역할이 바뀌기 시작했습니다. 이 대형 자매체 창업 플랫폼이 건립된 이후 이미 하나의 산업이 되어 각 회사가 창의와 콘텐츠를 만들기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 자서왕, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 자서왕, 자기관리명언)
하지만 한 가지 큰 문제가 있습니다. 즉, 인터넷 유명 인사와 자기 미디어 빅 V 의 수는 전례가 없다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 예전에 우리는 전통 언론과 교제할 때 100 의 미디어 선생님을 만날 수 있었지만, 지금은 이 수치가 전혀 충분하지 않다는 것을 알게 될 것이다.
위챗 계좌는 최소 2 만여 개, 상용적으로 최소 65438+ 만 연락처가 있습니다. 작년 의 종합적 상황 을 포함 해 위챗, 웨이보, Tik Tok, 삐삐 마일, 지레, Aauto Quicker, 샤오홍슈 등 플랫폼 을 포함 해 우리 가 접촉 한 인터넷 유명 인사 와 큰 V 수 가 15 만 명 을 넘었다. 올해 인터넷 경제가 부상하면 이 수치는 분명히 더 많아질 것이며, 더 많은 사람들이 콘텐츠 창업군에 가입할 것이다.
이는 2 천만 명에 가까운 계좌와 종사자가 있을 수 있다는 것을 의미하기 때문에 시장 차원에서 공급이 수요보다 크다는 뜻이다. 공급이 수요를 초과한 결과, 많은 인터넷 유명인, 빅 V, 콘텐츠 창업가들은 사실 돈을 벌지 못한다. 그래서 저와 조씨는 나중에 인터넷 유명인과 콜이 더 많은 광고를 받을 수 있도록 도와주고 생중계와 제품 수거를 돕기 위해 마이크로플랫폼을 설치했습니다.
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강송양은 주요 나눔자로 청폭 데이터 대화 청카살롱 나눔회에 참석했다.
-응? G:? 올해 생방송의 화끈한 정도는 확실히 전무후무하고 브랜드도 잇달아 진출했다. 이 현상과 미래의 성장을 어떻게 볼 것인가?
J: 인터넷 유명인 경제는 소비 결정 체인을 단축했고, 생방송 전자상은 생방송 형식과 쇼핑 장면을 통합하여 사용자 점도, 전환율 등 핵심 효율성 지표를 높였다.
그것은 전통적인 의미에서' 사람, 상품, 현장' 을 재정의하여' 인위적인 궁극의 노드' 의 새로운 비즈니스 모델을 실현했다. 수치에서 볼 수 있듯이 올해 말까지 생방송 거래액은 조 원을 넘어 내년에는 중국 인터넷 전기상 총 거래액의 5 분의 1 을 차지할 것으로 보인다. 인터넷 유명인 경제의 빠른 성장 배당금으로 생방송은 폭발적인 성장기를 겪고 있다.
-응? G:? 현재' 생방송 전복' 사건이 비교적 많다. 많은 사람들이 생방송 브랜드를 하면 돈을 벌지 않는다고 말하지만, 여전히 많은 브랜드가 생방송에 참여하고 있다. 어떻게 생각하세요?
J: 브랜드는 ROI 뿐만 아니라 CPM, 즉 제품 홍보 수준도 봐야 합니다. 그래서 브랜드는 화물이 생중계되는 것을 보고, 다른 한편으로는 판매전환뿐만 아니라 제품 홍보 차원의 노출도 브랜드의 일상적인 홍보에 대한 수요다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
-응? G:? 브랜드가 전자상거래 생중계에 들어가기 전에 어떤 제안이 있습니까?
J: 전자상가 생중계가 시작되면서 시장 어룡이 뒤섞여 각종 화물난사고가 속출하는 상황에서 전문 경험 있는 기관을 선택하는 것이 브랜드가 전자상거래 생중계 분야에 진출하는 가장 좋은 선택이다.
고비는 타오바오를 깊이 경작한 지 여러 해가 되어 풍부한 실천 경험을 쌓았다. 타오바오 생방송 등 놀이에 대해 정확한 판단력이 있다. 그는 또한 더 많은 상품을 가지고 생방송을 갈망하는 브랜드 주인을 기대하고, 고웨이와 함께 더 많은 새로운 놀이를 시도하기를 기대한다.
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고웨이 사무실 건물
-응? G:? 마이크로 테칭은 업계 내에서의 발전이 비교적 빠르다. 요 몇 년 동안의 발전 중 어떤 전환점이 너에게 비교적 큰 영향을 미쳤니?
J: 마이크로 테칭에는 두 가지 주요 전환점이 있습니다.
첫 번째는 20 15 가 알리에 들어가는 공급자 시스템이다. 당시 알리도 콘텐츠 변환 업그레이드를 하고 있었고, 콘텐츠를 추가하여 사용자의 점도와 활약도를 높이고자 했는데, 우리는 마침 따라잡았다. 우리는 알리 시스템 내에서 가장 큰 뉴미디어 마케팅 업체가 되는 데 2 년이 걸렸다. 규모도 큰 발전을 이루었고, 초기 수백만 ~ 수천만, 수억, 수억, 큰 성장이 있었다.
규모 뿐만 아니라, 우리에게 최초의 전기상 사고도 주었다. 전기상은 줄곧 한 단어를 강조하여 효과를 부르고 효과로 말한다. 당시 우리는 미래의 마케팅이 반드시 디지털로 추진되고 최종 효과 지향적이어야 한다는 판단도 있었다. 현재의 CPS (매출에 따라 지불) 방식처럼 이것이 시장의 추세다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
둘째, 20 19 년은 바이트 런아웃 Tik Tok Star 맵 플랫폼 듀얼 에이전트 (Tik Tok 마케팅 서비스 업체인 스타맵 코어 에이전트) 로, Tik Tok 이 가장 빠르게 성장하는 에이전트입니다. Tik Tok 기반 플랫폼과 콘텐츠 기반 생태계는 기업의 생중계와 전자상거래 업무에 대해 더 많은 상상력을 갖게 되었습니다.
-응? G:? 오늘날의 웨이보는 많은 뉴미디어 사람들의 눈에는 다크호스 같다. 한 단어로 웨이보를 묘사할 수 있습니다. 어떻게 될까요?
J: 목선처럼, 이 배에는 여전히 많은 구멍이 있고, 끊임없이 물이 들어오는 것 같아요. 하지만 모두가 한마음 한뜻으로 힘을 합쳐 한마음 한뜻으로 고치고 있다. 앞으로 나아가는 길에, 우리도 새 배 한 척, 강철로 만든 배 한 척을 건설하는 것을 고려하고 있다. 지금의 느낌은 새 배가 아직 만들어지지 않았고, 오래된 배의 규모는 적재량에 가깝고, 허점이 있다는 것이다.
-응? G:? 각 브랜드는 창립할 때 자신의 목표를 가지고 있다. 회사 설립 초기에 마이크로 그리드에 대한 기대는 무엇입니까?
J: 우리는 모든 콘텐츠 창작자, 베이징, 상하이, 삼사선 소도시, 매일 몇 개의 앱을 열면 콘텐츠 창작에서 변화에 이르는 과정을 완성할 수 있기를 바랐습니다. Dell 플랫폼을 통해 더 많은 kol 에 혜택을 주어 그들의 실현 능력을 향상시키고자 합니다.
현재 Dell 은 알리바바, 바이트 런아웃, 몽우, 일부 중소기업 및 신흥 브랜드와 같은 플랫폼 수준의 고객을 제공하고 있습니다. 미래에, 우리가 정말로 서비스해야 할 것은, 사실 끊임없이 새로운 제품과 아이디어를 만들어내는 중소 상가들이 그들의 모든 아이디어와 영감을 실제 제품으로 전환시킬 때, 그들의 목표 집단을 정확하게 찾아 서비스할 수 있게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
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20 19 강송양은 안국제창업대회와 글로벌 INS 대회에 초청됐다.
-응? G:? 각 기업은 단계적 목표를 설정합니다. 마이크로그리드의 다음 단계의 발전 중점과 방향은 무엇입니까?
J: 콜 시장은 이제 두 가지 문제에 직면 해 있습니다. 하나는 인터넷 유명인 콜이 돈을 너무 적게 벌 수 있어 15% 미만이다. 둘째, 인터넷 유명인 KOL 이 너무 많으면 고객은 혼란스러울 것이다. 어느 KOL 을 찾아 물건을 사재기하고 전파해야 할지 모르겠다.
노조와 나는 콜과 고객이 중간 문제를 해결하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있을지 고민하고 있었기 때문에' 슈퍼노드' 라는 플랫폼을 만들었는데, 이는 KOL 데이터와 브랜드, 업무 데이터를 침전시켜 큰 데이터를 통해 고객이 장부를 맞추는 데 도움을 주기 위해서였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 후속 고객은 필요할 때 온라인으로 적절한 KOL 을 자동으로 일치시킬 수 있으며, KOL 은 언제든지 플랫폼 주문을 통해 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 이것은 또한 우리의 미래 발전의 중점이자 방향이다.
-응? G:? "수퍼 노드" 플랫폼 개발에 어려움이 있습니까?
J: 데이터 매칭의 어려움은 이제이 데이터가 지저분하다는 것입니다. 레이블을 작성하고 최적화하는 방법은 무엇입니까? 데이터에 사기가 있는지 어떻게 감지할 수 있습니까? 따라서 실제 가치를 판단하기 위해 KOL 의 데이터를 장기간 감시하는 시스템을 만들어야 합니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그리고 서비스 업체도 상품을 고르기가 어렵다. 지금은 제품이 많아서 인터넷 유명인과 어울리기 어렵다. 브랜드와 인터넷 유명인 KOL 사이에도 신뢰를 쌓기 어렵고, 이러한 서비스를 제공하는 중개인이 필요하다.
그래서 핵심난점은 기술의 발전과 인터넷 유명인을 부를 수 있는 공급망 건설이다.
-응? G:? 만약 당신이 현재의 마이크로그리드에 점수를 매기게 한다면, 당신은 몇 점을 칠 것입니까?
J: 10 입니다. 100 만점, 나는 여전히 불합격이다. 첫째, 우리는 올해 배치가 비교적 많아 많은 곳에서 주의를 분산시켰고, 지금도 점차 최적화되고 있다. 둘째, 7 ~ 8 년 동안 축적 된 데이터는 아직 완전히 개발되지 않았습니다. 내년에 60% 의 합격 점수를 얻을 수 있기를 바랍니다.
이후 80, 90, 만점을 향해 노력했다.