20 12 년, 전국 부동산 개발업체 상품주택 건설면적 42 억 9000 만 평방미터로 전년 대비10.6% 증가했다. 상업용 주택의 새로운 착공 면적은 654.38+0.307 억 평방미터로 전년 대비 654.38+0.2% 감소했지만 착공 면적 규모는 여전히 크다. 분양 주택 준공 면적은 7 억 9 천만 평방미터로 6.4% 증가했다. 분양 주택 판매 면적은 9 억 8500 만 평방미터로 전년 대비 2.0% 증가했다. 분양 주택 판매 면적은 2 억 3600 만 평방미터로 전년 대비 30.6% 증가했다. 중국의 부동산 투자가 계속되면서 20 15 부터 20 18 까지 중국 주택 건축 면적이 매년 약 9 억 평방미터, 20 18 까지 증가할 것으로 예상되며, 중국 주택 면적은 390 억 평방미터에 육박할 것으로 예상된다.
앞으로 15% 의 주택 개발' 스마트 커뮤니티' 를 스마트 홈으로 도입한다고 가정해 봅시다. 스마트홈 가격은 평방 미터당 100 원으로 예상되며, 20 18 년까지 스마트홈 시장 용량은 약 2018 년입니다.
스마트 홈은 하나의 장비와 제품뿐만 아니라 스마트 조명 제어, 전기 커튼 시스템, 배경 음악 시스템, 보안 시스템, 모니터링 시스템, 실외 공기 시스템, 전기 제어 시스템 등 많은 하위 시스템을 포함하는 포괄적인 개념입니다. 북방의 지열 온난화 시스템, 남방의 제습 제습 시스템 등 더 많은 지역적 특색을 만들어 낸다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 하나의 완전한 스마트 홈 시스템에 포함된 각 하위 시스템은 통일적으로 또는 개별적으로 할 수 있어 서로 다른 비용을 발생시킬 수 있습니다. 그래서 스마트 홈을 선택하는 두 번째 일은 시장 조사를 기초로 다양한 소비 습관과 물을 근거로 제품 선택을 분석하는 것이다.
시장에는 많은 스마트 홈 제조업체들이 있다. 기술 구현에서는 주로 중앙 집중식 제어, 전력송파, 필드 버스, 무선 등이 있습니다. 각종 기술은 좋고 나쁨이 없고, 적용 가능한 자리만 다르고, 고객의 요구에 따라 다른 기술을 선택한다. 하지만 리셀러들에게는 아무것도 할 수 없습니다! 그런 다음 시장 조사를 바탕으로 채널, 산업, 고객 유형 등 자신의 강점에 따라 어떤 기술과 제품이 주력 제품인지 선택할 수 있습니다. ).
현재의 스마트 홈 마케팅에 따르면 주로 기술형과 기능형으로 나뉜다. 기술 홍보는 주로 현지 시스템 통합업체와 같은 파트너를 대상으로 합니다. 일선 마케팅에서 이런 방식은 비교적 드물다. 주요 응용은 기능보급이며 인테리어 회사, 디자이너, 부동산회사, 소유주와 관계가 있다. 그리고 당신이 경영하는 제품에 대한 친숙함이 당신의 판매 성공을 결정합니다.
판매는 전면적이어야 하고, 많은 직원들은 종종 일방적인 일만 하고, 인테리어 회사를 위한 인테리어 회사만 찾고, 다른 업종과 채널은 소홀히 한다. 고객이 많고 파생파가 많다. 우리의 최종 고객은 업주이고, 업주는 스마트홈을 받아야 하기 때문에 업주 인테리어와 관련된 업종이 많다. 건축공, 디자이너, 재료 공급업자, 가정용품, 가전제품 등. , 업주와 연계할 수 있는 모든 업종은 우리가 마케팅을 필요로 하는 목표이며, 각 파생업계를 분류하고 전면적으로 보급하고, 그것과 각종 협력 관계를 맺는다. 이렇게 하는 것이 반드시 성공할 수 있는 것은 아니지만, 성공 확률의 증가를 보장한다. 따라서 다방면, 다단계 마케팅은 스마트홈 시장을 잘 할 수 있는 유일한 길이다.