여러 번의 실패 끝에 마지막 성공 사례 1 개
영전은 미국의 한 국제 투자 컨설팅 회사의 사장이다. 그는 매우 유명한 백분율 법칙을 가지고 있었다.
이 법칙은 다음과 같이 말합니다. 10 고객을 만나 마지막 고객으로부터 200 원짜리 주문만 받았다면, 처음 9 번의 실패와 거부를 어떻게 생각해야 합니까?
리아 오 매니저는 더 설명했다:? 10 고객이 아닌 10 고객을 만났기 때문에 200 위안을 벌었다는 것을 기억하세요. 고객마다 200/ 10=20 위안을 벌게 합니다. 그래서 매번 거절한 수입은 20 위안이다. 그래서 거절당할 때 미소를 지으며 고객에게 경례를 해야 합니다. 왜냐하면 그가 당신에게 20 위안을 주었기 때문입니다. -응?
일본 닛산 자동차 판매의 왕오성량치도 비슷한 견해를 가지고 있다.
그는 한 자동차 잡지에서 일계차 판매원이 고객을 방문한 성공률은 1/30 으로 집계됐다. 즉 방문한 30 개 고객 중 1 명은 차를 살 수 있는 것으로 집계됐다. 이 메시지는 그를 흥분시켰다.
그는 29 명을 연속으로 방문하면 30 번째 사람이 바이어라는 것을 알고 있다. 가장 중요한 것은, 그는 30 번째 바이어뿐만 아니라 이전 29 명의 바이어에게도 감사해야 한다고 생각했다. 이전의 29 번의 좌절이 없었다면 어떻게 30 번째 성공을 거둘 수 있었을까!
실제로, 망치를 통해 99 번의 맹렬한 두드리는 석두 한 조각이 여전히 조금도 움직이지 않고 100 번의 충격이 마침내 깨졌습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 이 마지막 타격일 뿐이라고 생각하세요? 물론 아니죠!
너는 배가 고파서 빵 다섯 조각을 샀다. 네가 다섯 번째 곡을 완성했을 때, 너는 배부르게 느껴졌다. 만약 내가 이것들을 안다면, 나는 처음 네 개의 빵을 사지 않을 것이라고 생각하겠습니까? 물론 아니죠!
인생의 모든 좌절과 거절에 직면하여, 나는 우리 각자가 좋은 마음으로 대면하고 항상 그들에게 감사해야 한다고 생각한다. 그래야만 우리는 모든 단계의 노력에서 수확을 거둘 수 있다. 왜냐하면, 마지막 성공은 항상 이전의 수많은 실패에 의해 누적되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 그게 다야? 영전의 백분율 법칙? 우리에게 진상을 알려주다.
여러 번의 실패 끝에 마지막으로 성공한 사례 2 조
실패는 별거 아니다. 만약 네가 한 번의 실패로 화를 낸다면, 너는 아무것도 이루지 못할 것이다. 실패로부터 끊임없이 배우고 다시 시작하면 언젠가는 성공할 것이다. 창업자 동림은 세 번의 창업 실패를 겪었는데, 한 번에 한 번보다 비참하다. 이것은 결코 그를 이기지 못했다. 그는 꿋꿋하게 일어서서 마침내 그가 마땅히 받아야 할 보답을 받았다.
서둘러 사방으로 돈을 벌 기회를 찾지 마라. 사실, 정말로 당신을 부유하게 만드는 것은 당신 곁에 있고, 눈에 잘 띄지 않고, 평소에 별로 신경 쓰지 않는 것들에 있다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) -응? 십여 년의 비바람을 겪으면서 젊은 육포 건대대장 림동도는 창업 이후 생활에 대한 이해를 표현했다.
동림, 온주 라이언인, 항주 녹생그룹 회장, 제 7 회? 항주 10 대 청년 재준? 그리고는요. 항주 오사청년메달? 승자, 그가 창업한 기업은 5 년 연속 판매 실적이 매우 규칙적으로 증가하여 올해 매출이 3 억 2 천만 원을 넘었는데, 이것이 무엇이라고 불리는가? 중국 육포의 왕? 。
어려서부터 이가성을 숭배하다
1986 년 어느 날, 한 해 12 세 소년이 이가성이라는 사람이 산 터우 대학에 654380 억원을 학교 기금으로 기부했다는 소식을 들었다.
리카성? 그는 누구인가? 그는 왜 이렇게 돈이 많습니까? 일련의 문제들이 이 남자아이를 괴롭히고 있다.
얼마 지나지 않아 그는 이가성의 전기를 찾았다. 책에 언급된 많은 것들이 당시 12 세 남자에게는 쉽지 않았다. 하지만 소년의 경험은 그의 꿈을 이루는 것입니까? 25 세 전 창업 성공, 자가용 몰기, 정원이 있는 별장 살림, 거실에 삼각 피아노가 있는 것도 꼭 필요한 경험? 리카성처럼, 주변의 대다수 사람들처럼 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
몇 년 후, 이 자란 소년은 이가성이 한 일을 이해했습니다. 업종? , 내 고향 사람들 대부분과 사업하는 이름은 무엇입니까? 무역? 。
이 소년은 동림이다.
두 번 두 번 떨어지면 첫 통의 금을 번다.
1993 임동대학교를 졸업한 후 그는 집에서 30 만 원을 빌려 창업을 준비했다. 1980 년대에 중국 경제에서 가장 중요한 인물은 대부분 음료 산업에 있었다. 1984 이경위와 같은가요? 건력보? 이름, 1987 건? 와하하 드링크제? 의 탄생.
동림은 이 두 사람의 궐기가 중국이 큰돈을 버는 모델을 대표한다고 생각한다. 만약 네가 한 가지 일을 하고 싶다면, 너는 실제 시장에서 답을 찾을 수 있을 것이다. 이런 사고방식은 줄곧 동림의 창업을 관통해 왔다. 같은 해 동림은 항저우 루생식품유한회사를 등록했고, 루성의 첫 제품은 루생과오렌지였다. 생산시간이 이미 음료의 성수기를 지났기 때문이다. 동림의 첫 사업은 실패했다.
이번 실패는 동림을 가르쳤고, 시장을 충분히 이해해야만 우리는 생산을 조직할 수 있다. 심도 있는 조사를 거쳐 그는 육포가 잘 팔리는 것을 발견했다. 한 달 후, 첫 번째 갈대 육포가 생산되어 곧 매진되었다. 하지만 얼마 지나지 않아 그는 자신이 신뢰하는 파트너가 실제로 그렇게 하고 있다는 것을 알게 되었습니까? 어둠? 경영활동이 루성의 브랜드와 판매를 크게 손상시켰고 동림은 단호히 포기하기로 했다.
눈 깜짝할 사이에 이듬해 여름이 되자 아이스하키가 유행했다. 시장이 심각하게 품절되었기 때문에 생산할 수만 있다면 시장에서 현금으로 바꿀 수 있다. 몇 푼의 물과 설탕이 기계에서 흘러나와 갑자기 1 위안으로 변했다. 마법처럼.
3 개월, 동린? 큰돈을 벌까? 40 만 원을 들여 전체 투자를 회수했을 뿐만 아니라 65438+ 만원의 이윤을 얻었다. 이 모든 것은 10 개월도 채 안 되어 발생했다. 40 만 위안은 그 당시 많은 돈이었다. 당시 좀 더 좋은 집은 5 만 6 천 원이었다.
세 번째 실패, 나는 모든 재산을 잃었다
그러나 불과 반년 만에 동림은 실패를 느꼈고 치명적인 실패였다.
육포가 그의 사업을 성사시켰다.
1995 설 기간 동안 동림은 상당히 외로웠다. 임대 주택에서 팬, 배추, 감자가 동림과 함께 있었다. 귓가에, 나는 연세가 된 아버지가 나에게 반드시 집에 돌아가야 한다고 경고하는 것을 들었다.
하지만 그는 굴욕감을 느꼈다!
임동은 그의 사업을 끝내고 헝가리로 가려고 했지만, 공장의 임대 계약은 아직 몇 달이 남았는데, 임대료는 한 달에 6000 위안이다. 하루 200, 300 원의 수입이 없고 수력발전, 인공까지 더해져 채권자에게 핸드폰을 빼앗겼다면 정말 파산했을까요? 。
설 전후로 동림은 육포를 두 번째로 요리하기 시작했다. 이 사업을 인수하는 것은 순전히 이 압력 때문이다. 동림은 항상 육포 사업을 하는 것이 너무 낮다고 생각했기 때문이다.
당시 동림은 매일 75 킬로그램의 쇠고기를 메고 그의 일상적인 수입과 지출의 균형을 어떻게 잡을지 고민했다. 1995 제 30 년 동린이 30 만원을 송금했을 때 그의 마음은 완전히 편안해졌다. 경영한 지 1 년이 지났는데, 육포는 그가 모든 빚을 청산하는 것을 도왔다.
그러나 동림은 당시 그가 이미 이상적인 업종을 찾았다는 것을 깨닫지 못했다. 5 ~ 6 년 후, 동림이 그의 공상 관리 석사 학위를 마쳤는데, 이런 일이 일어났습니까? 저학년? 우리 업계는 감자칩, 라면, 호박씨를 포함한 모든 알려진 식품업계에서 연간 매출이 30 억 원이 넘는 거물이 있다는 새로운 인식을 갖게 되었습니다.
거물이 없는 업종은 당연히 기회가 많을 것이다. 더구나 육포육포는 중국 전통 레저식품이다. 앞으로 몇 년 동안 좌절을 겪은 동림은 매년 루산 육포에서 수백만 위안의 이윤을 얻는 것에 대해 상당히 만족했다.
이 상황은 200 1 까지 계속되었고, 그는 호주에서 MBA 학위를 취득했다. 돌아온 후 동림은 더 이상 큰돈을 버는 것에 대해 이야기하지 않고 계획을 가지고 돌아왔습니까? 그것은 그의 졸업 논문의 일부이다. 2008 년 녹성의 판매 목표는 30 억 위안이었다.
-응? 예전에는 큰돈을 벌고 싶었고, 실행할 구체적인 계획과 절차가 없었다. 그것은 젊은이들의 순진한 생각일 뿐이다. -응?
이 계획에서 회사는 매달 구체적인 판매 목표를 가지고 있다. 계획에 따르면, 2005 년 말까지, Lusheng 의 매출은 3 억 2 천만 위안에 달할 것이며, 올해 실제 판매 수입은 이미 약간 초과될 것이다.
여러 번의 실패 끝에 마지막으로 성공한 사례 제 3 조
가족용 택시 서비스 우월의 창시자이자 CEO 트래비스 칼란닉은 일반 실리콘 밸리 창업자와는 달리 티셔츠와 청바지가 아니라 정장이지만, 이 비전형적인 창업자는 기술 혁신의 다음 물결을 이끄는 영혼 인물일 가능성이 높다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
우보와 함께 택시를 타는 것은 매우 간단하다. 핸드폰에 전용 앱 프로그램을 틀면 지도에서 빈 차를 볼 수 있고 버튼을 클릭하여 차를 부를 수 있다. 운전자의 사진, 이름, 연락처가 바로 화면에 표시됩니다. 블랙헤드차가 도착했어요. 신용카드 데이터가 앱에 접속됐기 때문에, 이용자가 차에서 내리면 현금을 내지 않고 자가용을 타는 것만큼 편해요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
하지만 혁신적인 방식으로 소비자들이 신사 숙녀를 좋아하게 하기 위해서는 주관부의 규제와 현지 택시 사업자의 위협을 감당할 수 있어야 한다. 이것이 카란닉이 다른 창업자들에게 CEO 로 추천된 이유다. -응? 내 배경을 아는 사람들은 법정에 가는 것이 나에게 집에 가는 것처럼 익숙하다는 것을 알게 될 것이다. -응? 그는 말했다.
창업이 파산하다.
37 세의 칼란닉은 로스앤젤레스에서 태어났다. 그는 초등학교 6 학년 때 프로그램을 쓸 수 있다. 그는 전형적인 실리콘 밸리 아이이다. 1998 년 4 학년 때 그는 UCLA 의 컴퓨터공학과에서 퇴학하여 학우들과 공동으로 Scour 웹사이트를 설립하여 네티즌들이 음악과 영화를 교류할 수 있도록 했다. 미국의 Napster 와 같은 음악 교류 사이트와 마찬가지로 그가 설립한 첫 회사는 30 여 개의 대형 영화와 음악회사에 의해 침해 혐의로 2500 억 달러의 배상을 요구한 것으로 추정된다. 결국 그와 급우들은 어쩔 수 없이 회사를 팔아서 배상금을 지불하고 파산을 선언했다.
Scour 웹사이트를 폐쇄한 좌절감은 칼란닉을 이기지 못했다. 어려운 소송을 한 대부분의 사람들은 보수적으로 변했지만, 칼란닉은 달랐지만, 그는 더욱 강경해졌다. -응? 나는 소수 집단에 속합니까? 그는 이번 교훈을 통해 신생 기업이 항상 관성 규칙을 뒤엎을 것이라고 확신하며 법적으로 타당하다면 굴복할 필요가 없다고 말했다.
3 1 세성천만장자
200 1 년, 그는 친구와의 협력을 통해 RedSwoosh 회사를 설립하여 비슷한 기술을 사용하여 콘텐츠 공급업체에 네트워크 트래픽 부담을 덜어주었습니다. 그동안 그는 집을 살 수 없었고, 회사가 점차 호전될 때까지 여러 차례 적자를 냈다. 2007 년 칼란닉은/Kloc-0 만/7 만 달러에 레드스워스를 팔았다. 3 1 세, 천만장자가 되다.
우버는 그와 두 친구가 미국 샌프란시스코에서 20 10 에 내놓은 서비스이다. 그들은 리무진이 한가한 시간에 택시 서비스를 제공할 수 있도록 아이폰을 점프표 장비로 사용하는 렌터카 회사와 계약을 맺었다. 우보가 온라인상에 올라온 지 4 개월 후, 그는 이 생각이 성공했다는 것을 알았다. 회사가 샌프란시스코 시청의 공식 서류를 받고 업무 중단을 명령했기 때문이다. 우월서비스가 전통에서 벗어나 고급 렌터카와 저가 택시의 경계를 모호하게 하고, 요금은 심사하지 않고, 차량은 규정된 색깔을 칠하지 않고 주관부서의 심사제도에 도전하며 전통택시회사의 집단 항의를 불러일으켰다.
변호사와 상의한 후 카라닉은 이 공식 문건을 무시할 뿐만 아니라 누리꾼들에게 탄원서에 서명하고 이메일을 통해 시장 우편함에 피드백 활동을 시작하라고 호소하기도 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 변호사명언) 결국 공문이 사라지고 우보의 검은 머리차가 샌프란시스코 곳곳을 뛰어다녔다. 하지만 우보 서비스가 다른 도시에 진입했을 때 뉴욕, 워싱턴, 밴쿠버에서도 비슷한 장애를 겪었다. 현재 우버는 휴스턴 시청을 위해 청원을 하고 있다. -응? 시 정부는 현지 경쟁력이 없는 택시 사업자를 보호하고 있을 뿐이다. -응? 카라닉이 말했습니다.
우리는 모두 교통수단을 통해 전송되는 업무를 시도할 것이다.
그의 강인함과 인내가 보답을 받았다. 우버는 자신의 수익을 공개한 적이 없지만 월스트리트저널 산하 기술 사이트인 All Things D 는 올해 매출이 6543.8 달러+0 억 2500 만 달러에 이를 것으로 전망했다. 칼란닉은 이 점을 증명하고 싶지 않았지만, 외부는 히치하이크의 총액이 아니라 우보가 뽑은 커미션을 추정했을 뿐이라고 자랑스럽게 강조했다. 우버는 지난 7 월 열린 아이스크림 트럭 방문 서비스로 하루 만에 수만 개의 아이스크림을 팔아 업종간 서비스를 성공적으로 선보였다. -응? 앞으로 교통수단 전송 업무라면 우리는 모두 시도할 것이다. -응? 그는 회사를 확장하려는 자신의 야망을 조금도 숨기지 않았다.